Paras tapa pärjätä myyjänä on olla pitkäjänteinen. Jos myyt huonekaluja, sitten puhelinvaihteita, sitten kuntosalisopimuksia, sitten tietokoneita etc. et koskaa opi mitään kunnolla. Pysyttele samassa hommassa vaikka aina ei päivä paistakaan, hiljalleen se oppi tulee ja alkaa kauppaa tulla.
Toinen vinkki, jos joudut vaihtamaa syystä tai toisesta työpaikkaa, pysyttele saman alan myyntihommissa. Voit käyttää vanhoja kontakteja ja opit hiljalleen alan metkut, kilpailijat ja toimintaympäristön. Asiakas huomaa, että kaveri tuntee alan ja taas alkaa kauppoja putoilla.
Tuossa pari ilmaista vinkkiä. Täytyy vaan jaksaa, aika tekee työtään.
Toinen vinkki, jos joudut vaihtamaa syystä tai toisesta työpaikkaa, pysyttele saman alan myyntihommissa. Voit käyttää vanhoja kontakteja ja opit hiljalleen alan metkut, kilpailijat ja toimintaympäristön. Asiakas huomaa, että kaveri tuntee alan ja taas alkaa kauppoja putoilla.
Tuossa pari ilmaista vinkkiä. Täytyy vaan jaksaa, aika tekee työtään.
Vastaukset 18
Vanhimmat
Pitkäjänteisenä myyntiedustajana... se on monipiippuinen juttu. Jos ei homma alussa ota alussa sujuakseen, niin eipä sitä rupea velaksi elämään.
Otetaan tyypillinen esimerkkitapaus: vuokra 500e/kk, elämäninen yms. vaikka 200e/kk päälle. Eli 700e/kk tarvittaisiiin kuukaudessa ja sen saa kevyesti työttömyysturvan&sossun tuen yhdistelmänä yhteiskunnalta työttömänä.
Sitten lähdet jotain toimistotarviketta kauppaamaan, koska "paremmat" myyntifirmat halusivat vuosien hohdokasta myynnin työkokemusta.
Toimistotarvikkeita bruttoprovisiolla, "takuupalkalla 1500e/kk", pienellä ehto, että myynnin pitää olla 12000e/kk, saadakseen takuupalkan.
Ajelet autolla työn puolesta 3000 km kuukaudessa ja laskeskelet vaikka hieman alimitoitella kilometrikorvauksella, 0,21 e/kk. (42 snt. suurin veroton)
630e/kk menee kilometrihin, jotka vähennetään takuuprovisiostaisi verottomana, eli 870e/kk tienaat, jos olet oikeutettu takuuprovisioon.
Mutta kauppa ei käynytkään odotetulla tavalla, et ole oikeutettu takuupalkkaan. Provision mukaan meneepi sitten ja provisiota kertyi 800 euroa. Siitä kilometrit pois, jäljelle jää 170 euroa.
Miten maksan vuokran, puhuttakaan elämisen menoista. Ei muuta kuin kännykällä pikavippiä... ja toivoa myyntionnen parantumisesta.
Ja sitten ihmetellään, että miksi kaupparatsun homma ei kiinnosta nuoria? Jatkuvasti olen saanut kuulla tarinoita siitä, kuinka päin honkian on mennyt ura myyntiedustajana... jotkut onnistuu... mutta niitä on vähemmän. Potenttiaalinen kaupparatsukandidaattikin hautaa heti urasuunnitelmansa, kuullessaan, että tässä hommassahan voi jäänä pahasti miinukselle!
Pysykää kaukana putiikeista joka lyö moiset ehdot eteen. Väh. 2 mieluiten 4 kk takuupalkkaa, siinä ajassa pääsee kiinni hommaan ja sitten ehtoja voidaan kiristää. Jos joku työnantaja lyö moisia ehtoja eteen, niitä ei edes kiinnosta teidän pärjääminen.
Pysykää kaukana. Minun piti oppia kantapää kautta.
noita takuupalkkamalleja saa vasta kun on alla pari kolme vuotta myyntikokemusta. :(
etkös tolla lasku esimerkilla saa käteen sen 170,- + 630,- eli yhteensä sen 800,- (tietysti 170,- - verot) mutta eikös se ole se summa mikä tilille nasahtaa joten kyllähän sekin sossun voittaa..?
ja jos sen 1500,- niin siitä -630,- eli 870,- - verot 20% = 696,- ja siihen päälle ne km korvaukset niin sehän tekee 1326,- tiliille. joten eikös sekin ole enemmän kuin sossusta saatuna?? Vähän väärin munmielestä laskettu toi sun rahamäärä millä pitäis muka elää! Varsinkin jos niihin bensoihin on mennyt vaikka 200,-/kk
aina 0,42 euroa/ km, jos ajat omalla autolla, joten verotonta km-korvausta saa 3000x0,42= 1260 euroa.
Kirjoituksesi tarkoitus taisi olla vitsi vai? En ihan ymmärtänyt hauskaa kohtaa, joten ehkä tyhmänä nyt kirjoitan vastineen.
