kylmäkäynnit/sovitut käynnit

olen kohta 5 vuotta alalla ollut ja kylmäkäynnit elikkä luukutus on minulle sopivampi toki on jo sen verran paljon mukavia/hyviä asiakkaita että he ottavat vastaan lähes milloin vaan sovittuja käyntejä päivää kohden noin kaksi siitä rakentuu mukavasti päivä ja sit luukuttaa lähiseutuja mis on ollu tapaamiset!! sukupuolesta se ei ainakaan ole kiinni!!! Joten ei muuta kuin tsemiä myyntihommiin

Olen työssä jossa joudun sekä ostamaan että myymään. Edustajia liikkuu paljon, ja minua henkilökohtaisesti ottaa päähän tyypit jotka eivät viitsi varata aikaa ennen tuloaan. Mielestäni se on toisen ihmisen työajan mitätöimistä eikä siinä kunnioiteta asiakasta lainkaan. Ei tällainen nykypäivänä enää vetele, kun työtä tehdään pienellä porukalla kovassa paineessa. Joku on vielä sitten kehdannut jälkikäteen puhelimessa valittaa käyneensä monta kertaa enkä ole ollut paikalla. Olenkin sanonut että olen kyllä paikalla jos olen kanssasi niin sopinut, mutta jos ei sovi etukäteen niin turha olettaa yhtään mitään.
Enää en ota lainkaan vastaan tällaisia edustajia. Jos ei ole aikaa sopia tapaamisesta, ei liene myöskään aikaa tehdä kauppoja.

Sovi aina käynti! Annat firmastasi ja itsestäsi paremman kuvan. Kynä-ja mainoskrääsäkauppiaat heittävät "canvasta" ja se ärsyttää ostajia.
Sanot: Saanko 5 min ajastasi, jos ei tarjoamani tuote siinä ajassa vakuuta sinua, poistun sinne mitä olen tullutkin" Harva asiakas on niin kiireinen, ettei anna viittä minuuttia työajastaan sinun käynnillesi.
Loppu onkin sinusta sitten kiinni, kuluuko käynnissä 5 min vai tunti.

niin,minä tuossa mietin sitäkin,että eikös se ole niinkin että kun asiakkaan luona on käynyt ja hänelle ei syystä tai toisesta aika sovi niin siinä voi myös varata yhdessä ajan ja mennä sitten kuin hänelle sopii.

Tiedät sen hyvin että en voi itsenäisesti poiketa firmani tyylistä,sillä käskyt ne ovat jotka ylempää sanellaan. Takana on tätä työtä muutama kuukausi.

Sovin joka perjantai seuraavan viikon käynnit, joka päivälle 5-6 käyntiä. Periaatteessa käyn asiakaslistausta eteenpäin ja soitan asiakkaille silloin, kun olen siihen suuntaan menossa. Jos päivän mittaan aikaa jää, etsin uusia asiakkaita, joihin sitten menen kahta kättä heittäen. Esittelen itseni ja edustamani firman ja annan käyntikortin. Tälläiselle kylmäkäynnille asetan tavoitteeksi, jotta seuraavalla kerralla kun olen sillä suunnalla, soitan asiakkaalle ja sovin ajan, jotta pääsen esittelemään tuotevalikoimaani. Joka kerta kuitenkin kysyn, jotta olisiko aikaa nyt heti kts. tuotevalikoimaa, mutta pääsääntöisesti aikaa ei löydy.

Itse olen sitä mieltä, jotta jos tekisin ainoastaan ns. kylmäkäyntejä, myyntini kärsisi tosi paljon, koska asiakas ei voi etukäteen varautua käyntiini ja kts. mitä tarvitsee jne. Tyhjiä käyntejä tulisi huomattavasti enemmän ja sitämyöden turhia ajokilometrejä.

Myynnin lajeja on tosin montaa sorttia. Itse myyn jälleenmyyjille ja asiakkaat ovat joka kierroksella suurinpiirtein samat ja tuotevalimoimani on tosi laaja. Kylmäkäynneille ja luukuttamiselle soveltuvat mielestäni toimistotarvikkeet, ensiaputarvikkeet, mainostekstiilit ja -lahjat jne. mutta näissäkin tuoteryhmissä turhilta käynneiltä vältyttäisiin ja myynti tehostuisi, jos käynnit soittelisi etukäteen.

Kauppa on huomattavasti lähempänä kun olet sopinut ajan, kuin että ryykää sopimatta paikalle. Moni varmasti yhtyy mielipiteeseeni, jotta ennemmin tehdä päivässä 5 tehokasta käyntiä ja saada 4-5 kauppaa, kuin luukuttaa 10 paikkaa kauhealla kiireellä ja saada 5-6 ei oo paikalla vastausta ja lopuista 4-5 kiireisestä käynnistä 3-4 kauppaa.

Oli kuinka oli, itse olen huomannut käyntien sopimisen huomattavasti paremmaksi tavaksi toimia. Olen urani varrella huomannut, jotta suurin osa ostajista ei pidä kylmäkäynneistä, eivätkä ota suoraa tulijaa vastaan eikä ala kaupankäyntiin, ellei etukäteen aikaa ole varattu.

Itse en kuitenkaan mitään tarkkoja aikoja sovi, vaan ensimmäinen aika on aamusta, toinen aamupäivästä, kolmas puolen päivän aikaan ja loput iltapäivästä. Asiakasrekisteriinin kuuluun noin 160 asiakasta ja ainoastaan pari kolme asiakasta haluaa sopia käyntiajan kellon tarkasti.

Hyviä kauppoja! :)

P.S. Kukin taaplaa tyylillään...