Minulla on ongelma. Olen työsuhteessa myyntialalla, mutta olen nyt tullut siihen tulokseen ettei tämä ole minua varten. Pelkään liikaa epäonnistumista ja koen joka hetki kovaa stressiä tavoitteiden saavuttamattomuudesta. Työsuhteeni on määräaikainen, joten loppuun saakka on sinniteltävä. Onko teillä antaa mitään vinkkejä stressinhallintaan? Ongelmanani on liian kiltti luonne ja kyvyttömyys manipuloimiseen, joka näkyy kyllä myynneissä miinuksena...
Miten sietää painetta paremmin
hsyl
52957
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 5
Vanhimmat
Usko omaan myytävään tuotteeseen pitäisi olla mahdollisimman kova.Kyllä ne tarinatkin sieltä sitten löytyy kun oikeen uskot että tuotteesi on ihan välttämätön asiakkaallesi.
Myyntityö on ainoa ala jossa saa epäonnistua monta kertaa päivässä.Lääkärin ammatissa ei esim näin ole.Jos 10 asiakkaasta 2 ostaa on se iha hyvin.
Jos ei koskaan epäonnistu ei myöskään koe onnistuvansa,kun kauppa tulee.
Tärkeää on asettaa itse omat tavoitteet myös.Päälliköiden tehtävä on niitä tavoitteita tehdä,mutta ne on päälliköiden tavoitteita eivät sinun.Tee omat tavoitteesi ja ylitä ne...saat onnistumisia ja uskoa omaan tekemiseen
Älä turhaan mieti myyntiä ja sen mahdollista epäonnistumista. Työsi on esittellä tuotteesi asiakkaalle ja kertoa sen ominaisuuksista ja niistä asiakkaalle koituvista hyödyistä lyhyesti ja ytimekkäästi ja lopulta kysyt kaupanpäätöstä.
Älä haaskaa kaikkia argumentteja kerralla. Ellei ensimmäisellä ostopäätöskysymyksellä kauppaa tule, niin kertaa hyötyjä ja kysy mikä asiassa mietityttää, niin tiedät mistä "kiikastaa"?
Jos vain luonnistuu, niin on hyvä "viljellä" huumoria ja sen varjolla kysyä kauppaa monta kertaa. Kauppaa on hyvä kysyä eri tavoilla 4-5 kertaa ja joskus jopa useammankin kerran.
Se on siinä, älä murehdi mistään muusta, kaupat tulee tai ei tule.
Pyri olemaan mahdollisimman mukava ja kiltti, eli juuri sellainen, jollaisten kanssa suurin osa ihmisistä tykkää olla tekemisissä.
Pidätkö itse manipuloivista ihmisistä?
Kiitos hyvistä neuvoista! Otetaan heti tänään käyttöön. Onneksi kohta alkaa kesäloma, jonka aikana voin rauhassa funtsia näitä juttuja ja vaikka lueskella alan kirjallisuutta. Työviikolla sitä on kuitenkin niin väsyksissä, ettei halua tehdä juurikaan mitään ylimääräistä työtä.
Olisin vielä halunnut kysyä teiltä asiakaskäyntien rytmittämisestä. Kuinka usein käytte samojen asiakkaiden luona a) jos he antavat tilauksia, b)eivät ole antaneet tilauksia tai anatavat nihkeästi? Montako kertaa kannattaa käydä niiden luona, jotka eivät halua ostaa suoraan edustajalta?
Ongelmani on, etten kehtaisi käydä tilauksia antavien luona liian usein, jottei heiltä mene maku koko touhusta.
Entä pitääkö mielestänne joka käynnillä olla jotain uutta asiaa ja vietävää, kuten näytteitä ja esitteitä sekä asiakaslahjoja?
alasi, eli mitä myyt ja minne?
Itse myyn jälleenmyyjille kestokulutustavaroita laidasta laitaan ja käyn asiakkailla 5-6 viikon välein. Ellei asiakas ole ostanut mitään, käyn aikaisemmin kuin 5-6 viikon päästä jos vain olen "suunnalla". Pienemmillä asiakkailla käyn vain joka toinen tai joka kolmas kierros ja "virkeimmillä" tiheämmin. Itse sovin asiakaskäynnit perjantaisin aina seuraavalle viikolle, jolloin osa ostamattomista karsiutuu jo käyntejä sovittaessa. Sellaisiakin asiakkaita toki on jotta sanovat etteivät varmaankaan mitään tarvi, mutta ostavat silti lähes aina.
Myyntikirjoista suosittelisin sellaisia kirjoja, jotka ovat kevyttä luettavaa, eli ei koulukirjamaisia, koska muuten lukuinto lopahtaa lyhyeen. Jos kirjastosta löydät, niin Frank Bettger:n Miten minusta tuli huippumyyjä? On omaelämänkertamaisesti kirjoitettu klassikko, josta kannattaa aloittaa. Ellet ole lukijatyyppiä, niin lue myyntikirjoista ainakin tämä!
Roy Chitwood:n Huipputason myyntitaito on myös mielestäni lukemisen arvoinen.
Heinz Goldmann:in Myyntitaito on hyvä kirja, mutta älä lue ensimmäisten joukossa, koska saattaa tuntua aluksi puisevalta tekstiltä.
Otto Kotilaisen Myyjän käsikirja on todella hyvä kirja jos teet suoramyyntiä.
Robert R.Blake ja Jane S. Mouton ovat kirjoittaneet kirjan Myyntitaidon psykologiaa, joka on raskasta luettavaa, mutta kannattaa lukea, jos intoa riittää.
Lisäksi suosittelen lukemaan (lue tsemppikirjoista ainakin tämä!) Dale Carnegie:n Miten saan ystäviä menestystä vaikutusvaltaa sekä Harvey Mackay:n Kuinka menestyt tulematta syödyksi. Jari Sarasvuon Sisäinen sankari, Sisäinen tuli ja Vapaus! kirjat kannattaa myös joskus lueskella läpi, jos kirjoista innostut.
Myyntikirjoja ja tsemppikirjoja on kymmeniä joten jos intoa piisaa niin lue vaikka kaikki.
Mutta vaikka ei lukeminen innosta, niin usko pois, kyllä se työ tekijäänsä ajan kanssa opettaa! :)
Itse sain aikoinaan vinkin entiseltä pomoltani, kun ensimmäisessä myyntityössä stressasin ja murehdin asioita, jotta ole välittämättä tai kuolet stressiin alle kolmikymppisenä!
Vielä yksi vinkki, pidä kaikki mahdollisimman yksinkertaisena teet myyntityössäsi mitä tahansa.
Laitahan viestiä toimiko antamani vinkit?
Äskeisessä oli hyvää tuo myynnin pitäminen yksinkertaisena..Myin aikoinaan toimistotarvikkeita,ja siinä menestyminen edellytti mm. tuota.Tuotteesta kerrottiin lyhyesti pääkohdat eikä missään nimessä kaikkia variaatioita tuotteesta
Kävin niissä n.2-3kk välein.Hyvillä ostajilla .n 1kk edellisen tilauksen laskun eräpäivästä.Mietiskelijöille soitin,koska yleensä oli turhaa käydä niissä
Ostavien kanssa myös yleensä sovin että tulen taas kun olen täällä päin,niin se on ikäänkuin jo sovittu valmiiksi.Muuten en hirveästi sopinut valmiita aikoja jos ei ollut pakko,koska toimistotarvikkeiden myynnissä yllätys on paras hyökkäys