Miten te motivoitte itseänne?
Minulta meni tämä viikko ihan päin helvettiä, koska ei vaan napannut. Viime kuukauden olin ilmeisesti jokin paskamangneetti, joka sai päällensä kaikki kusipääasiakkaat. Sellaista ostopäätösten kanssa venkoilua, pelleilyä ja huijaamista en ole nähnyt koskaan.
Miten tästä noustaan?
Minulta meni tämä viikko ihan päin helvettiä, koska ei vaan napannut. Viime kuukauden olin ilmeisesti jokin paskamangneetti, joka sai päällensä kaikki kusipääasiakkaat. Sellaista ostopäätösten kanssa venkoilua, pelleilyä ja huijaamista en ole nähnyt koskaan.
Miten tästä noustaan?
Vastaukset 5
Vanhimmat
Katso peiliin.
Koko kuukausi paskaa pokaa vai? Et taida itsekkään uskoa tohon :) Totuus on se että epäonnistuminen tarttuu olemukseesi.
Asiakas vaistoaa sen ettet usko itsekkään kauppaan. Siksi epäonnistumiset usein toistaa itseään.
Keskity siihen mitä teet. Se on ainoa tapa ettei epäonnistumiset pääse riivaamaan.
Itsensä psyykkaaminen ja motivoiminen on vaikea asia, mutta siihen on olemassa monenlaisia keinoja.
Kun luotat itseesi ja siihen mitä myyt ja kenelle myyt se näkyy ulospäin itsevarmuutena. Kun tunnet tuotteesi edut ja mahdollisuudet osaat sen esitellä asiakkaalle niin että asiakkaalle syntyy ostopäätös,jos vain tuotetta on mahdollista jossain käyttää.
Huonoja kokemuksia tulee jokaiselle edustajalle ja myyjälle, aina asiakas ei ole tyytyväinen tuotteeseen vaikka olisit sen hyvin markkinoinutkin hänelle.Asiakkaat purkavat meihin monia tuntojaan ja joskus todellakin tuntuu että on roskaläjä johon työnnetään kaikki saasta mitä maa päällään kantaa.
Eteenpäin pääsee kun vaan sitkeästi tekee työtä, jaksaa jättää taakseen ne huonot päivät.Nollaa ajatuksesi mahdollisimman nopeasti tälläisen käynnin jälkeen.Jokainen asiakas on oma erillinen yksilönsä, eikä tiedä mitä aikaisemmassa paikassa on tapahtunut.
Hyvä nollaamiskeino on esim-.pikarentoutuminen joka perustuu siihen että saa ajatukset irti siitä huonosta olosta joka jostain on aiheutunut, ja antaa voimaa ja intoa ajatella niitä positiivisia ajatuksia.Kaikki eivät tosiaan usko tuohon ajatuksen tyhjentämiseentai meditoimiseen, mutta kokeilla kannattaa.Äkkiä voi huomata miten hyvä olo siitä tulee kun ajatus tyhjenee, siirtyy johonkin mielyttävään asiaan .Puhumattakaan siitä että saa itsensä uskomaan itseensä.Sillä jos uskot itseesi, muutkin uskovat sinuun.Tai jos annat toisten kuvitella että uskot itseesi, pidät pokkasi, myös muut uskovat sinuun.Tosi on...
Joku purkaa ajatuksiaan urheilemalla, salilla, kävelyllä, tai nukkumalla,..mikä onkaan se keino jolla saa itsensä ajattelemaan... ei mitään,...
Sillä jaksaa jo pitkälle.
Ja kun huomaat että kerran onnistut,..sillä saa itsensä reippaana menevään seuraavaan paikaan, ja kokeilemaan onnistunko täälläkin.
Yleensä syy ei ole "pokassa" vaan myyjässä,...omia mokiaan ei niin helposti huomaa.
Tuo nollaus on sellainen asia, jota en vielä hallitse täydellisesti. Osaan jo tosin aika pitkälle nollata hommat ja en vie töitä kotiin, mutta saman päivän asiakkaiden välillä nollaus ei sitten aina onnistu. Tietysti tämä auttaa koviin suorituksiin silloin, kun on hyvä putki päällä, mutta voi aiheuttaa negatiivisenkin suuunnan.
Olen kai hieman sellainen fiilismyyjä.
En tee yleensä mitään ihan pieniä kauppoja, vaan kaupat olevat yleensä 500-5000e välillä. Mahdollisuus olisi tietysti aina koettaa myydä vaan niitä "kokeilueriä" yms. mutta olen valinnut tyylikseni yrittää aina isoa kauppaa. Jotenkin saan siitä paremmat kiksit. Siksi minulla voi ollakin kuukauden tulos (hyvä vai huono) kiinni parista asiakkaasta.
jotta mitähän mahdat myydä? Itselläni kaupat ehkä jostain 200 eurosta 2500 euroon. Myyn laajaa valikoimaa teknisiä tuotteita rautakaupoille, autotarvikeliikkeille ja marketeille. Tuottevalikoima painottuu työkaluihin sekä sesonkituotteisiin, joita ko. liikkeissä myydään. Suurimmat kaupat (6000-14000€) ovat linjakauppoja, joita tulee vain muutama vuodessa...
Hienoja kauppoja, nuo isot on, ja siihenhän kaikki pyrkivät.Mutta, pitää muistaa että neljä pientä kauppaa saattaa vastata yhtä isoa, ja jos tekee neljä pikkusta se on turvallisempaa kuin yksi iso.Sillä jos se iso ja tulosta antava ostaja antaakin hatkat,..jostain syystä johtuen,..olet pulassa.Mistä saat korvaavat myynnit.
Noh tämähän on spekulointia, hyvä myyjä myy ja pärjää mynnillään.Nälkä kasvaa syödessä, niin että jos tekee viisi pikkukauppaa päivässä, illalla miettii että miksen tehnyt viittä isoa kauppaa, kun olisi saattanut olla mahdollista.
Kuitenki tärkeää on palautuminen että saa motivaation pysymään kunnossa, jos meinaa jaksaa alalla pitkään.