Ei paljon myyjää arvosteta

No kiinnostuitpa itsekin ilmoituksesta. Isoa pohjapalkkaa myyjän pyytäessä tulisi ammattitaitoisen rekrytoijan hälytyskellojen aina soida!!!

Mikä on iso pohjapalkka? (ja miksi pitäisi kellojen soida - eikös sen kiinteän palkan osuudenkin tulisi kertoa myyntiprosessin rakenteesta jotakin, jos klousaussykli kaupoissa saattaa olla tyypillisesti vaikka 2kk-12kk?) Enkä puhu siis todellakaan pesuaineista...

No mutta kun tässä puhutaan telemarkkinoinnista jossa kauppasykli ei ole tuollainen ja iso pohja houkuttaa vain selittelijöitä joilla on aina "iso diili just tulossa". Ja itse asiassa, esim. kiinteistövälitysalalla puhutaan satojen tuhansien kaupoista, pitkästä myyntisyklistä ja sielläkin on pieni pohja tai ei sitä ollenkaan. Silti moni menestyy. Kyse on vain siitä halutaanko tuloksen tekijöitä vai niitä joilla aina on huono markkinatilanne. On myös aloja joissa sen ison pohjan ymmärtää. Tässä puhuttiin (B2B) telemarkkinoinnista. Miksi siis sekoitat asioita?

Kappas - my mistake (!), en olliut tarpeeksi syvällä oikeassa aiheessa :)

No tuota ei tuo 1650 kyllä paljon ole... Olen joskus B2B telemarkkinointia myyden teollisuushuoltopalveluita ja pohja oli muistaakseni 3500€ kk luokka ja tästä on jo vuosia aikaa nykyrahassa 4K-4.5K€ ainakin.

Tein silloin myös autolla kiertäen perinteistä piirimyyjän virkaa, mutta Suomen ulkopuolelle pääasiassa puhelimen ja sähköpostin varassa etenin.

Olen nykyään Brittien suunnalla töissä ja tullut siihen tulokseen, monien Suomalaisten yritysten myynnin ongelma on tämä sankarimyyjän kultti. Sankarimyyjä on siis se kaveri joka myy vaikka jääpaloja eskimolle.

Nykyään myyntityö kuuluu toimenkuvaani enää harvakseltaan lähinnä teen teknistä suunnittelua. Briteissä olen kuitenkin oppinut myyntitavan jossa keskityään oikeaan asiakassuhteen luomiseen sitten kun markkinointi on ensin herättänyt asiakkaan kiinnostuksen ja tuonut hänet sisään.

Tässä tilanteessä myyjän toimi on enemmänkin projektin johtamista. Myyjä vastaa kahdesta asiasta. 1. Asiakassuhde. 2. Oikeiden resurssejen ja asiantuntijoiden löytämisestä oman yrityksen sisältä ja niiden tuonnista oikea aikaisesti asiakkaan projektiin.

Tällaisessa myynnissä myyjä on vain yksi osa hyvin toimivaa myynti organisaatiota. Ne asiakkaalle lähetetyt asentajat ja konsultit tietävät tarkkaan mihin kiinnittää huomiota, mistä keskustella asiakkaan puolen kanssa ja mitä tietoa tuoda takaisin omaan taloon.

Myyjä on vain osa tällaista kuvioita ja voi hyvinkin olla puhtaasti kiinteällä palkalla tai 70/30 joka täällä on yleinen, mutta pääasia on, että tulosta tulee ihan eri mallilla kuin sankarimyyjä tyylillä.

Täälläkin ärähdetään heti että iso pohja takaa laiskat myyjät, mutta sitouttaa voi muutenkin. Esimerkiksi kuten omalla kohdallani osake optiolla ja firman tulokseen pohjautuvalla bonuksella. Iso pohja takaa mielestäni sen että ei tehdä lyhyt jänteistä asiakasta painostavaa myyntiä joka itse asiassa vähentää asiakassuhteen kokonaisarvoa(koko asiakassuhteen mittainen liikevaihto).