Palautetta sivustoista, kiitos

Tuskin lähden erilaisten palveluiden avulla myymään itseäni tai tuotteitani, tarkoitus kuitenkin yrittämisessä on tehdä itselleni työt ja saada siitä korvaus ilman että on välikäsiä ottamassa tuotosta siivua pois, tietenkin kaikki menevät siitä mitä haluaa, mutta mielummin työllistäisin itseni suoraan jonkun muun firman palvelukseen ja ottaisin siitä joka kuukautisen palkan niinkuin nyt tällä hetkellä elämässäni teen.

eezy on varmaan hyvä palvelu useille mutta joka tapauksessa sinä teet työt, myyt sitten itseäsi palveluna tai tuotteitasi, turha siitä on enää jakaa muille omasta tuotosta rahaa.

Ja mikäli täysin ymmärsin sinun pointin tässä niin tuohan ei ole myyntiprosessia ollenkaan "Ensin on nk. kylmäsoitot jolla prospektoidaan liidejä että millä % yksiköllä ne ovat kinnostunteita ostamaan yhtään mitään ja näistä sitten tehdään soittolista jolta jätetään kylmästi pois ne jotka sanoo heti ei."

Minusta tuo kuulostaa enemmältikin myynninvalmistelulta, niin sanotusti soittolistojen valmistamista tuleville myyjille. Myyntiprosessi on ainoastaan asiakkaan ja myyjän välinen kommunikointi, ei sen myynnin valmistelu ennen asiakaskontaktia.

Voi poikasta..

Työ tuote-esittelijät ootte oma lukunne, viisastelette netissä ja pidätte tuote-esittelyjä. Mutta kun yritykset eivät tarvitse tuote-esittelijöitä vaan MYYJIÄ!!

Vielä on sulla pitkä matka tuloksen tekoon. Sillä välin me tosi-myyjät rundataan ympäri Suomea ja kerätään eurot pois.!!

Miten niin ei ole numeroita? Eikö ne asiakkaat oikeasti jätä numeroaan takuutietojen yhteydessä? Jos jättävät, niin todellakin kannattaa soittaa.

Mieti itseäsi asiakkaana, olet ostanut telkkarin itsellesi joululahjaksi. Nyt pamahtaa puhelin soimaan ja siellä on telkkarin myynyt kaveri joka tiedustelee että mites telkkari pelittää. Mikä fiilis jää soitosta jossa vain kysellään kuulumisia? Todennäköisesti sellainen fiilis että mikäli suosikkisi häviää futiksen MM-finaalin ja viskaat telkkarin ikkunasta, käyt juuri tältä myyjältä ostamassa seuraavankin telkkarin. Entä jos olet miettinyt lomasi viettämistä kotona katsoen elokuvia ja tarvitset uuden blu ray-soittimen, kysytkö tältä sopivasti soittaneelta myyjältä että onko hyviä tarjouksia?

Mm. tässä on yksi fundamentaali ero miksi osa myyntimiehistä ei pidä teitä muina kuin tuote-esittelijöinä. Te myytte vain jo paikalle saapuneille prospekteille joilla ostopäätös on jo tietyllä tasolla tehty, me taas tehdään paljon muutakin, esim. saadaan se alustava tarve luotua.

Kivijalkamyynnistä ei ole kokemusta kuin asiakkaana, mutta kymmenen minuutin tarvekartoitus? Koko asiakaskontaktiin minimissään 22 minuuttia? Minä lähtisin kahden minuutin jälkeen pois, ei tuollaiseen ole kenelläkään aikaa. Lienet tutustunut johonkin ratkaisumyynnin oppaisiin josta nuo aikajänteet ovat? En suoraansanottuna usko että pystyt käyttämään tarvekartoitukseen aikaa noin paljoa. Vai mitä kyselisit minulta, jos haluaisin ostaa kännykän. En juurikaan kuvaa, käytän sitä paljon netissä surffailuun ja tuotan sillä tekstiä. Nyt käytössä on Lumia 925, joten sama laturimalli olisi mukava säilyttää. Pystyisitkö oikeasti luomaan keskustelua kymmeneksi minuutiksi? Entä pystytkö oikeasti esittelemään kännykkää kymmenen minuuttia? Kuunteleeko joku niin pitkään?

ammattimyyja kirjoitti:

Miten niin ei ole numeroita? Eikö ne asiakkaat oikeasti jätä numeroaan takuutietojen yhteydessä? Jos jättävät, niin todellakin kannattaa soittaa.

Mieti itseäsi asiakkaana, olet ostanut telkkarin itsellesi joululahjaksi. Nyt pamahtaa puhelin soimaan ja siellä on telkkarin myynyt kaveri joka tiedustelee että mites telkkari pelittää. Mikä fiilis jää soitosta jossa vain kysellään kuulumisia? Todennäköisesti sellainen fiilis että mikäli suosikkisi häviää futiksen MM-finaalin ja viskaat telkkarin ikkunasta, käyt juuri tältä myyjältä ostamassa seuraavankin telkkarin. Entä jos olet miettinyt lomasi viettämistä kotona katsoen elokuvia ja tarvitset uuden blu ray-soittimen, kysytkö tältä sopivasti soittaneelta myyjältä että onko hyviä tarjouksia?

