Päätelkää itse
KIRJAAJAN HATTU
MITEN MYYDÄ ALOITUSPAKETTI "JoHTAMISEN TYÖKALUT"-SEMINAARIN KÄYNEILLE
Seminaarin tarkoitus on luoda tietty realiteetti ja vakaa tieto niille johtajille,jotka osallistuvat seminaarille.
Ylläoleva lause pitää sisällään koko seminaarin ytimen.Lue se uudelleen, demoa se ja katso,miten tuo tieto toimii Sinun hyväksesi kirjaajan postilla.
Realiteetti mistä? Mikä vakaa tieto? -- Realiteetti siitä,että yrityksessä ja elämässä on olemassa tekijöitä,jotka toimivat heitä vastaan ja jotka estävät heidän ponnistuksiaan kohti elossapysymistä ensimmäisellä,toisella ja kolmannella dynamiikalla.-- Vakaa tieto siitä,että heidän itsensä on tehtävä asialle jotakin.
Seminaarin arvokas lopputuote on nimenomaan itse seminaarin toimittamisen ohella jatkopalveluista kiinnostunut asiakas. ja todistetusti se on myös juuri se,mitä me seminaari-toimitusosastolla tuotamme.
Entäpä sitten,kun asiakas tulee kirjaajan puheille ? Sehän voi tapahtua joko suoraan seminaarin jälkeen tai sitten yritysanalyysin puhelinarvion yhteydessä seminaarin jälkeen.
Silloin tapahtuu usein näin:
Asiakas sanoo,ettei hänellä ole mitään ongelmia,tai että "kyllä se siitä pikkuhiljaa paremmaksi muuttuu"-- tai muuta vastaavaa.Sanamuodot vaihtelevat, viesti on aina sama;en tarvitse,en usko,ei se ole olemassa...
Kirjaajalle on kohtalokasta täsastä tilanteessa antaa asiakkaan kontrolloida keskustelua (lue: antaa asiakkaan reaktiivisen mielen kontrolloida keskustelua).Todetaan,ettei asiakas halua palveluita,joten virhe on tapahtunut seminaarin toimituksessa tai sitten asiakas on kerta kaikkiaan niin "tyhmä" tai "ei konfrontoi"
(laita tähän juurtunut idea, jota itse käytät), ettei hänen auttamisensa palveluille ole mahdollista.
Mutta entä sitten nämä vakaat tiedot:
1. Asiakas on ostanut seminaarin ja tullut semi-
naarille-- ja sen hän tekee vain siksi,että
on kiinnostunut ja haluaa parantaa oloaan.
2. Hänelle on todistettavasti annettu uusi
realiteetti ongelmistaan ja vakaa tieto
siitä,että hän on se henkilö,jonka on tilanne
korjattava.
jatkuu Lisää tietoa 22 b
KIRJAAJAN HATTU
MITEN MYYDÄ ALOITUSPAKETTI "JoHTAMISEN TYÖKALUT"-SEMINAARIN KÄYNEILLE
Seminaarin tarkoitus on luoda tietty realiteetti ja vakaa tieto niille johtajille,jotka osallistuvat seminaarille.
Ylläoleva lause pitää sisällään koko seminaarin ytimen.Lue se uudelleen, demoa se ja katso,miten tuo tieto toimii Sinun hyväksesi kirjaajan postilla.
Realiteetti mistä? Mikä vakaa tieto? -- Realiteetti siitä,että yrityksessä ja elämässä on olemassa tekijöitä,jotka toimivat heitä vastaan ja jotka estävät heidän ponnistuksiaan kohti elossapysymistä ensimmäisellä,toisella ja kolmannella dynamiikalla.-- Vakaa tieto siitä,että heidän itsensä on tehtävä asialle jotakin.
Seminaarin arvokas lopputuote on nimenomaan itse seminaarin toimittamisen ohella jatkopalveluista kiinnostunut asiakas. ja todistetusti se on myös juuri se,mitä me seminaari-toimitusosastolla tuotamme.
Entäpä sitten,kun asiakas tulee kirjaajan puheille ? Sehän voi tapahtua joko suoraan seminaarin jälkeen tai sitten yritysanalyysin puhelinarvion yhteydessä seminaarin jälkeen.
Silloin tapahtuu usein näin:
Asiakas sanoo,ettei hänellä ole mitään ongelmia,tai että "kyllä se siitä pikkuhiljaa paremmaksi muuttuu"-- tai muuta vastaavaa.Sanamuodot vaihtelevat, viesti on aina sama;en tarvitse,en usko,ei se ole olemassa...
Kirjaajalle on kohtalokasta täsastä tilanteessa antaa asiakkaan kontrolloida keskustelua (lue: antaa asiakkaan reaktiivisen mielen kontrolloida keskustelua).Todetaan,ettei asiakas halua palveluita,joten virhe on tapahtunut seminaarin toimituksessa tai sitten asiakas on kerta kaikkiaan niin "tyhmä" tai "ei konfrontoi"
(laita tähän juurtunut idea, jota itse käytät), ettei hänen auttamisensa palveluille ole mahdollista.
Mutta entä sitten nämä vakaat tiedot:
1. Asiakas on ostanut seminaarin ja tullut semi-
naarille-- ja sen hän tekee vain siksi,että
on kiinnostunut ja haluaa parantaa oloaan.
2. Hänelle on todistettavasti annettu uusi
realiteetti ongelmistaan ja vakaa tieto
siitä,että hän on se henkilö,jonka on tilanne
korjattava.
jatkuu Lisää tietoa 22 b
Vastaukset
Vanhimmat
Ei vielä vastauksia
Aloittaja odottaa vastauksia. Kerro oma näkemyksesi ensimmäisenä.