Kiinteistömaailman tyylinen tarjouskauppa päättyi Ruotsissa:
Ja hyvä niin, sama on Suomessakin, tarjouskaupassa ruokitaan myyjän ahneutta ja usein lähtöhinta onkin jo markkinahinta. Vedätyksen makua!
Tässä asiassa jälleen kerran ruotsalaiset ovat suomalaisia viisaampia.
Sietäisi Kiinteistömaailmankin miettivän nyt asiaa uudesta näkökulmasta.
Itse en lähtisi asuntoa huutokaupalla koskaan ostamaan.
Tässä tuore lehtijuttu:
"Aikaisemmin hinnat on annettu asuntoilmoituksissa pääsääntöisesti lähtöhintoina, ja monet kiinnostuneet ovat pudonneet matkasta todellisen hinnan kivutessa pilviin. Huutokauppamaisen tarjouskilpailun myötä hinta on noussut usein 20-30 prosenttia ilmoitetusta lähtöhinnasta.
Elokuun alussa enemmistö Tukholman kiinteistövälittäjistä päätyikin ottamaan käyttöön termin ”accepterat pris” (hyväksytty hinta) kaikkiin myytäviin kohteisiin. Perusajatus on, että asunnon omistaja olisi valmis myymään kyseisellä hinnalla, eli kyseessä on asunnon ”todellinen hinta”.
Uudistuksella on tarkoitus suitsia ylihalpoja ilmoitushintoja, joilla kiinteistönvälittäjät ovat houkutelleet mahdollisimman paljon väkeä asuntonäyttöihin"
Ja hyvä niin, sama on Suomessakin, tarjouskaupassa ruokitaan myyjän ahneutta ja usein lähtöhinta onkin jo markkinahinta. Vedätyksen makua!
Tässä asiassa jälleen kerran ruotsalaiset ovat suomalaisia viisaampia.
Sietäisi Kiinteistömaailmankin miettivän nyt asiaa uudesta näkökulmasta.
Itse en lähtisi asuntoa huutokaupalla koskaan ostamaan.
Tässä tuore lehtijuttu:
"Aikaisemmin hinnat on annettu asuntoilmoituksissa pääsääntöisesti lähtöhintoina, ja monet kiinnostuneet ovat pudonneet matkasta todellisen hinnan kivutessa pilviin. Huutokauppamaisen tarjouskilpailun myötä hinta on noussut usein 20-30 prosenttia ilmoitetusta lähtöhinnasta.
Elokuun alussa enemmistö Tukholman kiinteistövälittäjistä päätyikin ottamaan käyttöön termin ”accepterat pris” (hyväksytty hinta) kaikkiin myytäviin kohteisiin. Perusajatus on, että asunnon omistaja olisi valmis myymään kyseisellä hinnalla, eli kyseessä on asunnon ”todellinen hinta”.
Uudistuksella on tarkoitus suitsia ylihalpoja ilmoitushintoja, joilla kiinteistönvälittäjät ovat houkutelleet mahdollisimman paljon väkeä asuntonäyttöihin"
Vastaukset 26
Vanhimmat
Ei taida Kiinteistömaailman johdolla olla järkeä lopettaa Suomessa tarjouskauppaa....
Kaveri oli juurikin tekemässä kauppaa talosta, mutta ei se tarjouskauppa ollut hänen juttunsa. Antoi ainoan tarjouksen ja sen jälkeen odotettiin viikko tolkulla tuleeko tarjouksia lisää. Ei tullut ja kaveri osti toisen talon.
Ruotsin ja Suomen tarjouskauppa on hiukan erilaista. Ruotsissa on pitkään ollut tapana, että asunnosta pyydetään alhaisin lähtöhinta ja välittäjällä on ollut mahdollisuus kilpailuttaa hintaa ylös jo kahdella kiinnostuneella ostajalla. Ammattivälittäjä on antanut kiinnostuneille vaikutelman, että kiinnostuneita olisi esim viisi. Tämä on psykologisesti merkittävää, koska ihminen on laumasielu: Jos viisi tai kymmenen ihmistä haluaa ostaa tämän talon, niin sen täytyy olla kannattava ostos, joten lisää huutoa!!!
