Myyntityö2

Kokeillaan niin että kun joku kysyy jotakin silloin vastataan. Onnistuuko?

Myynti on myyntiä! Yksinkertainen ajatus myymisestä joka ei kuitenkaan tunnu olevan niin yksinkertaista mielissä. Keinoja on erilaisia kuinka myyntiä toteutetaan. Istutaan ja puhutaan puhelimeen. Ajetaan autolla asiakkaan luo tai odotetaan että asiakas tulee myyjän luo. Myyjän pitää myydä, hänen tehtävänsä on myydä. Jos myynti ei suju niin et ole yritykselle tarpeellinen, ainakaan siihen tehtävään mihin sinut on palkattu.

Myyjä on niin tarpeellinen yritykselle että puhutaan jopa yrityksen kaikkein tärkeimmästä voimavarasta. Ilman myyntiä ei ole tuottoa...
Siksi tuntuu hieman oudolta lukea jatkuvasti täälläkin tarinoita myyjistä jotka olivat myyjinä ja myivät, mutta laitettiin pois ja otettiin toinen tilalle. Vaikea kuvitella että liian hyvä myyjä laitettiin pois. Tai myyjä kenessä oli selvää potentiaalia kehittyä hyväksi myyjäksi. Pelkäsivätkö kyseiset yritykset siis että heidän tuottonsa kasvaa liian isoiksi myyjän avulla? En oikein jaksa uskoa sellaiseen.

Voiko olla mahdollista että myyjä joka on myynyt mutta laitettu pois, ei kuitenkaan ole ollut myyjänä sitä tasoa mitä häneltä on odotettu. Myyntiala on hyvin raadollinen. Myyjän pitää tuottaa, eli tehdä osansa yrityksen rahavirrasta. Jos tähän oman osansa hoitamiseen ei kykene on alan vaihto edessä. Olen toki nähnyt tilanteita missä ihan ok myyjäkin on laitettu pois koska sukset on mennyt ristiin myyjän ja johdon välillä. Toisinaan taas myyjä on niin hyvä että häneltä otetaan vastaan paljon enemmän, koska myyjä myy niin paljon. Tämä on kiinni ihan yrityksen henkilökulttuurista.

Siis jos haluatte säilyttää työpaikkanne ja saada rahaa myymällä, on pakko myydä... Jokaisen!

Suurin osa myyjistä myisi enemmän kun keskittyisi selitysten sijasta työntekoon. Samalla vaivalla kun keksii hyvän selityksen tekee pari kauppaa tai sopii pari tapaamista. Mielestäni myyjän pitämiseen talossa on tasan yksi periaate; myyjä ei saa olla kulu. Hyvä myyjä/myyjät on elintärkeitä jokaiselle yritykselle ja heidän tehtävä on tuoda taloon rahaa, ei viedä sitä.

Myyntitaito on tärkeä mutta enemmän myynti on tahtoa ja asennetta: ihan normaalia työntekoa. Jos oma myynti sakkaa, tsekkaan seuraavat asiat ensiksi:
- onko aktiviteetteja tarpeeksi
- tapaanko oikeita henkilöitä jotka saa päättää
- uskallanko klousata kaupan, tehdä useamman perustellun ehdotuksen
- ohjaako keskustelua minä vai asiakas
- enhän vain myy alennuksia (ellei se kuulu strategiaan) ja helppoheikkimäisesti anelemalla

Yleensä se syy löytyy jostakin noista, varmasti selvästi useimmiten (hävettää melkein myöntää) ensimmäisestä. Jos ei kauppa käy ja jos palkka ei miellytä, on yleensä vain yksinkertaisesti alettava töihin.

on todella hienoa seurata kun meillä tekee yksi myyjä jatkuvasti yli 35%pullilla tulosta muiden jäädessä 10% pintaan siinä saa itsekkin kannustusta että toi on mahdollista.

lainaus diilistä."olen myynnin klonsultti,tehtäväni ei ole osata myydä vaan kouluttaa myyjiä."

että tämmönen tapaus tällä kertaa,on siellä varmaan jonkun hyvän myyjän vieressä paikka sullekkin.miten se menikään että suomalaisia johdetaan esimerkillä.ps feikki soitoista jää kiinni.

feikki soitot on kun team leaderit äänittää keskinäisiä puheluja tai vierestä soitetaan kavereille.eli noin sitä ei pidä tehdä tuokin on nähty.eli kavereilla ei kaikki ole kohdallaan.jos noin haluaa toimia niin soittaisivat edes firman ulkopuolelle .ii. minä tein.en nyt viitsi vielä kaikkea paljastaa.tämä on kun jatko kertomus eli lisää tulossa taas joskus.ehkä miten palkkoja tasataan loppukuusta ettei ne nouse liian korkeille kertoimille.joskus nämä on paljastettava että voi itseään katsoa peilistä.

