Kertokaapa b-to-b -myynnin ammattilaiset (nyt en tarkoita liittymämyyjiä tms.) miten olette ylittäneet mahdollisen rimakauhun asiakkaan kontaktoinnissa ja myyntityössä yleensä. Onko ollut peikkoja, jos on niin minkälaisia ja miten olette menneet niistä eteenpäin.
Pelot ja myyntityö (b to b)
kuulat kateissa
51884
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 5
Vanhimmat
nappaat vaikka reissussa ollessa nupin kerran tai kaksi viikossa turvoksiin, kyllä kahvakammo unohtuu.
Kunnon krapulassa unohtuu onkelmat.. vanhaan aikaan, 70-80 luvuilla oli harvinaista jos reppuri ei haissu viinalle asiakkaalla.
Toki muitakin vaihtoehtoja on. :-)
Varmasti jokainen b to b sektorilla työskentelevä on kokenut tuota rima- tai luurikauhua. Varsinkin
ensimmäinen yhteydenotto uuteen asiakkaaseen on se pahin. Esitä itsellesi kysymys: mikä on pahinta mitä voi sattua? Vastaus: luuri korvaan, asiakas voi kieltäytyä tapaamasti sinua, haistatella. Yleensähän mikään näistä ei toteudu!
Seuraavaksi esitä kysymys: mikä on parasta mihin tämä yhteydentotto voi johtaa? Vastaus: saat uuden, toivottavasti pitkäaikaisen asiakassuhteen ja sitä kauttaa lisää kauppaa.
Ja pahinta mitä voi tapahtua,jos jätät soittamatta: et saa koskaan tietää menivätkö elämäsi kaupat juuri sivu suun!
Edellä mainituilla eväillä olen itse pärjännyt oikein hyvin. Tosin tuo uusasiakashankinta on aina yhtä hiuksia nostattava kokemus, mutta onnistumisen ilo on sitäkin suurempi.
Tsemppiä!
Tässä hyvä apukeino kaikille myyntimiehille "kahvakammoon":
Ennen menemistäsi asiakkaille hakeudu paikkaan, missä on paljon ihmisiä ja vietä siellä aikaasi kunnes tunnet olosi rauhalliseksi. Vinkki löytyy L. Ron Hubbardin kirjasta Työn Ongelmat, jota ehkä voi ostaa netistä?
Olikos tämä Hubbard se scientologi?
Itsekin joskus luurikammosta kärsineenä aloin uskomaan lukuja. Olennainen osa työn seurantaa on tunnuslukujen laskeminen, eli miten moni puhelusta johtaa tapaamiseen ja niin edespäin. Kun tämän hitraten on itseltään laskenut, on kaikki selvää. Ottamalla riittävän määrän kontaktia tulee myös tapaamisia, tätä myöten tarjouksia ja lopulta kauppaa. Valitettavasti jokaisella puhelulla ei tapaamista saati kauppaa voi saada aikaan, mutta ottamalla tarpeeksi kontaktia tulosta tulee satavarmasti.
Ja jos ei tule, niin sitten kannattaa vaihtaa alaa.