Mitenkä voisin kehittää myyntitaitojani? Minulla 20% tapaamisista johtaa kauppoihin, firmassa on entinen pölynimurikauppias jonka prosentti on yli 70, joten kehittämisen varaa on.
Minulla ei ole mitään myyntikoulutusta, firman opastus kesti yhden päivän. Mistä lähtisin tietoa ja opastusta hakemaan?
Myynti on yksityisille ovelta ovelle kauppaa.
Minulla ei ole mitään myyntikoulutusta, firman opastus kesti yhden päivän. Mistä lähtisin tietoa ja opastusta hakemaan?
Myynti on yksityisille ovelta ovelle kauppaa.
Vastaukset 9
Vanhimmat
voit opiskella.Kysy ohjeita tältä myyntitykiltä.
Hakeudu tämän ex-imurimyyjän tai muun huippumyyjän "kyytiin" eli mukaan keikoille. Seuraa heidän tekemisiään.. kysele.. ja kirjoita kaikki paperille. Hommaa kirjallisuuta mm Sarasvuon "myynnin korkeajännitys"´..
Aktiivisuudesta kaikki lähtee..
Harmillisesti olen eri alueella kuin tämä huippumyyjä, tapaan häntä vain pari kertaa vuodessa. Tosin jututan häntä aina perusteellisesti. Omalla alueellani ei ole yhtään minua kummempaa myyjää joten toisen matkassa olemisesta ei ole suurta hyötyä. Ideoita kuitenkin aina toisen työskentelyn katsomisesta saa. Pitääpä kaivaa tuo Sarasvuon kirja esille jostain.
Chitwood Roy - Huipputason myyntitaito, Goldmann Heinz - Myyntitaito, Saint-Mleux Jean - Myyjä kentällä ja Bettger Frank - Miten minusta tuli huippuluokan myyjä.
Nämä kaikki kirjat ensimmäistä lukuunottamatta ovat melko vanhoja, joten saatavuus saattaa olla melko vaikeaa. Paras näistä kirjoista on mielestäni Frank Bettgerin Miten minusta tuli huippuluokan myyjä. Kirja on myyntikirjallisuuden "juuri" johon lähestulkoon kaikki kirjallisuus tavalla tai toisella pohjautuu. Kirja on kirjoitettu joskus 50-luvulla, mutta sitä on painettu vielä ainakin 80-luvulla.
Myyntialaa käsitteleviä kirjoja on kyllä paljon paljon muitakin, mutta tässä ainakin omasta mielestäni parhaimmasta päästä. Sinulle soveltuisi muuten hyvin myös Otto Kotilaisen kirjoittama Myynnin käsikirja, joka käsittelee juuri suoramyyntiä todella tarkasti. Otto Kotilainen oli aikoinaan yksi suomen parhaista suoramyyjistä. Sitten on olemassa yksi kirja, jonka tekijää en muista, mutta sen nimi on Suoramyynti. Kirja, tai paremminkin paksu lehden mallisesti painettu "kirja" on vanha, eikä itsellänikään ole siitä kuin kopio, joka on velipojalla lainassa, jonka vuoksi en tiedä sanoa kirjoittajaa.
varsinkin täytyy sitten lukea aika isolla filtterillä...
Joku ohje tyyliin "puku-päälle ja s-mersulla kentälle" ei aivan tehonne Suomessa.
Nauratti itseäni kun eräs itsenäinen vakuutusalan edustaja tuli jollain 20v vanhalla kiillotetulla japsisportilla pihaan ja se rippikoulupukukaan ei enää oikein istunut :)
Jostain oli varmaan luettu ohje näyttää menestyjältä jos haluaa menestyä.
Siis täytyy itse osata soveltaa ohjeita muutenkin suomalaiseen kansallisluonteeseen sopivaksi.
Ja omaa ajattelua peliin!
Ei tässä tarvita mitään sarasvuo-pöystiä opettamaan meille kuinka hengitetään ja kävellään.
Kirjojen oppeja ei pidä ottaa kirjaimellisesti, vaan soveltaa, kuten kaikki varmasti ymmärtävät.
"Sarasvuo-Pöystit" ammentavat suuret tietämyksensä juuri ko. kirjoista.
Opettele lukemaan ihmisiä, ja tuo miellyttävä puolesi esille, älä tyrkytä vaan saa asiakas tuntemaan että juuri hän nyt tarvitsee tälläistä tuotetta.
Uusi kirja ilmestynyt: Montako kauppaa myyjältä jää päivittäin tekemättä?
Myynnin lyhytterapia.
Kerro työnantajallesi että halauaisit lisäkoulutusta.
Ja ennenkaikkea usko itseesi, osaat myydä:)
kirjan, eipä kummoinen ole ja tylsää luettavaa...
Meikäläinenkin hankki tuon kirjan kun mainostavat Bestselleriksi. Vuoden sisään jo 3. painos. Ja hyvä oli. Olen jo soveltanut kirjan oppeja - toimii!!! Uuta Vuotta kaikille huippumyyjille.