Mm. tässä on yksi fundamentaali ero miksi osa myyntimiehistä ei pidä teitä muina kuin tuote-esittelijöinä. Te myytte vain jo paikalle saapuneille prospekteille joilla ostopäätös on jo tietyllä tasolla tehty, me taas tehdään paljon muutakin, esim. saadaan se alustava tarve luotua.

Kivijalkamyynnistä ei ole kokemusta kuin asiakkaana, mutta kymmenen minuutin tarvekartoitus? Koko asiakaskontaktiin minimissään 22 minuuttia? Minä lähtisin kahden minuutin jälkeen pois, ei tuollaiseen ole kenelläkään aikaa. Lienet tutustunut johonkin ratkaisumyynnin oppaisiin josta nuo aikajänteet ovat? En suoraansanottuna usko että pystyt käyttämään tarvekartoitukseen aikaa noin paljoa. Vai mitä kyselisit minulta, jos haluaisin ostaa kännykän. En juurikaan kuvaa, käytän sitä paljon netissä surffailuun ja tuotan sillä tekstiä. Nyt käytössä on Lumia 925, joten sama laturimalli olisi mukava säilyttää. Pystyisitkö oikeasti luomaan keskustelua kymmeneksi minuutiksi? Entä pystytkö oikeasti esittelemään kännykkää kymmenen minuuttia? Kuunteleeko joku niin pitkään?

Lue lisää

Tiedän että asiakkaat tulee myymälään ja heillä on jo alustava tieto mitä he ottavat. Silti tuotteita on useita ja niistä pystytään myymään jokin eri tuote asiakkaalle joka hänen käyttötarkoitukseensa on parempi. Kyllä voisin kuvitella itseäni ratkaisumyyjänä koska käytän normaalia enemmän aikaa siihen että saan tietooni mitä asiakas oikeasti tarvitsee ja pääsen sitä kautta myymään hänelle sopivan tuotteen.

Onhan niitä asiakkaita jotka tietävät mitä ottavat ja myyntiprosessi menee 2 minuutissa ohi "minä otan tämän." selvä, mutta on näitä asiakkaita jotka ei tuotteista niin paljoa tiedä ja heitä on huomattavasti enemmän kuin näitä jotka tietävät mitä ostaavat. Nykyään enemmänkin nämä jotka tietävät mitä ostaavat käyttävät hyväkseen verkkokauppoja.

Voisin esitellä puhelimena sinulla esimerkiksi Samsung galaxy S3 / S4 / S5 tai muuta android laitetta.
Kysyisin sinulta työstäsi, liikutko paljon työssäsi, tuleeko paljon soittoja tuntemattomista numeroista esimerkiksi työsi puolesta? Mikäli soitat paljon ja sinulle tulee soittoja suosittelen android mallia koska pystyt muokkaamaan aloitusnäytöt sinulle sopiviksi, eikä tarvitse mennä sovellukseen erikseen katsomaan mitä siellä on vaan voit lyödä sovelluksen kiinni aloitusnäyttöön, joten näet esimerkiksi sähköpostit suoraan puhelimestasi kun aukaiset näytön.
Toinen hyvä esimerkki on siinä jos sinulle soitetaan paljon ja sinä soittelet muille, niin lumiaan kuin iOS sekä android käyttöjärjestelmään saat ladattua sovelluksen nimeltä Fonecta Caller, varmaan tuttu sinullekin? Androidissa on se ero että kun sinulle soittaa tuntematon numero, se tuo näytön yläkulmaan pienen laatikon, jossa se hakee jo numeron ennenkuin sinun tarvitsee edes siihen vastata, eli käytännössä tiedät kuka sieltä soittaa ennenkuin olet vastannut puheluun. Yritykset käyttävät paljon tätä sovellusta ja se on erittäin hyvä sovellus androidin kanssa käytettäväksi ihmiselle joka soittaa paljon ja ottaa puheluita vastaan.

Ja kyllä uskoisin että pystyisin jopa sinun kanssasi käymään usean minuutin verran keskustelua läpi koska nykyään näytillä ei ole vain 3 eri puhelinta vaan useita kymmeniä ja asiakkailla herää aina mielenkiinto eri malleja kohtaan kun huomaavat että niitä on niin paljon. Pystyisin sinulle kertomaan hyödyt eri laitteista, esimerkiksi että android pohjan laite on hyvä yritys käytössä. Miljoonia eri sovelluksia löytyy helpottamaan myöskin arkea.

