Myyntioppia

Kirjoittaja ei ole myynnin ammattikouluttaja. Kirjoituksessa on virheellistä tietoa joukossa. Ja itse lähtisin ihan myyntiprosessin vaiheista myyntiä ohjeistamaan, en irtonaisista palasista sieltä sun täältä.

"Älä koskaan valehtele tai kaunistele totuutta, tai jätä jotain oleellista kertomatta."

Sikäli aika hauska kommentti, koska myyntityö on tuotteen arvon kasvattamista puhein ja elein niin kauan kunnes asiakas kokee tuotteen arvon sen hintaa suuremmaksi. Niin ettäkö mitä? Lue vielä kerran jos et tajunnut, mutta se on nimenomaan myynnin olemus.

näytti olevan vain yleisohje, voihan sitä myyntiprosessin pilkkoa vaikka miten pieniin palasiin haluaa... niin ja myyntitekniikat on sitten asia erikseen...

Tarkemmin myynti on sitä, että asiakas saadaan itse ymärtämään tai kokemaan tai tuntemaan tuote tai palvelu arvokkaammaksi kuin hinta. Tämä voi tapahtua ja pitääkin tapahtua muulla(kin ) tavoin, kuin vain puheilla ja eleillä.
Asia voi yhtä hyvin olla niin, että asiakas valehtelee itselleen olemalla ymmärtämättä, kokematta tai tuntematta tällaistä arvoa. Näin tapahtuukin mm. tuotteissa ja ratkaisussa jotka ovat uusia. On niin helppo pitää vanhasta kiinni, silloinhan ei tarvitse tehdä mitään, eikä se tuo velvoitteita... mutta se ei välttämättä ole lainkaan asiakkaan itsensä tai yritysmyynnissä organisaation edun mukaista.

Muutoinhan kaikki argumentointi tai asiain esittäminen oman mielipiteen tuominen on valehtelevaa myyntiä.

Siis "No itseasiassa ei se kyllä kovin kaukana myyntityöstä ole. Jos jättää jotain kertomatta tai kertoo asian vain tietyltä kantilta, on se MINUN omatuntoni mukaan valehtelua.

Sanomalla että "tämä on hyvä tuote" voi jo valehdella. Useinhan se menee niin että parhaat katteet revitään paskasta, joka puetaan kultaisiin kääreisiin. Uskon että nimimerkki "myynnin ammattilainen" tietää mistä puhuu, mutta olisi parempi olla hiljaa... nämä ovat niitä ammatin salaisia varjopuolia joista ei pitäisi puhua ääneen."

Tässä myyt tätä ideaa. Siis valehteletko??????

Kun kärjistetään loppuun asti niin kaikki eleet ja sanomiset voivat olla valehtelua tai jopa eleetömyys samalla logiikalla. Tässä paistaa lähtökohtana myyjän syyllisyysolettama epärehellisyyteen tai että myyjä on välistä vetäjä tms...asian esittämisen lähtökohta on tämä.

Mikään idea tai tuote ei kuitenkaan myy itse itseään, jos kukaan ei edes kerro semmoisen olemassaolosta kellekään. Koko kansantalous romahtaisi, jos kukaan ei myisi kellekään mitään. Hyvin monet tuotteet ja palvelut eivät ilman aktiivista henkilökohtaista myyntityötä työllistäisi tuotantoa, eikä niitä olisi olemassa. Myyntiä on monenlaista, mutta myyntityössä aivan erityisellä tavalla punnitaan ihmisen moraalia ja etikkaa. Se siis hyvin eettinen tehtävä. Jos pyörität jotain kampea jossain sun ei tarvitse samanlaisia asioita miettiä. Myyjät eivät myöskään ole sen moraalittomimpia tai valehtelvampia yms. kuin ostajatkaan!

Oletko mahdollisesti entinen raksamies? SULLA EI OLE MITÄÄN KÄSITYSTÄ (VALITETTAVASTI) MYYNTITYÖSTÄ! Tää on yleinen ongelma ja..Suomessa missä ollaan tiputtu puusta vasta vastikään on koko myynti/koutsaamiskenttä pilattu jonninjoutavilla ihmisillä ja yrityksillä.

Missä on Suomalaiset kansainväliset myyntimiehet? Verratkaa Ruotsiin: monia kansainvälisiä myyntiorganisaatioita. Suomessa osataan myydä sellua(ei edes paperia) ja nyt sitäkään ei enään Suomessa tuoteta. Voi kun kykenisi myymään tään suomalaisen juntteuden jonnekin..ei varmaan kukaan osta.

Toi linkkihän on ammattimyyjän kannalta ihan täyttä skeidaa!