Pääsisin siirtymään koodaus- ja suunnitteluhommista talon sisällä myyjäksi. Vai onko sen hienompi nimitys nyt sitten konsultti.. ? Myyjän tittelillä se kyllä meillä menee.
Millasia kokemuksia myyjän hommasta IT-alalla ?Työnkuvaan kuuluisi siis puhelinmyyntiä, asiakaskäyntejä, projektointia, tuote-esittelyä, olemassa olevien asiakassuhteiden ylläpitoa ja laajentamista.
Palkka muuttuisi samalla osittain bonusmaiseksi.
Kannattaako tarttua syöttiin ?
Millasia kokemuksia myyjän hommasta IT-alalla ?Työnkuvaan kuuluisi siis puhelinmyyntiä, asiakaskäyntejä, projektointia, tuote-esittelyä, olemassa olevien asiakassuhteiden ylläpitoa ja laajentamista.
Palkka muuttuisi samalla osittain bonusmaiseksi.
Kannattaako tarttua syöttiin ?
Vastaukset 2
Vanhimmat
Asiaan vaikuttaa aika monta tekijää, kannattaa punnita huolellisesti.
Jos et ole myyntitöissä (siis vaativissa sellaisissa, ei kuluttajille myyntiä siis) aiemmin ollut, voit varautua siihen että sinulla menee 2-4 vuotta uuden ammatin todelliseen oppimiseen. Lisäksi tuo ohjelmointitausta harvoin antaa hyvää ponnahduslautaa myynnin ammattilaiseksi (toki poikkeuksia on). Yleensä entinen koodari on innoissaan tuotteesta ja sen ominaisuuksista. Ja innostunut pitäisi olla vain asiakkaan asioista.
Kokonaispalkkatasosi pitäisi nousta huomattavasti nykyisestä (kiinteästä?) jo sen takia että riskit lisääntyvät. Mitä suurempi bonusten tai provision osuus, sitä suurempi budjetoitu palkkasi tulisi olla. Ristiriitaa taas tulee siitä että kun et ole ammattilainen, on vaikeaa päästä tavoitteisiin ja sitä kautta hyville ansioille. Myynnin palkkataso on kaikenkaikkiaan IT -alalla aika hyvä. Parhaimpia palkkoja keskimäärin maksetaan kansainvälisissä (tai amerikkalaisissa) ohjelmistoyhtiöissä. huonoimpia pienissä kotimarkkinoilla toimivissa web- tai konsulttipajoissa.
Jos työskentelet pienessä narikassa, suhtautuisin alussa provisiolupauksiin varauksella ja ehkäpä koko ajatukseen...
Lisäksi voit varautua kasvavaan stressiin, vaikeampaan duuniin kuin nykyisesi. Vastuut monesti kasvavat nopeasti, ja myyntityö IT alalla on hyvin haastavaa eikä aina erityisen helppoa.
Jos koet uuden (myynti)roolin itsellesi sopivaksi ja et pelkää haasteita, kannattaa varmaan yritää; realistisin odotuksin. Kyseessä on kuitenkin eteneminen uralla! Kannattaa muistaa että koodarit ovat nykyajan tuotantotekijöitä, 1920-luvun "koodarit" kasasivat työläisinä T-Fordeja liukuhihnalla.
Jos olet oikeassa yrityksessä ja hyvä työssäsi, kokonaispalkkasi on noin 6000 e (kiinteä osuus 3-4000e). Jos olet surkeassa narikassa (tai muuten vain huono myynnissä) pohjapalkkasi on 2-2500 ja kokonaisansio 3500.
Lisäksi: konsultti ei ole myyjä. Eikä toisinpäin. Kyseessä siis kaksi eri ammattia. Konsultti laskuttaa työstään. Myynnistä pääsee harvemmin (oikeasti) laskuttamaan. Myynnin tukifunktiot ja presales ovat sitten sieltä välistä.
Hyvä kuvaus it-alan myyntihommista ilman ylistystä ja korulauseita. Olen ollut IT myyjänä viisi vuotta ja hyviä hetkiä löytyy, mutta myös stressiä. Palkasta olen hieman erimieltä. Voisin kuvitella, että noin neljä tonnia on sellainen "tavallinen" palkka asiakasrajapinnassa työskenteleville. Johtajat sitten erikseen, jossa palkat varmaankin nousevat tuohon kuuden tonnin pintaan...