Moni asiakas niinkuin sinäkin käyttävät puhelinta 3-4 eri sovelluksen käyttöön ainoastaan ja se on riittänyt sinulle tähän mennessä, mutta oletko miettinyt mitä kaikkea muuta puhelimella oikeasti voi tehdä joka helpottaa sinun työelämääsi myös. Sitä me kerromme ja sillä me myymme.

Myöskin tuohon tekstin tuottamiseen androidin laitteessa olisi sinulle hyvä lisätarvike, pieni näppäimistö jonka voi yhdistää bluetoothilla. Sillä on huomattavasti helpompi ja nopeampi tuottaa tekstiä puhelimeesi sisältöön ja android laitteet ovat saaneet officelta lisenssin myös käyttää palvelua jos officea käytät tällä hetkellä lumia 925 puhelimellasi.

ammattimyyja kirjoitti:

Miten niin ei ole numeroita? Eikö ne asiakkaat oikeasti jätä numeroaan takuutietojen yhteydessä? Jos jättävät, niin todellakin kannattaa soittaa.

Mieti itseäsi asiakkaana, olet ostanut telkkarin itsellesi joululahjaksi. Nyt pamahtaa puhelin soimaan ja siellä on telkkarin myynyt kaveri joka tiedustelee että mites telkkari pelittää. Mikä fiilis jää soitosta jossa vain kysellään kuulumisia? Todennäköisesti sellainen fiilis että mikäli suosikkisi häviää futiksen MM-finaalin ja viskaat telkkarin ikkunasta, käyt juuri tältä myyjältä ostamassa seuraavankin telkkarin. Entä jos olet miettinyt lomasi viettämistä kotona katsoen elokuvia ja tarvitset uuden blu ray-soittimen, kysytkö tältä sopivasti soittaneelta myyjältä että onko hyviä tarjouksia?

Mm. tässä on yksi fundamentaali ero miksi osa myyntimiehistä ei pidä teitä muina kuin tuote-esittelijöinä. Te myytte vain jo paikalle saapuneille prospekteille joilla ostopäätös on jo tietyllä tasolla tehty, me taas tehdään paljon muutakin, esim. saadaan se alustava tarve luotua.

Kivijalkamyynnistä ei ole kokemusta kuin asiakkaana, mutta kymmenen minuutin tarvekartoitus? Koko asiakaskontaktiin minimissään 22 minuuttia? Minä lähtisin kahden minuutin jälkeen pois, ei tuollaiseen ole kenelläkään aikaa. Lienet tutustunut johonkin ratkaisumyynnin oppaisiin josta nuo aikajänteet ovat? En suoraansanottuna usko että pystyt käyttämään tarvekartoitukseen aikaa noin paljoa. Vai mitä kyselisit minulta, jos haluaisin ostaa kännykän. En juurikaan kuvaa, käytän sitä paljon netissä surffailuun ja tuotan sillä tekstiä. Nyt käytössä on Lumia 925, joten sama laturimalli olisi mukava säilyttää. Pystyisitkö oikeasti luomaan keskustelua kymmeneksi minuutiksi? Entä pystytkö oikeasti esittelemään kännykkää kymmenen minuuttia? Kuunteleeko joku niin pitkään?

Lue lisää

Ja on meillä numerot tottakai käytössä kuiteissa, ja jälkisoittoja tapahtuu tietekin mutta vertasin sitä enemmänkin tuohon puhelinmyyntiin jossa myydään pelkästään soitoilla. Emme kerkeä kovin paljoa olla puhelimen ääressä kun työskentelemme, on muutakin kuin myynti mitä pitää hoitaa työsi ohessa.

myyntipoju kirjoitti:

Ja on meillä numerot tottakai käytössä kuiteissa, ja jälkisoittoja tapahtuu tietekin mutta vertasin sitä enemmänkin tuohon puhelinmyyntiin jossa myydään pelkästään soitoilla. Emme kerkeä kovin paljoa olla puhelimen ääressä kun työskentelemme, on muutakin kuin myynti mitä pitää hoitaa työsi ohessa.

Lue lisää

Niin siis, ei me olla mitään puhelinmyyjiä vaikka todellakin roikutaan puhelimessa aika usein. Voisiko tästä asenteesta johtua että teitä halveksitaan tuote-esittelijöinä jotka eivät tiedä oikeasta myynnistä mitään, sillä asenteesi kielii ettette te edes tiedä oikeasta myynnistä mitään.

