Muutakin kuin palkasta?

Olisin kiinnostunut mitä tuotteita myyt ja oletko pelkällä provisiolla vai pohja provisio, sillä kertomuksesi mukaan teet työtä "huolella ja tunteella" eli todella paneudut tekemiseen. Monille palkkaus antaa lisä motivaatiota tekemiseen mutta ilmeisesti sinulla motivaatio on "luontainen".

Entä kuinka pitkä kokemus sinulla on myyntityöstä ja miten pitkän aikaa on vienyt löytää "omat asiakkaat"?

Entä onko kenttäsi koko Suomi vai jokin alue?

Myyjä kirjoitti:

Olisin kiinnostunut mitä tuotteita myyt ja oletko pelkällä provisiolla vai pohja provisio, sillä kertomuksesi mukaan teet työtä "huolella ja tunteella" eli todella paneudut tekemiseen. Monille palkkaus antaa lisä motivaatiota tekemiseen mutta ilmeisesti sinulla motivaatio on "luontainen".

Entä kuinka pitkä kokemus sinulla on myyntityöstä ja miten pitkän aikaa on vienyt löytää "omat asiakkaat"?

Entä onko kenttäsi koko Suomi vai jokin alue?

Olen myyntiedustajana provisiolla. Työsopimukseni mukaan saan provisiot myyntini mukaan, ja siihen lisäksi erilaiset bonukset riippuen kuukausitason myynnistä.
Myyntikokemusta minulla on jo monien vuosien ajalta, olen ollut erilaisissa asiakaspalvelutehtävissä jo toistakymmentä vuotta.
Motivaatio on todella korkealla, ja jo jonkin aikaa tätä työtä tehneenä olen nähnyt niitä huonoja kuukausia ja hyviä kuukausia.Työ kehittyy ajan kanssa, elikkä se tehty työ tulee vastaan jossain vaiheessa, joskus jopa useamman kuukauden päästä.
Etsin edelleen lisää ja lisää ns "omia asiakkaita", mutta olen koko urani ajan hakenut ja kehittänyt asiakassuhteita.Uusia ja vanhoja.
Takanani on vankkapojainen keskisuuri yritys, joka takaa luotettavasti tuotteet asikkaalle, ja kuuluu a-luokan liikeyrityksiin. Työnantajani kannustaa ja ohjaa meitä sangen kirjavaa joukkoa monin eri tavoin.
Sanotaanko että myyntityö on monimuotoinen ja monisäikeinen kooste, josta halukas löytää mahdollisuudet edetä ja motiovoitua .Myynnin ja markkinoinnin edustajisto tekee omalla tavallaan, joku ideoiden ja aikaa käyttäen ennemän, joku toinen taas turhia pähkäilemättä.
Kyseessä on tapa elää ja toimia, työmarkkinoilla, tehdä työtä jossa viihtyy ja josta saa kattavan toimeentulon.
Sen myönnän että koska olemme kaikki erilaisia, emme jokainen pysty jaksa tai halua kokeilla moista tapaa ansaita elantonsa.Moni kokeilee ja antaa periksi, ja huomaaettä ei sovellu jostain syystä myyjäksi.Mitään ei saa ilmaiseksi, asikkaat on haettava.He eivät ainakaan alussa tule luoksesi.Siksi vaihtuvuus alalla on suurta.Myöskään tätä ei suuri yleisö joka näitäkin keskusteluja seuraa, ja viesteihin vastailee aina ymmärrä miksi näin on, syy pistetään yrityksen ja sen johdon piikkiin.Tosi asiaa on että mikään ala ei ole tänäpäivänä varmaa, olet vaikka kuinka suuressa konsernissa töissä.Isoja tehtaita suljetaan ja henkilöstö patistetaan toisiin hommiin.(Metso, Sonera, Yle, luetteloa voisi jatkaa loputtomiin)
Montako kertaa ollaan kuultu että 30 myyntiedustajaa esim.Oy Yritys Ab on lomauttanut, kuka saneeraa ja kuka supistaa määrärahojaan.
Pidän työstä jota teen, saan siitä riittävästi ansioita, pystyn itse säätelemään työasioitani, suunnittelmaan päiväni, jokaisen varmasti erilaiseksi.Pääsen asiakkaiden toiveita toteuttamaan tuotekehittelyssä, saan markkinoida haluamilleni tahoille.Kaikki on minusta itsestäni kiinni, ilman sitoutumista tavaran säilyttämiseen, laskuttamiseen, toimittamiseen asaikkaalle.Esittelen ja myyn.Hymyilen.Olen melkein yksityisyrittäjä , joka tekee työtä ja saa maksun siitä.Ilman riskejä tosin.Toisen palkkalistoilla.Voin vaikuttaa itse tulotasooni, myymällä parasta laatua enemmän ja enemmän.
Myyntialuueni on rajattu, se sisältää muutaman keskisuuren kaupungin ja paljon pientä kylää ja pitäjää.Molempi parempi, asiakkaita löytyy joka puolelta, kun vaan osaa tarkkaan katsoa.
Myynnin ammattilaiseksi voi löytää tiensä, siihen minulla on vielä matkaa, mutta toivon että joskus voisin olla itseni tyytyväinen, koska olen tehnyt eenmmän kuin parhaani, minä ja työnanatajani, sekä tärkein :Kuningas asiakas.

