Kysy myyntityöstä!

Ei kai nimi miestä pahenna jos ei mies nimeä! Vendiili yrityksenä ja nimenä on uusi, joten se ei ole tainnut vielä ehtiä vakiinnuttaa nimeä google-maailmassa. Nimi itsessään ei tarkoita mitään. Sen taustalla on kuitenkin sanat "vendere"(lat.) ja "vendre" (ranska) =myydä ja diili-sana nyt on vakiinnuttanut merkityksensä varmasti jo kaikkialla...

Uskotko_myyntiin kirjoitti:

Ei kai nimi miestä pahenna jos ei mies nimeä! Vendiili yrityksenä ja nimenä on uusi, joten se ei ole tainnut vielä ehtiä vakiinnuttaa nimeä google-maailmassa. Nimi itsessään ei tarkoita mitään. Sen taustalla on kuitenkin sanat "vendere"(lat.) ja "vendre" (ranska) =myydä ja diili-sana nyt on vakiinnuttanut merkityksensä varmasti jo kaikkialla...

Lue lisää

"Kysy myyntityöstä

Jos olet kiinnostunut myyntityöstä, kysy rohkeasti myynnin ammattilaisilta alan käytännöistä"

Työläinen on proletaari, joka myy työvoimansa kapitalistin hallitsemaksi tuotantovälineeksi. Myyntityö on kapitalistisessa yhteiskunnassamme saanut virheellisen statuksen, luonnollisen työn arvon, vaikka se ei ole mitään muuta kuin yllä mainitsemaani palkkatyötä. Verrattuna muihin töihin, myyjä joutuu myymään työvoimaansa paitsi fyysisesti, myös psyykkisesti. Hän joutuu myymään kapitalistin omistamaa tuotetta, jonka muut työläiset ovat kapitalistille valmistaneet, kapitalistin puolesta. Hän joutuu näyttelemään kapitalistia ja käyttäytymään ostajaehdokkaille kuin kapitalistin omistama tuote olisi hänen myymisensä kannalta tärkeää. Myyjälle on kuitenkin tärkeää vain hänen työvoimansa myymisestä saamansa palkka. Ja myyntityöläisen osa on vain parantaa kapitalistin voitontekoa, tekemällä kapitalistin tehokkuuden kannalta juuri oikeat työt.

t.i.ruskeepaa kirjoitti:

"Kysy myyntityöstä

Jos olet kiinnostunut myyntityöstä, kysy rohkeasti myynnin ammattilaisilta alan käytännöistä"

Työläinen on proletaari, joka myy työvoimansa kapitalistin hallitsemaksi tuotantovälineeksi. Myyntityö on kapitalistisessa yhteiskunnassamme saanut virheellisen statuksen, luonnollisen työn arvon, vaikka se ei ole mitään muuta kuin yllä mainitsemaani palkkatyötä. Verrattuna muihin töihin, myyjä joutuu myymään työvoimaansa paitsi fyysisesti, myös psyykkisesti. Hän joutuu myymään kapitalistin omistamaa tuotetta, jonka muut työläiset ovat kapitalistille valmistaneet, kapitalistin puolesta. Hän joutuu näyttelemään kapitalistia ja käyttäytymään ostajaehdokkaille kuin kapitalistin omistama tuote olisi hänen myymisensä kannalta tärkeää. Myyjälle on kuitenkin tärkeää vain hänen työvoimansa myymisestä saamansa palkka. Ja myyntityöläisen osa on vain parantaa kapitalistin voitontekoa, tekemällä kapitalistin tehokkuuden kannalta juuri oikeat työt.

Lue lisää

Kiitos kun pelastit minun lauantai aamuni(naurua).Olen 41v myyntimies ja olen koko ikäni ollut "kapitalistien" palveluksessa.Ja tienannut itselleni ja perheelleni todella PALJON.Hienoa nähdä jotta on vielä teitä vanhan mallin kommunisteja olemassa. Luulin jotta te olette jo hävinneet maailmasta neukkujen myötä.Säilytä tuo viesti ja lue esim 50 vuotiaana niin uskon jotta hymyilyttää. Kiitos sinisilmäisyydestäsi.

myyntityö on tunteiden kaupallistamista

myyjämyyjämyyjä kirjoitti:

myyntityö on tunteiden kaupallistamista

jo sammua. Kaupallisuus saa ne uudelleen roihuamaan.