Sama meininki on muuten ollut käytössä kuulemani mukaan Norjassakin. Tarina kertoo työkaveruksista, jotka tietämättään kilpailivat kahdestaan samasta talosta. Kun tämä välittäjän avulla luotu piilokilpailu tuli työpaikkakeskustelussa ilmi, kaverukset sopivat keskenään kumpi talon ostaa, ja tämä saikin sitten tehtyä edullisen kaupan :)
Syy, miksi KM:n tarjouskauppa ei sovi tuohon tyyliin, on meillä hyvän välitystavan vastainen "vedätys". Ja toisaalta, kyllä meillä on totuttu siihen, että reilusti ilmoitetaan millä hinnalla asunto oikeasti on kaupan. Tinkaa ken tinkaa, mutta kikkailut jää sikseen.
Tarjouskauppa on hermoja rassaava ostotapa mutta täytyy muistaa että kun asuntokauppa kävi kuumimmillaan niin monet normaaliin tapaan kaupatut asunnot myyntiin myös yli pyyntihinnan. Tarjosin eräällä näytöllä pyydetyn hinnan mutta jäin rannalle ruikuttamaan koska joku tarjosi yli pyynnin. Tarjouskaupassa tämän "ylipyynnin" jälkeen voi vielä korjata omaa tarjoustaan. En puolustele tarjouskauppaa, se on rassaava ja kilvasta täytyy osata luopua ajoissa ettei maksa liikoja. Mulla kävi tarjouskaupassa hyvin, kohde lähti alle normi tason jostain syystä. Ilmoituksen kuvat oli ainakin huonot joten ei ehkä siksi vetänyt.
Jos välittäjä ei ilmoittanut teille että toinen tarjous on korkeampi, niin mielestäni hän teki väärin.
Kyllä hänen olisi pitänyt se teille sanoa, jotta olisite halutessanne voineet vielä korottaa.
Nythän välittäjä ei pitänyt asiakkaansa puolia! Kerrothan mikä välitysfirma noin toimi, että osaan varoa.
Ei normaali myynti tuosta tarjouskaupasta pitäisi tuon osuuden osalta olla erilaista. Ainoastaan tarjouskaupassa tarjotut hinnat ovat julkisia - se on kyllä sinänsä hyvä asia. Tosin ilmeisesti eivät laita enää uusia tarjouksia näkyville, jos niiden hinta on pienempi kuin jo aiemmin päättynyt tarjous. Vaikka se pienempi tarjoushinta olisikin sillä hetkellä ainoa voimassaoleva.
Tällä kai kikkailevat niin että antavat ostajien uskoa, että joskus 2 viikkoa sitten tarjouksen tehnyt olisi oikeasti vielä kiinnostunut ko. asunnosta. Vaikka todennäköisesti heillä on sillä hetkellä tarjous sisällä toisesta asunnosta - ja mikäli se tarjous hyväksytään eivät varmasti enää osta sitä tarjouskauppakohdetta. Joten tuollainen hyväkin tarjous voi jäädä kummittelemaan mukamas parhaana tarjouksena vaikka kuukausiksi. - Riippumatta siitä että välittäjä tietää tilanteen.
Sinänsä ikävää, että tiedon pimittämisellä pelataan molemmissa kauppatavoissa.
Meidän tapauksessa myyjä oli jo hyväksynyt korkeamman tarjouksen joten välittäjä saa synninpäästön ja saimme lopulta paremman kohteen.Tarjouskauppaa edelleen suuremmin puolustelematta totean kuitenkin että se on läpinäkyvämpää(joskin rassaavampaa) koska kaikkien tarjoukset näkyvät ostajile. Ostajan täytyy vain pitää pää kylmänä ja miettiä tarkkaan kohteen hinta-laatusuhdetta ja määrätä itselleen ehdoton takaraja.
Ok, kiitos tarkennuksesta. Myyjällä on lupa olla tyhmä ja olla kysymättä muilta enkää korkeampaa tarjousta.
minä ostin kämpän Pro house lkv:ltä.se ei muuten kuseta ketään!
woi ihmiset kun edes tietäisitte mistä marmatatte. Huutokaupastahan ei ole kyse! Asunnothan ovat erilaisia kunnoltaan ja pohjiltaan. Kuluttajaasiamies on tarkaan tutkinut Suomessa käytetyn Tarjouskaupan lainalaisuudet. Reilumpaa kauppa tapaa ei ole!
Perinteisessä tavassa ostajat ovat täysin pimennossa mita asunnosta on tarjottu. Aina pelkkä hintakaan ei rakaise. Vapautuminen , maksuaukataulu jne... Suomalainen jäkättää kaikkea uutta ja varsinkin asioista joista ei ole oikeaa kokemusta!
Itse olen myynyt tarjouskaupalla 3 krt
Voisitko perustella, että miten tarjouskauppa ei ole toimintamekanismiltaan lähellä huutokauppaa?