Millaisia tuotteita myyntimies67 olet konkreettisesti myynyt ja mitkä ovat mielestäsi tarjonneet mielekkäimmät työkokemukset?

Kysymys myyntimies67:lle? Luen itse kv- kauppaa AMK:ssa ja ihan mielenkiinnosta kysyisin millasissa työtehtävissä olet ollut ulkomaankaupassa?
Vaikka suunnilleen tiedän Suomen viennin tilanteen, niin onko teillä konkreettista näkemystä siitä mihin tilanne on menossa? Arvelluttaa vaan onko töitä tulevaisuudessa Suomessa vai onko lähdettävä ulkomaille? Kiitos vastauksista.

Myyn yrityksen tuotteita, jossa myyntipaikan sijainnilla on erittäin suuri merkitys, kuten aina, mutta vaikuttaa suoraa loppukäyttäjän hintaan, lisäksi vuodessa myydään 200-300 000 yksikköä, joten kymmenet sentitkin ovat arvokkaita.... Mitä keinoja näet myynnin kasvattamiseksi ilman hinnan alennuksia. lisäksi minkälaisia kontaktimääriä sinulla oli/on kuukaudessa?

Mikä motivoi sinua eniten myyntityössä?

Palkka, kilpailu, vapaus..??

Harkitsen myyntityöhön vaihtamista. Haluan tehdä työtä, jossa kohtaan ihmisiä, jokainen päivä ei ole samanlainen ja työ on palkitsevaa. - Näiden pohjalta mietin myyntityötä.

Jonkin verran mietityttää palkkaus - onhan kk-palkka tuttu ja turvallinen ja myyntityössä on mahdollisuus tienata paljon enemmän kuin kk-palkalla, mutta totta kai uusi, entuudestaan vieras asia mietityttää. Ymmärrän, että alkuun palkka voi olla pienempi ja onnistuminen on itsestä kiinni ja toisaalta juuri kaipaanki sitä "suoraa palautetta onnistumisesta."

Seuraavaksi pohdin sitä, että MITÄ haluan myydä? Yksi asia mikä kiinnostaa, on henkilöstökonsulttina toimiminen (käsittääkseni sillä alalla liikkuu paljon pienemmät rahat kuin muualla). Toisaalta teollisuus kiinnostaa. Eniten joka tapauksessa B2B-myynti.

Sekalaista pohdintaa vain. :)

zep finland

Jos alalla aiemmin kokematon hakee ja pääsee myynityöhön, niin millaista palkkausta kannattaa neuvotella?
Tuolla ylempänä joku sanoikin, että pelkkä provisio mietityttää. Nykyisin on kai monissa paikoissa myös jonkinlianen pohjapalkka, ja sen päälle tulee provisio. Tällainen ehkä helpompi lähteä kokeilemaan myyntityötä?
Mutta miten isoa provisiota pitää vaatia ja lasketaanko se kaupan katteesta?

Oho. objektiivista keskustelua myyntialalta SUOMI24:ssä Pian ovat taas trollit vallanneet tämänkin keskustelun... Ihme ettäi on pysynyt nyt vielä ihan asiallisissa puitteissa :D

hyvä yrittäjä82 ei tuo TES:in haukkuminen auta.oikea firma osaa myös suoraan laskea peruutuksetkin ja on niihin varautunut.UNOHTAKAA nuo TES:mät luuserit niissä jäätte aina toiseksi eli saama puolelle.

Palkkaus on sen verran tärkeä asia että kannattaa aloittelevan " kulkumulkun" siihen kiinnittää varsin paljon huomiota. Kuten aikaisemmin kirjoitin on tärkeätä varmistaa perehdytys ja sen lisäksi tietenkin riittävä elintaso...laskut on maksettava.

Ensimmäiset 3-6 kk takuupalkka 2000 € kulukorvaukset. Jos firma ei tätä sinulle halua maksaa, niin se ei todellakaan luota omaan rekry taitoon tai sinun kykyyn onnistua tehtävässä. Myynnin johdon tehtävä on huolehtia että myynti menee yli tuon 2000 ekee.

Pohja provikka on yleistynyt, mutta yleensä täytyy ensin kannukset ansaita.

Pruttoprovikka ei ole tätä päivä joten josmjokunsitä tarjoaa niin unohtakaa...