Tuote-esittelysi ei kyllä riitä että saisit puhelimen myytyä minulle. Tässä tietty se ero, että jos olen päättänyt ostaa puhelimen, ostan sen silti riippumatta esittelystäsi. Kannattaa kuitenkin tutustua tähän:
http://www.slideshare.net/slidesthatrock/your-sales-pitch-sucks

Tarvekartoituksessasi et edes selvitä mihin puhelinta käytän (onko kyseessä puhelin omaan vai työkäyttöön, mikäli ensin mainittu niin miksi minua kiinnostaisi tehostaa töitäni sillä puhelimella?!), mitä vaatimuksia siihen on (firmassa vain Nokiaa, koskee muuten aika isoa osaa suomalaisista yrityksistä), mikä nykyisessä puhelimessani on hyvää (esim. tuo Fonecta-kommentti saisi minut katsomaan sinua pitkään ja päättämään keskustelumme, koska samaa tekee mm. WP8, asiantuntemuksesi olisi osoittautunut sen tasoikseksi etten luota että voit minua auttaa millään tasolla), etkä edes anna minulle sananvaltaa siinä mitä minun tulisi ostaa. Esität joukon olettamuksia, jotka itseasiassa menivät aika suurelta osalta hutiin ja siten sinua kauemmaksi kaupasta. Hyvällä myyjällä on yksi suu ja kaksi korvaa, niiden jakosuhteesta voi päätellä kumpaa tulisi käyttää enemmän.

Lienet aloitteleva myyjä, kaikkihan me ollaan joskus aloitettu. Kannattaa kuitenkin miettiä kuinka kovaäänisesti kertoo niitä faktoja myyntityöstä kun kuulijana saattaa olla joku vähän kokeneempi tapaus. Kannattaa myös vähän miettiä ennen kuin kategorioit b2b-myyjät puhelinmyyjiksi. Joku muu saattaa siitä hermostua. Me kun luodaan se asiakkaan ostotarve ja -kiinnostus ihan nollasta alkaen, aika harva istuu toimistollaan odottamassa että me soitetaan ja myydään juuri tätä ratkaisua. Meidän täytyy closata asiakas vähintään kaksi kertaa (1. tapaaminen ja 2. kauppakirja), joissain tapauksissa useamminkin kun täytyy jutella pomolle ja budjetoida ja järjestää kilpailutusta ja ja ja... Kyllä minullekin kelpaisi jos jokainen asiakaskontakti olisi miettinyt jo tuotteemme ostoa, olisi automaattisesti päätöksentekijä ja hänellä olisi joku tarve mikä täytyisi ratkaista. Vaikka se kyllä poistaisi kaiken haasteen tästä duunista, muuttuisi tylsäksi vain vastaanottaa tilauksia.

ammattimyyja kirjoitti:

Niin siis, ei me olla mitään puhelinmyyjiä vaikka todellakin roikutaan puhelimessa aika usein. Voisiko tästä asenteesta johtua että teitä halveksitaan tuote-esittelijöinä jotka eivät tiedä oikeasta myynnistä mitään, sillä asenteesi kielii ettette te edes tiedä oikeasta myynnistä mitään.

Tuote-esittelysi ei kyllä riitä että saisit puhelimen myytyä minulle. Tässä tietty se ero, että jos olen päättänyt ostaa puhelimen, ostan sen silti riippumatta esittelystäsi. Kannattaa kuitenkin tutustua tähän:
http://www.slideshare.net/slidesthatrock/your-sales-pitch-sucks

Tarvekartoituksessasi et edes selvitä mihin puhelinta käytän (onko kyseessä puhelin omaan vai työkäyttöön, mikäli ensin mainittu niin miksi minua kiinnostaisi tehostaa töitäni sillä puhelimella?!), mitä vaatimuksia siihen on (firmassa vain Nokiaa, koskee muuten aika isoa osaa suomalaisista yrityksistä), mikä nykyisessä puhelimessani on hyvää (esim. tuo Fonecta-kommentti saisi minut katsomaan sinua pitkään ja päättämään keskustelumme, koska samaa tekee mm. WP8, asiantuntemuksesi olisi osoittautunut sen tasoikseksi etten luota että voit minua auttaa millään tasolla), etkä edes anna minulle sananvaltaa siinä mitä minun tulisi ostaa. Esität joukon olettamuksia, jotka itseasiassa menivät aika suurelta osalta hutiin ja siten sinua kauemmaksi kaupasta. Hyvällä myyjällä on yksi suu ja kaksi korvaa, niiden jakosuhteesta voi päätellä kumpaa tulisi käyttää enemmän.

Lienet aloitteleva myyjä, kaikkihan me ollaan joskus aloitettu. Kannattaa kuitenkin miettiä kuinka kovaäänisesti kertoo niitä faktoja myyntityöstä kun kuulijana saattaa olla joku vähän kokeneempi tapaus. Kannattaa myös vähän miettiä ennen kuin kategorioit b2b-myyjät puhelinmyyjiksi. Joku muu saattaa siitä hermostua. Me kun luodaan se asiakkaan ostotarve ja -kiinnostus ihan nollasta alkaen, aika harva istuu toimistollaan odottamassa että me soitetaan ja myydään juuri tätä ratkaisua. Meidän täytyy closata asiakas vähintään kaksi kertaa (1. tapaaminen ja 2. kauppakirja), joissain tapauksissa useamminkin kun täytyy jutella pomolle ja budjetoida ja järjestää kilpailutusta ja ja ja... Kyllä minullekin kelpaisi jos jokainen asiakaskontakti olisi miettinyt jo tuotteemme ostoa, olisi automaattisesti päätöksentekijä ja hänellä olisi joku tarve mikä täytyisi ratkaista. Vaikka se kyllä poistaisi kaiken haasteen tästä duunista, muuttuisi tylsäksi vain vastaanottaa tilauksia.