Huutokaupassakin kaikki huutajat näkevät toisensa ja kuulevat toistensa hinnankorotuksen ja voivat tarvittaessa korottaa omaa hintaansa. Miten tämä poikkeaa tarjouskaupasta?
Taidat olla välittäjä, kun niin kehut.
Jos te edes osaisitte hinnoitella ne tarjouskauppakohteet oikein, että ne ihan aikuisten oikeasti olisivat alle oikean hinnan, niin ok. Mutta kun lähdette suoraan markkinahinnasta ylöspäin. Ei sellainen peli vetele. Ammattitaidotonta porukkaa joka vedättää viimeisen euron.
Myyjät tosta tykkäävät, eivät ostajat!!!!
Mnä en ainakaan tikullakaan koske tarjouskohteisiinne...
Ei kukaan järkevä ihminen myy alle oikean hinnan edes aikuisten oikeasti joten miksi ne pitäisi hinnoitella alle markkinahinnan. Tarjouskaupassa kohde voidaan houkuttelumielessä hinnoitella reilustikkin alakantiin mutta eihän se tarkoita että se siihen hintaan lähtee. Jos olisin saanut kämppäni tarjouksen lähtöhintaan olisin toki ollut enemmän kuin tyytyväinen. Omassa tapauksessani sain asunnon järkevään hintaan ja alueen hintakehitystä seuranneena olen vielä tyytyväisempi. Tarjouskaupan huono puoli on nimenomaan se liiallinen ale hinnoittelu koska se ei kerro mitä myyjä oikeasti kohteesta haluaa.
Tarjouskauppa sopii niille asunnoille, joista on kysyntää normaalilla hinnalla runsaasti. Kun perinteisessä hinnoittelussa ei asiakas saa niiden muiden tarjousten hintoja tietoonsa (kysytty on, välittäjät eivät kerro), niin Tarjouskaupassa ei tarvitse kysellä tai arvailla, ne näkee helposti netistä.
Olen ostanut myös sillä tavoin tarjouskaupasta, että tarjosin saman tien reippaasti korkeamman hinnan kuin mitä lähtöhinta oli ja pudotin todennäköisesti samalla muut kyydistä. Kuitenkin hinta oli vielä alueen tasolla.
Tarjouskauppa ei varmaankaan sovi esim. kun hinta liikkuu miljoonassa eurossa (ellei kohteen todellinen arvo sitten ole huomattavasti enemmän). Silloin taitaa kaupankäynti olla jo aika lailla erilaista eikä niitä ostajia ole enää joka oksalla.
Jos tarjouskauppa sopii niille asunnoille joista on kysyntää normaalilla hinnalla runsaasti, niin miten selität sen, että tarjouskauppakohteina on yleensä sellaisia asuntoja, jotka ovat olleet myynnissä jo monta kuukautta ja joiden kokonaismyyntiaika on lopulta noin 6-12kk. (Tai enhän oikeasti tiedä, onko niitä ikinä edes saatu myytyä, vai onko omistaja päättänyt tehdä niistä vuokra-asuntoja, mutta ne kuitenkin häviävät Etuovesta roikuttuaan siellä ensin sen 6-12kk.)
No siis edellinen kirjoittajahan tarkoitti juuri sitä, että tarjouskaupalla kaupaksi käyvät ne joille kysyntää on runsaasti.
Kääntäen se tarkoittaa, että tarjouskaupalla eivät käy kaupaksi ne joille ei ole paljoakaan kysyntää, ja siksi ne roikkuvatkin myynnissä useita kuukausia. Aina siihen asti kun ahneet omistajat hyväksyvät sen tosiasian, ettei heidän asunnostaan taistellakaan.
Tiedä sitten, kumpi noita tarjouskauppoja ehdottaa, välittäjä vaiko myyjä. Jos myyjä vaatii tarjouskauppaa, niin välittäjäkö sanoo että siihen en suostu koska tiedän ettei mene kaupaksi?
En mene katsomaan yhtäkään tarjouskaupakohdetta! Enkä taatusti tuohon myynti /ostomuotoon lähde!
Naapuri yritti myydä loistopaikalta asuntoa tuolla menetelmällä , katsojia ramppasi vaikka kuinka muttat ei vaan saanut myytyä kuukausiin...
Mutta kun tuo sopimus loppui , meni kämppä kaupan alta aikayksikön.
