Miksi kiinteistövälittäjiä ei

kysyn vaan

Miksi kiinteistövälittäjiä ei arvosteta ja alaa pidetään jotenkin epärehellisenä ja vilpillisenä ?

Mieti sitä hiljaa hetken itsesksesi!

13

2127

    Vastaukset

    Anonyymi (Kirjaudu / Rekisteröidy)
    5000
    • LKV

      Siksi, että kysymys on suomalaisten arvostuksesta. Muualla maailmassa arvostus on toisenlaista. Suomalainen on kade. Tämä näkyy varsinkin silloin, kun myyt jonkun lukaalin ennen ensiesittelyä ja veloitat välityspalkkiona 20.000 euroa. Monissa tapauksissa omistaja olisi lähtenyt myymään asuntoaan huomattavasti alle arvioimani (ja myymäni) hinnan, ja kuitenkin palkkionmaksupäivänä vikistään suurista palkkioista. Tämähän on suomalaisittain sitä "välistävetoa" ja "huijaamista". Tosiasiassa kaikki kauppa, myös kahvipaketilla suoritettu, perustuu täysin samaan, mutta niitä ei tuomita, koska välistäveto ja huijaus ei ole niin näkyvää.

      • LKV2

        Amen kohtalotoverini :)


    • koetusta

      Uskoisin, että monilla se johtuu koetuista, nähdyistä ja kuulluista asioista koskien välittäjiä. Taustalla kuitenkin on se fakta, että välittäjää ei kiinnosta niinkään kyseinen asiakas tai hänen asuntonsa, vaan siitä nyhdettävä maksimaalinen rahasuoritus. Otetaanpa esimerkki:

      Henkilö myymässä vaikka kerrostalokaksiotaan (hyväkuntoinen, pari vuotta vanha). Totetutuneet kauppahinnat alueella ko. kokoisista ja tyyppisistä asunnoista ovat vaikka 150000e.

      - Välittäjä #1 arvioi kohteen 135000e arvoiseksi, koska haluaa nopeat kaupat.

      - Välittäjä #2 arvioi sen 150000e arvoiseksi, koska perustaa asian puhtaasti kauppahintatilastoihin.

      - Välittäjä #3 165000e arvoiseksi kun haluaa itselleen toimeksiannon ja erottua muista välittäjistä heitä "ammattiaitoisempana".

      Mikä tulos? #1 aiheuttaa omien mielihalujensa takia tappioita myyjälle 15000e, välittäjä #2 ok, ja välittäjä #3 ainakin pahan mielen myyjälle, koska myyjä ei saanut arvioitua hintaa.

      Mikä on yhteistä kaikille? - Kaikkia kiinnostaa ensisijaisesti raha, joka tulee välityspalkkiosta, ja välittäjät #1 ja #3 leikkivät asiakkaan oman talouden kustannuksella.

      Mikäli tietäisin kuvion, antaisin asuntoni välittäjälle #2 myytäväksi. Kun tämä välittäjä esim. ehdottaa palkkioksi 4%, niin ehdotan vastaan, että 2%, mutta kaikki yli 150000e menevästä saa esim. 40%. Tämä siksi, että en tosiaankaan tarvitse varsinaista apua asunnon myynnissä, mutta jos joku välittäjä kivenkovaan väittää osaavansa kammeta paremman hinnan kuin itse myymällä, niin tuossapa oivaa porkkanaa. En vain ole nähnyt / kuullut vielä tänäkään päivänä että joku olisi noin tehnyt. Herääkin kysymys miksi... :)

      Toinen asia mikä yleisesti ärsyttänee kansaa on se, että jos on vaikka 100te arvoinen asunto-osake ja toisaalta 300te arvoinen asunto-osake, niin mikä siitä 300te arvoisesta tekee sellaisen, että siitä pitää pyytää kolminkertaista hintaa. Yhtä järjetöntä kuin se, että DHL veloittaisi kilon painoisesta pakkauksesta nappeja (arvo 50e) toimituskuluina 10e, mutta kilon painoisesta kultalastista (arvo vaikka 500000e) 100000e toimituskulut vain siksi, että se on arvokasta tavaraa...

