miten saada tuote kauppaan

Lähtisin liikkeelle pienistä ykstityisistä kioskeista ja kulma kaupoista. Jos saat tuotteesi noihin myyntiin, niin sitten lähtisin vasta kokeilemaan ketjuja.

Muista hinnoitella tuotteesi niin, että siitä jää katetta sinulle sekä kauppiaalle. Huomioi ALV:t. Tämän laskelman jälkeen tuotteen hinta pitäisi vielä olla sellainen, että asiakas suostuu sen ostamaan.

Jotenkin vaan mietityttää saatko tuotettasi kovin helposti kaupan hyllylle. Luulisi että juoma täytyisi ensin testata jollakin ulkopuolisella, joka tarkastaisi ettei juomassa ole mitään haitallisia aineita ja että se ei ole kuluttajille vaarallinen. Tuskin kauppakaan ottaa ihan tuosta noin vaan tuotetta, josta se ei ole aikaisemmin kuullut. Putiikkihan saisi huonon maineen jos tuotteesi paljastuisikin vaaralliseksi.

En valitettavasti osaa auttaa sen tarkemmin, mutta varmaan johonkin elintarviketurvallisuusvirastoon (Evira) kannattaisi olla yhteydessä.

Mitä ainesosia terveysjuomasi pitää sisällään? Onko mitenkään testattu? Voisikohan terveys ja lisäravinnekaupat olla oikea jakelukanava?

Hae töitä jostain alan yrityksestä. Totuus on se terveysjuomista, että omistajat itse ovat sen alan asiantuntijoita ja tekevät omat keksintönsä itse, että sille alalle on vaikea lähteä kilpailijaksi ellei peräti mahdotonta. Fitness on ollut jo 20 vuotta ja sillä on monopoliasema käytännössä. Omistajat ovat terveystuotteissa noin 50 vuotta tiedettä edellä ja se onkin se kauppojen liikesalaisuus tänä päivänä.

Hei.
Otya yhteyttä minuun, olen kiinnostunut kuulemaan tuotteestasí.
[email protected]
www.kotitavarakauppa.fi

Jos oikein haluat juonitella niin hanki omalla osaamisella hyvä työpaikka saman alan yrityksestä ja niissäkin on asiantuntijoille hyvät kuukausipalkat ja sitä kautta sitten pääset mukaan ideoimaan jonkin suuryrityksen toimintaa. Ja johtajiakin niissä yrityksissä aina tarvitaan ja usein toiminta on kansainvälisellä tasolla. Jos sitten se keksintösi vaatii jonkinlaista laboratoriotestauksia vielä tai muuta vastaavaa niin sitten hae sellaiseen yritykseen töihin, jossa on jo omaa laboratoriotoimintaa olemassa.

Eihän Evira hyväksy edes makkaraa tänä päivänä ja siitä syystä tieteeseen perustuva tuotekehittely tapahtuu kokonaan bisnespuolen yrityksissä. Eikä siis todellakaan Eviralta saa muuta kuin kuolemantuomiota erilaisista hysteerisistä reaktioista eli Eviraa pitää vältellä tässä kohtaa.

Jos haluat myydä tuotettasi kauppoihin, niin se ei ole ihan helppoa. Ennenkaikkea se vaatii tuotteelta paljon, mutta myös paljon myyntityötä.

Nimimerkki Näin tänään kehottikin jo aloittamaan pienistä, ketjuun kuulumattomista kaupoista. Niihin riittää hyvä myyntityö ja hyvä tuote. Jos haluat tuotteesi esim. K- tai S-kauppoihin, niin se asettaa vaatimuksia niin tuotteelle, sen pakkaukselle kuin hinnoittelullekin.

Tässä lyhyesti vaatimuksia kauppoihin otettavista tuotteista:
- Säilyvyys riittävä (jos juoma sisältää pilaantuvia osia, täytyy viimeinen käyttöpäivä määritellä ja sen pitää olla riittävän kaukana, että tuote ei pilaannu hyllylle)
- Pakkaus kestää varastoinnin, kuljetuksen ja siirtelyn vaurioitumatta ja vuotamatta!
- Pakkauksen pitää olla MYYVÄ! (kuvat, värit yms. kohdallaan)
- Myyntituotteet (julisteet, teline tms.)

Pakkaukseen kannattaa kiinnittää huomiota, ehkä jopa palkata ammattisuunnittelija pakkauksen suunnitteluun.

Hinnoittelusta:

Isot ketjut toimivat tukkujen välityksellä (vrt. K- tai S-ketjut). Myymälän lisäksi myös tukkuporras vaatii oman osansa katteesta! Tämän tyyppisistä tuotteista kauppa haluaa vähintään 30% katetta (enemmän, jos pilaantuminen uhkaa), isoilla volyymeillä voidaan mennä sen alle. Tukku haluaa myös 20 - 30 % katetta, pahimmillaan jopa 50%. Lisäksi Sinun itsesi pitäisi saada katetta. Siispä itse tuotteelle ja pakkaukselle ei välttämättä jää paljon hintaa.

Esimerkkilaskelma hinnoitteluun: (eur)

Itse tuote 1,00
Pakkaus 1,00
Sinun kate 2,00
Rahti tukkuun 0,20
Tukku 3,00
Rahti kaupp. 0,20
Kauppa 4,40
veroton hinta 11,80
ALV 24% 2,83
OVH 14,63

Tämä on ehkä hieman inhorealistinen laskelma, mutta ei välttämättä kaukana todellisuudesta. Jos siis tuote maksaa Sinulle 1,00 € (raaka-aineet valmistus) ja sen pakkaus (sis. pakkaaminen) saman verran, täytyy asiakkaan olla valmis maksamaan siitä lähes 15 EUR.

