(Miten myydä aloituspaketti "johtamisen työkalut")
jatkoa
Suurin ongelma kirjaajan kannalta on Alter-Is -mekanismi.Muutetaan,yritetään sokeasti mitä sattuu,koetetaan vetää jokaisesta asiakkaan tarjoamasta (Q&A)-narusta ja epäonnistuessa vaivutaan vaikutukseksi. Kun ajatuksissasi välähtää "voi nenä,mikä idiootti" tai mitä tahansa negatiivistä asiakkaasta tai hänen ymmärryksestään, olet jo vaipunut vaikutukseksi,etkä varmasti,varmasti,varmasti saa todellista kauppaa (=asiakas maksaa,aloittaa ja tekee palvelun) vaan korkeintaan lupauksen, joka myöhemmin paljastuu tyhjäksi kuplaksi.
LUONTAISESTI TIEDÄT,ETTÄ TODELLISET JA OIKEAT JA PYSYVÄT KIRJAUKSET MENEVÄT TODELLA MIELLYTTÄVÄSTI JA HELPOSTI.
Väkisin pungerrukset eivät juuri toimi. Absoluuttinen laki tämä ei ole,mutta musertavan todeksi todistettu kuitenkin.
Poikkeuksia on niin vähän,ettei niiden vuoksi kannata pungertaa-- sillä samalla tuot ovarttituotteita roppakaupalla organisaatioon.
Alter-Is -teknologian muuttaminen-johtaa aina,aina,aina,aina,AINA AINA UUSIIN MUUTOKSII. Ja pian olet kehittänyt kirjaamisesta niin monimutkaisen mysteerin,ettei sitä vyyhteä selvitä itse Hercule Poirot'kaan !.
ÄLÄ SIIS LÄHDE ASIAKKAAN NARUUN,ÄLÄ KOSKAAN LÄHDE MUUTTAMAAN SITÄ,MINKÄ OLET PÄÄTTÄNYT TEHDÄ.
Tähän sääntöön on poikkeuksia. Mutta vasta sitten,kun olet pystynyt noudattamaan teknologiaa. ja silloinkin muutos tapahtuu siten,että lähdet prospektin luo "kylmänä" ja päättelet itse mikä on oikein (eikä se juuri koskaan ole pääteltävissä siitä mitä prospekti sanoo,vaan miten ja milloin hän sen sanoo).
Seminnarin aiheet,sen koko huolellisesti rakennettu ohjelma ja koko päivän kestävä nappien painelu on tähdätty tuon vakaan tiedon ja realiteetin luomisen lisäksi yhteen, ja vain yhteen asiaan:
SAADA ASIAKAS SURVEYN AVULLA ANTAMAAN OIKEA NAPPI,JONKA AVULLA KIRJAAJA SAA HÄNET REKATTUA.
Joten--- käytä sitä aina.
MITEN SE TAPAHTUU:
1.Tutki seminaariarvio ja päätä, mitkä ovat asiakkaan napit ja mikä on päänappi.
2.Tutki Yritysanalyysi ja päätä, miten käyrän alhaisin kohta ja sen aiheúttamat oireyhtymät perustellaan asiakkaan päänapin ja muiden nappien avulla.
3.Soita asiakkaalle ja arvioi analyysi (tai käytä konsulttia arvioimaan se /tag team, ja sovi ennalta taktiikka).
4.paina nappia todella raaásti äläkä kaunistele todellisuutta tai tulevaisuutta (ruin-effect-fear of worsening-need of change-demand for improvement) mutta tee se affiniteetilla ja siten,ettet ajattele mitään alentavaa asiakkaasta.
5.Kerro hänelle (vasta,kun tullut vaatimaan parannusta itseltään) että on olemassa kokonaisuus, joka pystyy saamaan aikaan tilanteen korjauksen toivotulla tavalla. ANNA HÄNEN KYSYÄ MIKÄ SE ON.
6.Kerro hänelle aloituspaketista ja jokaisesta kurssista HÄNEN RAUNIONSA JA PÄÄNAPPINSA KUVAKULMASTA ja anna hänen originoida olisiko se hyvä vai ei hänelle.
7.Kun asikas on originoitunut (tai jotenkin) wttä se olisi hyvä hänelle, kysy olisiko hän kiinnostunut siitä. Kun hän vastaa kyllä,kerro hinta ja sovi aloituspäivät heti.
Ihannenäkymä on,kun konsultti tekee jaksot 3-6 ja reitittää asiakkaan (keho tai puhelun) kirjaajalle seitsemättä vaihetta varten. Tärkeää on ,ettei 7:ssä enää myydä mitään.Asiakas kirjataan,hän on ilmoittanut haluavansa palvelun ja hänen tilauksensa vain vastaanotetaan. Myy tässä niin ryssit koko homman.Auta häntä sen sijaan,jos pakokauhu iskee tai muuta JA KÄYTÄ ASIAKKAAN NAPPEJA.