Myyntityö on myynnin kokonaisvaltaista hallintaa. Myyjän työkaluina on ihmissuhdetaidot sekä myyntiprosessin hallinta. Tuote on sivuseikka, myynti on ja pysyy. On siis itseasiassa hyvä että myyjä myy monia eri tuotteita ja näin hioo omaa osaamistaan. Nykypäivän myyjä ei myy tuotetta, hän myy ratkaisun asiakkaan tarpeelle, hän myy unelman paremmasta! Ei esimerkiksi matkoja myydä Ripsan hotelliin Ivaloon, vaan elämysmatkana Suomen lumiseen lappiin, jossa voit kokea tarunhohtoisen sinisen hetken ja tavata itse joulupukin... Tajusitteko idean? Tämä on myynnin osaamista, ei ulkoa opeteltua tuotetietoutta. Jos tänä päivänä TV myyjä myy "ison television", ei kauppa kulje. On myytävä teräväpiirtovalmis laajakuvatelevisio upealla kuvanlaadulla, joka näyttää niin tyylikkäältä olohuoneen seinällä, että naapurin ukko on vihreänä kateudesta ainakin viikon. Nämä ovat mielikuvia, eivät tuotetietoutta.
Vanhat kontaktit ovat toki hyvä tukiverkko (ihmissuhdetaidot), mutta myynti elää ja voi hyvin vain kasvusta. Asiakas täytyy saada innostumaan asiasta, tilaamaan lisää, tilaamaan uutta ja tämä syntyy parhaiten vain uusia markkinoita etsimällä. Enemmän, nopeammin ja paremmin... se on tämän päivän myyntiä.
Sanotaan että hyvä myyjä myy vaikka isoäitinsä, tai jääpuikkoja eskimoille. Tämä kuvastaa hyvän myyjän luonnetta. "Kaikki on kaupan, kunhan hinnasta sovitaan" ja siitähän ilman muuta sovitaan. Tuote ei ole merkittävä, vaan ratkaisu asiakkaan tarpeeseen ja elämys, josta kannattaa maksaa. Kuulostaa ehkä villiltä, mutta näin se menee. Tylsäkin asia saa lisäväriä halutessaan: Myydä nojatuoli? No tämähän on uusin muotivirtaus Italiasta! Parasta kangasta ja kokeiles miten pehmeä ja samalla tukeva... Mieti sitä hetkeä kun olette vaimon kanssa tulleet lauantaisaunasta kahdestaan, lapset ovat jo nukkumassa ja on aika korkata kylmä huurteinen. Kyllä tässä kelpaa sitten istua ja samalla nauttia siitä hetkestä. Niin, eli montako laitetaan? :)
On tainnut tulla luettua pari jenkkiopusta liikaa. Tai Rahasvuon kirjoja, joiden sisältö on noista em. opuksista peräisin.
Ainoa esimerkki, joissa tuote ja sen sisältö eivät vaikuta ovat juuri myyntikirjallisuus ja myyntikoulutukset.
Rikastumisesta haaveilevat ihmiset ostavat näiden kautta juuri niitä unelmia ja mielikuvia vailla substanssia ja hyvin on kauppa sinunkin kohdallasi käynyt.
että ne jotka tekevät töitä hyvin eli osaavat homman niin he tajuavat tyylin millä myydä määrä, hinta ja tuote aivan itsestään. Heidän mielestään homma tulee aivan itsekseen. ne jotka valittavat kun myydään ylihintaista paskaa eivät todellakaan osaa myydä ja he juuri natisevat palkoista ja oikeudenmukaisuudesta. He eivät pärjäisi vaikka he olisivat myyneet Nokian kännyköitä 10v. Kitisivät silti ettei näitä saa myytyä..
tuntuu että tällä palstalla taistelevat ja kinaavat näkemyksistään alallaan pärjäävät ja ne jotka eivät pärjää, ne jotka myös ovat jopa aivan väärällä palstalla! "myyntityö"
Kummeliskakin laulettiin että: Rumat ihmiset, menkää kotiinne..
teille sanoisin, tyhmät ihmiset, menkää muualle...
... niin tuosta ei ollut puhe.
Melestäni ketjun aloittajalla oli todelliseen elämään pohjautuvaa tietoa; Myyntitykki No.1 luetteli jotain kirjasta lukemaansa höpinää, joka sopii käärmeöljykauppiaalle.
Toki tiedän menestyneitä myyjiä, jotka ovat vaihtaneet täysin myymäänsä tuotetta ja jatkaneet menestyneenä myyjänä, joten ei se samassa pysyminen mikään elinehto ole.
Mutta kyllä monella alalla se tuote ja sen tunteminen on hirvittävän tärkeää -- se on jopa lähtökohta. Jos se ei ole kunnossa, niin myyntiä on turha tehdä (ainakaan toistuvaa myyntiä). Toki myyntitaidot ratkaisevat sen keneltä se hyvä tuote ostetaan.