      • LKV

        Mainitsemassasi teoriassa on käytäntöä ehkä 1 promille.
        Pääsyy väärin arvioimiseen on ammattitaidottomuus eli tällä alalla lyhyesti sanottuna kokemattomuus. Tähän ammattiin ei auta lukea kirjoja, tilastoja, opiskella taloustiedettä, vaan KOKEA. Toki lukeminen ja muu vastaava oppiminen helpottaa työtä, kun ei tarvitse niin paljoa kysellä (tästä asiasta en enempää selitä, kun siihen kuluisi puolet palstasta).
        Ihmiset - siis nekin, jotka myyvät - eivät ole idiootteja. 99%:sti asiakkaat ovat erittäin hyvin tietoisia asuntonsa todellisesta hintatasosta. Syy välittäjän puoleen kääntymisessä on vastuutekninen. Jos esim. päätät itse korjata viallisen hampaasi, vastuu on täysin sinulla. Jos työn tekee hammaslääkäri, vastuu siirtyy hänelle. Asunnon myymisessä vastuu on myyjällä (huom. siis ei välittäjällä) ja ostajalla. Sen sijaan vastuu kauppaan liittyvistä teknisistä vaiheista on välittäjällä. Ja se on syy siihen, miksi ostajat ostavat 99,9%:sti välittäjien kautta, vaikka jokainen ymmärtää että suoraan omistajalta saisi halvemmalla. Ja koska näin suuri osa asunnoista tehdään välittäjien kautta, olisi naurettavaa yrittää saada paras hinta suoraan myymällä. Meneehän se toki kaupaksi, mutta ostajakunta vain jää pienenlaiseksi ja myyntiaika voi olla pitkähkö...
        Sitten vertauksesi halvan tavaran ja kullan kuljetuksista. Jos tuota vertaa asuntokauppaan, niin kysymys olisi 40 m² ja 500 m² asuntojen myynnistä, joissa kummankin arvo on 200.000 €. Välityspalkkio on sama. Miksikö? Pääsääntöisesti mitä kalliimpi asunto, sitä työläämpi myydä. Ja kuljetusfirman taksat: mitä enemmän tavaraa, sen työläämpi kuljettaa ja hinta sen mukaan.
        Tervetuloa joukkoomme tienaamaan "helppoa rahaa".


      • miksi sitten
        LKV kirjoitti:

        Mainitsemassasi teoriassa on käytäntöä ehkä 1 promille.
        Pääsyy väärin arvioimiseen on ammattitaidottomuus eli tällä alalla lyhyesti sanottuna kokemattomuus. Tähän ammattiin ei auta lukea kirjoja, tilastoja, opiskella taloustiedettä, vaan KOKEA. Toki lukeminen ja muu vastaava oppiminen helpottaa työtä, kun ei tarvitse niin paljoa kysellä (tästä asiasta en enempää selitä, kun siihen kuluisi puolet palstasta).
        Ihmiset - siis nekin, jotka myyvät - eivät ole idiootteja. 99%:sti asiakkaat ovat erittäin hyvin tietoisia asuntonsa todellisesta hintatasosta. Syy välittäjän puoleen kääntymisessä on vastuutekninen. Jos esim. päätät itse korjata viallisen hampaasi, vastuu on täysin sinulla. Jos työn tekee hammaslääkäri, vastuu siirtyy hänelle. Asunnon myymisessä vastuu on myyjällä (huom. siis ei välittäjällä) ja ostajalla. Sen sijaan vastuu kauppaan liittyvistä teknisistä vaiheista on välittäjällä. Ja se on syy siihen, miksi ostajat ostavat 99,9%:sti välittäjien kautta, vaikka jokainen ymmärtää että suoraan omistajalta saisi halvemmalla. Ja koska näin suuri osa asunnoista tehdään välittäjien kautta, olisi naurettavaa yrittää saada paras hinta suoraan myymällä. Meneehän se toki kaupaksi, mutta ostajakunta vain jää pienenlaiseksi ja myyntiaika voi olla pitkähkö...
        Sitten vertauksesi halvan tavaran ja kullan kuljetuksista. Jos tuota vertaa asuntokauppaan, niin kysymys olisi 40 m² ja 500 m² asuntojen myynnistä, joissa kummankin arvo on 200.000 €. Välityspalkkio on sama. Miksikö? Pääsääntöisesti mitä kalliimpi asunto, sitä työläämpi myydä. Ja kuljetusfirman taksat: mitä enemmän tavaraa, sen työläämpi kuljettaa ja hinta sen mukaan.
        Tervetuloa joukkoomme tienaamaan "helppoa rahaa".

        välittäjät arvioivat kovin erilaisia hintoja samoista asunnoista? Olen nähnyt jopa 25% heittoja samoista kohteista puhuttaessa ja kyseessä ei toisaan ole olleet mitkään "uniikkikohteet", joissa toki ymmärrän olevan hieman hankalaa antaa tarkkaa ja "oikeaa" arviota.

        En silti tarkoita, että kaikki välittäjät ovat huonoja, tiedän muutamia erinomaisiakin ja kaikki kunnia heille ja heidän työlleen, mutta aloittajan kysymys koskikin sitä, miksi välittäjien työtä ei arvosteta.

        "Syy välittäjän puoleen kääntymisessä on vastuutekninen." Jos vaikka unohdettaisiin tuo jargon tuosta välistä ja keskityttäisiin itse asiaan, eli mielestäni lähes harhauttamista, että uskotellaan asiakkaalle välittäjän olevan joku laupias samarialainen jolla on sellaista tietoa "kauppaan liittyvistä teknisistä vaiheista" mitä muiden ihmisten on vaikeaa, lähes mahdotonta saada. Asuntokauppaan liittyvä lainsäädäntö on melkolailla selkeää "teknisten vaiheiden" osalta ja siitä on yleisesti helppo saada lisätietoa jos ei valmiiksi osaa. Myös mm. pankit tarjoavat asiantuntevaa apua tähän viitaten, sillä mikäli kaupassa olisi esim. oikeudellinen virhe, olisi pahimmassa tapauksessa tilanne sellainen, että vakuus lainalle ei olisi validi. Tämä taas olisi pankin vika, sillä heidän kuuluu varmistaa vakuuden oikeellisuus jo ihan lainsäädännölliseltä kannaltakin katsottuna.