Myyntityöstä on olemassa varmasti niin monta määritelmää kuin on määrittelijääkin. Omasta mielestäni myyntityössä pyritään herättämään tarpeita ja vaikuttamaan vuorovaikutustilanteessa ostopäätökseen.

Olen kohdannut myyntityötä erilaisten kauppojen (myös tavaratalojen) kassoilla, jolloin asiakkaalle on tarjottu tuotetta joka muuten olisi jäänyt ostamatta (muovikassin myyminenkin on myyntityötä jos vaikuttaa siltä, että ostokset eivät mahdu yhteen kassiin). Tavaroiden esille asettelukaan ei ole automaattisesti myyntityötä, mutta jos niitä tarjotaan ohikulkeville asiakkaille, se on.

Uskotko_myyntiin kirjoitti:

Myyntityöstä on olemassa varmasti niin monta määritelmää kuin on määrittelijääkin. Omasta mielestäni myyntityössä pyritään herättämään tarpeita ja vaikuttamaan vuorovaikutustilanteessa ostopäätökseen.

Olen kohdannut myyntityötä erilaisten kauppojen (myös tavaratalojen) kassoilla, jolloin asiakkaalle on tarjottu tuotetta joka muuten olisi jäänyt ostamatta (muovikassin myyminenkin on myyntityötä jos vaikuttaa siltä, että ostokset eivät mahdu yhteen kassiin). Tavaroiden esille asettelukaan ei ole automaattisesti myyntityötä, mutta jos niitä tarjotaan ohikulkeville asiakkaille, se on.

Lue lisää

Kyllä se on niin että myynti alkaa vasta kun asiakas sanoo ensimmäisen kerran tuotteelle ei!!Edellä mainitsemasi tilanteet ovat suosittelua.

On tietysti se suositteleva myyntikin vielä esim: asiakas kaupan kassalla sanoo kassanhoitajalle ettei tarvitse muovikassia,johon myyjä sanoo,että kyllä kannattaisi ottaa niin saat jääkaappiin menevät tavarat mahtumaan saman kassiin,ja kuivat tavarat eri kassiin,eikö olekkin kätevää sitten kotona pakata ne paikoilleen..ELI VENDIILILLEKKIN TIEDOKSI: MYYNTI ALKAA KUN ASIAKAS SANOO EI!!!

myyjä itsekkin kirjoitti:

Kyllä se on niin että myynti alkaa vasta kun asiakas sanoo ensimmäisen kerran tuotteelle ei!!Edellä mainitsemasi tilanteet ovat suosittelua.

On tietysti se suositteleva myyntikin vielä esim: asiakas kaupan kassalla sanoo kassanhoitajalle ettei tarvitse muovikassia,johon myyjä sanoo,että kyllä kannattaisi ottaa niin saat jääkaappiin menevät tavarat mahtumaan saman kassiin,ja kuivat tavarat eri kassiin,eikö olekkin kätevää sitten kotona pakata ne paikoilleen..ELI VENDIILILLEKKIN TIEDOKSI: MYYNTI ALKAA KUN ASIAKAS SANOO EI!!!

Lue lisää

Eli jos ollaan saatu aikaan selkeää lisämyyntiä luomalla tarve ja asiakas on ollut samaa mieltä (koska ongelma on ratkaistu riittävän hyvin) ei siis ole ollut myyntitapahtumaa, jos asiakas ei ole sanonut ei?

Jos kerran myyt itse, lasketko kauppojen lukumäärän niistä kerroista, jolloin asiakas on ensin kieltäytynyt ja väännön jälkeen tilannut vai tilauslomakkeiden lukumäärästä?