Lue lisää

"Tarvekartoituksessasi et edes selvitä mihin puhelinta käytän (onko kyseessä puhelin omaan vai työkäyttöön, mikäli ensin mainittu niin miksi minua kiinnostaisi tehostaa töitäni sillä puhelimella?!), mitä vaatimuksia siihen on (firmassa vain Nokiaa, koskee muuten aika isoa osaa suomalaisista yrityksistä), mikä nykyisessä puhelimessani on hyvää (esim. tuo Fonecta-kommentti saisi minut katsomaan sinua pitkään ja päättämään keskustelumme, koska samaa tekee mm. WP8, asiantuntemuksesi olisi osoittautunut sen tasoikseksi etten luota että voit minua auttaa millään tasolla)"

"Kysyisin sinulta työstäsi, liikutko paljon työssäsi, tuleeko paljon soittoja tuntemattomista numeroista esimerkiksi työsi puolesta?"
Tuossahan minä sinulta kyselisin kysymykset mihin puhelinta sinä käytät. En minä oleta mitään mihin sinä käytät, vaan kysyn ja myynti lähtisi siitä mitä sinä tarvitset.

"etkä edes anna minulle sananvaltaa siinä mitä minun tulisi ostaa. Esität joukon olettamuksia, jotka itseasiassa menivät aika suurelta osalta hutiin ja siten sinua kauemmaksi kaupasta. Hyvällä myyjällä on yksi suu ja kaksi korvaa, niiden jakosuhteesta voi päätellä kumpaa tulisi käyttää enemmän. "

Oletko sinä oikeasti tosissasi että minä alan vetämään jotain myyntispiikkia Suomi24 foorumeilla sinulle puhelimen myynnistä koska olen saanut tietoon että käytät lumian 925 matkapuhelinta ja olet helvetin tyytyväinen siihen?
En ymmärrä mistä vedät näitä johtopäätöksiä jos vastaan sinulle täällä että mitä mahdollisesti kyselisin ja mitä myyntiargumenttia voisin käyttää siinä hyväkseni.

Vedetäänkö tähän pieni breikki ja kerroppas minulle mitä sinä myyt, ja heitä mulle myyntispiikki. Katsotaan miten se "myyntiammattilaiselta" toimii suomi24 foorumeilla. Voin katsoa myyntispiikkisi ja kommentoida asiaa.

Ja fonecta caller ei toimi todellakaan windows phone 8:ssa yhtään samalla tavalla kuin androidissa, ei se tuo tuntemattoman soittajan tietoja ollenkaan puhelimen näytölle ennenkuin sinun tarvitsee siihen puhelimeen vastata. Siinä on todella suuri ero Fonecta Callerin toiminnassa, ja huomioithan sen että tämä on ainoastaan esimerkki minkä sinulle sanoin. Voi se olla että sinä et sitä tarvitse niin en minä sellaisesta sinulle myyntiprosessissa sanallakaan sanoisi.


En ymmärrä mistä helvetistä sinä vedät noita johtopäätöksiäsi että minä halveksuisin yhtään "puhelinmyyntiä" koska sanoin vain siitä puhelinkontaktista että sellaisessa myynnissä mitä me teemme, emme käytä ollenkaan puhelinkontaktointia ja siitä kyllä sanon myös tuolla sivuilla. Enkä ole lokeroinut missään vaiheessa B2B myyjiä puhelinmyyjiksi. Oletko kenties lukuhäiriöinen vai näetkö vain sen tekstin mitä haluat nähdä? En ymmärrä mikä lie sinun mielessäsi on vialla että tulet tänne valittamaan että myyntispiikki on paska ja haukun b2b myyjiä puhelinmyyjäksi, pitäisiköhän sinun ottaa pieni loma ja käydä vähän tuulettumassa pieni stressisi pois?

Ymmärrä hyvä mies se, että me kaksi teemme täysin erilaista myyntityötä ja olet varmaan todella pätevä mitä sinä teet, mutta voit tulla kokeilemaan millaista myyntiä me tehdään.

Mutta ennenkuin lopetamme tämän keskustelun tässä, niin anna tulla sinun myyntispiikkisi niin katsotaan miten pätevä myyjä siellä päässä on kirjoittelemassa. Ainaskaan lukea et taida osata muuta kuin sitä tekstiä mitä sinä haluat pienessä päässäsi muutella omiksi sanoiksi, todella turhauttavaa keskustella ihmisen kanssa joka on jo päättänyt mitä aikoo lukea ja mitä haluaa lukea.

