myyntipuhe

Myytkö siis netissä, puhelimessa, ovelta ovelle vai myyjäisissä?

Käsitöissä on hyvä korostaa sitä, että ovat tosiaan käsitöitä (huolellinen on tässä yhteydessä hyvä sana :) ), itse suunniteltu on iso plussa. Materiaalien aitous (riippuu nyt käsityöstä, mikä on ns. aitoa tai voiko sellaisesta puhua), laatu, luonnonmateriaalit, materiaalien lähde ( esim. ovatko kotimaisia, reilun kaupan, luomua) voivat olla myyntivaltteja.

Tarpeen luominen, tuotteen käyttötarkoituksen esilletuominen - ihmiset eivät välttämättä keksi, mihin johonkin on tarkoitettu ( itsellä meni patavahdin kanssa joku hetki hiffata, mikä se on, mutta ehkä kaikki ei näin hitaita ole kuitenkaan ;) ). Eli tuote on hyvä olla esillä siten, että sen käyttötarkoitus on selvä. Korut näyttävät paremmalta ihmisen päällä ja vaikka mallipäällä ( kunhan ei ole liian pelottava sellainen, heh) kuin pelkästään telineessä, jos voi kannattaa itse pitää niitä tuotteitaan.

Kyllä senkin mainitseminen, miksi tuotteita myy, on ihan sympaattista. :)

Netissä myyntisivujen selkeys ja helppo navigoituvuus on tärkeää. Hanki maksamista varten jokin helppo kanava - paypal on ihan toimiva. Siinä rinnalla voi kyllä ihan hyvin olla sitten pankkimaksu-mahdollisuus niille, joilla ei paypalia ole tai eivät halua sellaista käyttää. Mitä kynnyksettömämpää ostaminen on, sitä helpommin ihmiset sen tekevät.

Puhelimessa myynti on vaikeaa, koska nykyään on niin paljon puhelinmyyjiä ja monet ihmiset eivät tykkää tehdä ostopäätöksiä siinä hetkessä ja kun eivät pysty tuotetta mitenkään tutkimaan. En suosittele. Toimii lähinnä, jos myyt isoja eriä/palveluja yrityksille ja sinulla on hyvin kohdennetut markkinat.

Ovelta ovelle myynti ei juuri puhelinmyynnistä poikkea paitsi siinä, että tuotetta voi esitellä. Tosin ihmiset kokevat sen vielä puhelinmyyntiäkin enemmän kotirauhan rikkomiseksi...

Myyjäisissä tuotteiden esillelaitto on tärkeää. Hymy, avoimuus, itseluottamus kympille - ja rohkeasti vaan puhumaan katselemaan jääville ihmisille, houkuttelemaan etäämmällä epäröiviä tai ohi yrittäviä. Eli aktiivisuutta, reippautta ja positiivista asennetta. Paljon todennäköisemmin mukavan oloinen ja sopivasti puhelias myyjä saa asiakkaita kuin myyntipöydän takanurkassa mököttävä.

Toivottavasti sait tästä jotain ajatuksia.

Menestystä pianon hankintaan!

MIllaisia käsitöitä teet (tekniikka, tuotteet)... ainakin ne olisi hyvä tietää jo tässä keskustelussa... olisi helpompi auttaa...