JOS SINÄ ET OLE ASIAKKAASI LUONA, SIELLÄ ON JOKU TOINEN:)

Myyntiedustajatar kirjoitti:

Olen myyntiedustajana provisiolla. Työsopimukseni mukaan saan provisiot myyntini mukaan, ja siihen lisäksi erilaiset bonukset riippuen kuukausitason myynnistä.
Myyntikokemusta minulla on jo monien vuosien ajalta, olen ollut erilaisissa asiakaspalvelutehtävissä jo toistakymmentä vuotta.
Motivaatio on todella korkealla, ja jo jonkin aikaa tätä työtä tehneenä olen nähnyt niitä huonoja kuukausia ja hyviä kuukausia.Työ kehittyy ajan kanssa, elikkä se tehty työ tulee vastaan jossain vaiheessa, joskus jopa useamman kuukauden päästä.
Etsin edelleen lisää ja lisää ns "omia asiakkaita", mutta olen koko urani ajan hakenut ja kehittänyt asiakassuhteita.Uusia ja vanhoja.
Takanani on vankkapojainen keskisuuri yritys, joka takaa luotettavasti tuotteet asikkaalle, ja kuuluu a-luokan liikeyrityksiin. Työnantajani kannustaa ja ohjaa meitä sangen kirjavaa joukkoa monin eri tavoin.
Sanotaanko että myyntityö on monimuotoinen ja monisäikeinen kooste, josta halukas löytää mahdollisuudet edetä ja motiovoitua .Myynnin ja markkinoinnin edustajisto tekee omalla tavallaan, joku ideoiden ja aikaa käyttäen ennemän, joku toinen taas turhia pähkäilemättä.
Kyseessä on tapa elää ja toimia, työmarkkinoilla, tehdä työtä jossa viihtyy ja josta saa kattavan toimeentulon.
Sen myönnän että koska olemme kaikki erilaisia, emme jokainen pysty jaksa tai halua kokeilla moista tapaa ansaita elantonsa.Moni kokeilee ja antaa periksi, ja huomaaettä ei sovellu jostain syystä myyjäksi.Mitään ei saa ilmaiseksi, asikkaat on haettava.He eivät ainakaan alussa tule luoksesi.Siksi vaihtuvuus alalla on suurta.Myöskään tätä ei suuri yleisö joka näitäkin keskusteluja seuraa, ja viesteihin vastailee aina ymmärrä miksi näin on, syy pistetään yrityksen ja sen johdon piikkiin.Tosi asiaa on että mikään ala ei ole tänäpäivänä varmaa, olet vaikka kuinka suuressa konsernissa töissä.Isoja tehtaita suljetaan ja henkilöstö patistetaan toisiin hommiin.(Metso, Sonera, Yle, luetteloa voisi jatkaa loputtomiin)
Montako kertaa ollaan kuultu että 30 myyntiedustajaa esim.Oy Yritys Ab on lomauttanut, kuka saneeraa ja kuka supistaa määrärahojaan.
Pidän työstä jota teen, saan siitä riittävästi ansioita, pystyn itse säätelemään työasioitani, suunnittelmaan päiväni, jokaisen varmasti erilaiseksi.Pääsen asiakkaiden toiveita toteuttamaan tuotekehittelyssä, saan markkinoida haluamilleni tahoille.Kaikki on minusta itsestäni kiinni, ilman sitoutumista tavaran säilyttämiseen, laskuttamiseen, toimittamiseen asaikkaalle.Esittelen ja myyn.Hymyilen.Olen melkein yksityisyrittäjä , joka tekee työtä ja saa maksun siitä.Ilman riskejä tosin.Toisen palkkalistoilla.Voin vaikuttaa itse tulotasooni, myymällä parasta laatua enemmän ja enemmän.
Myyntialuueni on rajattu, se sisältää muutaman keskisuuren kaupungin ja paljon pientä kylää ja pitäjää.Molempi parempi, asiakkaita löytyy joka puolelta, kun vaan osaa tarkkaan katsoa.
Myynnin ammattilaiseksi voi löytää tiensä, siihen minulla on vielä matkaa, mutta toivon että joskus voisin olla itseni tyytyväinen, koska olen tehnyt eenmmän kuin parhaani, minä ja työnanatajani, sekä tärkein :Kuningas asiakas.