        Vastuuteknisyydestä puheenollen muuten olen tämän vuoden aikana joutunut jo kahdesti väittelyyn kiinteistövälittäjän kanssa siitä, mikä merkitys on virkatodistuksella osakekirjan välissä (tapaukset ovat olleet sellaisia, että on ostettu asunto avoparina, ja sittemmin menty naimisiin, jolloin nimi on muuttunut). Välittäjä kun on kivenkovaan väittänyt että "ei sillä väliä ole". Siinäpä oiva esimerkki vastuuteknisyydestä.

        "Ostajakunta voi olla pienehkö". Mihin tämä perustuu? En itse laske ostajakunnaksi niitä sunnuntaikävelijöitä, jotka tulevat tauluja ihailemaan. Vaikea uskoa että jos joku henkilö todella haluaa ostaa jonkun asunnon, tulisi hän muihin ajatuksiin pelkästään sen takia että siellä ei ole välittäjää vaan omistaja myymässä. Ite asiassa vastaan on tullut sellaisiakin ihmisiä, jotka sanovat haluavansa mieluiten ostaa vain yksityiseltä etteivät joutuisi välikäden vedätyksen kohteeksi (kuuluisa lause välittäjiltä kun on tähän viitaten, että "ostajahan sen vältyspalkkion kuitenkin maksaa").

        "Ja se on syy siihen, miksi ostajat ostavat 99,9%:sti välittäjien kautta". HOHHOIJAA... JA MIKÄKÖHÄN TILASTO NÄIN KERTOO, ETTÄ PERÄTI YKSI OSTAJA TUHANNESTA OSTAA SUORAAN YKSITYISELTÄ???

        Kirjoituksesi sisälsi sinänsä mysö ihan hyvää asiaa, kaikki hyvä vain kaatuu noihin vailla totuus- / tieteellistä pohjaa oleviin väitteisiin ja olettamuksiin, joita esitetään muka faktoina.

        Syy, miksi en juurikaan arvosta välittäjiä yleisesti ammattikuntana (vaan tämän sijaan fiksuja yksittäisiä ihmisiä, jotka työskentelevät välittäjinä) johtuu juuri tämänlaisesta väärien mielikuvien luomisesta ja paikkaansa pitämättömien asioiden esittämisestä faktoina.

        En ole missään vaiheessa sanonut rahan tienuun olevan helppoa välitysalalla. Tässä suhteessa oikeastaan arvostan välittäjiä, sillä tekevät raakaa myyntityötä joka hyvin tehtynä palkitsee. Mielestäni välittäjän työllä on ehdottomasti paikkansa tässä yhteiskunnassa, sillä kaikki eivät osaa / halua ottaa selvää / ei ole aikaa tai muita resursseja myydä itse. Ei silti tarvitse leimata itse myyviä automaattisesti "pieleen menee"-periaatteella.

        Mainittakoon vielä että en itse ole välitysalalla, mutta oman ammattini puolesta joudun olemaan paljon heidän kanssaan tekemisissä -onneksi ja valitettavasti.


      • LKV
        miksi sitten kirjoitti:

        välittäjät arvioivat kovin erilaisia hintoja samoista asunnoista? Olen nähnyt jopa 25% heittoja samoista kohteista puhuttaessa ja kyseessä ei toisaan ole olleet mitkään "uniikkikohteet", joissa toki ymmärrän olevan hieman hankalaa antaa tarkkaa ja "oikeaa" arviota.

        En silti tarkoita, että kaikki välittäjät ovat huonoja, tiedän muutamia erinomaisiakin ja kaikki kunnia heille ja heidän työlleen, mutta aloittajan kysymys koskikin sitä, miksi välittäjien työtä ei arvosteta.

        "Syy välittäjän puoleen kääntymisessä on vastuutekninen." Jos vaikka unohdettaisiin tuo jargon tuosta välistä ja keskityttäisiin itse asiaan, eli mielestäni lähes harhauttamista, että uskotellaan asiakkaalle välittäjän olevan joku laupias samarialainen jolla on sellaista tietoa "kauppaan liittyvistä teknisistä vaiheista" mitä muiden ihmisten on vaikeaa, lähes mahdotonta saada. Asuntokauppaan liittyvä lainsäädäntö on melkolailla selkeää "teknisten vaiheiden" osalta ja siitä on yleisesti helppo saada lisätietoa jos ei valmiiksi osaa. Myös mm. pankit tarjoavat asiantuntevaa apua tähän viitaten, sillä mikäli kaupassa olisi esim. oikeudellinen virhe, olisi pahimmassa tapauksessa tilanne sellainen, että vakuus lainalle ei olisi validi. Tämä taas olisi pankin vika, sillä heidän kuuluu varmistaa vakuuden oikeellisuus jo ihan lainsäädännölliseltä kannaltakin katsottuna.

