tässä

joka mielessä on liikkunut on kohteen ajan laskeminen. se nyt päällimmäisenä tässä. kiitos, kun vastasit. laitan uusia kysymyksiä, kun vähän mietin.

kysymys, kirjoitti:

joka mielessä on liikkunut on kohteen ajan laskeminen. se nyt päällimmäisenä tässä. kiitos, kun vastasit. laitan uusia kysymyksiä, kun vähän mietin.

tekemään, niin näät paljonko aikaa kuluu

kysymys, kirjoitti:

joka mielessä on liikkunut on kohteen ajan laskeminen. se nyt päällimmäisenä tässä. kiitos, kun vastasit. laitan uusia kysymyksiä, kun vähän mietin.

Jos todella haluat tietää paljonko kohteeseen menee aikaa siivotessa, tee itse. Kai tajuat eron ylläpito ja tarkistussiivouksessa, niissä on myös eroa ajastakin. Kuuluuhan aikaan myös laskea välineet, siivousvaunujen täyttö, paperien täyttö yms. Ei sitä noin vaan tuosta lonkalta lasketa. On toki niitä tietokoneohjelmia, jotka laskee kohteen siivousajan, mutta vastaako todellisuutta sitten. Paras on siivota itse ensin alkuun, niin sitten osaa mitoittaa. Kyllä siinä sitten rutiini tulee, ja jatkossa osaa tietyt kohteet ja palvelut asiakkaalle mitoittaa ilman siivousta kokeilemalla. Aikahan kuluu sen mukaan, mitä asiakas haluaa, mitä sopimukseen muuta sisältyy ja on valmis maksamaan. Asiakashan haluaa mahdollisimman halvalla (=lue ilmaiseksi niin paljon kuin voi saada) laadukasta palvelua.

kysymys, kirjoitti:

joka mielessä on liikkunut on kohteen ajan laskeminen. se nyt päällimmäisenä tässä. kiitos, kun vastasit. laitan uusia kysymyksiä, kun vähän mietin.

Tämä on se pienyrittäjän kompastuskivi.
Tuloa täytyy saada sen verran, että sitä palkkaakin jää kaikkien kulujen jälkeen. Jos otat liikaa et saa asiakkaita jos liian elät kädestä suuhun ja teet siihen palkkaan nähden tuplaten ellet enemmänkin kuin olemalla palkkatyössä.
Mutta - kaikkea oppii.
Käytetäään termejä tuottavuus, taloudellisuus, kannattavuus ja vaikuttavuus,
Tuottavuus: montako neliötä siivoat tunnissa?
Taloudellisuus: Montako ikkunaa peset 50 eurolla?
Kannattavuus: Paljonko saat voittoa myymästäsi siivouksesta?
Tuottavuudessa on kysymys resurssien hyödyntämisestä. Siivouksessa paljon käytetty työn tuottavuuden mitta on siivotut neliöt/tehty työtunti tai työpäivät.
Esimerkiksi 300m2/ tunti tai 2100m2/päivä.
Jos sinulla on henkilökuntaa, niin muista, että työvoimakustannukset ovat ne suurin yksittäinen kustannuserä - jopa 85% siivouksen kokonaiskustannuksista - eli pyri tekemään ainakin alussa mahdollisimman paljon itse.
Hinnoitteluun vaikuttavia tekijöitä mm
Asiakas - tarpeet - eli mitä se asiakas haluaa tehtäväksi
Siivouksen luonne - eli sen asiakkaan toiminnan luonne määrittelee siivoustarpeen. Toimistoissa erilaista kuin rappusiivouskohteissa
Kohteen toiminnan käyttöaste - voi vaihdella päivittäin ja vuodenaikoina - asiakaspalvelutiloissa käyttöaste on paljon suurempi kuin esim varastoissa.
Liikenne - siivottaviin tiloihin tapahtuva liikenne ulkoapäin. Esim myymälät syksyllä ja talvella keräävät hiekkaa ja kuraa.
Paikan siivottavuus - eli onko täynnä kalusteita - paljon portaita, käytäviä, outoja materiaaleja, onko eteismattoja jne
Sijainti - liikenne, teollisuus ja kasvillisuus muiden edellämainittujen ohella vaikuttavat siihen mitä likaa ja kuinka paljon sitä tulee siivottavaan kohteeseen
Suunnittelu ja työjärjestely
Menetelmävalinnat
Ammattitaito
Laatu
Eli näitä mittareita on paljon - lisääkin on vielä olemassa vaikka kuinka paljon. Itse asiassa voidaan ihan pelkkä roskakorin tyhjentämisen kustannuskin laskea - tässä nyt varmaan tarpeeton
Tämä vaikuttaa monimutkaiselta, mutta itse asiassa sen oppii aika nopeasti.
Jos tiedät oman ammattitaitosi niin näkemällä kohteen pystyt aika hyvin laskemaan sen ajan joka sinulla menee.
Otetaan esimerkiksi pieni 70m2 toimisto, jossa yksi vessa ja keittokomero - neljä työskentelypistettä roskiksineen ja yksi pöytä tuoleineen varattuna taukoihin.
Lattia laminaattia.
Viikkottainen siivous - pölyt, pinnat, vessat, roskikset - keittökomerossa kahvinkeittimen pesu.
Mitäpä luulet, että aikaa menee?
Vastaus: noin 20 minuuttia.
Mitä laskutat asiakkaalta?
Eli tähän en anna vastausta - vaan mieti ensiksi ne kustannukset, joita sinulle lankeaa( aineet, välineet, matkat, vakuutukset, yel, mitä haluat itsellesi palkkaa tunnissa - muista se alv myös..)
Kotitehtäviä.. jee