Myynnin ammatillisessa koulutuksessa on olemassa melkoinen aukko kun ottaa huomioon miten suuri kysyntä myyjistä on. Myynnin koulutuksesta vastaavat suurelta osin myyntialan yritykset itse, ja mielestäni myyntialalle tulevan kannattaa varmistaa että työnantajalla on riittävät resurssit koulutukseen ja valmennukseen.

Kysymyksesi lopussa oli hyvä pointti, sillä hyvän myyjän ei tarvitse muuttua itselleen vieraaksi ihmiseksi. Parasta tulosta tekevät usein ne myyjät, jotka voivat kohdata asiakkaan omana itsenään, ja "hovitavoiksi" riittää hyvä käytös.

Kumppaneina on mainittu Beltton ja Würth. En ainakaan löytänyt mistään tietoa, että olisivat samaa konsernia. Muuten tuntuvat kyllä rekrytoivan Belttonin eri osastoille.

Itselleni ei tule ainakaan mieleen muuta kuin puhelinmyynti, koska muussa tapauksessa on vaikeaa / mahdotonta päästä asiakkaan kanssa vuorovaikutukseen. Sähköposti tai internet sopivat hyvin apuvälineiksi mutta eivät suoranaisesti myynnin työkaluiksi.

Lähde:
Yhtiö: Beltton-Group Plc
Aika: 10.8.2006, 9:00:08
Otsikko: BELTTON-YHTIÖT OYJ:N OSAVUOSIKATSAUS 1.1. - 30.6.2006

Beltton-Yhtiöt Oyj PÖRSSITIEDOTE 10.8.2006, klo 9.00


Beltton-Yhtiöiden myynti ja tulos olivat lähes edellisen vuoden tasolla. Yhtiö
näkee mahdollisuuden tuloksen kasvattamiseen tehostamalla rekrytointia Vendiili
Oy:n avulla. Konsernijohtaja Heikki Vienola: Katsauskaudella olemme
tehostaneet rekrytointiamme. Olemme mukana uudentyyppisessä
rekrytointiyrityksessä, Vendiili Oy:ssä, joka keskittyy ainoastaan
myyntihenkilökunnan rekrytointeihin. Katsauskaudella toimintansa aloittanut
Vendiili yhdistää myyntialan työnantajat, joilla kaikilla on sama haaste eli
laadukkaiden työnhakijoiden löytäminen myyntityöhön. Vendiilin kesällä
lanseeraaman rekrytointikampanjan tulokset ovat olleet lupaavia. Kaiken
kaikkiaan saimme kampanjan avulla toistasataa myyntityöstä kiinnostunutta
työnhakijaa. Uskon, että uudet rekrytoinnit näkyvät lisämyyntinä
loppuvuodesta.

Tämä lienee siis 1 niistä kampanjoista joista puhutaan tuossa tiedotteessakin

Kun kerran noin paljon näit vaivaa, niin samalla googlettamisella olisit löytänyt Uranus.fi -sivuita:

"Uusi yhtiö keskittyy myyntimiesten hankintaan ja myyntityön tunnetuksi
tekemiseen.

Hankkeen taustayhtiöt ovat toimistotuotteiden myyjä Beltton,
työkaluja kauppaava Würth, asunnonvälittäjä Huoneistokeskus ja
yrityshakemistoyhtiö Eniro."

Eli vaikuttais olevan enemmän kuin Belttonin koulutusyhtiö.

Täysin mahdollista, sillä palkkausmallit vaihtelevat yrityskohtaisesti. Osassa yrityksistä myyjillä on käytössä kiinteä palkkaus, eli kuukausittainen summa on sama myynnistä riippumatta. Osalla yrityksistä on käytössä pohja ja provisio, osalla puhdas provisiopalkkaus.

Kannattaa kuitenkin muistaa, että myyjällä on aina tulosvastuu, oli palkkamalli mikä tahansa. Eli kiinteällä palkallakaan ei pääse lepäämään laakereilla, vaan töitä on paiskittava runsaasti.