        Vastuuteknisyydestä puheenollen muuten olen tämän vuoden aikana joutunut jo kahdesti väittelyyn kiinteistövälittäjän kanssa siitä, mikä merkitys on virkatodistuksella osakekirjan välissä (tapaukset ovat olleet sellaisia, että on ostettu asunto avoparina, ja sittemmin menty naimisiin, jolloin nimi on muuttunut). Välittäjä kun on kivenkovaan väittänyt että "ei sillä väliä ole". Siinäpä oiva esimerkki vastuuteknisyydestä.

        "Ostajakunta voi olla pienehkö". Mihin tämä perustuu? En itse laske ostajakunnaksi niitä sunnuntaikävelijöitä, jotka tulevat tauluja ihailemaan. Vaikea uskoa että jos joku henkilö todella haluaa ostaa jonkun asunnon, tulisi hän muihin ajatuksiin pelkästään sen takia että siellä ei ole välittäjää vaan omistaja myymässä. Ite asiassa vastaan on tullut sellaisiakin ihmisiä, jotka sanovat haluavansa mieluiten ostaa vain yksityiseltä etteivät joutuisi välikäden vedätyksen kohteeksi (kuuluisa lause välittäjiltä kun on tähän viitaten, että "ostajahan sen vältyspalkkion kuitenkin maksaa").

        "Ja se on syy siihen, miksi ostajat ostavat 99,9%:sti välittäjien kautta". HOHHOIJAA... JA MIKÄKÖHÄN TILASTO NÄIN KERTOO, ETTÄ PERÄTI YKSI OSTAJA TUHANNESTA OSTAA SUORAAN YKSITYISELTÄ???

        Kirjoituksesi sisälsi sinänsä mysö ihan hyvää asiaa, kaikki hyvä vain kaatuu noihin vailla totuus- / tieteellistä pohjaa oleviin väitteisiin ja olettamuksiin, joita esitetään muka faktoina.

        Syy, miksi en juurikaan arvosta välittäjiä yleisesti ammattikuntana (vaan tämän sijaan fiksuja yksittäisiä ihmisiä, jotka työskentelevät välittäjinä) johtuu juuri tämänlaisesta väärien mielikuvien luomisesta ja paikkaansa pitämättömien asioiden esittämisestä faktoina.

        En ole missään vaiheessa sanonut rahan tienuun olevan helppoa välitysalalla. Tässä suhteessa oikeastaan arvostan välittäjiä, sillä tekevät raakaa myyntityötä joka hyvin tehtynä palkitsee. Mielestäni välittäjän työllä on ehdottomasti paikkansa tässä yhteiskunnassa, sillä kaikki eivät osaa / halua ottaa selvää / ei ole aikaa tai muita resursseja myydä itse. Ei silti tarvitse leimata itse myyviä automaattisesti "pieleen menee"-periaatteella.

        Mainittakoon vielä että en itse ole välitysalalla, mutta oman ammattini puolesta joudun olemaan paljon heidän kanssaan tekemisissä -onneksi ja valitettavasti.

        Oma kokemukseni pieleen menevistä arvioista johtuu nimenomaan kokemattomuudesta. Kokematon välittäjä ei arvioi, vaan arvaa. Ja ne ovat kaksi eri asiaa.
        Välittäjän avulla tehdyn kaupan ja suoraan ilman välittäjää tehdyn kaupan eron löytää raastuvista. En väitäkään, etteikö fiksut ihmiset osaa tehdä kauppoja ilman välittäjiäkin, mutta ostajaihmiset vain luottavat enemmän välittäjiin (vaikkeivät arvostaisikaan näitä). Ja syy on nimenomaan siinä, MITEN kauppa tehdään. Usein riidat syntyvät täysin merkityksettömistä ja mitättömistä asioista, kuten siitä, kuuluuko pari mottia halkoja tai pyykin kuivatusteline tai verhotankojen klipsut kauppaan. Kun näillä mitättömillä asioilla luodaan ostajan ja myyjän välille se mielipaha, yllättäen asunnosta alkaa myöhemmin löytymäänkin niitä ihan oikeita virheitä ja koska noista em. asioista ei silloin päästy sopuun, niin otetaampa sitten korkojen kera niistä ihan oikeista virheistä. Tämäkin johtuu puhtaasti ostajan tunteesta, hän ei loppujen lopuksi uskokaan tehneensä hyvää kauppaa, vaikka olisi asunnon saanut puoli-ilmaiseksi kaupungin toiseksi parhaimmalta paikalta.
        Nimen muutoksesta osakekirjan välissä voin sanoa, ettei virkatodistuksella todellakaan ole mitään merkitystä. Vaikka nimi vaihtuu, SOTU ei vaihdu, ja SOTU on se, jolla ihmiset tunnistetaan. Poikkeuksena tietysti kauppa, jossa kauppakirja on tehty puutteellisesti tai sitä ei ole tehty ollenkaan (osakekaupassa mahdollista).
        Pankkien asiantuntemuksesta voi olla montaa mieltä. On asuntokauppaa tietäviä, mutta suurin osa ei tiedä (eikä heidän tarvitsekaan, koska kiinteistönvälittäjät ovat sitä varten). Tämän tiedän itse siitä, että meiltä välittäjiltä niin usein kysytään neuvoja ja ohjeita pankista.
        Pienehköstä ostajakunnasta minulla on useita kokemuksia. Tapaan soittaa lehdissä itse ilmoittaville ja tarjoan palvelujani. En muista monessako, mutta useassa tapauksessa sinnikäs yrittäjä on myynyt asuntoaan lehdissä, internetissä, kauppojen ilmoitustauluilla ja kaikissa mahdollisissa medioissa jopa puolikin vuotta. Kun yrittäjä sitten "luovuttaa" (niin, miksi?) ja antaa homman minulle, olen myynyt asunnot SAMOILLA HINNOILLA alle 4 kk. Pari tapausta ensiesittelystä. Muutama asiakas on ilmoittanut näytöllä, että kävi katsomassa asuntoa jo silloin, kun omistaja myi. Mutta kauppoja ei vain syntynyt...
        Suurin syy, miksi et arvosta välittäjiä (taidat olla isännöitsijä), on siinä, että sinusta näyttää, että välittäjät saavat huimia palkkioita mitättömällä "työllään". Tämä on ihan normaalia suomalaista kademieltä, samanlainen asennehan kohdistuu kaikkiin, jotka repivät muutaman tunnin hommasta tuhansia tai kymmeniätuhansia euroja. Niin, paras palkkioni on 4 tunnin työstä 12.500 euroa. Ja myyjä oli sitä mieltä, ettei kuunapäivänä olisi uskonut saavan kiinteistöstä sellaista hintaa ja maksoi palkkioni hymyssä suin!


