Miksi myyntityötä on paljon tarjolla?

Myyntityöt usein "myydään" työntekijöille. Itse olen todennut että näissä myyntipuheissa kaikki ei ole aina ihan niin kuin sanotaan ja usein myös annetaan ymmärtää ikään kuin jotakin vähän muuta kuin on todellisuus.

Soittolistat saattaa olla puhkisoitettuja eikä se vähennä vaatimusta saada kauppaa aikaiseksi. Myyntipuhe voi olla sellainen mikä ei sovellu omaan suuhun tai moraaliin.

Toki jossakin voi olla ihan rehellistä ja kunnollista myyntityötäkin, mutta näin ei valitettavasti aina ole.

Myös myyjiä on rehellisempiä ja vähemmän rehellisiä,. Kaikki eivät aina noudata ohjeita ja jotkut jopa tekevät ilmapallokauppaa.

Jos jostakin löytyy sopiva tuote, kunnollinen firma ja palkka ihan OK niin kyllä itsekin myymään alkaisin.

Myyntityötä on paljon tarjolla, koska huonot ja epäonnistuneet yksilöt tulevat Suomessa koittamaan siipiään amerikkalaisessa unelmatyössä ennen kuin siirtyvät Personal Trainereiksi.

Nuo ihmisrauniot, päihteiden ja alkoholin sekakäyttöä harrastavat steroidihirviöt tekevät kaikkensa pilatakseen hyvien, rehellisten ja oikeiden myyjien maineen.
Olen varma, että itä-Helsingissä on joku instanssi kuka maksaa näille maineenpilaajille epäonnistumisistaan. Tällä tavalla itä-Helsingissä joku saa tukirahoja valtiolta ja samalla nämä Personal Trainer -hörhöt onnistuvat saamaan rahaa jokapäiväisiin piikkeihinsä.

Personal Training pilaa myyntityön maineen. Personal Trainer on luomakunnan syöpä. Ammatti josta joku kehtaa tällaisena vaikeana talousahdingon aikakautena jopa ylpeillä.

Myyntityön myymisessä tottakai myydään mahdollisuus ja hyviä myyjiä halutaan. Mahdollisuuksista puhuminen ei ole oikeasti lupaamista esim. palkasta. Varmaa lupausta ei voi antaa kun palkkaus usein perustuu provisioon.

Näissäkin ketjuissa näkee rakenteellisen asennevamman. Myyntityöhön ei jouduta tai aleta vaan päästään jos asenne on kohdallaan. Ja varsinkin paremmilla eduilla varustettuihin myyntöihin ei "aleta" ilman näyttöjä. Jos aliarvioit työtä niin, että luulet siinä kaikkien pärjäävän, et menesty. Ei se puhelinmyynnissä tai kiinteistövälityksessä tai autokaupassa ole tuotteesta / lajista kiinni vaan siitä osaatko, viitsitkö ja päätätkö.

Suurin syy on se että mennään "kaikki tonne pääsee ja pärjää" -asenteella. Ei pärjää, mutta taustasta riippumatta voi pärjätä. Siksi palkataan matalalla kynnyksellä että "kultakimpaleita" löydetään. Jokainen puhelinmyyjiä palkannut tietää että 80-90% hakijamateriaalista on paskaa. Itkua ja selitystä riittää mut ei työtarmoo

Erityisesti puhelinmyynnissä ovi "käy kumpaankin suuntaan" varsin tiuhaan. Tuo tarkoittaa sitä, että puhelinmyyntiin rekrytään ja pikakoultetaan (jos ylipäätään koulutetaan millään tavalla) nonstoppina jengiä, suurin osa on talossa vajaan kuukauden ja lähtee joko oma-aloitteisesti havaittuaan homman toimimattomaksi, tai pistetään ennen kuukauden täyttymistä pihalle työsuhteen koeaikapurkuna, koska tulostavoite ei täyty.

>> Soittolistat saattaa olla puhkisoitettuja eikä se vähennä vaatimusta saada kauppaa aikaiseksi. >Myyntipuhe voi olla sellainen mikä ei sovellu omaan suuhun tai moraaliin.

Aina asiassa 2 puolta myyntityö on vaativaa oli hinnat tavarassa kohdallaan tai ylihinnoteltuja. Tässä tulee jo ero firmoissa ja suuresti, jotku firmat hakee jatkuvasti työntekijöitä . Ala on itsensä pilannu tai tuotteet ylihintaisia , vaihtuvuus suurta kun usko loppuu myyjällä . Ja tullaan niihin kunnon taloihin jotka toimii henkilöstön edun ja hyvinvoinnin eteen tukevasti. Tuotteet voi olla kalliitakin kun on tarve jonka myyjän tulee tehdä asiakkaalle. Mitään ei tarvittas jos myyjiä ei olisi, myyjä on se joka luo tuotteelle tarpeen.

Monikaan ei tajua myyntityön luonnetta, varsinkin kun puhutaan puhelinmyynnistä.

Enemmistä luulee, että se on vaan kun soittaa soittaa ja soittaa. Se on osatotuus. Tottakai mitä enemmän soittaa sitä suurempi on sattumankin osuus. Suurempaa osaa myynnissä kuitenkin näyttelee se, että myyjän pitää "hehkua". Tällä hehkumisella tarkoitan vaikkapa sitä, että hyvä myyjä eläytyy puheluun, kädet heiluu, ääni nousee ja laskee ja puhelu etenee niin saatanan itsevarmasti, että sen vain tietää, että asiakas ostaa.

Meidänkin firmassa vaihtuvuus on aivan hillitön, mutta ne perusmyyjät on ja pysyy. Tulokkaasta näkee heti onko siitä myyjäksi. Ei ole olemassa mitään yksittäistä seikkaa, jonka voidaan sanoa tekevän jostakusta ei-hyvän myyjän, mutta hyvä myyjä on ainakin rohkea, ei mene sanattomaksi, sanat soljuvat hitaasti ja selkeästi, hehkuu, on energiaa ja sen sellaista.

Loppu on sitten hienosäätöä, kuten kohdennus, listat jne.

Tässäkin keskustelussa ilmenee myyntityöhön liittyviä käsityksiä, jotka usein ovat ääripäistä:

- Myyjäksi synnytään
- Myyjäksi opitaan

-Kaikki riippuu fiiliksestä ja asenteesta
-Myyjä on myös inhimillinen ihminen, jolla superfiilis ei ole vakio

-Myyntityö on rankkaa
-Myyntityö on helppoa

-Hyvä myyjä myy mitä vaan
-Myyntityön onnistuminen riippuu myös organisaatiosta

-Ei ole huonoja tuotteita, on huonoja myyjiä
-Kaikille tuotteille ei ole markkinoita

-Myyjä on puhekone
-Myyjä kuuntelee asiakasta

-Myyjä puhuu asiakkaan ympäri
-Asiakas vertaa ja valitsee itselleen sopivan