Samoin tuosta pitkäjännitteisyydestä olen aloittajan kanssa samaa mieltä. Varsinkin b2b- puolella ostetaan mielellään tutulta ja luotettavalta kaverilta -- etenkin jos kauppaan liittyy after sales- kuvioita (miksi muuten "after sales" usein suomennetaan jälkimarkkinoinniksi ?)
asiakkaalle "rahaa". Asiakkaani ovat jälleenmyyjiä, joille myyn laajaa tuotevalikoimaa laidasta laitaan. Tärkein hyöty mitä painotan on raha/tuotto ja miksi ko. tuotteella tätä rahaa tulee ja mitkä ominaisuudet sen mahdollistavat. Oli tuote mikä tahansa niin kauppa käy jos pystyt osoittamaan kauppiaalle että rahaa tulee varmasti. Kauppias ostaa tuotteita ansaitakseen niillä rahaa ei tuotteen itsensä vuoksi.
... mutta eihän tuo olekaan lumen myymistä eskimoille. Tuote on siis kunnossa ja jos puheesi osoittautuvat perättömiksi, niin tuskin enää samaa jälleenmyyjää vakuutat kauniilla tarinoilla tulevista tuotoista.
Voi olla että myyntitykki nro.1 on lukenut alan amerikkalaista kirjallisuutta, mutta sitä et sitten ole lukenut mitään vai? Olet näitä herra itseoppineita myyntimiehiä vai?
Ajattelin vain, koska jo kymmenen vuotta sitten kauppiksessa opetettiin myyntityön kurssilla että myyntityö on myynnin osaamista. Ei siis oksenneta speksejä asiakkaan syliin, vaan puhutaan hyöty-ajattelusta. Eli myydään nimenomaan mielikuvalla siitä miten asiakas hyötyy kun ostaa tietyn tuotteen.
Kannattais ehkä pari myynnin kirjaa lukaista... ihan vaikka sitten kotimaista tuotantoa, enkä välttämättä tarkoita sitä Sarasvuota.
... ja olen edelleen sitä mieltä, että tuotteen on oltava kunnossa, ja se kuka osaa myydä, saa sen kunnossa olevan tuotteen kaupaksi.
Perustellulla mielikuvalla ja tyhjänpäiväisellä mielikuvalla (suomeksi vale, harhautus ja kusetus) on suuri ero. Nuo lunta eskimoille ja hiekkaa Saharaan esimerkit voinee unohtaa.
Ei se pullotettu, hiilihapoton vesikään suurimmassa osaa Suomea mikään hittituote ole, kun sisältöä vastavalla tuotteella pestään autot ja huuhdellaan vessat. Muualla maailmassa juomakelpoisesta vedestä maksetaan jopa hyvin.
Niin kyllä myyntituotteen kunnossa pitää olla. Eihän me tässä siitä ilmeisesti edes keskusteltu. Mehän keskusteltiin ajatuksesta, että kannattaako myydä tiettyä tuotetta tai tuoteryhmää iät ja ajat. Näin oppia tuntemaan kyseisen tuotteen asiakaskunta ja tuotteiden ominaisuudet läpikotaisin...
Niin ja olen myyntitykki nro.1:sen kanssa ihan samaa mieltä että näin ei ole. Koska myynti ei ole speksien oksentamista asiakkaan syliin... Tuotetietous ei ole myyjän paras ominaisuus, vaan se on myyjän taidot. Tästä olisi niin lukemattomia esimerkkejä omasta elämästäni, etten jaksa niitä edes kirjoittaa.
Toki tuotteen pitää olla kunnossa ja myyjän jotakin siitä ilman muuta tietää. Mutta pelkillä spekseillä myydään vain erikoisliikkeissä, joissa asiakaskunta on tuotteista erittäin tietoisia ja osaavia. Tai tuskin sielläkään... sielläkin myyntityöllä on suuri rooli.
Minä olen myynyt montaa artikkelia, joista en ole ollut vimpan päälle perillä. Toki jokaikisen nippelitiedon tuotteesta saa soittamalla ja tarkistamalla, mutta kyllä minä nimenomaan myyn "mukavalla asenteella" ja mielikuvilla tuotteesta. Myyjällä on uskomaton vaikutus asiakkaan mielikuvaan! Jos sanot että oranssipilkukas samettisohva on tänään "se juttu" ja todella tyylikäs, 8/10 asiakkaasta on kanssasi samaa mieltä.
speksillä?
Näinhän se myynti koulussa opetetaan, hyvin on oppi mennyt perille. Mielikuvilla ei kuitenkaan esim. B2B kaupassa ole yleensä mitään virkaa, riippuu tottakai tuotteesta.
Kokenut ostaja haistaa mielikuvamyyjän jo kaukaa, ahdistaa nurkkaan ja syö elävältä.
Tuotetietouden oppii papereista, tuoteosaamisen kokemuksen kautta.
totta joka sana. asiakassuhdetta ei luoda yhdellä käynnillä ja luottamus täytyy ansaita.
Alku voi olla takkuista mutta kyllä se siitä lähtee sujumaan kun kokemus karttuu.
Tuotteethan on tunnettava tarkalleen ennenkuin
kauppoja isommin alkaa tulemaan, mutta sitten
tästä työstä voi jopa nauttia !