Gallup:
Mitä myyt ja kenelle?
iksi se on niin hyvä duuni?
Palkkaus?
Itse haluaisin työn, jossa tuote ns. myy itse itsensä, olisin vain esittelijä. Puhelinmyynti ei kiinnosta kun siinä pitää väkisin myydä.
Mitä myyt ja kenelle?
iksi se on niin hyvä duuni?
Palkkaus?
Itse haluaisin työn, jossa tuote ns. myy itse itsensä, olisin vain esittelijä. Puhelinmyynti ei kiinnosta kun siinä pitää väkisin myydä.
Vastaukset 21
Vanhimmat
ei ole nykyisin olemassakaan tai ainakin niiden löytäminen on kiven alla. Hyvälle myyjälle lähes kaiken myyminen tuntuu helpolta, vaikka siihen pitää yleensä työpanosta satsatakin.
Yleensä tuote-esittelijätkin joilta paljon tilataan osaavat myydä, mutta heitä ei koeta suoranaisesti myyjiksi vaan he osaavat hommansa oikein ja innostavasti jolloin asiakkaalle jää kuva että he itse vapaaehtoisesti ovat menneet ostamaan tuotetta.
Itse myyn tällä hetkellä puhdistuskemikaaleja yrityksille, ja pidän työssä liikkuvuuvesta sekä vapaudesta suunnittella oma ajankäyttö ja suhteellisen hyvästä palkkatasosta. Työ ei ole helppoa mutta haasteita minä työltäni kaipaankin.
Mitä myyt ja kenelle? Lääkkeitä lääkäreille.
Miksi se on niin hyvä duuni? Haastavaa ja vapaata
Palkkaus? n3t/kk bonarit kmkorvaus ilman rajoituksia päivärahat känny läppäri netti muut edut(kuten fyssarinpalvelut yms)
Pari juttua vielä..
Mikään tuote ei juuri myy itseään ja vaikka myisikin niin huono tyyppi (joka toivoo tuotteen tekevän työn) esittelemässä voi tehdä vain vahinkoa menekille. Mutta jos hyvälle tuotteelle annetaan osaava ja myyntitaitoinen esittelijä on tulos yleensä loistava.
Olet selvästi väärälle alalla tulossa tuolla asenteella. Älä edes ajattele myyntityötä, sillä sinä vain ahdistut näissä hommissa.
Monille kyllä myyntityön palkka kelpaisi, mutta työ vaan ei kiinnosta.
Myynnin vaikeus on lähinnä siinä että ihmiset ei yleensä halua tulla ostaneeksi mitään.Mielestäni on ihan sama myytkö imureita vai painekattiloita.Myyjän tehtävä on luoda tarve.Tuote ei myy itseään jos ei myyjä kerro siitä niitä asioita joita otaksuu asiakkaan haluavan kuulla.
Menee ehkä sivuun aiheesta mutta korjaisin vanhaa sanontaa tässä samalla.Sanotaan että hyvä myyjä myy vaikka jäätä eskimolle...Minun mielestäni hyvä myyjä on sellainen,joka myy jäätä eskimoille niin että eskimot haluavat aina sitä lisää.
vähintä on, että kerrot asiasi ja esittelet tuotteet mikä se on ja sen jälkeen kuuntelet mitä asiakas on siitä mieltä, mutta silloinhan olet jo periaatteessa tuotettasi myynyt, koska olet siitä kertonut...
Sitten jää tietenkin tärkein, eli perustelu ja kaupan päättäminen.
Itse olen sitä mieltä, että ei tarvitse olla välttämättä huippumyyjä, riittää kun vain riittävän usealle tarjoaa tuotetta, niin aina joku ostaa, eli tarjonta tuo myyntiä. Keskinkertainenkin myyjä voi saavuttaa hyviä tuloksia "järjettömällä" ahkeruudella, eli tarjoamalla vain tuotetta useammalle kuin muut keskivertomyyjät.
Huippumyyjät sitten yhdistävät hyvän myyntitekniikan ja "järjettömän" muita ahkeramman/tehokkaamman työksentelyn.
"Huippumyyjät sitten yhdistävät hyvän myyntitekniikan ja "järjettömän" muita ahkeramman/tehokkaamman työksentelyn. "
Itse olen huomannut, että huippumyyjillä on todella hyvä kokemus kentästä ja siksi he jopa tekevät ajoittain keskimääräistä alemmalla käyntifrekvenssillä töitä.
Jokainen käynti vain on oikealle asiakkaalle ja hyvin tehty. Sieltä tulee se tulos.
