Terve!
Olen uusi myyjän alku ja ollut alalla jo viikon. Eli ei kokemusta vielä asiakaskäynneistä. Aluksi on bookattava tapaamiset. Haluaisin kuulla ammattilaisilta, miten te bookkaatte tapaamisia. Kuinka paljon kerrotte tuotteista, firmasta tms.
Olen uusi myyjän alku ja ollut alalla jo viikon. Eli ei kokemusta vielä asiakaskäynneistä. Aluksi on bookattava tapaamiset. Haluaisin kuulla ammattilaisilta, miten te bookkaatte tapaamisia. Kuinka paljon kerrotte tuotteista, firmasta tms.
Vastaukset 11
Vanhimmat
..bookkaat tapaamisen, kerro kuka olet, mistä yrityksestä soitat, että haluat tavat keskustellaksesi...., ei muuta!!
Kerro sitten yrityksestsi ja tuotteistasi kun tapaat henkilön.
Kuinka kauan olet tehnyt noin, ja toimiiko taktiikka. Myytkö yrityksille/yksityisille ja mitä tuotteita. Itseltäni aina kysytään, että mitä olen kauppaamassa, miten kysymys kierretään?
Miksi ko. kysymys pitäisi kiertää??
Haluatko ansaita vaiko vastailla kysymyksiin.
Mitä usemmin vastailet, sitä useammin saat kysymyksen joka paljastaa miksi sinua ei tarvita.
Tule sen sijaan meille.
Me kerromme miten myydään ja miksi.
Me opetamme Sinulle vastaväitteen käsittelyn ja ansaitsemisen kultaisen taidon.
Miten?
Kouluttamalla.
Muut etsivät luontaisia lahjakkuuksia.
Lähetä tietosi osoitteesseen ansioon @suomi24.fi
Puhelinnumero mukaan, sillä emme vastaile viesteihin.
..vientiyrityksille palveluja, muyynyt kuutisen vuotta.
En sanoisi tuota taktiikaksi, vaan ainoastaan fiksuksi tavaksi toimia. Kun soitan asiakkaalle sopiakseni tapaamisajan, en "mainosta" palveluja/tuotteita silloin, koska en tiedä missä tilanteessa asiakas on puhelun saadessaan. Hän ei välttämättä voi/halua kuunnella juuri sillä hetkellä myyjän jargonia omien tuotteiden erinomaisuudesta. Säästä argumentit tapaamiseen, silloin saat varmuudella asiakkaan jakamattoman huomion. Lycka till!
..kertoo kaiken!
montako tapaamista saat tuolla tavalla keskimäärin esim. 50 soitosta?
..jokainen soitto johtaa tapaamiseen.
No, joo noinhan se menee, siis että sovit puhelimessa tapaamisen ja vasta tapaamisella alat myymään tuotetta. Mutta et sä kyllä ihan pelkästään pyytämällä sitä tapaamista tule saamaan :). Ihmettelen vaan, että etkö sä ole saanut tuohon mitään koulutusta tai ohjeita? Melkein voisin antaa neuvona, että jos homma ei toimi kenen kanssa sitä sitten teetkin, niin lopeta saman tien, sä tuhlaat vaan aikaasi niitten kanssa.
Onhan meitä neuvotto, mutta ensin pitäisi kertoa kuulemma yrityksestä ja sitten vähän tuotteista. Monesti siinä vaiheessa jo kun kertoo tuotteista, niin asiakas ei halua tapaamista, sen takia haluaisin kyllä kokeilla tuota "Soitin vaan sopiakseni tapaamisen" taktiikkaa.
Ensi viikolla ekat tapaamiset sovittu, mutta vain 1/15 otti vastaan, joten jotenkin sitä on tehostettava.
Voisin antaa neuvon sulle, että lopetat sen pelle-firman kanssa heti kättelyssä. Jos sun tarvii kysyä netissä miten bookataan ja sulle on selvästi aivan ennen kuulumaton asia tuo pelkkä tapaamisen sopiminen puhelimessa heidän neuvojenkin jälkeen, niin sä tuhlaat todellakin aikaasi niiden kanssa. Myyntialalla on jos jonkinlaista yrittäjää, suurinosa on siellä ihan vaan näennäisesti helpon rahan houkuttamina ilman että on minkäänlaista hajua mitä tehdään.
Mä en nyt aio konsultoida sua ton asian suhteen tippaakaan. Annan vaan sellasen neuvon, että jos sä tunnet, että myyntihommat ovat kaikesta huolimatta sua varten, niin vaihda sitä sun yhteistyötahoa. Sun ei tarvi jännittää tippaakaan saatko sä toista myyntimiehen paikkaa vai et, lähes kuka tahansa pääsee alalle. Toisaalta, jos sulla on tunne, että homma ei suju tai se ei sovi sulle, niin vaihda alaa. Ei ne hommat siitä miksikään muutu, se tulee olemaan tota samaa päivästä toiseen.