Saan ajoittain soiton, jossa kaupataan Tekniikan Maailmaa. No sinänsä siinä ei ole mitään ongelmaa.
Mutta, mutta... Olen hyvin selväsanaisesti ilmoittanut jo aikoja sitten, että en tilaa ko. lehteä. Olen pyytänyt merkitsemään sen "joka listaan ja joka paikkaan". Ilmeisesti tilanne on sellainen, että nuo myyntiyritysten johtohenkilöt eivät tätä usko, vaan antavat samat soittolistat aina uudelleen ja uudelleen uusille työntekijöille. Ne sitten turhan soittavat ja lopputulos on se, että saavat "sapiskaa", kun ei kauppa käy.
Mielestäni kyse on kusetuksesta.
Kun en itse ole tuollaista työtä tehnyt, niin kertokaas joku miten noita "soittolistoja" annetaan ja miten niitä ylläpidetään.
Kuka ne listat laatii ja kuka niitä päivttää?
Mutta, mutta... Olen hyvin selväsanaisesti ilmoittanut jo aikoja sitten, että en tilaa ko. lehteä. Olen pyytänyt merkitsemään sen "joka listaan ja joka paikkaan". Ilmeisesti tilanne on sellainen, että nuo myyntiyritysten johtohenkilöt eivät tätä usko, vaan antavat samat soittolistat aina uudelleen ja uudelleen uusille työntekijöille. Ne sitten turhan soittavat ja lopputulos on se, että saavat "sapiskaa", kun ei kauppa käy.
Mielestäni kyse on kusetuksesta.
Kun en itse ole tuollaista työtä tehnyt, niin kertokaas joku miten noita "soittolistoja" annetaan ja miten niitä ylläpidetään.
Kuka ne listat laatii ja kuka niitä päivttää?
Vastaukset 6
Vanhimmat
sinun pitää ilmoittaa asiasta kustannusyhtiölle. firmat jotka soittavat, saavat tietosi suoraan kustantajalta ja he eivät pysty merkitsemään ilmoituksesi perusteella muuta kuin, ettei heldän yrityksestään soiteta sinulle enää kun sama soittolista on soitossa. mikäli ilmoitat kustantajalle suoraan asiasi, niin he eivät edes jaa tietojasi kenellekään soitettavaksi.
eli teknarin kustantajaan yhteys, niin siitä on sinulle jotain hyötyäkin :)
Kyse ei ole siitä, että närkästyisin soitosta, vaan siitä, että ihan oikeasti joku joutuu tekemään työtä - suurin odotuksin - eikä kuitenkaan tule tulosta, kun en tilaa.
Siis puhelinmyynti saa epäkurantteja listoja. Ja sitten joku "merkonomi" sanoo, että myyjä on kelvoton, kun ei saa kauppaa aikaiseksi.
Yleensä uusasiakashankinnassa soittolistat on suoraan Fonectan palvelusta. Se on vähän hankalaa, koska kukaan ei näitä listoja tarkista etukäteen eli ei tarkisteta, onko jo tilaaja, ei tarkisteta mahdollista suoramyyntikieltoa (vain kustantaja, jos siellä on asiantunteva henkilö, voi tehdä tämän), soittajalla ei myöskään ole tietoa vastaajan iästä ts. ei tiedä kauppaako tavaraa 90v pirteälle rouvalle vai 30v muistisairaalle eläkeläiselle.
Jos sitten ilmoittaa, ettei halua soittoja, se tosiaan menee vain soittajan oman yrityksen sisälle. Useinhan nämä soittajat tekevät työtä alihankkijalla ja he eivät ole suorassa kontaktissa kustantajaan.
Itse teen B2B-myyntiä nyt osa-aikaisena ja uusasiakashankinnassa ts. listoista ei voi tietää, miten hyviä tai huonoja ne on. Tällä hetkellä sanoisin huonoja, koska sieltä ei ole karsittu jo tilaajia pois, eikä lopettaneita yrityksiä pois. Teen töitä suoraan kustantajalle, mutta halukkuus laitta soittolistat kuntoon on vähäinen. Hyvin useat markkinointi- ja myyntijohtajat haluavat vain nopeaa tulosta, laadulla ei ole niin väliä, eikä sillä, pysyykö asiakas asiakkaana vielä tilausjakson jälkeen.