      • myöskin
        LKV kirjoitti:

        Oma kokemukseni pieleen menevistä arvioista johtuu nimenomaan kokemattomuudesta. Kokematon välittäjä ei arvioi, vaan arvaa. Ja ne ovat kaksi eri asiaa.
        Välittäjän avulla tehdyn kaupan ja suoraan ilman välittäjää tehdyn kaupan eron löytää raastuvista. En väitäkään, etteikö fiksut ihmiset osaa tehdä kauppoja ilman välittäjiäkin, mutta ostajaihmiset vain luottavat enemmän välittäjiin (vaikkeivät arvostaisikaan näitä). Ja syy on nimenomaan siinä, MITEN kauppa tehdään. Usein riidat syntyvät täysin merkityksettömistä ja mitättömistä asioista, kuten siitä, kuuluuko pari mottia halkoja tai pyykin kuivatusteline tai verhotankojen klipsut kauppaan. Kun näillä mitättömillä asioilla luodaan ostajan ja myyjän välille se mielipaha, yllättäen asunnosta alkaa myöhemmin löytymäänkin niitä ihan oikeita virheitä ja koska noista em. asioista ei silloin päästy sopuun, niin otetaampa sitten korkojen kera niistä ihan oikeista virheistä. Tämäkin johtuu puhtaasti ostajan tunteesta, hän ei loppujen lopuksi uskokaan tehneensä hyvää kauppaa, vaikka olisi asunnon saanut puoli-ilmaiseksi kaupungin toiseksi parhaimmalta paikalta.
        Nimen muutoksesta osakekirjan välissä voin sanoa, ettei virkatodistuksella todellakaan ole mitään merkitystä. Vaikka nimi vaihtuu, SOTU ei vaihdu, ja SOTU on se, jolla ihmiset tunnistetaan. Poikkeuksena tietysti kauppa, jossa kauppakirja on tehty puutteellisesti tai sitä ei ole tehty ollenkaan (osakekaupassa mahdollista).
        Pankkien asiantuntemuksesta voi olla montaa mieltä. On asuntokauppaa tietäviä, mutta suurin osa ei tiedä (eikä heidän tarvitsekaan, koska kiinteistönvälittäjät ovat sitä varten). Tämän tiedän itse siitä, että meiltä välittäjiltä niin usein kysytään neuvoja ja ohjeita pankista.
        Pienehköstä ostajakunnasta minulla on useita kokemuksia. Tapaan soittaa lehdissä itse ilmoittaville ja tarjoan palvelujani. En muista monessako, mutta useassa tapauksessa sinnikäs yrittäjä on myynyt asuntoaan lehdissä, internetissä, kauppojen ilmoitustauluilla ja kaikissa mahdollisissa medioissa jopa puolikin vuotta. Kun yrittäjä sitten "luovuttaa" (niin, miksi?) ja antaa homman minulle, olen myynyt asunnot SAMOILLA HINNOILLA alle 4 kk. Pari tapausta ensiesittelystä. Muutama asiakas on ilmoittanut näytöllä, että kävi katsomassa asuntoa jo silloin, kun omistaja myi. Mutta kauppoja ei vain syntynyt...
        Suurin syy, miksi et arvosta välittäjiä (taidat olla isännöitsijä), on siinä, että sinusta näyttää, että välittäjät saavat huimia palkkioita mitättömällä "työllään". Tämä on ihan normaalia suomalaista kademieltä, samanlainen asennehan kohdistuu kaikkiin, jotka repivät muutaman tunnin hommasta tuhansia tai kymmeniätuhansia euroja. Niin, paras palkkioni on 4 tunnin työstä 12.500 euroa. Ja myyjä oli sitä mieltä, ettei kuunapäivänä olisi uskonut saavan kiinteistöstä sellaista hintaa ja maksoi palkkioni hymyssä suin!

