jatkoa
Peruspahvi
NEGATIIVISET KOKEMUKSET
(kohta 4.peruspahvissa)
A.
Ahaa, kertoisitteko hieman siitä? (SAA hänet kertomaan ja PIDÄ hänet puhumassa aiheesta ja VAHVISTA ÄLÄKÄ SANO MITÄÄN VASTAVÄITTEITÄ tai edes äänensävylläsi anna ymmärtää,että olet eri mieltä. VAHVISTA HÄNEN KOMMUNIKAATIONSA (HUOM: Se EI tarkoita,että olisit samaa mieltä).
KUN JOHTAJA ON KERTONUT ASIASTA NIIN PALJON,ETTEI HÄN ENÄÄ TUNNE TARVETTA TODISTAA ITSEÄÄN OIKEAKSI,SIIRRY KOHTAAN B.
B.
Johtaja...., sen perusteella mitä kerroitte, ymmärrän todella että tällainen kokemus voi aiheuttaa melkoista varausta kaikkea yritysjohdon seminaareihin,myynti-koulutuksen ja tällaiseen liittyvään. Milloin tämä muuten tapahtuikaan (saa vuosi ja mielellään myös oliko se talvi/kevät/kesä/syksy)?
VAHVISTA VASTAUS "Selvä" tms.
No, silloin oli kai sitten tuollainen toiminta muodissa. MUTTA AJATHAN MUUTTUVAT, JOHTAJA.... ja
tätänykyä käytetään tätä meidän menetelmää todella hyvin tuloksin koko läntisessä teollisuusmaailmassa. XXX Oy nimittäin kuuluu kansainväliseen WISE koulutus- ja konsultointiyritysten piiriin .Joten tämä teknologiamme on todella käytännössä toimivaksi testattua,eikä suinkaan teoriaa. Lisäksi haluan kertoa,ettei tämä meidän seminaarimme perustu lainkaan psykologiaan vaan pelkästään järjellisyyteen. Ja Tehän olette kiinnostunut vain sellaisesta, joka toimii käytännössä ja tuottaa selviä tuloksia, eikö totta ?
VAHVISTA VASTAUS JA SIIRRY TAKAISIN PRUSPAHVIIN.
VAKAA TIETO:
Jos ostajaehdokkaallasi on negatiivisia kokemuksia,jotka HÄN YHDISTÄÄ myymääsi tuotteeseen (tuntuipa tuo yhdistäminen tai asiayhteys kuinka omituiselta thansa Sinun mielestäsi), ON SINUN KÄSITELTÄVÄ ASIA KUTEN TÄSSÄ PAHVISSA ON KERROTTU. Mekanismi , joka käsittelemättömänä estää kaupan syntymisen on johtajan aikaisempi vakaa tieto siitä että "kaikki tuo (se, minkä hän siis yhdistää tuotteeseesi) on huijausta". Siksi Sinun on annettava hänen kertoa asiasta ja vahvistettava hänen kommunikaationsa ilman mitään vastaväitteitä ja sen jälkeen tehtävä ero meidän tuotteemme ja tuon aikaisemman välillä selväksi. On myös erittäöin tärkeää,että saat hänet palauttamaan mieleensä milloin tuo tapahtui ja että vahvistat se tuolla "ajathan muuttuu"-lauseella.
Miksi näin--- siitä saat myöhemmässä koulutuksessasi lisätietoa. Mutta käytä sitä nyt,sillä oikein tehtynä se toimii.
jatkuu Lisää tietoa 25 e
Peruspahvi
NEGATIIVISET KOKEMUKSET
(kohta 4.peruspahvissa)
A.
Ahaa, kertoisitteko hieman siitä? (SAA hänet kertomaan ja PIDÄ hänet puhumassa aiheesta ja VAHVISTA ÄLÄKÄ SANO MITÄÄN VASTAVÄITTEITÄ tai edes äänensävylläsi anna ymmärtää,että olet eri mieltä. VAHVISTA HÄNEN KOMMUNIKAATIONSA (HUOM: Se EI tarkoita,että olisit samaa mieltä).
KUN JOHTAJA ON KERTONUT ASIASTA NIIN PALJON,ETTEI HÄN ENÄÄ TUNNE TARVETTA TODISTAA ITSEÄÄN OIKEAKSI,SIIRRY KOHTAAN B.
B.
Johtaja...., sen perusteella mitä kerroitte, ymmärrän todella että tällainen kokemus voi aiheuttaa melkoista varausta kaikkea yritysjohdon seminaareihin,myynti-koulutuksen ja tällaiseen liittyvään. Milloin tämä muuten tapahtuikaan (saa vuosi ja mielellään myös oliko se talvi/kevät/kesä/syksy)?
VAHVISTA VASTAUS "Selvä" tms.
No, silloin oli kai sitten tuollainen toiminta muodissa. MUTTA AJATHAN MUUTTUVAT, JOHTAJA.... ja
tätänykyä käytetään tätä meidän menetelmää todella hyvin tuloksin koko läntisessä teollisuusmaailmassa. XXX Oy nimittäin kuuluu kansainväliseen WISE koulutus- ja konsultointiyritysten piiriin .Joten tämä teknologiamme on todella käytännössä toimivaksi testattua,eikä suinkaan teoriaa. Lisäksi haluan kertoa,ettei tämä meidän seminaarimme perustu lainkaan psykologiaan vaan pelkästään järjellisyyteen. Ja Tehän olette kiinnostunut vain sellaisesta, joka toimii käytännössä ja tuottaa selviä tuloksia, eikö totta ?
VAHVISTA VASTAUS JA SIIRRY TAKAISIN PRUSPAHVIIN.
VAKAA TIETO:
Jos ostajaehdokkaallasi on negatiivisia kokemuksia,jotka HÄN YHDISTÄÄ myymääsi tuotteeseen (tuntuipa tuo yhdistäminen tai asiayhteys kuinka omituiselta thansa Sinun mielestäsi), ON SINUN KÄSITELTÄVÄ ASIA KUTEN TÄSSÄ PAHVISSA ON KERROTTU. Mekanismi , joka käsittelemättömänä estää kaupan syntymisen on johtajan aikaisempi vakaa tieto siitä että "kaikki tuo (se, minkä hän siis yhdistää tuotteeseesi) on huijausta". Siksi Sinun on annettava hänen kertoa asiasta ja vahvistettava hänen kommunikaationsa ilman mitään vastaväitteitä ja sen jälkeen tehtävä ero meidän tuotteemme ja tuon aikaisemman välillä selväksi. On myös erittäöin tärkeää,että saat hänet palauttamaan mieleensä milloin tuo tapahtui ja että vahvistat se tuolla "ajathan muuttuu"-lauseella.
Miksi näin--- siitä saat myöhemmässä koulutuksessasi lisätietoa. Mutta käytä sitä nyt,sillä oikein tehtynä se toimii.
jatkuu Lisää tietoa 25 e
Vastaukset
Vanhimmat
Ei vielä vastauksia
Aloittaja odottaa vastauksia. Kerro oma näkemyksesi ensimmäisenä.