Voin kertoa että tämä juttu on jopa huvittavaa jo täällä ja nyt mielenkiintoni heräsi myös sinua kohtaan, joten anna tulla paras myyntispiikkisi mitä myyt. Katsotaan ostaisinko sinulta mitään, kysele rauhassa, vastailen sinulle kysymyksiisi ja ostan mikäli vedät asian tarpeeksi hyvin :)

ammattimyyja kirjoitti:

Niin siis, ei me olla mitään puhelinmyyjiä vaikka todellakin roikutaan puhelimessa aika usein. Voisiko tästä asenteesta johtua että teitä halveksitaan tuote-esittelijöinä jotka eivät tiedä oikeasta myynnistä mitään, sillä asenteesi kielii ettette te edes tiedä oikeasta myynnistä mitään.

Tuote-esittelysi ei kyllä riitä että saisit puhelimen myytyä minulle. Tässä tietty se ero, että jos olen päättänyt ostaa puhelimen, ostan sen silti riippumatta esittelystäsi. Kannattaa kuitenkin tutustua tähän:
http://www.slideshare.net/slidesthatrock/your-sales-pitch-sucks

Tarvekartoituksessasi et edes selvitä mihin puhelinta käytän (onko kyseessä puhelin omaan vai työkäyttöön, mikäli ensin mainittu niin miksi minua kiinnostaisi tehostaa töitäni sillä puhelimella?!), mitä vaatimuksia siihen on (firmassa vain Nokiaa, koskee muuten aika isoa osaa suomalaisista yrityksistä), mikä nykyisessä puhelimessani on hyvää (esim. tuo Fonecta-kommentti saisi minut katsomaan sinua pitkään ja päättämään keskustelumme, koska samaa tekee mm. WP8, asiantuntemuksesi olisi osoittautunut sen tasoikseksi etten luota että voit minua auttaa millään tasolla), etkä edes anna minulle sananvaltaa siinä mitä minun tulisi ostaa. Esität joukon olettamuksia, jotka itseasiassa menivät aika suurelta osalta hutiin ja siten sinua kauemmaksi kaupasta. Hyvällä myyjällä on yksi suu ja kaksi korvaa, niiden jakosuhteesta voi päätellä kumpaa tulisi käyttää enemmän.

Lienet aloitteleva myyjä, kaikkihan me ollaan joskus aloitettu. Kannattaa kuitenkin miettiä kuinka kovaäänisesti kertoo niitä faktoja myyntityöstä kun kuulijana saattaa olla joku vähän kokeneempi tapaus. Kannattaa myös vähän miettiä ennen kuin kategorioit b2b-myyjät puhelinmyyjiksi. Joku muu saattaa siitä hermostua. Me kun luodaan se asiakkaan ostotarve ja -kiinnostus ihan nollasta alkaen, aika harva istuu toimistollaan odottamassa että me soitetaan ja myydään juuri tätä ratkaisua. Meidän täytyy closata asiakas vähintään kaksi kertaa (1. tapaaminen ja 2. kauppakirja), joissain tapauksissa useamminkin kun täytyy jutella pomolle ja budjetoida ja järjestää kilpailutusta ja ja ja... Kyllä minullekin kelpaisi jos jokainen asiakaskontakti olisi miettinyt jo tuotteemme ostoa, olisi automaattisesti päätöksentekijä ja hänellä olisi joku tarve mikä täytyisi ratkaista. Vaikka se kyllä poistaisi kaiken haasteen tästä duunista, muuttuisi tylsäksi vain vastaanottaa tilauksia.

Lue lisää

Todella turhauttavaa on jutella kyllä ihmisen kanssa joka vetää parista lauseesta johtopäätöksen millainen myyjä minä olen. Mikäli olet huomannut niin itsekin painotan sitä että kysy, kuuntele, kysy, kuuntele. Eli mikäli et siitä tajua niin kyllä todellakin kyselisin ja kuuntelisin ennen kaikkea mitä sinä haluat, mitä sinä tarvitset, mikä on sinulle paras vaihtoehto mielestäsi ja millaisia ominaisuuksia sinä vaatisit uudelta puhelimeltasi.

Uskomatonta kyllä että lokeroit minut samantien myyjään että "en antaisi sananvaltaa", jos jotakin niin sananvaltaa minä itse juuri annankin asiakkaalle, SILLÄHÄN SEN ASIAKKAAN LUOTTAMUKSEN SAA.

Jos sinä luulet tuntevasi jo millainen myyjä minä olen, kun olen pari asiaa heittänyt sinulle suomi24 foorumeille että mitä SAATTAISIN, huomioi. SAATTAISIN sinulta kysyä, niin olet kyllä melkoinen persoona.

Hyvä mies, älä takerru asioihin mitkä ovat todella keskeneräiset, äläkä todellakaan lokeroi ihmisiä noin helposti. Eriasia olisi sinullekin mahdollisesti myydä naamakkain kuin suomi24, tietäen vain sen että sinä omistat lumia 925 matkapuhelimen. Aikuisen miehen pitäisi se ymmärtää ennenkuin turhia johtopäätöksiä vetää.