        Hyvä vastine tuo sinunkin kirjoittama.

        Muutamia asioita joihin kiinnittäisin vielä huomiota:

        - Pikkujutut, joista tulee paha mieli ja siitä sikiävät isommat riidat: hyvä pointti sinänsä, mutta uskon, että nämä ovat vältettävissä myös ilman välittäjääkin tapahtuvissa kaupoissa. Toki välittäjä pystyy jo oman ammattitaitonsa lomassa hyvinkin välttämään tällaisia miinoja. Yksin myyvillä asia saattaa usein olla vähän miten sattuu, mikä taas johtuu ajattelemattomuudesta.

        - Virkatodistus: mitään suoraa viittausta lakikirjassa ei asiaan ole. Olet siis tavallaan täysin oikeassa, mutta on myös hyvä ottaa huomioon se, että kaupan osapuolilla (tässä tapauksella ostajalla) on oikeus vaatia riittävä varmuus kaupan oikeellisuudesta. Mikäli ostajasta siis tuntuu, että hän haluaa varmistaa asian tuolla virkatodistuksella, on hänellä oikeus vaatia se (samaa vaatimusta on käytetty usein esim. kun puhelinyhtiöt muuttivat paperisia osakekirjojaan arvopaperirekisteriin => yhtiö edellyttää ko. asiaa). Sama asia koskee tässä yhteydessä sitä, että jos isännöitsijätodistukseen on merkitty omistaja vanhalla sukunimellä, voi tämän oikaisua vaatia myös. ja ostajan vikahan ei ole se, että aikanaan ei ole osattu (nykyisen myyjän toimesta) toimia oikein siirtomerkinnöissä ym.

        Minulla ei ole mitään sitä vastaan, että hyvin työnsä tekevä välittäjä nappaa ison palkkion pienestä työstä (eihän sitä voi etukäteen tietää), kunhan vain tiedän, että välittäjä on omalla ammattitaitoisella työllään / kontaktiverkostollaan / myyjäntaidoillaan LUONUT SELKEÄÄ LISÄARVOA asiakkaalle (kuten juuri kerroit esimerkissäsi).

        Vaikutat huomattavasti keskitasoa paremmin asiasi osaavalta tyypiltä, jolta uskoisin jopa mahdollisesti ostavani välityspalveluita. On suoranainen vahinko, että ala houkuttelee kaiken maailman onnenonkijoita, jotka pilaavat maineen ammattitadottomuudellaan.

        Mainittakoon vielä, että en ole isännöitsijä enkä siihen viittaavaa.


      • Voittopalkkio kielletty

        Välittäjä ei voi sopia kuluttaja-asiakkaan kanssa ns. voittopalkkiosta= palkkio-osuudesta, joka perustuu todellisen myyntihinnan ja toimeksiantosopimuksessa sovitun myyntihinnan erotukseen. Jos tämä olisi mahdollista, välittäjä 1 luonnollisesti ehdottaisi, että myyntihinta olisi 135.000 ja palkkio olisi sen ylimenevältä osalta 50 %. Olisiko jotain huijattu?


      • Asuntosijoittaja
        LKV kirjoitti:

        Oma kokemukseni pieleen menevistä arvioista johtuu nimenomaan kokemattomuudesta. Kokematon välittäjä ei arvioi, vaan arvaa. Ja ne ovat kaksi eri asiaa.
        Välittäjän avulla tehdyn kaupan ja suoraan ilman välittäjää tehdyn kaupan eron löytää raastuvista. En väitäkään, etteikö fiksut ihmiset osaa tehdä kauppoja ilman välittäjiäkin, mutta ostajaihmiset vain luottavat enemmän välittäjiin (vaikkeivät arvostaisikaan näitä). Ja syy on nimenomaan siinä, MITEN kauppa tehdään. Usein riidat syntyvät täysin merkityksettömistä ja mitättömistä asioista, kuten siitä, kuuluuko pari mottia halkoja tai pyykin kuivatusteline tai verhotankojen klipsut kauppaan. Kun näillä mitättömillä asioilla luodaan ostajan ja myyjän välille se mielipaha, yllättäen asunnosta alkaa myöhemmin löytymäänkin niitä ihan oikeita virheitä ja koska noista em. asioista ei silloin päästy sopuun, niin otetaampa sitten korkojen kera niistä ihan oikeista virheistä. Tämäkin johtuu puhtaasti ostajan tunteesta, hän ei loppujen lopuksi uskokaan tehneensä hyvää kauppaa, vaikka olisi asunnon saanut puoli-ilmaiseksi kaupungin toiseksi parhaimmalta paikalta.
        Nimen muutoksesta osakekirjan välissä voin sanoa, ettei virkatodistuksella todellakaan ole mitään merkitystä. Vaikka nimi vaihtuu, SOTU ei vaihdu, ja SOTU on se, jolla ihmiset tunnistetaan. Poikkeuksena tietysti kauppa, jossa kauppakirja on tehty puutteellisesti tai sitä ei ole tehty ollenkaan (osakekaupassa mahdollista).
        Pankkien asiantuntemuksesta voi olla montaa mieltä. On asuntokauppaa tietäviä, mutta suurin osa ei tiedä (eikä heidän tarvitsekaan, koska kiinteistönvälittäjät ovat sitä varten). Tämän tiedän itse siitä, että meiltä välittäjiltä niin usein kysytään neuvoja ja ohjeita pankista.
        Pienehköstä ostajakunnasta minulla on useita kokemuksia. Tapaan soittaa lehdissä itse ilmoittaville ja tarjoan palvelujani. En muista monessako, mutta useassa tapauksessa sinnikäs yrittäjä on myynyt asuntoaan lehdissä, internetissä, kauppojen ilmoitustauluilla ja kaikissa mahdollisissa medioissa jopa puolikin vuotta. Kun yrittäjä sitten "luovuttaa" (niin, miksi?) ja antaa homman minulle, olen myynyt asunnot SAMOILLA HINNOILLA alle 4 kk. Pari tapausta ensiesittelystä. Muutama asiakas on ilmoittanut näytöllä, että kävi katsomassa asuntoa jo silloin, kun omistaja myi. Mutta kauppoja ei vain syntynyt...
        Suurin syy, miksi et arvosta välittäjiä (taidat olla isännöitsijä), on siinä, että sinusta näyttää, että välittäjät saavat huimia palkkioita mitättömällä "työllään". Tämä on ihan normaalia suomalaista kademieltä, samanlainen asennehan kohdistuu kaikkiin, jotka repivät muutaman tunnin hommasta tuhansia tai kymmeniätuhansia euroja. Niin, paras palkkioni on 4 tunnin työstä 12.500 euroa. Ja myyjä oli sitä mieltä, ettei kuunapäivänä olisi uskonut saavan kiinteistöstä sellaista hintaa ja maksoi palkkioni hymyssä suin!

        Väittäisin, että lähes kaikki välittäjät asettavat hinnan alueella toteutuneiden kauppojen ja etuovessa vastaavista pyydettyjen hintojen välimaastoon. Yleensä kun kysyn, että mihin tämä hinta-arvio perustuu, niin sanovat yleensä että alueella toteutuneisiin kauppoihin.

        Tässä toimintatavassa ei toki ole mitään väärää ja mielestäni tapa toimia noin on täysin perusteltua. Ainut mutta tulee siinä, että tällöin ei oteta huomioon muuta kuin alue, rakennusvuosi ja asunnon koko, jolloin "vastaavaa" parempi asunto on näin ollen alihinnoiteltu.

        Toisaalta markkinathan sen hinnan lopulta ratkaisee. Kuten sananlasku sanoo, niin ainahan sitä pyytää voi, mutta hullu se on joka maksaa.

        Jos tuntuu että kauppa käy ja kysyntää on, niin silloinhan voi kokeilla aluksi korkeampaa hintaa ja laskee hintaa sitten ellei kiinnostuneista juuri ole.

        Yksi tapa on laittaa hinta matalaksi, jotta saadaan paljon katsojia ja kädet ristissä toivotaan että muodostuu kilpailutilanne. Kerran eräs välilttäjä laittoin myyntiin erään kuolinpesän kerrostalokaksion reilusti alle markkinahinnan, katsojia kävi kahden päivän aikana varmasti yli 50 ja asunto myytiin täysin markkinahintaan ja mielestäni kuntoon nähden jopa markkinahinnan yli.

        Itse olen paljon välittäjien kanssa tekemisissä, koska on tullut sijoitusasuntoja ostettua ja asuntoja arvioitettua remppojen jälkeen.


    • elämä opettaa

      Esimerkiksi ok-talon hinta-arvio eräällä välittäjällä hyvin alakantissa, ostajakin (oma kummilapsi) olisi ollut jo valmiina......

      ...Sekä toinen välittäjä kehuu kohdetta A esittelyssä, sama välittäjä kohteessa B kohdetta kehuessaan vertaa sitä kohteeseen A ja mainitsee A:ssa olevia vikoja joista ei aiemmin ole puhunut....

    • .............

      kiinteistövälittäjät eivät toimi asiakaslähtöisesti, eli pyri informaatiota lisäämällä tarjoamaan jo netissä tarpeeksi hyvää tietoa myyntikohteesta - jotta turhien tutustumiskäyntien määrä vähenisi.

