Usein joutuu asiakkaalta kysymään, että paljonko meinaa laittaa rahaa hankkeeseen. Tämä on hyvä keino saada karsittua oikeat asiakkat joiden kanssa on realistista saada talohankkeesta jotain tolkkua. Ne joilta ei vastausta saa niin anti olla. En viitsi lähteä tarjouksia kirjoittelemaan rakentajalle, jolla on budjetit perseellään jo ensi metreillä. Opastamista ei asiakkat kestä. Suuret luulot omista kyvyistä ja rakentamiskustannuksista.
Useat kysyvät joistain talomalleista tarjousta, jotta voivat tehdä bujetin. Sitä varten on erillaisia kustannuslaskureita olemassa niin ei tarvitse hakata päätä seinään myyjän antamien tarjousten kanssa.
Yleensä ne joilla on budjetit perseellään eivät ole käyneet pankista kysymässä rahoitusta. Kun menevät pankkiin niin rakentamishössötys loppuu siihen. Myyjä joka on tarjouksen näille hössöttäjille antanut niin tekee turhaa työtä.
Useat kysyvät joistain talomalleista tarjousta, jotta voivat tehdä bujetin. Sitä varten on erillaisia kustannuslaskureita olemassa niin ei tarvitse hakata päätä seinään myyjän antamien tarjousten kanssa.
Yleensä ne joilla on budjetit perseellään eivät ole käyneet pankista kysymässä rahoitusta. Kun menevät pankkiin niin rakentamishössötys loppuu siihen. Myyjä joka on tarjouksen näille hössöttäjille antanut niin tekee turhaa työtä.
Vastaukset 34
Vanhimmat
miettiä tykönäsi ihan kaikessa rauhassa siinä nyt itseksesi ikioman napasi topografiaa tutkiskellen ja samalla syvästi henkeä ja mikäli tupakkimiehiä täysin vastoin kaikkia sinusta lukemiani merkkejä kuitenkin olet, tupakkia vetäen miettiä, mahdatko olla oikealla elämäsi uralla eli hyvinkinpitkälti alalla?
Eikä kommentoida asiasta josta ei näköjään ole aavistustakaan.
laillasi ajattelivat myöskin käytettyjen autojen kauppiaat siten, että se asiakas on tyhmä ja että sillä asiakkaalla on sitä varten toinen silmä, että siihenkin voipi kusta, mutta nykyään ne on näköjään semmoiset käytettyjen autojen kauppiaat alkaneet myydä uusia taloja.
Meillä ei ollut hajuakaan rakentamiskustannuksista kun menimme talomyyjän juttusille.
Meille sattui todella asiantunteva ja avulias talomyyjä. Hänen kanssa katsoimme ensin kustannusarvion ja sen jälkeen tehtiin rahoituslaskelma.
Sovimme jo tapaamisesta pankin kanssa samalta istumalta.
Talomallista ei vielä ollut puhetta talomyyjän kanssa, vaikka meillä se oli tiedossa.
Pankissa käynnin jälkeen pyysimme samalta talomyyjältä tarjouksen haluamastamme talomallista ja kolmannella tapaamisella tehtiin kaupat. Välissä palkkasimme vastaavan mestarin joka katsoi tarjuksen läpi.
Heinäkuussa tulee paketti tontille.Suunnitelmat ovat jo hyvin pitkälti tehty.
Odottavan aika on pitkä;)
Nyt kun olet useamman kuin yhden kerran kertonut kuinka torvia valtaosa asiakkaista on sinun mielestäsi, niin kerropa mitä ihmeellistä sinä voit tarjota muuta kuin hinnan myymällesi paketille.
tuota hintaa. Jos sinulle talokauppiaat ovat vain kertomassa jonkun paketinhintaa, et edes tiedä mitä kaikkea siihen hommaan kuuluu.
Kukaan myyntialalla oikeasti oleva ei voi olla noin tyhmä. eivät ole oikeita kauppiaita nämä hemmot. Onneksi...
vastauksia.
Markkinoinnin tehtävä on saada yritykselle sopivat asiakkaat kiinnostumaan yrityksestä ja sen tuotteista. Silloin myyjän tehtäväksi jää tarkentaa asikkaan tarve ja tarjota siihen sopiva ratkaisu.