Vaikka olen kustantajlle suoraan töitätekevä, en silti tiedä tilaajakantaa ts. en pääse näkemään nykyisiä asiakkaita, saati soittokiellon antaneita. Sen takia soittelen välillä sokkona ihan minne sattuu (suunnilleen).
Teen tätä työtä nyt ihan sen vuoksi, että haluan tutkia, miksi myyntityö on usein aliarvostettua työtä. Näissä töissä on paljon korjattavaa. Jo se, että olen tehnyt töitä nyt 70 tuntia ja tiedossa ei ole senttiäkään vielä. Siis palkka on provisio ja jos saan myytyä, sekin palkka tulee noin 45-60 päivän viiveellä. Lisäksi juuri tämä menestyksekään työn työvälineet, kuten soittolista, ovat usein hyvin laaduttomia.
Kohtuulliselle palkalle pääse vasta sitten, kun on luonut oman asiakaskunnan. Siihen saattaa mennä vuosi. Alkuun 1-6kk joudut työskentelemään ja elämään ilman korvauksia. Joissakin paikoissa toki maksetaan perustuntiliksa noin 7-9e/h, mutta ehdot sen saamiseen ovat todella mielikuvituksellisia sopimuksia.
Olet ihan oikeassa, aloittaja, että myös soittajaa kusetaan. Kun olen itse työskennellyt nyt lähes 18 vuotta muulla alalla ja vain ohiliipannut myyntipuolen tyyppejä, halusin itse kokeilla alaa ymmärtääkseni paremmin yrityksen tulovirtaa.
Paljon on korjattavaa. En yhtään ihmettele, miksi on talousvaikeuksissa olevia yrityksiä niin paljon.
Hellou!
En provoihin normaalisti kiinnitä huomiota, mutta nyt ajattelin lyhyen vastineen ylläolevaan selkeään provoon laittaa.
Siinä kiinnitti lähinnä yksi asia huomiota. Povon kirjoittajan mielikuvitus on toki ollut hyvä ja hän on selkeästi myntityötä joskus kokeillut...ja siinä epäonnistunut, niin kuin valitettavan usealle käy. Kuten kaikissa muissakin ammateissa niin myyntityö ei vain sovi kaikille, kuten ei ole sopinut provon kirjoittaneellekkaan.
Mutta nyt asiaan. Jos olette tehnyt 70h töitä eikä kauppaa ole tullut, niin myyntityö ei todellakaan ole teidän työ. Ja puhun ennen kaikkea puhelinmyynnistä.
Hyvää päivän jatkoa onnistuneille ja epäonnistuneille tasaisesti!
Ne soittolistat kyllä yleensä lehtimyyjille tulevat ihan kustantajalta, koostuen nimistä, joille on joskus tullut tai tulee tälläkin hetkellä joku kyseisen kustantajan julkaisu.
Jos haluaa nimensä kokonaan pois listoilta, pitää soittaa kustantajalle, ja ilmoittaa asiansa.
En kyllä allekirjoita, etteikö kauppoja tulisi. Monet, hyvin monet asiakkaat tilaavat edullisia pätkiä lehdistä, jotkut tilaavat samaa tuttua lehteä, monet vaihtelevat eri lehtien välillä. Jotkut asiakkaat tilaavat pari-, kolmekin lehteä kerrallaan, esim. itselleen ja lapsilleen.
Mitään Fonectan listoja en itse soittele, enkä edes tiedä kuka soittelisi, vaan ihan näitä entisiä/nykyisiä tilaajia.
Asiakkaat ovat suurimmalta osalta mukavia, itse olen myös mukava, enkä jää jankkaamaan. Asiakas, joka ei tällä kertaa tilaa, tilaa ehkä muutaman kuukauden päästä jonkun mieluisan lehden, joten ei mitään syytä suututtaa häntä.
Opetelkaa myymään, tai vaihtakaa alaa.
Myynti tuotetta, jossa lähtöhinta on 1500 euroa ja suoraan toimitusjohtajille. En mitään seiskaa.