Laitetaanpa tässä malli scientologian ohjeista, kun myydään scientologia- tai dianetiikka-tuotteita.
Päätelkää itse
MYYJÄN HATTU
1. Saa kontakti ihmiseen itseensä
2. Käsittele varaukset myymäsi tuotettta,alaa,
myyjiä, (reaktiivinen yhdistäminen) muuta
kohtaan.
3. Kaiva esiin raunio ja paina sitä
4. Kysy, mitä se aiheuttaa,mitä vaikutuksia siitä
on hänen dynamiikoilleen
5. Kysy, mitä pitkän tähtäimen vaikutuksia siitä
on,mitä tapahtuu,jos asia jatkuu samanlaisena.
6. Kysy,pitäisikö hänen omasta mielestään tehdä
asialle jotain. Käsittele tarvittaessa kohta
5.,4. ja 3 uudelleen, kunnes asiakas originoi
kohdan 7.
7. ASiakas vaatii itseltään (tai sinulta) muutosta
parannusta tilanteeseen (raunio ja se, mitä
siitä hänen realiteetilleen aiheutuu).
8. Kun asiakas vaatii parannusta,kerro hänelle,
että Sinulla saattaisi olla jotain, joka voisi
auttaa häntä. Pidä tauko ja anna asiakkaan
kysyä,että mikä se on? Esittele sitten
tuotteesi käyttäen esimerkkejä hänen raunios-
taan ja niistä vaikutuksista, jotka hän kokee
siitä aiheutuvan.
Samaistu häneen,kerro asiakkaasta, jolla "oli
täsmälleen sama ongelma ja joka sai avun siihen
tästä nimenomaisesta ratkaisusta"
9. kerro,että tällä tuotteellasi (kurssilla,jne)
hän pystyy todella auttamaan itseään ja
yritystään ja perhettään. Kysy haluaako hän
auttaa perhettään,itseään ja yritystään.
10.Jos hän haluaa auttaa itseään,perhettään ja/tai
yritystään,siirry suoraan tuotteesi sitoviin
toimintoihin.(Kursseissa sovit aikataulun.
Ebassa kysyt ensimmäisen kysymyksen,semi-
naarissa kysyt kuka on se luotettavin henkilö
yrityksessä,jonka hän haluaa ottaa mukaansa
seminaarille, jne.)
ÄLÄ KYSY,OTTAAKO TAI HALUAAKO HÄN OTTAA TUOTTEEN,SILLÄ SIIHEN SAAT AINA VASTAUKSEKSI "EI"!
Jos epäröi,paina apua uudelleen, jos yhä epäröi, aloita jälleen rauniosta (kohta 3)
Jos hän yhä epäröi,veistaa ehdottomasti.Ja veistaa lämpimällä yavalla,korkealla affiniteetilla mutta päättäväisesti. Sinä ja vain Sinä määräät, miten tämä toimintajakso päättyy ja koska se päättyy.
Jos hän haluaa odottaa,tms. käsittele "oikeutettu syy" ja heitä se takaisin hänelle syynä ostaa. Kaikki muut kuin oikeutettu syy käsitellään rauniota ja seurauksia ja apua painamalla.
Jos hän yhä epäröi,veistaa kuten yllä.
Veistaaminen tai kauppa.AINOAT VAIHTOEHDOT SINULLE,MIKÄLI HALUAT PYSYÄ ELOSSA!
Päätelkää itse
MYYJÄN HATTU
1. Saa kontakti ihmiseen itseensä
2. Käsittele varaukset myymäsi tuotettta,alaa,
myyjiä, (reaktiivinen yhdistäminen) muuta
kohtaan.
3. Kaiva esiin raunio ja paina sitä
4. Kysy, mitä se aiheuttaa,mitä vaikutuksia siitä
on hänen dynamiikoilleen
5. Kysy, mitä pitkän tähtäimen vaikutuksia siitä
on,mitä tapahtuu,jos asia jatkuu samanlaisena.
6. Kysy,pitäisikö hänen omasta mielestään tehdä
asialle jotain. Käsittele tarvittaessa kohta
5.,4. ja 3 uudelleen, kunnes asiakas originoi
kohdan 7.
7. ASiakas vaatii itseltään (tai sinulta) muutosta
parannusta tilanteeseen (raunio ja se, mitä
siitä hänen realiteetilleen aiheutuu).
8. Kun asiakas vaatii parannusta,kerro hänelle,
että Sinulla saattaisi olla jotain, joka voisi
auttaa häntä. Pidä tauko ja anna asiakkaan
kysyä,että mikä se on? Esittele sitten
tuotteesi käyttäen esimerkkejä hänen raunios-
taan ja niistä vaikutuksista, jotka hän kokee
siitä aiheutuvan.
Samaistu häneen,kerro asiakkaasta, jolla "oli
täsmälleen sama ongelma ja joka sai avun siihen
tästä nimenomaisesta ratkaisusta"
9. kerro,että tällä tuotteellasi (kurssilla,jne)
hän pystyy todella auttamaan itseään ja
yritystään ja perhettään. Kysy haluaako hän
auttaa perhettään,itseään ja yritystään.
10.Jos hän haluaa auttaa itseään,perhettään ja/tai
yritystään,siirry suoraan tuotteesi sitoviin
toimintoihin.(Kursseissa sovit aikataulun.
Ebassa kysyt ensimmäisen kysymyksen,semi-
naarissa kysyt kuka on se luotettavin henkilö
yrityksessä,jonka hän haluaa ottaa mukaansa
seminaarille, jne.)
ÄLÄ KYSY,OTTAAKO TAI HALUAAKO HÄN OTTAA TUOTTEEN,SILLÄ SIIHEN SAAT AINA VASTAUKSEKSI "EI"!
Jos epäröi,paina apua uudelleen, jos yhä epäröi, aloita jälleen rauniosta (kohta 3)
Jos hän yhä epäröi,veistaa ehdottomasti.Ja veistaa lämpimällä yavalla,korkealla affiniteetilla mutta päättäväisesti. Sinä ja vain Sinä määräät, miten tämä toimintajakso päättyy ja koska se päättyy.
Jos hän haluaa odottaa,tms. käsittele "oikeutettu syy" ja heitä se takaisin hänelle syynä ostaa. Kaikki muut kuin oikeutettu syy käsitellään rauniota ja seurauksia ja apua painamalla.
Jos hän yhä epäröi,veistaa kuten yllä.
Veistaaminen tai kauppa.AINOAT VAIHTOEHDOT SINULLE,MIKÄLI HALUAT PYSYÄ ELOSSA!
Vastaukset 1
Vanhimmat
Tätä on kuvattu "aggressiiviseksi myynniksi", jos joku on asiaa esim. jo edesmenneen J--------ä Oy:n jäljiltä lukenut.