Kodinkoneiden kate myyjälle?

"Isot koneet" eli jääpakkaset ja pesukoneet ym: Kauppa myy ne pääasiassa alle 15% katteella.
TV:T: Jos kauppa saa positiivisen katteen, niin ovat tyytyväisiä. Kärkitarjoukset ovat aina tappiotarjouksia. Kate tulee "jatkotakuusta" ja rahoitusyhtiön boonuksista (kun maksat luottokortilla).

Pienkoneet: Kate on maksimissaan 30%, toksi joitakin poikkeuksia on, mutta ne ovat pieni osa myynnistä.

Kodinkonekauppojen katteet voi laskea niitten tilinpäätöksistä. Tilinpäätökset ovat ostettavissa kaupparekisteristä. Olen muutaman ostanut ja kateprosentit vaihtelevat 11 ja 25 prosentin välillä Tosin tuo 11% kate tarkoittaa rajusti tappiollista kodinkoneliikettä.

Alennusmyynnit: Lähtöhinta laitetaan aina niin korkeaksi, että siitä kestää antaa alennus. Ne tuotteet, joita ei ole mainoksissa, on hinnoiteltu pilviin ja sitten annetaan muka 20% alennus, että asiakas on tyytyväinen. Mutta melkein kaikki lehdissä olevat tuotteet ovat tarjoushintoja, joista ei ole varaa juuri antaa alennuksia. Lisäksi useat yksityiset kaupat eivät suostu myymään omia tarjoustuotteitaan, jos ne ovat tappiollisia (ketjujen tarjoukset).

50% alennukset ovat silmänlumetta taikka yksittäisten poistotuotteitten (vanhojen mallien) alennuksia. Lähtöhinta ei useinkaan ole se, mitä siitä aiemmin on pyydetty, vaan se on hinnoiteltu uudestaan ennen alennusmyynnin alkua.

Olen entinen kodinkonemyyjä, jo elkkeellä, joten minulle ei tuosta vahinkoa enä tule vaikka kerronkin. Menkääpäs ostamaan kodinkonekaupasta niitten halvin lehdessä ollut pesukone, niin näette, miten se käännytys tapahtuu.

Näin se menee, mutta nykyään katteet ovat vielä pienemmät. Vain todella kovan myyntivolyymin omaavat pärjäävät. Tietokoneissa ja tietotekniikassa katteet ovat vain ykkösprosentteja. 4% oli keskivertokate eräässä tietokoneen komponentteja verkkokaupan kautta myyvässä liikkeessä, jossa olin töissä 07-09.

Joissakin perus palikoissa kate painuu alle yhden prosentin, mutta hieman marginaalisemmat tuotteet kompensoivat kokonaisuutta 20% katteilla.

Alan pienyrittäjiä ei käy kateeksi, tosin valtaosahan noista onkin jo tipahdellut pois. Kaikki eivät edes aivan pieniä, ihan valtakunnallisia. Ei vain kannata jos myyntivolyymi ei ole todella kova. Näin Suomessa. Muualla, jopa Euroopassakin käydään terveempää kauppaa, vaikka tekniikka/tietotekniikka hieman oma lukunsa onkin kaupassa.

Suomessa kate jää maahantuojille, sen huomaa helposti kun vertaa suomalaisia kodinkoneliikkeiden hintoja muun euroopan hintoihin. Samat laitteet voivat olla jossain jopa 30% halvempia kuin suomessa ja jos suomalaisen kodinkonekauppiaan kate on vain 15% niin......?