Uskotko_myyntiin kirjoitti:

Täysin mahdollista, sillä palkkausmallit vaihtelevat yrityskohtaisesti. Osassa yrityksistä myyjillä on käytössä kiinteä palkkaus, eli kuukausittainen summa on sama myynnistä riippumatta. Osalla yrityksistä on käytössä pohja ja provisio, osalla puhdas provisiopalkkaus.

Kannattaa kuitenkin muistaa, että myyjällä on aina tulosvastuu, oli palkkamalli mikä tahansa. Eli kiinteällä palkallakaan ei pääse lepäämään laakereilla, vaan töitä on paiskittava runsaasti.

Lue lisää

"Eli kiinteällä palkallakaan ei pääse lepäämään laakereilla, vaan töitä on paiskittava runsaasti."

Selviääkö 8h työajalla ja viikonloput vapaina?

Tietenkään myydä ei voi enempää kuin käy kaupaksi, sehän on selvä ;)

kiinnostunut 1 kirjoitti:

"Eli kiinteällä palkallakaan ei pääse lepäämään laakereilla, vaan töitä on paiskittava runsaasti."

Selviääkö 8h työajalla ja viikonloput vapaina?

Tietenkään myydä ei voi enempää kuin käy kaupaksi, sehän on selvä ;)

Lue lisää

sillä Wurth:n edustajat ovat juuri siitä tunnettuja, että laittavat tavaraa enemmän, kuin mitä on tilattu, sellaista tavaraa mitä ei ole tilattu ja lisäksi vielä eri hinnalla mitä on sovittu. Itselläni ei ole tästä omakohtaisia kokemuksia, mutta näin olen monilta asiakkailtani kuullut.

"Selviääkö 8h työajalla ja viikonloput vapaina?"
Kyllä selviää, voit tehdä vaikka 6 tunnin päiviä, mutta kun on provikka palkkaus, niin se näkyy heti tilinauhassa. Viikonloppuisin edustajat eivät yleensä kentällä pyöri.

esim. lindström tarjosi haettavaan paikkaan 1900 pohjaa provikkaa. toki provikka on sit pienempi ku pohja on isompi.

niin sitä enemmän palkkasi nousee nousuu myynnin noustessa. Itselläni on 1000 pohja, mutta olisin valmis heti luopumaan pohjasta, mikäli saisin suuremman pelkän provikan.

joskus hakenu töitä kirjoitti:

esim. lindström tarjosi haettavaan paikkaan 1900 pohjaa provikkaa. toki provikka on sit pienempi ku pohja on isompi.

kysyn, että mikä oli provikan suuruus pohjapalkan ollessa 1900 euroa?

Ihan se on yrityksestä kiinni pohjan ja provision suhde. Nuo venttiilin kautta rekrytointia harjoittavat yritykset tulevat tuskin koskaan kovin paljon pohjaa maksamaan, koska alalla työntekijä ottaa aina riskin. Itse kolusin tuolta Belttonin edustamalta alata muutaman yrityksen läpi taannoin ollen melkein jokaisessa pestissä mitä organisaatioissa löytyi (edustaja - aluemyyntipäällikkö - myyntipäällikkö). Aika pitkältä jokaisessa paikassa pääosan "sijoittamisesta" teki duunari, eli palkka koostui enimmäkseen provikasta tai muista portaista ja porkkanoista.
Nyttemmin olen vaihtanut alaa "oikeisiin" töihin, yhä kuitenkin myynnin parissa ja palkkarakenne on huomattavasti parempi - kokee, että yritys sijoittaa minuun. Pohja 2700 ja bonukset 700 - 2000 kuukaudesta riippuen. Päälle kerran vuodessa tulospalkkio yrityksen tulokseen pohjautuen, ollut tähän saakka ~kuukauden palkka.
Suoramyynti konttori-ihmeiden ja liikelahjojen parissa on hyvä koulu, mutta ei sitä aikuinen ihminen jaksa loppuikäänsä tehdä.

Kun myy palveluita tai tavaraa ja asiakas onkin tyytymätön , mielensä pahoittanut ,raivoava ,oikeassa tai väärässä , mitä myynnin HUIPPUAMMATTILAINEN tekee näissä tilanteissa ?