Jos markkinointi on haparoivaa, myyjien riesana pyörii ihmisiä, joista ei koskaan tule asiakkaita. Niitä hätistellessä aikaa kuluu eikä kauppa käy.
Olisiko syytä tarkistaa toimintatapoja? Yhden neuvon voin antaa ilmaiseksi. Nettisivuilla kiukuttelemalla ja itkemällä et löydä asiakkaita.
Markkinointi taitaa olla onnistunutta, myyjä ei vaan sovi tuohon markkinointimix-kuvioon. Tuossahan selkeästi käydään läpi perinteinen AIDA-kuvio:
Attention- mainossanoma huomataan
Intrest- kiinnostus herää
Desire- tehdään päätös, järki- tai tunnetasolla
Action- osa näköjään pyrkii ostamaan em. herralta taloa, heikoin seurauksin.
Ei tuossa auttaisi tämän wannabe-myyjän muu kuin nöyrtyä ja lähteä aidolla "myydään vaikka mummo" asenteella liikkeelle. Eiköhän hänelläkin ala järkeä tulla lisää kunhan viiksetkin alkaisivat ensin kasvaa.
Ja nyt ollaan niin markkinoinnin ammattilaisia.
vuosina 85-87. Olitkos silloin jo syntynyt itse? Ja ton aida:n olen yrittänyt unohtaa sen jälkeen kun sitä kokeessa kysyttiin...
(Perhana kun olis silloin tiennyt mitä tienestit on esim vastaavillamestareilla niin olisi ehkä tekukin kiinnostanut)
jollekin myyntihemmolle oman budjettini. Tässä maassa on kymmeniä talopaketteja ja alalle muun työn puutteessa ajautuneita myyji. Jos joku ei viitsi tehdä tarjousta niin, so not, seuraava tekee posket hehkuen.
Tyyppitaloista tietysti saa jonkun hatusta vedetyn yleistarjouksen, mutta sillä harvemmin on mitään tekemistä halutun talon kanssa. Jos budjetti on niin vaikea asia, silloin saat hakea sille yhtä hämäräperäisen ja salailevan tarjoajan. Voitte sitten kilvoitella kumpi on onnistunut sumuttamaan kumpaakin paremmin. Varsinaisia tosiostajia.
Sinulle kuulu. Minä kerron mitä minä haluan ja sinä kerrot mitä sinä tarjoat ja mihinkä hintaan. Onko kovin vaikea ymmärtää?
asiakkaalla onkin värvättynä osaaja joka laskee tarjousten pohjalta lopullista arviota? Ei ole ainakaan minun intresseissä kylillä huudella mitä tonttityöt "pimeästi" teetettynä kustantavat...
Sinunpa on tappiosi jos et kiinnostuneille viitsi hintoja kertoa. Oisko fiksumpaa tilanteessa jossa huomaat että asiakas ei ymmärrä missä mennään kysyä josko esim. projektin vastaavamestari voisi tulla mukaan neuvottelemaan? Täytyy olla aika lapsellinen jos luulee että asiakkaat talonsa budjetin talomyyjällä tarkistuttaisivat.
"Mitä toi maksaa, no entä toi jne..." Ei taloja myydä ihan tuolla systeemillä. Odotat siis että teen luultavimmin turhia hommia, ja lasken sinulle sellaisten talojen hintoja jotka eivät ole joko sinulle taloudellisesti mahdollisia, tai et ole niihin ajatellut niin paljon sijoittaa. Miksi et voisi kertoa paljonko olet rahaa ajatellut taloosi panostaa, ja millaista taloa olet ajatellut. Helpottaisi molempien osapuolten keskusteluja ja päästäisiin suoraan asiaan, eli sinun taloosi ja mitä se tulisi maksamaan, tai miten siitä saataisiin sinulle sopiva ratkaisu.
että siltä tuntuu kuin olisivat kalassa ja sitä kautta saada kustannusarviota jotenkin laadittua. Eikä oli etukäteen edes luotu ajatusta siitä rahamäärästä joka siihen oikeasti menee. Yleensä kuullaan ja ymmärretään vain jos se sopii niihin omiin, yleensä epärealistisiin ajatuksiin. 98 % tapauksissa olen ollut oikeassa loppuhinnan suhteen, vaikka olisi se "paketti" otettu muualtakin. Missä se oikea tieto ja sitten onkaan ? Sitä sopii vain ihmetellä, minä tiedän - sinä luulet.
minulta sitä, ehkäpä elämäsi suurinta hankintaasi. Mutta et kuitenkaan halua tai uskalla sitten luottaa siihen tarjoamaani palveluun. Kyllä tappio on valitettavasti täysin sinun, sillä osaan todellakin työni enkä suhtaudu siihen kevyeesti. Kyse on sinun rahoistasi, ja suurista rahoista. Joten jos sinä et luota minuun, ei minullakaan ole sinulle myöskään silloin mitään tarjottavaa. Niin se vaan menee. Oikea paikka sinulle on siis joku rautakauppa, ja heidän tarjoamansa vakioratkaisu.