ja yrittäjälle kinkkinen kirjoitti:

Tämä on se pienyrittäjän kompastuskivi.
Tuloa täytyy saada sen verran, että sitä palkkaakin jää kaikkien kulujen jälkeen. Jos otat liikaa et saa asiakkaita jos liian elät kädestä suuhun ja teet siihen palkkaan nähden tuplaten ellet enemmänkin kuin olemalla palkkatyössä.
Mutta - kaikkea oppii.
Käytetäään termejä tuottavuus, taloudellisuus, kannattavuus ja vaikuttavuus,
Tuottavuus: montako neliötä siivoat tunnissa?
Taloudellisuus: Montako ikkunaa peset 50 eurolla?
Kannattavuus: Paljonko saat voittoa myymästäsi siivouksesta?
Tuottavuudessa on kysymys resurssien hyödyntämisestä. Siivouksessa paljon käytetty työn tuottavuuden mitta on siivotut neliöt/tehty työtunti tai työpäivät.
Esimerkiksi 300m2/ tunti tai 2100m2/päivä.
Jos sinulla on henkilökuntaa, niin muista, että työvoimakustannukset ovat ne suurin yksittäinen kustannuserä - jopa 85% siivouksen kokonaiskustannuksista - eli pyri tekemään ainakin alussa mahdollisimman paljon itse.
Hinnoitteluun vaikuttavia tekijöitä mm
Asiakas - tarpeet - eli mitä se asiakas haluaa tehtäväksi
Siivouksen luonne - eli sen asiakkaan toiminnan luonne määrittelee siivoustarpeen. Toimistoissa erilaista kuin rappusiivouskohteissa
Kohteen toiminnan käyttöaste - voi vaihdella päivittäin ja vuodenaikoina - asiakaspalvelutiloissa käyttöaste on paljon suurempi kuin esim varastoissa.
Liikenne - siivottaviin tiloihin tapahtuva liikenne ulkoapäin. Esim myymälät syksyllä ja talvella keräävät hiekkaa ja kuraa.
Paikan siivottavuus - eli onko täynnä kalusteita - paljon portaita, käytäviä, outoja materiaaleja, onko eteismattoja jne
Sijainti - liikenne, teollisuus ja kasvillisuus muiden edellämainittujen ohella vaikuttavat siihen mitä likaa ja kuinka paljon sitä tulee siivottavaan kohteeseen
Suunnittelu ja työjärjestely
Menetelmävalinnat
Ammattitaito
Laatu
Eli näitä mittareita on paljon - lisääkin on vielä olemassa vaikka kuinka paljon. Itse asiassa voidaan ihan pelkkä roskakorin tyhjentämisen kustannuskin laskea - tässä nyt varmaan tarpeeton
Tämä vaikuttaa monimutkaiselta, mutta itse asiassa sen oppii aika nopeasti.
Jos tiedät oman ammattitaitosi niin näkemällä kohteen pystyt aika hyvin laskemaan sen ajan joka sinulla menee.
Otetaan esimerkiksi pieni 70m2 toimisto, jossa yksi vessa ja keittokomero - neljä työskentelypistettä roskiksineen ja yksi pöytä tuoleineen varattuna taukoihin.
Lattia laminaattia.
Viikkottainen siivous - pölyt, pinnat, vessat, roskikset - keittökomerossa kahvinkeittimen pesu.
Mitäpä luulet, että aikaa menee?
Vastaus: noin 20 minuuttia.
Mitä laskutat asiakkaalta?
Eli tähän en anna vastausta - vaan mieti ensiksi ne kustannukset, joita sinulle lankeaa( aineet, välineet, matkat, vakuutukset, yel, mitä haluat itsellesi palkkaa tunnissa - muista se alv myös..)
Kotitehtäviä.. jee