Sitä paitsi taidat olla ihminen jolle ei myyjät pysty mitään myymään ellet ole jo tietoinen mitä ostat, mikäli et ole tietoinen mitä haluat ostaa, et myöskään marssi kauppaan ostamaan. Mahdollisesti käytät vain verkkokauppoja tai jos käyt kaupassa ja myyjä tulee sinulle jotain myymään, et sinä tee mitään muuta kuin katsot MITEN myyjä yrittää sinulle myydä ja MIKSI myyjä yrittää sinulle myydä ja seuraisit miten myyjä siinä tilanteessa pärjää. Silti ostaisit sen mitä olisit käynyt jo kahtomassa ja olet sen jo pinttänyt omaan mieleesi. Menet sen mukaan mitä itse päätät, et sinä anna muiden edes antaa vaihtoehtoa.


Äläkä ota henkilökohtaisesti, en tarkoita millään pahalla näitä asioita mitä sanon täällä, sanon vain että jos sinä otat täällä otettavat asiat noin tosissaan ja luulet oikeasti että vedän täysiverisen myyntispiikin suomi24 foorumeilla, voit mennä hieman itseesi ja katsella hieman peilistäsi ja kysyä itseltäsi että oletko tosissasi.

Mikäli tuntuu siltä että täällä pitäisi pystyä vetämään täydellinen myyntispiikki niin vedä mulle yksi.

myyntipoju kirjoitti:

Todella turhauttavaa on jutella kyllä ihmisen kanssa joka vetää parista lauseesta johtopäätöksen millainen myyjä minä olen. Mikäli olet huomannut niin itsekin painotan sitä että kysy, kuuntele, kysy, kuuntele. Eli mikäli et siitä tajua niin kyllä todellakin kyselisin ja kuuntelisin ennen kaikkea mitä sinä haluat, mitä sinä tarvitset, mikä on sinulle paras vaihtoehto mielestäsi ja millaisia ominaisuuksia sinä vaatisit uudelta puhelimeltasi.

Uskomatonta kyllä että lokeroit minut samantien myyjään että "en antaisi sananvaltaa", jos jotakin niin sananvaltaa minä itse juuri annankin asiakkaalle, SILLÄHÄN SEN ASIAKKAAN LUOTTAMUKSEN SAA.

Jos sinä luulet tuntevasi jo millainen myyjä minä olen, kun olen pari asiaa heittänyt sinulle suomi24 foorumeille että mitä SAATTAISIN, huomioi. SAATTAISIN sinulta kysyä, niin olet kyllä melkoinen persoona.

Hyvä mies, älä takerru asioihin mitkä ovat todella keskeneräiset, äläkä todellakaan lokeroi ihmisiä noin helposti. Eriasia olisi sinullekin mahdollisesti myydä naamakkain kuin suomi24, tietäen vain sen että sinä omistat lumia 925 matkapuhelimen. Aikuisen miehen pitäisi se ymmärtää ennenkuin turhia johtopäätöksiä vetää.

Sitä paitsi taidat olla ihminen jolle ei myyjät pysty mitään myymään ellet ole jo tietoinen mitä ostat, mikäli et ole tietoinen mitä haluat ostaa, et myöskään marssi kauppaan ostamaan. Mahdollisesti käytät vain verkkokauppoja tai jos käyt kaupassa ja myyjä tulee sinulle jotain myymään, et sinä tee mitään muuta kuin katsot MITEN myyjä yrittää sinulle myydä ja MIKSI myyjä yrittää sinulle myydä ja seuraisit miten myyjä siinä tilanteessa pärjää. Silti ostaisit sen mitä olisit käynyt jo kahtomassa ja olet sen jo pinttänyt omaan mieleesi. Menet sen mukaan mitä itse päätät, et sinä anna muiden edes antaa vaihtoehtoa.


Äläkä ota henkilökohtaisesti, en tarkoita millään pahalla näitä asioita mitä sanon täällä, sanon vain että jos sinä otat täällä otettavat asiat noin tosissaan ja luulet oikeasti että vedän täysiverisen myyntispiikin suomi24 foorumeilla, voit mennä hieman itseesi ja katsella hieman peilistäsi ja kysyä itseltäsi että oletko tosissasi.

Mikäli tuntuu siltä että täällä pitäisi pystyä vetämään täydellinen myyntispiikki niin vedä mulle yksi.