JOS SINÄ ET OLE ASIAKKAASI LUONA, SIELLÄ ON JOKU TOINEN:)

Kuten hieman tuossa kirjoituksessasi annat ymmärtää tienaat elantosi hyvin. Se että kirjoitat tuota järkevää tekstiä kertoo jo siitä miten otat myynti työn. Ilmeisesti nauti jokaisesta päivästä ja myyminen on sinun juttusi.

Sanoit että vie aikaa kehittyä joka varmasti pitää paikkansa jokaisessa asiassa. Nykyään mietit ehkä tarkemmin minkä asiakkaan luo menet ja tiedät jo miten se käynti etenee.

Mitä ohjeita antaisit uusille myyjille käyntien saamiseksi ja että ne eivät olisi vain "käyntejä" vaan että päästäisiin itse asiaankin?

Itselläni tuntuu olevan ongelmana se että keskustelu ei kestä kovinkaan pitkään eli aina en pääse kunnolla kertomaan mistä on kysymys.

Myyjä kirjoitti:

Kuten hieman tuossa kirjoituksessasi annat ymmärtää tienaat elantosi hyvin. Se että kirjoitat tuota järkevää tekstiä kertoo jo siitä miten otat myynti työn. Ilmeisesti nauti jokaisesta päivästä ja myyminen on sinun juttusi.

Sanoit että vie aikaa kehittyä joka varmasti pitää paikkansa jokaisessa asiassa. Nykyään mietit ehkä tarkemmin minkä asiakkaan luo menet ja tiedät jo miten se käynti etenee.

Mitä ohjeita antaisit uusille myyjille käyntien saamiseksi ja että ne eivät olisi vain "käyntejä" vaan että päästäisiin itse asiaankin?

Itselläni tuntuu olevan ongelmana se että keskustelu ei kestä kovinkaan pitkään eli aina en pääse kunnolla kertomaan mistä on kysymys.

Minulla on tuotantoyrittäjän tausta. Se toimiala on nyt lopetettu. Minua kiinnostaisi kovasti oppia myös tuo eudstajan myyntityö. Kävin "vanhoilla" päivilläni kauppiksen, mutta petyin suunnattomasti, ettei siellä lainkaan käsitelty minun mielestäni sitä varsinaista myyntityötä, myyntiedustajan tarvitsemia taitoja ja tietoja ei lainkaan. Kaikki tieto pohjaantui siihen, että olet palkallisena jonkun palveluksessa.

Ja ihmetykseni on suunnaton, miten huonoa on myyjien asiakaspalvelutaito, enkä enää ihmettele lainkaan, kun olen itsekkin sen koulutuksen käynyt, jossa sitä itseään ei opi yhtään.
Huonolla asiakaspalvelutaidolla en tarkoita myyntiedustajia, vaan ihan noita ns. "tiskin takana" olevia myyjiä. Sieltä saa suurennuslasilla etsiä, että löytäisi jonkuin "muinaisjäännöksen" jolla on sisäänrakennettu asiakaspalvelu ja myyjän taito.

Onko Suomessa mitään koulutusta edustusmyyjille ? Minua kiinnostaisi se sektori. Mitään tehomyyjän taitoa en enää havittelekkaan, mutta jokin siinä vain viehättää.

Entinen kirjoitti:

Minulla on tuotantoyrittäjän tausta. Se toimiala on nyt lopetettu. Minua kiinnostaisi kovasti oppia myös tuo eudstajan myyntityö. Kävin "vanhoilla" päivilläni kauppiksen, mutta petyin suunnattomasti, ettei siellä lainkaan käsitelty minun mielestäni sitä varsinaista myyntityötä, myyntiedustajan tarvitsemia taitoja ja tietoja ei lainkaan. Kaikki tieto pohjaantui siihen, että olet palkallisena jonkun palveluksessa.