- Kuuntelee, pahoittelee, esittää ratkaisun. Ongelma ei ole jos asiaks on raivoava ja oikeassa, ongelma on jos asiakas on raivoava ja väärässä. Silloinkin vaan kuunnellaan, pahoitellaan, esitetetään ratkaisua, kuunnellaan ja pahoitellaan ja esitetään ratkaisua.

Entäs kun joudut selvittämään toisten tekemiä
tapauksia ?

- Aivan järjettömän helppoja. Mä itään virhettä tehnyt, se oli se kesä-Börje, pika-Liisa, Tursiti, what ever ja sit annetaan mennä vaan. jos ei ole omissa housuissa paskaa on helpompi hymyillä asiakkaalle.

Entä kun/jos nuppi ei meinaa kestää mokien korjailua ja selvittelyä ?

- Haukutaan asiakasta selän takana. "Mitä vitun väliä sulle mummolle siitä on sen digiboxin kaukosäätimen nappulat on vääränväriset, kuollut sä oot kuitenkin ennenkuin analogiset lähetykset loppuu", tai avaudutaan kavereille, tai rikotaan jotain arvotonta, tai hakataan säkkiä, tai käydään kahvihuoneessa huutamassa kaikki tunnetut kirosanat ja vähän tuntemattomiakin.

Piiloudutaanko sääntöjen ja pykälien taakse, sysätään pomolle(ellet ole sitten itse pomo),
ollaanko itsepäisesti oikeassa oli tilanne kuin tilanne päällä ?

- Hei ihan oikeesti, pomolle kaikki schaisse mitä sille saadaan, siitä sille palkka maksetaan. Aka, jos asiakas ei meinaa rauhottua, niin "minun valtuuteni loppuvat tähän, parempaan en pysty, mikäli vaateita vielä on, niin minun esimieheni on hra Annansullekahvipaketin ja sen numero on 0800-LAHJA-KORTTI. Asiakkaat osaavat vaatia ihan päättömiä, joten joskus joutuu tosissaan olemaan loppuunsaakka itsepäisesti oikeassa.

Täsätä viimeisestä, niin suosikki dialogini on. Tilanne asiakas on sotkenut housunsa meidän sementtisäkkejä nostaessaan. Eli siis ihan sama kuin olisi kaatanut hiekkaa päälleen.

- Kai näistä saa alennusta, kun nää sotki mun housut?
- Ei, ei valitettavasti saa.
- No kukas nää mun housut pesee?
- ---
- Niin kuka pesee nää mun housut?
- No varmaan ihan pesukone.
- Kyllä nää pitäisi pesulaan saada.
- Ei, että tuo on ihan hiekkaa, kyllä se lähtee normaali pesussa, ettei se mitään pesulaa tarvi.
- Et meinaa pesulaan laittaa?
- Valitettavasti en, ei siihen ole mitään syytä.
- Pitäskö meidän kysyä kuluttaja-asiamiehen mielipidettä.
- Kysytään vaan. Siellä on kahdenvuoden jonot, jotta aika kauan saat ootella ennekuin housusi peset.

On käynyt mies meillä sen jälkeenkinj, ja puhtaana ovat olleet housut...

Tsemppiä! Myyjiä kyllä tarvitaan. Oma yritykseni tarvitsee myyjiä kouluesittelyihin ensi syksystä alkaen. Alueena on koko Suomi. Tuote on uusi tekninen innovaatio. Palkkaus kokonaan provisiopohjalla. Nykyiset alalla toimivat myyjät alkavat olla jo lähellä eläkeikää. Uusia tuulia tarvittaisiin.

Kun en itse ole myyjä, en tiedä myynti-innosta tarkemmin. Uskoisin, että myyjän pitää ainakin olla aidosti kiinnostunut myymästään tuotteesesta. Onhan näitä myyjiä, jotka sanovat, että "myyn ihan mitä vain". Mutta eikö se ole melkoista petosta pitemmän päälle myydä tuotetta, jonka tarpeellisuuteen ei itsekään usko.