Elintärkeää on,että kirjaaja tietää mitä konsultti on asiakkaalle esittänyt ja voi painaa samoja nappeja.
jatkoa
Suurin ongelma kirjaajan kannalta on Alter-Is -mekanismi.Muutetaan,yritetään sokeasti mitä sattuu,koetetaan vetää jokaisesta asiakkaan tarjoamasta (Q&A)-narusta ja epäonnistuessa vaivutaan vaikutukseksi. Kun ajatuksissasi välähtää "voi nenä,mikä idiootti" tai mitä tahansa negatiivistä asiakkaasta tai hänen ymmärryksestään, olet jo vaipunut vaikutukseksi,etkä varmasti,varmasti,varmasti saa todellista kauppaa (=asiakas maksaa,aloittaa ja tekee palvelun) vaan korkeintaan lupauksen, joka myöhemmin paljastuu tyhjäksi kuplaksi.
LUONTAISESTI TIEDÄT,ETTÄ TODELLISET JA OIKEAT JA PYSYVÄT KIRJAUKSET MENEVÄT TODELLA MIELLYTTÄVÄSTI JA HELPOSTI.
Väkisin pungerrukset eivät juuri toimi. Absoluuttinen laki tämä ei ole,mutta musertavan todeksi todistettu kuitenkin.
Poikkeuksia on niin vähän,ettei niiden vuoksi kannata pungertaa-- sillä samalla tuot ovarttituotteita roppakaupalla organisaatioon.
Alter-Is -teknologian muuttaminen-johtaa aina,aina,aina,aina,AINA AINA UUSIIN MUUTOKSII. Ja pian olet kehittänyt kirjaamisesta niin monimutkaisen mysteerin,ettei sitä vyyhteä selvitä itse Hercule Poirot'kaan !.
ÄLÄ SIIS LÄHDE ASIAKKAAN NARUUN,ÄLÄ KOSKAAN LÄHDE MUUTTAMAAN SITÄ,MINKÄ OLET PÄÄTTÄNYT TEHDÄ.
Tähän sääntöön on poikkeuksia. Mutta vasta sitten,kun olet pystynyt noudattamaan teknologiaa. ja silloinkin muutos tapahtuu siten,että lähdet prospektin luo "kylmänä" ja päättelet itse mikä on oikein (eikä se juuri koskaan ole pääteltävissä siitä mitä prospekti sanoo,vaan miten ja milloin hän sen sanoo).
Seminnarin aiheet,sen koko huolellisesti rakennettu ohjelma ja koko päivän kestävä nappien painelu on tähdätty tuon vakaan tiedon ja realiteetin luomisen lisäksi yhteen, ja vain yhteen asiaan:
SAADA ASIAKAS SURVEYN AVULLA ANTAMAAN OIKEA NAPPI,JONKA AVULLA KIRJAAJA SAA HÄNET REKATTUA.
Joten--- käytä sitä aina.
MITEN SE TAPAHTUU:
1.Tutki seminaariarvio ja päätä, mitkä ovat asiakkaan napit ja mikä on päänappi.
2.Tutki Yritysanalyysi ja päätä, miten käyrän alhaisin kohta ja sen aiheúttamat oireyhtymät perustellaan asiakkaan päänapin ja muiden nappien avulla.
3.Soita asiakkaalle ja arvioi analyysi (tai käytä konsulttia arvioimaan se /tag team, ja sovi ennalta taktiikka).
4.paina nappia todella raaásti äläkä kaunistele todellisuutta tai tulevaisuutta (ruin-effect-fear of worsening-need of change-demand for improvement) mutta tee se affiniteetilla ja siten,ettet ajattele mitään alentavaa asiakkaasta.
5.Kerro hänelle (vasta,kun tullut vaatimaan parannusta itseltään) että on olemassa kokonaisuus, joka pystyy saamaan aikaan tilanteen korjauksen toivotulla tavalla. ANNA HÄNEN KYSYÄ MIKÄ SE ON.
6.Kerro hänelle aloituspaketista ja jokaisesta kurssista HÄNEN RAUNIONSA JA PÄÄNAPPINSA KUVAKULMASTA ja anna hänen originoida olisiko se hyvä vai ei hänelle.
7.Kun asikas on originoitunut (tai jotenkin) wttä se olisi hyvä hänelle, kysy olisiko hän kiinnostunut siitä. Kun hän vastaa kyllä,kerro hinta ja sovi aloituspäivät heti.
Ihannenäkymä on,kun konsultti tekee jaksot 3-6 ja reitittää asiakkaan (keho tai puhelun) kirjaajalle seitsemättä vaihetta varten. Tärkeää on ,ettei 7:ssä enää myydä mitään.Asiakas kirjataan,hän on ilmoittanut haluavansa palvelun ja hänen tilauksensa vain vastaanotetaan. Myy tässä niin ryssit koko homman.Auta häntä sen sijaan,jos pakokauhu iskee tai muuta JA KÄYTÄ ASIAKKAAN NAPPEJA.
Elintärkeää on,että kirjaaja tietää mitä konsultti on asiakkaalle esittänyt ja voi painaa samoja nappeja.
Vastaukset
Vanhimmat
Ei vielä vastauksia
Aloittaja odottaa vastauksia. Kerro oma näkemyksesi ensimmäisenä.