Ja ihmetykseni on suunnaton, miten huonoa on myyjien asiakaspalvelutaito, enkä enää ihmettele lainkaan, kun olen itsekkin sen koulutuksen käynyt, jossa sitä itseään ei opi yhtään.
Huonolla asiakaspalvelutaidolla en tarkoita myyntiedustajia, vaan ihan noita ns. "tiskin takana" olevia myyjiä. Sieltä saa suurennuslasilla etsiä, että löytäisi jonkuin "muinaisjäännöksen" jolla on sisäänrakennettu asiakaspalvelu ja myyjän taito.

Onko Suomessa mitään koulutusta edustusmyyjille ? Minua kiinnostaisi se sektori. Mitään tehomyyjän taitoa en enää havittelekkaan, mutta jokin siinä vain viehättää.

http://www.mol.fi/webammatti.cgi?ammattinumero=33210&kieli=00

Tuolta mollin sivulta löytyy vähän edustuksesta tietoa.Itse aloittaessani hain googlella erilaisilla sanoilla, myyntitykistä lähtien.Myynnin ja markkinoinnin ammattiliiton sivut on myös mielestäni hyvät.

Sitten itse asiaan.Mielestäni edustajan työ on ikäänkuin portaittain erittäin palkitsevaa, jo rahallisesti mutta myös verkostoitumisesa.Konsteja on todella monia, ja kuten aikaisemmin mainitsinkin eri yksilöt löytävät oman keinonsa selviytyä kovassa kilpailussa. Tärkeintä on mielestäni rehellisyys, henkilökemia, ja tyyli millä astuu asiakkaan ovesta sisään. Tiedän todella tunteen jossa asiakas ei anna mahdollisuutta kertoa mitään, millä pääsisi aloittamaan tuote demon, tai edes varaamaan aikaa kiinnostaville tuotteille.Silloin pitää ottaa ajatus käteen, ja miettiä uhraako vänkäämiseen aikaa, vai luovuttaako ja kokeilee toisena päivänä uudestaan.
On tärkeää että ne tuotteet tai asiat mitä asiakkaalle mennään myymään, on sellasia että osaa niistä myös itse innostua.
Kehitä tuotteeseen tarina, ja myy se asiakkaalle hänen omana ideanaan.Todella vaikeaa, mutta toimivaa.
Ajattelen niin että myyntityö on mahdollisuus, jos sinulla on vuorovaikutus taito hallussasi.Ihmistuntemusta tarvitaan, vaikka sitä myös opitaan koko ajan.Avoimmuus ja puhe taito, ns.small talk on tärkeää tilanteen vapauttamiseksi.
Tienaan toimeentuloni kyllä,teen tiukasti ja armottomasti pitkiäkin päiviä, ajoineen ja raportin valmisteluineen. Kehityn ainakin omasta mielestäni koko ajan, ja palautetta olen kuullut niin asiakkailta kuin yrityksen pääportaalta. Uskallan ajatella että en ole valmis, mutta etenen koko ajan.Meillä saa todella paljon kannustusta, ja tukea myös työtovereilta, ajatuksia ja kokemuksia vaihdetaan.
Itse olen ollut myyntialalla niin pitkään ja myyntiedustajana kohta kaksi vuotta.Tiedän että haluan olla asiakaspalvelussa.Osaan joskus käsitellä vaikeitakin asiakkaita, joskus se taas on mahdoton tehtävä, kenelle vaan.
Eniten korostan itsepäisyyttä ja halua myydä.Jos motivaatiota ei ole, on lähes mahdotonta saada aikaan mitään.
Kun aloittaa myyntiedustajana, pursuaa intoa ja tehoa ensimmäisinä kuukausina.Karu todellisuus saattaa tulla vastaan jos käy niin että näyttää mahdottomalta saada kauppaa.Moni uupuu siihen, eikä ajattele että tehty työ tuottaa hedelmää myöhemmin.Päivä mennään kerrallaan.
Tämä työ vaatii pitkäjänteisyyttä, malttia, aikaa ja vainua.
Ruusuiset kuvitelmat suurista ansioista tekemättä mitään ovat täysin tuulesta temmattuja.Voit tienata hyvin vain tekemällä töitä.Tällä allalla ainakin.
Kauppaa kuitenkin tehdään aina, joka päivä ostetaan ja myydään lähestulkoon joka paikassa.Silloin kun tuote on oikea asiakkaalle, se on amhdollsita hyvin markkinoituna myydä hänelle.
Myyntiedustajia palkkaavat yritykset kouluttavat henkilökuntansa, he opettavat tuotteen salat, hinnat, jne.Mutta itse intoa he eivät voi sytyttää.Sitä joko on tai ei ole.

Mikä on sinun juttusi, sen opit tietämään kun aika kulkee.