Lue lisää

Älä nyt hermostu :D Enhän mä missään vaiheessa pyytänyt myyntispiikkiäsi vaan kysyin miten saisit keskustelua aikaan kymmeneksi minuutiksi kännykästä kanssani. Nykyisellään käytän pääasiassa työnantajani Lumiaa, koska joudun verotusarvon maksamaan siitä. Oma puhelin on HTC Desire Z, josta on näppis paskana ja joka ei muutenkaan toimi kovin hyvin. Ajaa kuitenkin asiansa olla laturissa kotona, ei siihen kukaan soita jos ei kiireellistä asiaa ole. Todennäköisesti ostaisin itselleni Lumia 520-puhelimen, jos puhelinta olisin ostamassa.

Tuo tarvekartoitusosoituksesi ei olisi vienyt sinua lähemmäs kauppaa, vaan kauemmas kaupasta. Kyllähän me molemmat tiedämme, ettei kahta samanlaista ole.

Kaikki myyntispiikit ovat paskaa, ihan kaikki. Mulla on itsellä kylmäsoittoja varten tietty aloitus, mutta kun soitan ehkä 200 kylmäsoittoa vuosittain, m

"Sitä paitsi taidat olla ihminen jolle ei myyjät pysty mitään myymään ellet ole jo tietoinen mitä ostat, mikäli et ole tietoinen mitä haluat ostaa, et myöskään marssi kauppaan ostamaan. Mahdollisesti käytät vain verkkokauppoja tai jos käyt kaupassa ja myyjä tulee sinulle jotain myymään, et sinä tee mitään muuta kuin katsot MITEN myyjä yrittää sinulle myydä ja MIKSI myyjä yrittää sinulle myydä ja seuraisit miten myyjä siinä tilanteessa pärjää. Silti ostaisit sen mitä olisit käynyt jo kahtomassa ja olet sen jo pinttänyt omaan mieleesi. Menet sen mukaan mitä itse päätät, et sinä anna muiden edes antaa vaihtoehtoa."

About juurikin näin. En minä luota siihen että kaikki myyjät ovat vilpittömästi miettimässä asiakkaan parasta, eiväthän he ole. Mulle maksetaan palkkaa siitä että luen ihmisten eleitä ja tunnistan niiden takana olevia motiiveja, joten teen sitä kyllä oman etuni nimissä vapaa-ajallakin.

"Ja fonecta caller ei toimi todellakaan windows phone 8:ssa yhtään samalla tavalla kuin androidissa, ei se tuo tuntemattoman soittajan tietoja ollenkaan puhelimen näytölle ennenkuin sinun tarvitsee siihen puhelimeen vastata."

Tarkistas tuo Lumia-kysymys nyt ensin. Kyllä minulle tulee näyttöön ensin numero ja jahka Fonecta on hakenut tiedot, se korvaantuu nimellä. Muutenkin suosittelen käyttämään enemmän esimerkkejä ja vertailua, tyyliin "Androidissa toimii näin, esim. iPhonessa taas ei ole näin kätevää", tuolla saat vältettyä monta ikävän vaikeaa kysymystä. Samaa tosin teki Symbiankin, entisellä duunikaverilla oli Nokian E7.

"Ainaskaan lukea et taida osata muuta kuin sitä tekstiä mitä sinä haluat pienessä päässäsi muutella omiksi sanoiksi, todella turhauttavaa keskustella ihmisen kanssa joka on jo päättänyt mitä aikoo lukea ja mitä haluaa lukea. "

Älykkyysargumentista peukku. Yleensä ne, jotka omaa älykkyyttään korostavat, ovat ne joita kukaan ei ymmärrä älykkäinä pitää ilman tätä kovaäänistä korostamista.

Älä jankuta!

Tuote-esittelijät ootte erikseen, sen huomaa kun menee esim. huonekaluja ostamaan, nii toiset ovat teikäläisiä, eli tuote-esittelijöitä ja toiset myyvät, joten heiltä ostetaan.

Ei, minä en koskaan ryhdy tuohon tuote-esittelyyn, sillä minä avaan, kartoitan, myyn, myyn ja klousaan. That's it.

Jos sun nyt tarvii tietää, niin vakuutuksia suuryritysasiakkaille. Kertomasi lukemat ova kärpäsenpaskaa tässä maailmassa..

Missä minä nyt pyysin mitään myyntispiikkia? :D Kerroin sen mitä vaatimuksia minulla on kännykälle, johon menisi minuutti, ja ihmettelin saako siitä muka kymmenen minuuttia keskustelua aikaan. Minun kanssani ei saa. Keksittekö te juttua kymmeneksi minuutiksi niin, ettei asiakas kyllästy ja jaksaa kuunnella vielä toisen samanmoisen tuote-esittelyä?

Kai kaikki myös ymmärtävät ettei kenelläkään vakavasti otettavalla ole myyntispiikkiä kun se ei toimi. Myynti on keskustelua, ja sitä ei yksipuolisesti voi käydä. Ainoa oman myyntini toistuva kohta on tervehdys, siitä en pidemmälle voi sanoa mitä seuraavan asiakkaan kanssa teen.

Okei setä.

Copypasteatko vielä viestistäni sen kohdan, jossa pyysin myyntispiikkiä?