Sitten taas on ajoittain ns.kartoitusvaiheita, jolloin tehdään muutaman viikon ajan todella kovalla frekvenssillä ns. kartoitusta, jolloin ikäänkuin opiskellaan kenttää ja asiakkaita siellä. Tämän tiedon ja pohjan päälle sitten rakennetaan se normaali työ.
Yleensä keskifrekvenssi on noin 5kpl/päivä. Huipuilla joskus 2-3/päivä ja kartoitusaikoina 8-12/päivä.
Näin se juuri on. Pitempään touhunneilla on asiakkaita paljon, jolloin kerman voi kuoria ainä välillä pois helpostikkin.
Juoksemalla itsensä hengiltä ei helpota työntekemistä.
"Yleensä keskifrekvenssi on noin 5kpl/päivä. Huipuilla joskus 2-3/päivä ja kartoitusaikoina 8-12/päivä"
aikamoista yleistystä heität ja tosi paksua!
Pätee kenties jossain harjamyynnissä, liikelahjoja kylmään kenttään tai kenties pt-myynnissä,mutta oikeissa hommissa tuollaisia käyntimääriä ei tee kukaan.
R-kioskista ei tietenkään mennä minnekään.
Eli mitä myyt?
Nuo määrät ovat kyllä ihan todellisuutta.
niin, olen ihan myyntialan ammattilainen.
Myyn markkinointiin,asiakaspalveluun ja myyntiin liittyviä palveluita suurasiakkaille.
Kohderyhmänä Suomen TOP 300 yritykset pääsääntöisesti, ylin johto ja päättäjät.
En luukuta.
Eiköhän se ole selvää että eri aloilla on eri frekvenssit.
Kukahan sinutkin palkkasi tekemän sitä suurkauppaa ilman kokemusta myyntityöstä kokonaisuutena?
Onko muuten kauppa kulkenut?
Itsellä ollut ständimyyntiaikana kentällä korkea hyvä energia, määrätietoinen a-b pitchi, olettava klousaus ja sillä kova hitrate mutta myös otin kontaktia jatkuvasti flow tilassa. Kontaktoin kaikki ja jatkuvan flown ansiosta myös energia pysyi korkealla. En ajatellut muuta tai käyttänyt aikaa muuhun kun asiakkaiden kontaktoimiseen. Ajattelin asiaa kuten jalkapalloottelua. Kokoajan pelataan täysillä kun ollaan kentällä. Huipputulos saavutetaan kun siihen tähdätään.
Jos et halua myydä, älä mene myyntityöhön. Mene sellaiseen työhön jossa voit kartoittaa asiakkaan tarpeet ja ilmoittaa ns. liidit myyjille jotka clousaavat kaupat.
Palkkaustapoja on monia ja on aivan mahdoton sanoa mitä palkkaa myyjänä saa. Se riippuu mm. myytävästä tuotteesta, kysynnästä, myyntikokemuksesta.
Tuskin kenenkään on pakko "väkisin" puhelinmyyjältä mitään ostaa.
Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten palkat:
1. Kaikki SMKJ:n työsuhteiset jäsenet
10 % 25 % mediaani 75 % 90 %
yht. 2 200 2 700 3 450 4 340 5 500
1.1. Kaikki SMKJ työsuhteiset jäsenet
ammattikokemusvuosittain
wwwvuotta 10 % 25 % mediaani 75 % 90 %
alle 5 1 850 2 390 2 780 3 300 4 020
6-10 2 050 2 500 3 170 4 000 5 010
11-15 2 260 2 810 3 500 4 490 5 280
16-20 2 460 2 900 3 600 4 500 5 540
yli 20 2 180 2 770 3 560 4 500 6 000
yht. 2 200 2 700 3 450 4 340 5 520
2. Ammattikokemusvuodet ja kiinteä palkka
vuotta 10 % 25 % mediaani 75 % 90 %
alle 5 1 860 2 250 2 530 3 050 4 000
6-10 1 880 2 210 2 640 3 550 4 300
11-15 2 200 2 510 3 010 3 690 4 280
16-20 2 420 2 750 3 300 4 010 4 610
yli 20 1 980 2 500 3 000 3 940 5 360
yht. 2 000 2 500 3 000 3 800 4 620
3. Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + bonus
palkkatapana
vuotta 10 % 25 % mediaani 75 % 90 %
alle 5 2 450 2 650 3 020 3 300 4 000
6-10 2 260 2 520 3 400 4 180 4 910
11-15 2 960 3 240 3 900 4 800 5 380
16-20 2 500 3 260 3 860 4 700 5 730
yli 20 2 590 3 090 3 760 4 840 6 240
yht. 2 500 3 000 3 650 4 570 5 600
4. Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + provisio
palkkatapana
vuotta 10 % 25 % mediaani 75 % 90 %
6-10 1 920 2 680 3 050 4 740 6 600
11-15 1 940 2 640 3 210 4 360 5 510
16-20 2 320 3 010 3 640 4 420 6 200
yli 20 2 470 2 640 3 600 4 430 5 830
yht. 1 960 2 700 3 500 4 400 5 880
5. Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + bonus +
provisio palkkatapana
10 % 25 % mediaani 75 % 90 %
yli 20 1 910 2 450 4 140 5 750 9 800
yht. 2 460 3 130 4 010 6 040 9 000
6. Ammattikokemusvuodet ja provisio
palkkatapana
10 % 25 % mediaani 75 % 90 %
yht. 1 610 2 000 2 700 3 610 5 610
© Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ ry
Kaikki luvut euroja/kk.
