Jep Jep, heitetäämpä tässä esimerkki myyntiporukan koulutuksesta.
Päätelkää itse
SEMINAARIMYYJÄN PIKAHATTU
OPISKELIJAN NIMI:
ALOITUSPVM:
KLO:
LOPETUSPVM:
KLO:
Seminaarimyyjän pikahattu on tarkoitettu niille xxx:n myyjille,jotka aloittvat harjoitusjaksonsa.
Tämä on ensimmäinen hatutus, jonka pohjalta myyjän on tuotettava ensimmäiset kolme viikkoa.
Pikahatun päämäärä:
Antaa myyjälle pikahatutus,jolla hän kykenee toimimaan ja tuottamaan itsenäisesti astettujen tuotantokiintiöiden puitteissa.
Pikahatun tuote:
Seminaarimyyjä,joka ymmärtää peruspahvien tarkoituksen,osaa käyttää ja tulee käyttämään peruspahveja ja tuottamaan niitä käyttämällä tuotettaan,eli myymään seminaareja.
1. Lue kirja "Oppimisen Oppikirja"
2. DEMO: Mitä tapahtuu,jos lukiessasi omaa
seminaarimyyjän hattuasi ohitat väärin-
ymmärretyn sanan tai symboolin.
3. Lue xxx:n säännöistä xxx:n päämäärä
4. Kirjoita paperille se päämäärä, jonka olet
itsellesi asettanur työssäsi xxx;ssä. Anna
paperi kurssivalvojallesi.
5. DEMO: 1. Oma päämääräso
2. xxx;n päämäärä
3. Miten ne soveltuvat yhteen.
6. Lue Peruspahvin lopusta osa "VAKAA TIETO"
7. Kirjoita paperille omin sanoin miksi Perus-
pahvin järjestystä ja asiakokonaisuutta on
noudatettava. Anna paperi kurssivalvojallesi.
8. Lue Peruspahvi
9. Lue "Negatiiviset kokemukset"-pahvin lopusta
osa "Vakaa Tieto".
10.Lue pahvi "Negatiiviset kokemukset".
11.Lue uudelleen pahvin "Negatiiviset kokemukset"
lopusta osa "VAKAA TIETO". Kirjoita nyt
paperille omin sanoin miksi aikaisempi vakaa
tieto, jonka asiakas yhdistää tuotteeseesi,
on aina käsiteltävä. Anna paperi kurssi-
valvojallesi.
12.Lue "Ei Tarvitse"-pahvin lopusta osa
"Vakaa Tieto".
13.Lue pahvi "Ei tarvitse" kokonaan (myös osa
vakaa tieto).
14.Lue pahvin "Haluaa odottaa" lopusta osa
"VAKAA TIETO".
15.Kirjoita paperille kolme "ikuisen odottajan
tapausta", jotka olet nähnyt tai itse kokenut.
Anna paperi kurssivalvojallesi.
16.Lue pahvi "Haluaa Odottaa".
17.DEMO: 1.Demoa toiselle opiskelijalle, mitä
myyjälle tapahtuu,kun hän sallii mahdollisten
asiakkaiden "miettiä" tai "odottaa".
2.Demoa toiselle opiskeijalle, miksi on niin
tärkeää,ettei myyjä kerää itselleen näitä
"miettiviä" tapauksia.
Jatkoa seuraa Lisää tietoa 24 B
Päätelkää itse
SEMINAARIMYYJÄN PIKAHATTU
OPISKELIJAN NIMI:
ALOITUSPVM:
KLO:
LOPETUSPVM:
KLO:
Seminaarimyyjän pikahattu on tarkoitettu niille xxx:n myyjille,jotka aloittvat harjoitusjaksonsa.
Tämä on ensimmäinen hatutus, jonka pohjalta myyjän on tuotettava ensimmäiset kolme viikkoa.
Pikahatun päämäärä:
Antaa myyjälle pikahatutus,jolla hän kykenee toimimaan ja tuottamaan itsenäisesti astettujen tuotantokiintiöiden puitteissa.
Pikahatun tuote:
Seminaarimyyjä,joka ymmärtää peruspahvien tarkoituksen,osaa käyttää ja tulee käyttämään peruspahveja ja tuottamaan niitä käyttämällä tuotettaan,eli myymään seminaareja.
1. Lue kirja "Oppimisen Oppikirja"
2. DEMO: Mitä tapahtuu,jos lukiessasi omaa
seminaarimyyjän hattuasi ohitat väärin-
ymmärretyn sanan tai symboolin.
3. Lue xxx:n säännöistä xxx:n päämäärä
4. Kirjoita paperille se päämäärä, jonka olet
itsellesi asettanur työssäsi xxx;ssä. Anna
paperi kurssivalvojallesi.
5. DEMO: 1. Oma päämääräso
2. xxx;n päämäärä
3. Miten ne soveltuvat yhteen.
6. Lue Peruspahvin lopusta osa "VAKAA TIETO"
7. Kirjoita paperille omin sanoin miksi Perus-
pahvin järjestystä ja asiakokonaisuutta on
noudatettava. Anna paperi kurssivalvojallesi.
8. Lue Peruspahvi
9. Lue "Negatiiviset kokemukset"-pahvin lopusta
osa "Vakaa Tieto".
10.Lue pahvi "Negatiiviset kokemukset".
11.Lue uudelleen pahvin "Negatiiviset kokemukset"
lopusta osa "VAKAA TIETO". Kirjoita nyt
paperille omin sanoin miksi aikaisempi vakaa
tieto, jonka asiakas yhdistää tuotteeseesi,
on aina käsiteltävä. Anna paperi kurssi-
valvojallesi.
12.Lue "Ei Tarvitse"-pahvin lopusta osa
"Vakaa Tieto".
13.Lue pahvi "Ei tarvitse" kokonaan (myös osa
vakaa tieto).
14.Lue pahvin "Haluaa odottaa" lopusta osa
"VAKAA TIETO".
15.Kirjoita paperille kolme "ikuisen odottajan
tapausta", jotka olet nähnyt tai itse kokenut.
Anna paperi kurssivalvojallesi.
16.Lue pahvi "Haluaa Odottaa".
17.DEMO: 1.Demoa toiselle opiskelijalle, mitä
myyjälle tapahtuu,kun hän sallii mahdollisten
asiakkaiden "miettiä" tai "odottaa".
2.Demoa toiselle opiskeijalle, miksi on niin
tärkeää,ettei myyjä kerää itselleen näitä
"miettiviä" tapauksia.
Jatkoa seuraa Lisää tietoa 24 B
Vastaukset 1
Vanhimmat
Täysin Kremlin touhua ajalta CCCP!
Luulisi näiden organisaatioiden rivissä työskentelevien kuolevan pahoinvoinnin tunteeseen.
No eihän toki näissä piireissä demokratia ole "in"!
Kimille:
Onnenpyörä osa 2 julkaistaan lähiaikoina. Valitettavasti siinä ei vieläkään sinun nimeäsi ole! Taisit mokata?
Mutta voit kuitenkin osallistua leikkimieliseen kisaan, voit maksaa vokaalisi myös VISAlla tai American Exp...
Siitä muistuikin mieleeni, tuskinpa siihen kovi moni osallistuukaan kun ei nuo luottotiedot taida olla kunnossa... velkasaneerauslistoista päätellen?