Sinulta en mitään ostaisi, mulla on munaa ottaa vaikka sitten toiseksi paraskin jos sen parhaan edustaja on täysi dille.
Luulet olevasi ilmeisesti kovinkin tärkeä herra talonrakennusbisneksessä? Oikeasti sullehan lankeaa vain olla tulkkina asiakkaan ja teollisuuden välillä. Usko pois, useimmilla rakentajilla on selkeä näkemys mitä haluaa ja varmasti älliä käyttää apunaan ammattilaisia. Jos olisit oikeasti alalla niin olisit varmasti missannut todella monta kauppaa ylimielisyydelläsi.
Väittäisin jopa että ekalla kiekalla ostajatkaan eivät kaikkia korttejaan laita pöytään sillä onhan aina vaara hukata aikaa kaltaisesi myyjän kanssa.
Oikeassa elämässä taitaa suurempi huoli olla että edustajat viisveisaavat asiakkaan budjeteista, todellisia kuluja lasketaan tahallaan alakanttiin ja väenvängällä tyrkytetään valintoja jotka lisäävät loppusummaa tonneilla.
Oikea paikka raksatarpeiden ostoon mulle on todellakin rautakauppa? Tosin yleensä tiedän mennessäni mitä tarvitsen niin ei ole tarvinnut kysellä mikä on päivän "vakioratkaisu".
"Joten jos sinä et luota minuun, ei minullakaan ole sinulle myöskään silloin mitään tarjottavaa. Niin se vaan menee"
Ostajalla pitää olla luottamus siihen että on ostamassa sitä mikä itselle on paras ratkaisu, ei siinä sun egoasi ja kuviteltua osaamista tarvita jos tuote puoli on kunnossa. Se on totta että jos ei myyjään luota niin ei luota saamaansa infoonkaan mutta ei sen edustajan tarvii mikään bestis olla jotta kaupat syntyy.
Siihen ryhmään joka ostaa mitä haluaa ja ottaa asioista ja hinnoista selvää jo etukäteen. En luota talokauppiaiden ammattitaitoon.
Luuletko tosiaan, että tulisin sinun juttusillesi, kertoisin paljonko minulla on rahaa käytössä ja sinä kertoisit minulle että tuollaisen paketin sillä saa? Jos teidän alalla todella toimitaan näin niin en enään yhtään ihmettele miksi uudet asuinalueet näyttävät miltä näyttävät. Sääliksi käy asiakkaita: Tehdään elämän suurin hankinta tehdään myyjän valinnan mukaan.
Itse muuten myyn pelastuskalustoa 10-12 miljonalla eurolla vuodessa ja siinä sivussa hoidan noin 20 miljoonan euron arvosta muiden projekteja. Ikinä emme kysy paljonko asiakkaalla on rahaa käytössä sillä he ilmoittavat meille tuliko kaupat vai ei. Minulla menee yhden tarjoksen tekoon aikaa tuollaiset tunti pari ja se ei mielestäni ole ollenkaan turhaa työtä vaan ihan puhdasta myyntityötä josta minulle maksetaan palkkaa. Jos sinulla menee yhden (turhan) tarjouksen tekoon enemmän aikaa on sinun systeemissäsi jotakin pielessä. Jollei aikaa mene enempää, niin asenteessasi on jotakin pielessä.
