Miten muut käsittelee ylhäältä asetettavia tulospaineita?
Itselläni on tilanne, jossa myyn hyvin spesiaaleja tuotteita, kapeahkolle asiakassektorille yritykseltä yrityksille -markkinoilla. Firma tekee tulosta, mutta erinäisistä syistä juuri minun asiakkaani eivät osta "tarpeeksi"... Edeltäjäni eivät ole viihtyneet tällä paikalla pitkiä aikoja, osin varmaan johtuen haastavista asiakkaista, josta seuraa työn epäkiitollisuus, kaikkia syitä en toki tiedä. Itsellänikin on vielä suhteellisen lyhyt historia tällä paikalla.
Itse en juuri voi tehdä muuta kuin kärsivällistä työtä ja toivoa tuloksen paranevan.. ylhäältä käsin kuitenkin tulee paineita jatkuvasti. Tästä on myös keskusteltu ja todettu keinojen olevan vähissä, mutta silti tässä tuntee olevansa ristiaallokossa... vaikka töitä tekee kuinka, tulosta ei tunnu tulevan.
Itselläni on tilanne, jossa myyn hyvin spesiaaleja tuotteita, kapeahkolle asiakassektorille yritykseltä yrityksille -markkinoilla. Firma tekee tulosta, mutta erinäisistä syistä juuri minun asiakkaani eivät osta "tarpeeksi"... Edeltäjäni eivät ole viihtyneet tällä paikalla pitkiä aikoja, osin varmaan johtuen haastavista asiakkaista, josta seuraa työn epäkiitollisuus, kaikkia syitä en toki tiedä. Itsellänikin on vielä suhteellisen lyhyt historia tällä paikalla.
Itse en juuri voi tehdä muuta kuin kärsivällistä työtä ja toivoa tuloksen paranevan.. ylhäältä käsin kuitenkin tulee paineita jatkuvasti. Tästä on myös keskusteltu ja todettu keinojen olevan vähissä, mutta silti tässä tuntee olevansa ristiaallokossa... vaikka töitä tekee kuinka, tulosta ei tunnu tulevan.
Vastaukset 1
Vanhimmat
No ensimmäinen asia on juuri tämä työnteko. Itse olin alussa ns. tulokseton tapaus ja ihmettelin miksi kauppaa ei tule. Vaikka tein (muka) paljon töitä. Kyse oli että tein vääriä asioita.
Ensimmäisenä tarvitaan intoa tekemiseen. Usko tai älä. Selvät tavoitteet ja päätös niiden saavuttamiseksi on ensimmäinen ja tärkein asia. Itselläni on asenne elämässä että kun PÄÄTÄN jotain niin teen sen vaikka mikä olisi. No silloin en ollut päättänyt selvää euromääräistä summaa. Se voi olla päivä- viikko tai kuukausitasolla.
Toinen oli että en tehnyt tarpeeksi töitä. Niitä oikeita asioita jotka tuo tulosta. Käytännössä niitä on tapaamisten sopiminen, asiakasneuvottelut ja jatkotoimenpiteet aktiivisesti ja pitää sykli mahdollisimman lyhyenä seuraavan ja edellisen stepin välillä. Jos myyt puhelimessa niin tämähän tarkoittaa käytännössä että on koko ajan puhelimessa mutta tekee töitä joka kaupan eteen. Eli oikeasti NEUVOTTELEE kauppaa. Jos asiakkaalla on ostamisen este, sitä ei hyväksytä olemassa olevana ulkoisena tekijänä vaan ratkaistaan. Ja kappas, asiakkaalla ei ole estettä kaupalle. Täytyy tietenkin taas TEHDÄ TÖITÄ ja selvittää mikä on se oikea este miksi asiakas ei voi ostaa.
Nämä kaikki vaikuttaa siihen mitä tuloksia saavutat ja sen myötä siihen miten tulosta tulee. Mitä paremmin ja tasaisemmin sitä tulee sen vähemmän sinua painostetaan.
Kolme keskeistä asiaa jotka helpottaa paineensietokykyä on mielestäni
- Rohkeus kysyä muilta eli hyödyntää toisten osaamista.
- Tunne omasta osaamisesti. Tämän edellytys on tietenkin tavoitteet ja päämäärät sekä se että tosiasiassa osaat etkä luule osaavasi. Eli jatkuva opettelu kehittää ammattitaitoa
- Satunnaisten epäonnistumisten hyväksyminen. Jos olet todella tehnyt IHAN kaikkesi niin älä jää märehtimään. Rankka asia vain on se että varmaan 9/10 ihmisestä ei ole rehellinen itselleen eikä yleensä ole tehnyt kaikkia mitä olisi ollut tehtävissä. Meillä vain on luontainen tapa miettiä enemmän selityksiä kuin keinoja. keinoja miettimällä kun joutuu yleensä töihin. Tosissaan töihin.