Ja niin on mennyt muutkin asunnot hyvin sutjakkaan ko yhtiöstä , olipa myyjä asunnon omistaja itse suoraan tai ns välittäjien kautta "normaaliasuntokaupalla".
Minkähän takia tälläinen tarjouskauppa lienee alunperin otettu käyttöön????
Ajatella että mielummin sitten nyhjötätte vanhoissa ahtaissa kämpissänne. Vaikka unelma asunto olis Tarjouskaupassa. No sen olette ansdaineetkin ahdasmieliset ennakoluuloiset tyypit. Parempi onkin ettei tiukkispipoille myydä, noin ahdasmielisiä ihmisiä en naapureikseni huolisikaan. Jokainen myy tahollaan niin kuin haluaa....Kaikella on syynsä.
Niinpä. Useimmiten se syy on ylpeys ja ahneus.
Me nimittäin ostimme uuden asunnon jossa ei ollut imagolisää, ja myimme samalla omamme ilman imagolisää ja tähän koko ruljanssiin meni alle kaksi kuukautta, sen sijaan että olisi puoli vuotta tai pidempäänkin kärvistellyt epämääräisessä tilanteesa missä ollaan jalka ovenraossa ilman että mitään kuitenkaan tapahtuu.
Hyvä tietää. Nyt en ainakaan osta tarjouskaupalla omaani!
Tarjouskauppa on ollut kyllä melkoista vedätystä. Lähtöhintoja on laitettu yli käyvän markkinahinnan, suruhan siinä tulee kun ei yhtään tarjousta ja kahden kuukauden jälkeen asunto laitettu tavalliseen kauppaan ja pyynti alempi, kuin aiempi lähtöhinta. Olen seurannut asiaa ja muutamassa kohteessa on näin käynyt.
Joo vedätystä pahimpaan malliin. Kaverini joka tekee Kiinteistömaailmassa hommia, sanoi ettei pidä itsekään tästä kauppatavasta. Kyllä suomalainen on vaan tottunut ostamaan kämppänsä vanhaa tyyliin, eli pyyntihinnasta tinkien.
Voisivat jo kuopata myös Suomessa tämän riistotyylin tehdä kauppaa....
Kirjoitustyylistä päätellen sama henkilö laittanut monta negatiivistä viestiä Kiinteistömaailman tarjouskaupasta... Eiköhän se viesti tule perille ihan yhdelläkin sanomisella.
Minulla on ollut tapanani ostaa huonokuntoisia asuntoja, remontoin ne ja myyn reilun 2 vuoden päästä. Olen sekä ostanut että myynyt asuntoja paljon Kiinteistömaailman kautta. Edellisestä Kiinteistömaailman kanssa käydystä kaupasta on reilu vuosi aikaa.
Minusta tässä ketjussa käy ilmi se, että monikaan ei ymmärrä tarjouskaupan periaatetta. Ihan alussa ennen kuin asunto on tullut edes myyntiin, niin arvioidaan myyntiin laitettavan asunnon kohdalta:
A) Toteutuva kauppahinta = asunnon sen hetken käypä arvo
B) Lähtöhinta, jolla asuntoa lähdetään myymään. Hinta voi olla esimerkiksi ei-arvostetuilla alueilla alhainen, jotta alhainen pohjahinta vetää väkeä näyttöihin
C) Hintataso, jonka ylitettyään Kiinteistömaailma on oikeutettu saamaan korvauksia markkinointikuluista, jos myyjä vedättää hintaa ylöspäin ja asunto jääkin myymättä myyjän ahneuden vuoksi
Koska Kiinteistömaailma hyväksyy vain sellaiset tarjoukset, jotka ovat voimassa vähintään 48 tuntia, niin mahdollisilla muilla ostajilla on mahdollisuus reagoida uusiin tarjouksiin ja tehdä vastatarjouksia. Kuitenkin myyjä voi hyväksyä jonkun tarjouksen esim. siksi, että ostaja on valmis erikoisehtoihin (esim. nopea osto ja muutto).
Aina kannattaa tutustua alueen hintatasoon ja vertailla samantyyppisten asuntojen neliöhintoja. Jos hinta on poikkeuksellisen alhaalla, niin siihen on aina joku syy: myyjä haluaa nopeasti asunnosta eroon esim. avioeron vuoksi, tulossa kallis remontti esim. putkiremontti tai kyseessä tarjouskauppa, joka laitettu lähtöhinnaltaan poikkeuksellisen alas. Se, että hinta on poikkeuksellisen alhaalla, ei tarkoita sitä, että myyjä hyväksyy pohjahinnan 1000 euroa, vaikka jotkut tällä palstalla kuvittelevat, että sen pitäisi aina tarkoittaa sitä.