kohteen määritystä en ole vielä ikinä saanut, en siis ole keskustelun aloittaja, vaan näitä asioita muuten funtsaillut. Mitäpä sanoisit sellaiseen juttuun, että kun olen kantapään kautta oppinut siivoojayrittäjä ja kun näppituntumalla jo osaan laskea kohteen hinnan, en siis mielestäni liian kalliiksi enkä tosin liian halvaksikaan, niin se on asiakkaan mielestä aina liian kallis. Eli monasti on kohteet menneet sivu suun, kun hinnasta on alettu neuvottelemaan ja vaikka laskuvaraakin olisi... Olisko tää pienyrittäjälle vähän muutakin tänä ulkolaisten työntekijöiden aikakautena kuin pelkkä kompastuskivi, mitäs tuumaat?

näin kattavaa kirjoitti:

kohteen määritystä en ole vielä ikinä saanut, en siis ole keskustelun aloittaja, vaan näitä asioita muuten funtsaillut. Mitäpä sanoisit sellaiseen juttuun, että kun olen kantapään kautta oppinut siivoojayrittäjä ja kun näppituntumalla jo osaan laskea kohteen hinnan, en siis mielestäni liian kalliiksi enkä tosin liian halvaksikaan, niin se on asiakkaan mielestä aina liian kallis. Eli monasti on kohteet menneet sivu suun, kun hinnasta on alettu neuvottelemaan ja vaikka laskuvaraakin olisi... Olisko tää pienyrittäjälle vähän muutakin tänä ulkolaisten työntekijöiden aikakautena kuin pelkkä kompastuskivi, mitäs tuumaat?

Moikka,

Hinta on yksitekijä muiden joukossa. Asiakaat haluaa hyvää palvelua ja hyvästä palvelusta joutuu maksamaan. Myykää palveluja eri tavalla?
Asiakkaan tarpeet?
Mitä asiakas hyötyy? Miten?

näin kattavaa kirjoitti:

kohteen määritystä en ole vielä ikinä saanut, en siis ole keskustelun aloittaja, vaan näitä asioita muuten funtsaillut. Mitäpä sanoisit sellaiseen juttuun, että kun olen kantapään kautta oppinut siivoojayrittäjä ja kun näppituntumalla jo osaan laskea kohteen hinnan, en siis mielestäni liian kalliiksi enkä tosin liian halvaksikaan, niin se on asiakkaan mielestä aina liian kallis. Eli monasti on kohteet menneet sivu suun, kun hinnasta on alettu neuvottelemaan ja vaikka laskuvaraakin olisi... Olisko tää pienyrittäjälle vähän muutakin tänä ulkolaisten työntekijöiden aikakautena kuin pelkkä kompastuskivi, mitäs tuumaat?

Isot siivousfirmat painavat eteenpäin volyymilla ja pystyvät pudottamaan hintoja tasolle, josta pienyrittäjät eivät voi uneksiakaan.Eli isot firmaat myyvät paljon ja laskevat sen tuoton per tunti- voipi olla vain parin euron tasolla, mutta kun niitä tunteja on satoja ellei tuhansiakin per päivä...
Kantapään kautta se meikäläinenkin on oppinut - lisäkoulutusta silloin tällöin jatkuvasti ja jatkuvaa taistelua se paikoista on - osa menee sivu suun, osa vaihtaa vielä halvempaan, mutta se osa mikä pysyy niin on tyytyväinen ja on erinomainen valtti mainostusmielessä - hyvät asiat kyllä kuuluvat eteenpäin - tosin paljon hitaammin kuin huonot.
Pienyrittäjä = laatua, joustavuutta, palvelua, ammattitaitoa - jos sen palvelun myynnin suorittaa painottamalla näitä asioita, niin on hyvin mahdollista että näiden isojen siivousfirmojen pettyneet asiakkaat suostuvat kaivamaan sitä lompsaansa syvemältä.
Eli hinnalla ei kannata lähteä kilpajuoksuun!
Isot kohteet tuskin lähytevät pienyrittäjän kanssa diiliin, koska epäilevät niitä resursseja ( ja ihan aiheellista kyllä), mutta pienet ja keskikokoiset saattavat kyllä mietittyään ostaa pienyrittäjän palvelut sillä vähän kalliimmalla.
Itse nostin juuri hintoja huimasti ( 20%), eikä tuo tuntunut vaikuttavan asiakkaiden saamiseen millään lailla.
Eli ammattitaito, joustavuus, laatu, ystävällisyys, tehokkuus, yms
kannattaa myydä hyvää ja totuudenmukaista mielikuvaa eikä sitä halpaa hintaa.