      • arse

        Eli avioeron ositukseen on arvioitu reilusti ylähintaan kämppä, joka ei nyt mene kaupaksi. Mulle on ihan sama koska kauppa tulee, jos ei tule koskaan niin se ei ole mun ongelma. Olen ajatellut lunastaa exän pois, mutta mun ei koskaan kannata irtisanoa tuota välityssopimusta, koska kukaan ei ota kämppää myyntiin tuolla hinnalla.
        Olen kuullut että samalla välitysliikkeellä on samanlaisia tapauksia täällä Nokialla vaikka kuinka paljon. Ensin hankitaan asunto myyntiin asianajan kanssa, annetaan arvioksi ylihinta ja sitten myydään sillä hinnalla millä se nyt sitten menee.
        Eräs tuntemani pariskunta erosi viime kesänä ja selvisi että on sama kiinteistövälittä kuin minulla, heillä on pakko myydä, hintaa on pudotettu jo 10% ja ei mene kaupaksi.
        Lisäksi eräs tuttu välittäjä tiesi tämän välitysliikkeen toimintatavan.
        Lisäksi Ex:nän vanhemmat on myyneet 2001 vuonna perintö talon ja silloin oli eri välittäjä kuin tämä nyt valittu välittäjä, olisin ollut tyytyväinen tämän välittäjän arvioon, koska pidän sitä liikettä luotettavana.
        Lisäksi exän asianajaja oli antanut sellaisen ohjeen että käytetään vain kaksi välittäjää talolla, joten jossain "haisee"


    • 5+17

      Kiinteistönvälittäjä vahtii ensisijaisesti omaa lompsaansa, no niin tietysti muutkin. Minulla omakohtainen kokemus asiasta: Asuimme ok-talossa vuokralla, talo päätettiin myydä. Asia kerrottiin meille ensimmäiseksi ja asiaa hetken mietityämme totesimme että uskallamme tehdä tarjouksen, molemmilla kun opinnot loppusuoralla. Selvittelimme alueen hintatasoa ja talon tietysti tunsimme läpikotaisin, eikun tarjous sisään.
      Nythän väliin änkesi kiinteistönvälittäjä joka "arvioi" talon hinnan sopivasti 20% yli tarjouksemme, yllätys yllätys saikin tomeksiannon. Aikaa meni 8kk ennnenkuin kaupat syntyi ja myyjä sai kiinteistönvälittäjän palkkion jälkeen 5000,- vähemmän kuin oli alkuperäinen tarjouksemme, yllättäin välitäjä oli osannut välityssopimuksen hankkiessaan jättää huomiotta alkuperäisen kirjallisen tarjouksemme.
      Vieläkö te välittäjät ihmettelette huonoa mainettanne?

    Ketjusta on poistettu 0 sääntöjenvastaista viestiä.

    Luetuimmat keskustelut

    1. Ukrainan ulkoministeri: Moskova aistii tappion Ukrainassa

      Dmytro Kuleban mukaan Venäjä yrittää puheillaan pelotella länsimaita. Ukrainan ulkoministerin Dmytro Kuleban mukaan Venäjän esittämät varoitukset kol
      NATO
      265
      4364
    2. Stefu haikailee

      Julkaisi stooreissa kuvan vickestä. Sitten Martinasta treenaamassa Hangossa ulkona. Hmm.
      Kotimaiset julkkisjuorut
      265
      3546
    3. Harmi mies ettet arvostanut

      Minua tarpeeksi. Myöhemmin kaikki olisi palkittu ja olisin antanut sinulle aitoa rakkautta. Tämä sattuu mutta yritän ajatella, että ehkä se rakkaus ku
      Ikävä
      159
      1869
    4. Oi! Legandaarinen Vesa-Matti "Vesku" Loiri, 77, poseeraa kahdessa eri kuvassa - Some riemastui!

      Vesa-Matti "Vesku" Loiri on kyllä legenda jo eläessään. Hienoa nähdä, että virtaa piisaa. Voimia, iloa ja eloa, Vesku! https://www.suomi24.fi/viihde
      Suomalaiset julkkikset
      25
      1746
    5. Lavrov väläyttelee WW3:sta

      Venäjän ulkoministeri Sergei Lavrov varoittaa, että kolmannen maailmansodan uhka on todellinen. Lavrov sanoi venäläiselle uutistoimisto Interfaxille,
      Maailman menoa
      299
      1462
    6. Ketä Sofia fanit veikkaatte seuraavaksi lompakoksi?

      Kenestä Sofia höynäyttää itselleen seuraavan lompakon?
      Kotimaiset julkkisjuorut
      134
      995
    7. Suomi24 kysely: ihmisten kuplautumista ei pääosin koeta vakavaksi ongelmaksi

      “Kuplautumista on mahdotonta estää. Ihmiset ovat aina viihtyneet samankaltaiset arvot ja maailmankatsomuksen jakavassa seurassa ja muodostaneet sen pe
      Suomi24 Blogi ★
      18
      909
    8. Voiko hyvää omatuntoa ostaa?

      Olen tässä nyt muutaman päivän paininut erään rahaan liittyvän pulman kanssa. Kerron ensin vähän taustaa ... Eli erosin 15 vuoden parisuhteesta 9 vuo
      Sinkut
      235
      869
    9. en vaan saa häntä pois

      Mielestäni pyörimästä. Onko kellekään toiselle käynyt näin? Ihastuin pakkomielteisesti noin vuosi sitten erääseen naiseen. Ei vaan katoa mielestä va
      Ikävä
      115
      867
    Aihe