Kohdetta esittelevältä kiinteistönvälittäjältä voi kysyä esittelyssä, että mitä hintaluokkaa suunnilleen kannattaisi kohteesta tarjota ja yleensä välittäjät antavat kyllä suuntaviivaa siitä, missä rajoissa mennään. Jos pohjahinta on kovin alhaalla, niin kiinteistönvälittäjä kyllä sanoo heti, että hinnan korottaminen 1000 eurolla ei ole riittävää.
Kiinteistömaailman tarjouskaupan ja normaalin tarjousmenetelmän ei pitäisi tuottaa erilaisia tuloksia asunnon hintaan, koska nykyään ostajat ja myyjät ovat kumpikin niin tietoisia netin takia noista hinnoista. Minusta kyse on vain psykologisesta ajattelutavasta: ostaja haluaa pudottaa hintaa alaspäin, jotta hän voi olla iloinen, kuinka monta tonnia on onnistunut pudottamaan hintaa alaspäin kun taas hinnan nostaminen tuntuu kalliimmalta, vaikka ostohinta loppujen lopuksi olisi aivan sama.
Ostajan täytyy tietää, paljonko hän on valmis maksamaan asunnosta ja vastaavasti myyjän täytyy tietää, paljonko hän haluaa asunnostaan riippumatta myyntitavasta.
Ostin juuri Helsingin keskustasta asunnon tarjouskaupalla. Sain huomattavasti halvemmalla kuin muut vastaavat asunnot esim. oikotiellä. Joskus tarjouskaupassa käy tuuri myös ostajalla...vaikka tosin hyvin harvoin.
typerät suomalaiset. jos itse koskisin johonkin tarjouskauppa tyyppiseen, tekisin tarjouksen. Jos tuo systeemi on todellakin niin että tarjouksen voi tehdä vain kalliimman tarjouksen, niin idiootti siihen vain lankeaa. näitä vivutuksia kun kierot ihmiset osaa tehdä, kuka sen sanoo että edellisen hinnan on sinne iskenyt joku tavis, vai ovatko myyjät tai kauppamiehet siinä välissä itse!!! haloo suomalainen on kiero, ahne, mutta se on myös tyhmä. elämän isoin kauppa, ja siinä sitte leikitään ja tehdään mitä idioottimaisempia päätöksiä. Jos itse alistun johonkin tarjouskauppaan, se tarkoittaa sitä että asetan itse oman hintani ja sille on jokin kompromissilisä, ja pidän oikeutenani tarjota myös alempaa kuin pyynti, tai alempaa kuin mitä joku muu on tarjonnut. Haloo,pahvit
Voisikohan joku instanssi tutkia suomalaista "vedätystä" tarkemmin ???
EPÄILEN, ETTÄ SUOMESSA NS. TARJOUKSET VOIVAT OLLA IHAN VÄLITTÄJÄN OMIA JÄRJESTÄMIÄ.
Se olisi paljon rehellisempää kun tarjouksen jättäjien nimet olisivat JULKISIA.
TUSKINPA KENELLÄKÄÄN ON MITÄÄN SITÄ VASTAAN !!!
Esim. kun katselee ensimmäistä tarjousta, niin se on monesti jopa 15000 euroo SUUREMPI kuin LÄHTÖHINTA.
Mitä järkeä olisi jollain nostaa heti tarjousta noin rajusti ?
Paljon järkvämpää olisi nostaa vaikka vain 500 € kerralla ja katsoa mihin hinta päättyy.
HAISKAHTAA KOKO HOMMA !!!
Itse ohitan KAIKKI asunnon "vedätys" huutokaupat täysin.
Entäs sitten vuokaläävien huutokauppa, jossa idiootit huutaa ihan kilpaa siitä miten kovaa vuokraa saavat läskille maksaa. Se jos mikä on tyhmää......
Tällähetkellä tarjouskaupassa käy minkälainen tarjous vaan. Itse tarjosin 175 000 lähtöhintisesta kohteesta 125 000. Myyjä olisi suostunut myymään 142 000 hinnalla. En piruutanikaan nostanut tarjousta, koska tiedän että seuraavana areenalle astuu vouti ja sitten katsotaan uudestaan mitä kannatttaa tarjota.
Ei nuo tarjouskaupat enää ole sellaisia kuin olivat tullessaan ja hölmöt ostajat alkoivat tarjota jotain aivan käsittämättömiä summia.