Kerro nyt vielä mitä pakettia edustat niin tiedän, että en tule häiritsemään.
paljonko sinulla on rahaa käytössäsi, vaan paljonko olet siihen taloosi ajatellut panostaa, josta olet sen luonnoksen yleensä lähettänyt massapostituksena pitkin maailmaa. Onko sitten enää ihme etteivät pysy nuo laitokset ja niiden hankinnat budjeteissa. No maksajiahan ovat noissa hankinnoissa pääasiassa muut kuin niiden ostajat. Joten ei taida olla ihan vertailukelpoisia aloja - vai mitä ? Mutta olisiko ehkä syytä ottaa käyttöön tuo käytämäni systeemi, säästettäisiin vähän pirusti rahaa kun ostotoiminta järkevöityisi ja päästäisiin hankkimaan oikeita tarpeita vastaavia rensseleitä. Tarjous onnistuu varmasti nopeasti kun on valmiita tuotteita hyllystä, talojen kanssa se ei oikein tahdo onnistua.
sinut jo muualle, minulla ei todellakaan olisi sinulle mitään tarjottavaa. Enkä siis aikaani myöskään sinuun tuhlaisi. Yllättävästi kuvittelet tietäväsi tehtäväni .... valitettavasti se on huomattavasti monimutkaisempi kuin myydä kasa vakioelementtejä. Mutta sitähän ei tosi osaava ja itsetietoinen asiakas voi edes kuvitella, kun on se oma selvä näkemys .....
ole valmiita tuotteita vaan myymämme tuotteet/laitteet suunnittellan asiakaskohtaisesti ja niiden toimitusaika 8-24 kuukautta ja yksittäisten laitteiden myyntihinnat vaihtelevat välillä 200000-2000000 euroa. Tuolla kahdellasadallatuhannella ei vielä lovin kummoista taloa hankita joten sikäli ovat vertailu kelpoisia.
Luulisi että teilläkin on jokin ikäänkuin perusratkaisu josta lähdetään liikkeelle sekä erinäinen määrä optioita mitä voi tarjota? Näin ainakin meillä vaikka ns perusratkaisuja on tuollaiset 150 ja optioita jokunen sata. Kaikille löytyy hinnat. Speciaalien hinnoitteluhan on vain myyjän/projektivastaavan ammattitaitoa samoin kuin katteen "repiminen".
Ja ainahan se ensimmäinen tarjous voi olla jostakin perussetistä jota sitten muutetaan matkan varrella kun realiteetit alkavat olla selvillä. Toisinaan on tietysti järkevää kohteliaasti ilmoittaa että emme pysty tarjoamaan haluamaanne tuotetta.
vaikka asiakas ei sellaista halua, miksi kuluttaa aikaa keskusteluihin sellaisista taloista joita ei haluta. Miksi on niin vaikea kertoa että tälläistä taloa olemme ajatelleet ja tälläisella budjetilla. Mitä on tehtävissä että saisimme mahdollisimman lähelle tälläisen talon tuolla budjetilla. Onhan tuo helvetti soikoon todellakin vaikeaa informaatiota, eihän ole, eihän ? Mutta ehkäpä kertoo sen miksi minä myyn taloja, enkä perussettiin pohjautuvia rensseleitä joissa ensin testataan tietääkö asiakas mitä tarvitsee, ja paljonko on valmis maksamaan. Kumman kauppatapa on siis tosi asiassa asiakasystävällisempi.
eri intressit. Mä olisin hankkimassa talopakettia ja Sinä hmm... ilmeisesti et olisi myymässä sitä minulle.
Oletko ajatellut oikeasti joskus kokeilla myyntityötä oikeassa elämässä?
PS. kerroppa oma näkemyksesi siitä mikä on työsi tarkoitus jos se ei ole toimia kanavana talotehtaan ja asiakkaan välissä?
Mikä yritys makselee palkkaa tarjouksien tekemisestä. Kummallinen työnantaja. Taitaa olla tehokkuus ja tuloksen teko tuosta puuhastelusta kaukana. Myyminen on jotain ihan muuta.
en voinut muuta kuin tuntea myötähäpeän tunteen valuvani ruumiini lävitse. Itsekin myyntialalla työskentelevänä tiedän, ettei ole olemassakaan sellaista asiaa kuin turha kontakti. Ja tarjoushan on asiakkaaseen kontaktoimista, vai..?
Toivon todella, ettemme törmää alkavan rakennusprojektini aikana ja tuhlaa - öhöm - molempien kallista aikaa.
Terveisin,
myyntipäällikkö ja tontti ostettu Espoosta.
ps. eräs ERITTÄIN hyvä automyyjä myi alaiselleni 65 000 € auton, vaikka tälle olisi riittänyt (ja budjettiin paremmin osunut) normaali 40k€:n autokin. Asiaa kahvipöydässä ihmetellessämme myyjämme totesi automyyjän yksinkertaisesti vain myyneen tälle auton.
