Beltton väläytti tulosvaroituksen ja ovat menettäneet myyntejään ja tulos on romahtanut.
Mistä johtuu?
Onko hyvät myyjät häipyneet talosta vai eikö tavara vaan mene kaupaksi?
Mistä johtuu?
Onko hyvät myyjät häipyneet talosta vai eikö tavara vaan mene kaupaksi?
Vastaukset 5
Vanhimmat
Sanoisin, että homma on muuttunut siellä entisillä kultakaivos osastoilla. Jokapaikassa on keskitetyt ostot ja siellä on kilpailutettu kaikki moneen otteeseen. Tämä näkyy kaikissa alan firmoissa. Rahmqvistilla on ollut kriisipalaveria jne jne... Keskimyynti on tippunut lähes kaikkialla ja kilpailu on koventunut. Tämä on myös johtanut myyjien lähtöön. Uskon, että Beltton muuttaa pikkuhiljaa toimintaansa ja alkaa tarjota keskitettyja sopimuksia. Valmius ja organisaatio on jo luotu tai ostettu (wulff). Kapasiteettia on jne jne.. Lisäksi on tehty muutamia muutoksia jotka voivat nostaa todella paljon tiettyjen osastojen tulosta.
Aikanaan olin sijoittamassa pintä summaa ko. yhtiöön, mutta jätin sitten panokseni laittamatta.
Yhtiön tulevaisuus on siis pitkän matkan takana. Tuskin löytyy mitään taikatemppuja, jotka nostaisivat yhtiötä nopeasti voittojen Teille... vai millaisia kikkoja ovat nämä joidenkin osastojen muutokset. Epäilen, että pelastajaa ei niistä tule... toisaalta on toivottavaa, että ko. yhtiö menestyisi, koska se on alan etu.
Vai on vanhalla tutulla Rhamqwistillakin ongelmia... Vieläkö pitävät tuotteidensa hinnoittelun ankaralla tasolla?
Voinpa kuvitella, että arkistokotelosta ei enää n. 4 euroa irtoa, kun alle eurolla saa nykyisin koko boxin lähes kaupasta kuin kaupasta.
Isoille yhtiöille on povattu parempia vuosia tulevaisuudessa, kun saavuttavat keskittämisedut, mutta nyt saattaa käydä, että pienet toimijat pystyvätkin sinnittelemään PK-sektorilla hengissä lähinnä marginaalisten kulujensa vuoksi. Tähän taas eivät isot talot kykene ja tulevat varmaan taistelemaan verissäpäin yhä pienemmistä ja pienemmistä asiakkaista.
Puhut vähän, mutta asiaa. Se hyöty tuolla Belttonilla oli, että sai luotua itselleen hyvät asiakassuhteet.
Lensin naurun saattelemana monet kerrat pihalle, kun niitä "kuulakärkikyniä" yritin rekka-autolastilliset kaupata.
Osa asiakkaista osti hyvää hyvyyttään "pari - kolme malliksi", että pääsi edustajasta häntä loukkaamatta eroon.
Tänään asiakkaani saavat rahoillensa jopa vastinetta, kun eivät joudu "liituraitaorganisaatiota" elättämään.
Kannattaa muistaa, että Belttoniin kuuluu noin 500 työntekijää ja niistä on yli 70% myynnissä. Järkevästi keskittämällä ostoja(sisään) saa tuolla volyymilla todella paljon hyötyä. Lisäksi luvut tarkoittavat sitä, että organisaatiolla on jatkuvasti tuhansia kontakteja asiakkaisiin. Sitä taas tulisi käyttää paremmin hyödyksi. Näiden asioiden laiminlyöminen (kasvusta johtuen) on johtanut tuloksen alenemiseen.
Belttonilta on tietysti (kuten kaikista muistakin myyntiorganisaatioista) lähtenyt ja lähtee tasaisin välein myyjiä suurin odotuksin perustamaan omia firmojaan. Käytännössä ne ovat kuitenkin jääneet lyhytikäisiksi(alle 3 vuotta), alueellisiksi yhden-kahden miehen firmoiksi. Mielestäni PK-sektorille tarjottavat "keskitys tai kanta-asiakas" sopimukset tappaisivat kaikki nämä alueelliset firmat.
Ei kai kukaan voi koskaan tosissaan väittää että toimistotarvikkeiden ja atk tarvikkeiden myynti olisi kultakaivos jollekkin. Nykyään kun kaikki on syvälle kilpailutettu ja asiakkaille kerrotaan jopa katteet on aika vaikeata saada toiminnasta todellista kultakaivosta. Ainoa keino on logististen kulujen alentamisella ja ainakin näin asiakkaan näkökulmasta olen ymmärtänyt Beltton konserniin kuuluva lippulaiva Wulff on tässä onnistunut huomattavasti paremmin kuin kilpailijansa. Se että henkilökuntavaihtuu kokoajan johtuu meistä asiakkaista jotka väännämme kilpailuttamalla myyjiltä kunnolliset yöunet pois ja poltamme heidät loppuun