Tuolla hinnalla ei osteta enää desin kerta-annosta vaan joku hieman isompi pakkaus. Jos saat tuotteitasi myytyä 5.000 kpl kuussa, alat päästä kannattavaan tuotantoon. Jos saat myytyä sitä vain 500 kpl kuussa, yksikään marketti ei ole siitä kiinnostunut etkä saa siitä mitään tuottoa.

Lisäksi on otettava huomioon, että jos tuotteesi menee ketjuille, ovat niiden maksuajat vähintään. 1 - 2 kk, olettaen, että maksavat ajallaan. Joudut siis hankkimaan raaka-aineita, pakkauksia yms. aika ison erän sekä toimittamaan ne ja sitten odottamaan kauan ennenkuin saat yhtään rahaa. Jos haluat aloittaa tuotteesi myynnin maaliskuussa, joudut tilaamaan pakkaukset ja pakkaustyön (ellet pakkaa tuotettasi itse) jo tänään. Raaka-aineet pitäisi tilata lähipäivinä ja tuotanto loppukuusta. Toimitukset tukkuihin pitäisi aloittaa helmikuun ensimmäisellä viikolla. Myyntityön yksittäisiin kauppoihin pitäisi olla jo käynnissä.

Kun olet saanut tavarasi toimitettua tukkuun, voit mahdollisesti lähettää ensimmäisen laskusi. Maksuehto on vähintään kaksi kuukautta, eli saat rahaa huhtikuun puolen välin jälkeen. Sinä itse et saa aloittavana yrittäjänä mitään luotolla, vaan joudut maksamaan raaka-aineesi jopa ennenkuin saat ne. Siispä joudut rahoittamaan raaka-aineet ja tuotannon yms. useaksi kuukaudeksi, jopa 6kk ajaksi, jos haluat varmistaa, että tuotettasi on saatavilla jatkuvasti. Jos aiot myydä tuotettasi 5.000 kpl kuussa, joudut siis hankkimaan raaka-aineet ja pakkaukset 30.000 kappaleelle, yhteensä luokkaa 60.000 EUR. Ja huhtikuussa saat ehkä ensimmäiset 20.000 EUR rahaa itsellesi - toki sen jälkeen saman verran joka kuukausi, jos hyvin menee.

Myymällä pienille itsenäisille kaupoille pieniä eriä, voit selvitä huomattavasti pienemmillä investoinneilla. Ja saada rahaa huomattavasti nopeammin (2 vko - 1 kk toimituksen jälkeen). Toki jokainen kauppa täytyy kontaktoida erikseen, joka kuukausi jatkuvan myynnin takaamiseksi, sis myyntityötäkin tarvitaan!

Toivottavasti tämä auttaa Sinua tuotteesi myynnin suunnittelussa!

Kannattaa myös huomioida se, että isot liikkeet asettavat ehtoja, joita ilman ei kauppaa käydä. Esimerkiksi maksuehdot pitää yleensä olla pitkiä ja pakkauksessa pitää olla ehdottomasti EAN-koodi. Kaikki tällainen maksaa melkoisesti.

Jos haluat lähteä hitaasti liikkeelle, niin perusta omat nettisivut ja myy tuotetta sivujesi kautta. Voit myös osallistua erilaisiin tapahtumiin (fitness-messut, markkinat, myyjäiset), joissa myyt tuotetta. Haluttavuuden rakentaminen vie kuitenkin aikaa ja yleensä vasta toinen tilikausi osoittaa, että kasvaako myynti haluttuun suuntaan. Myynti- ja markkinointityötä pitää tehdä valtavasti, jotta kiinnostusta saa heräteltyä. Valitettavan monella myös hinta ratkaisee, vaikka itse tuote olisikin hyvänmakuinen. Ehkä tuotettasi voitaisi myydä myös jossakin kuntokeskuksessa?

Yleensä yhden yksittäisen tuotteen myyminen voi olla hankalaa, jos sen on tarkoitus tuottaa sinulle 100 % tuloistasi.

Tuotteen saaminen markkinoille ei välttämättä ole mahdotonta, mutta ihan helppoakaan se ei ole. Tarvitset todennäköisesti myös tuotteen hinnoittelussa apua joltain ulkopuoliselta, jotta sinua ei viedä kuin litran kannua neuvotteluissa ison kaupan ostajan kanssa. Sinun kannattaisi myös miettiä jakelukanava, että monenko kappaleen pakkauksissa myyt näitä tuotteita ja miten kuljetutat ne perille asiakkaalle (posti, Matkahuolto, joku muu?).

Jos vaikkapa K-kauppa edellyttää tuotteen testaamista, niin sinun pitäisi sitten selvittää, että mitkä laboratoriot Suomessa testaavat laatua ja antavat niistä lausuntoja. Akkreditoituja laboratorioita kyllä löytyy, mutta testauskulut pitäisi saada myös katettua myynnillä.

http://www.hs.fi/kotimaa/a1387248763318

http://www.dailymotion.com/video/x18l8ph_ice-bells-on-creek-with-xmas-trance_music#

Miksi et pistä johonkin B2B sivustolle? tradekey.com ja alibaba.com on suosittuja paikkoja! Montako dollaria per yksikkö? =)