10. Johtajien palkat palkkatavoittain
10 % 25 % mediaani 75 % 90 %
kiinteä
2 660 3 360 4 250 6 050 7 500
kiinteä + bonus
3 500 4 180 5 500 6 790 8 170
11. Päälliköiden palkat palkkatavoittain
10 % 25 % mediaani 75 % 90 %
kiinteä
2 420 2 760 3 330 4 090 4 700
kiinteä + bonus
2 750 3 300 3 950 4 600 5 230
kiinteä + provisio
2 300 3 130 3 940 5 230 6 200
provisio
2 750 3 560 4 400 6 780 9 630
12. Edustajien palkat palkkatavoittain
10 % 25 % mediaani 75 % 90 %
kiinteä
1 900 2 180 2 530 3 100 3 730
kiinteä + bonus
2 300 2 660 3 120 3 770 4 620
kiinteä + provisio
1 900 2 550 3 200 3 980 4 790
provisio
2 080 2 720 3 270 4 370 8 790
kiinteä + bonus + provisio
1 660 2 000 2 700 3 740 4 970
Tutkimustuloksissa esitetyt luvut ovat kautta linjan bruttopalkkoja ja ne sisältävät päätoimesta saadun rahapalkan eli kiinteän kuukausipalkan (pohjapalkka), mahdollisen provision ja/tai bonuksen sekä luontoisetujen verotusarvon.
Bruttopalkoissa EI ole mukana ylityökorvauksia, lomaltapaluurahoja eikä verottomia kulukorvauksia.
Sarake 10 % ilmoittaa sen bruttopalkan, jota pienempää palkkaa nauttii 10 % ja suurempaa palkkaa 90 % vastaajista.
Sarake 25 % ilmoittaa sen bruttopalkan, mitä pienempää palkkaa nauttii 25 % ja suurempaa 75 % tutkimukseen vastaajista.
Sarake 75 % tarkoittaa, että tutkimusryhmässä 75 % ansaitsee pienempää ja 25 % suurempaa bruttopalkkaa.
Sarake 90 % ilmaisee sen bruttopalkan, josta pienempää nauttii 90 % vastaajista ja suurempaa 10 %.
Mediaani on suuruusjärjestyksessä keskimmäinen palkka, jota pienempiä ja suurempia bruttopalkkoja on puolella (50 %) vastaajista.
Oman tilastollisen vertailupalkan arvioinnissa kannattaa ottaa lähtökohdaksi ensisijaisesti omaa toimialaa tai edustamaasi päätuotetta, päällikkö/edustaja-tehtäviä ja ammattikokemusvuosia sekä palkkatapaa parhaiten vastaava tilasto.
Liittykää jäseneksi, saatte paitsi tietoa, niin myös koulutusta, etuja hotelleissa, bensassa, vakuutuksissa,lainopillista neuvontaa ja ties mitä
laita koodia, kerron lisää: Jäsen 21 v ja hyvin on mennyt, kiitos liiton!!! iro-nia@suomi24,fi
Copyright merkin kopioimatta © ! ;)
Muuten hyvä liitto, mutta mielestäni Myynnin ja Markkinoinnin ammattilaiset lehti on aika turha, koska asiaa on todella vähän. Lehti on pääsääntöisesti auto- ja hotellimainoksia täynnä... no eipä siinä liitossa sen lehden takia olla...
Jos nyt tosissaan mietitään, niin miksi oikein kannattaisi olla SMKJ:ssa? Maksaa 3x85e vuodessa ja saa mitä? Kaikilla tosi myyjillä kun on omat, itse neuvotellut sopimukset ja tulot TES:in yli.