Sinun mielestäsikö talomyyjä joka myy sinun 250k budjettiin 350k talon on hyvä talomyyjä ?
... kuluttajat tulevat luoksenne epämäärääsenä haahuilemaan (ihan kuin johonkin ruokakauppaan), kysyvät hintaa ja tekevät ostopäätöksen sen perusteella, vai?
Kyllähän talopaketin osto tapahtuu esim. tontin ostamisen/vuokraamisen jälkeen, tälle on tarvetta ja melkoisen pitkälle yleensäkin jo tuohon mennessä kartoitettukin mitä mikin maksaa ja ennenkaikkea - mihin tällä olisi varaa.
Sinänsä erittäin hyvä, että kysyt kuluttajalta millainen budjetti tms. tällä on, voit tarjota sitten parasta mahdollista ratkaisua tälle. Tosin, mitä kattavaman toimituksen yms. pystyt "myymään" - eikö olekin sun kannalta parempi..? Laajemmalla kartoituksella pystyt argumentoimaan juuri sinun edustamasi tuotteen hyviä puolia. Ööh - millä pääsee kartoittamaan? Olisko kontaktoimalla, tarjoamalla, kyselemällä tarjouksen perään...MYYNTITYÖLLÄ!
Ihan oikeasti tulevat, soittelevat ja kirjoittelevat; paljonko maksaa sellainen tavallinen talo keskiverto pintamateriaaleilla.
Noinhan se pitäisikin mennä, mutta kun ei vaan mene. Kartoituksia on jopa joku voinut tehdä, mutta sen kartoituksen pohjalta tehty "talovalinta" ja kartoituksen antamat rahasummat eivät sovi yhteen. Ei siis ole varaa siihen mitä halutaan. Tässä kohtaa yleensä on eduksi jos on se budjetti myyjän tiedossa, voidaan silloin koettaa ratkaista tuota ongelmaa jotenkin.
Hieno homma ja toimii varmasti aivan erinomaisesti konttoritarvikkeiden kanssa, mutta ei mene ihan noin talojen kanssa. Ei yksinkertaisesti ole viisasta käyttää aikaa niihin joille ei ole realistisesti mitään tarjottavaa (liian vähän rahaa) onhan se surullista, mutta heitä varten on kyllä myös myyjiä ja sinne heitä koetetaan fiksusti myös ohjata.
eri asia kuin talojen. Myöskään autokauppa ei toimi samalla tavalla, tai olisitko valmis ostamaan auton jossa myyjä jättäisi sinulle "käsityksiä" että saat sen Punton hinnalla täysin varustellun Croman business paketilla. Kaupan tehtyäsi sinulle selviäsikin vasta että tuo Croma tuleekin sinulle lähes 3 x kalliimmaksi. Ei taitaisi olla mielestäsi kovinkaan hyvä automyyjä, eikä taatusti talomyyjä kun summat ovat kymmenkertaisia. Eikö siis ole parempi että jatkat kopiokone asiakkaidesi kontaktoimista ja jätät nämä suuremmat asiat niitä hallitsevien käsiin, silloin on myös asiakas loppujen lopuksi sittenkin saanut sitä oikeaa ja tarvitsemaansa palvelua.
Me kysyimme ensi tarjoukset ja sitten marssimme pankkiin. Tänä keväänä sitten nouseekin reilun kokoinen omakotitalo saareen. Meidän talotoimittajamme on luotsannut meidät yli epätoivon hetkien ja olemme hänelle ison kiitoksen velkaa asiallisesta suhtautumisesta "epäuskottavaan" asiakkaaseen!
Jos haluat oikeasti pärjätä alalla ja leipoa mahdollisimman paljon rahaa, kannattaa ottaa "vain kyseliätkin" todesta. Itse jätimme muutaman suomalaisen ylimielisen talotoimittajan pois laskuista ensivaikutelman takia. Valitsimme sitten kohtuu hintaisen, mutta hyvän suomalaisen valmistalon, vaikka olimme siinä hilkulla, ettemme valinneet ruotsalaista.
Kyllä on metkaa puuhastelua jos ei mitenkään selvitellä noiden pilvilinnojen rakentajien todellisuudentajua.