Vaikka liittymällä entiseen Loimaan kassaan saa 65e:llä vuodessa saman päivärahan..
juuri loimaan liitossa, mutta liityin SMKJ:n sen vuoksi, jotta sen kautta löytää tarvittaessa uuden työpaikan (tosin nykyään samat tiedot on nähtävissä vaikka ei liittoon kuuluisikaan), saa alennuksia polttoaineista ja yöpymisistä (niitä tosin saisi muutenkin) ja suurimpana syynä oli se, jotta jos joskus sattuu tarvitsemaan lakimiestä, niin liiton lakimies tekee kaiken tällä liiton maksulla. Myyntiala on paikoin melko "villi" joten se on vähän kuin maksaisi vakuutusta siltä varalta, jotta tarvitsee lakimiestä.
Yksi SMKJ:n liittymiseen vaikuttava tekijä oli kyllä tämä lehti, jonka ajattelin kertovan paljon kaikkea hyödyllistä alaan liittyvää, mutta ainakin omasta mielestäni se on aika turha.
Muuten kyllä melko turha liitto, koska alalla ei ole mitään TES palkkoja. Näin ollen liittohan ei voi oikein palkoista neuvotella, vaan kunkin on tehtävä se omalla tahollaan.
Taitaa liitolla kuitenkin olla painava sana sanottavanaan, kun neuvotellaan uusista km-korvauksista ja päivärahoista, mutta sen vuoksi ei tosin tarvitse ko. liitossa olla.
Hmmm... mitähän meikäläinen oikeastaan koko liitossa on, sillä jokatapauksessa jos takkua tulee, niin firmaa on vaihdettava!?
Ai niin, onhan siinä kortissa se jatkuva matkavakuutus... Jos ynnää matkavakuutukset, alennukset yms. yhteen, niin jäsenyys ei tosin oikeastaan maksa yhtään mitään ja saa sitten ne lakimiehen palvelut tarvittaessa... Taidan sittenkin jatkaa jäsenyyttä...
...kukin tyylillään! :D
"Ai niin, onhan siinä kortissa se jatkuva matkavakuutus... Jos ynnää matkavakuutukset, alennukset yms. yhteen, niin jäsenyys ei tosin oikeastaan maksa yhtään mitään ja saa sitten ne lakimiehen palvelut tarvittaessa... Taidan sittenkin jatkaa jäsenyyttä... "
No itse ole sitä mieltä, että bensa/diesel kannattaa ostaa ABC:n kylmäasemilta bonuskortilla. Saan yleensä täydet bonarit eli noin 5centtiä litralta alennusta. Ja samalla kun ostan aina Prismasta ruokani saan sen -5% sieltäkin.
Matkavakuutus on meillä (ja monella muullakin) firman puolesta. Ja muutenkin se maksaisi vain muutaman kympin korkeintaan. Jos on päällekkäisiä vakuutuksia niin vakuutusyhtiöthän eivät välttämättä maksa kuin toisen.
Tuolla YTK:ssa saat saman oikeusturvan kuin SMKJ:ssakin http://yhdistys.ytk.fi/ Maksaa tosin vain 13e..
Tietysti tuo YTK:n maksukin on sitten verovähennyskelpoinen.
Minusta vaan ei kannata myyjän olla SMKJ:n jäsen. En vaan osaa sitä perustella itselleni.
"liityin SMKJ:n sen vuoksi, jotta sen kautta löytää tarvittaessa uuden työpaikan (tosin nykyään samat tiedot on nähtävissä vaikka ei liittoon kuuluisikaan)"
Tarkoitatko agentprof.com ?
Erinomainen lehti, paljon myyntiin liittyvää tietoa, koulutusmahdollisuuksia,kursseja jne,
Etuja yöpymisissä, besanhinnassa, matkustamisessa,
Oivat artikkelit työlainsäädånnöstä, loma-korvauksista ja vankkumaton tuki omien asiansaosaavien lakimiesten taholta, mökkivuokrausta ja messuja, vapaamuotoisia tapahtumia harrastusten ympärillä, mitä vaan löytyy, lakipalstat ja neuvot, palkkatilastot ja palkannostamiseksi ohjeita,,,,mikä helvetti teitä mättää? Sellainen lehti tai liitto ei kelpaa?? No tilatkaa vaikka Aku Ankka jäsenrahalla, hyvää luettavaa teille, loppuraha vaikka teidän omaan työttömyyskassaan, Jooko?
Gallup:
Mitä myyt ja kenelle?
ICT-palveluja yrityksille
Miksi se on niin hyvä duuni?
Vapaus
Palkkaus?
Keskiarvopalkka 7900 €/kk(vuonna 2010).
up