kovasti kilpaillulla markkinalla? Muutenkin hyviä vinkkejä ja myyntikikkoja kuulisin mielellään. En todellakaan ole ammattimyyjä mutta koska myyntityö työnkuvaan kuuluu olisi oma fiilis pakkopulladuunista kiva saada miellyttävämmäksi..
miten myydä
tuntematonta tuotetta
3586
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 3
Vanhimmat
Myymällä mielikuvia ja hyötyä asiakkaalle. Saamalla hinnan&laadun suhteen kuulostamaan asiakkaasta hyvältä.
Anna esimerkki mitä myyt, niin yritän antaa siihen sopivan käytännön vinkin.
esimerkiksi ohjelmapalvelut. Ongelma on siinä että tuotantoammattilaisena tiedän että laatu on huomattavasti parempi kuin kilpailijoilla mutta kun ei ole vielä "nimeä" täällä... Hassu juttu muuten että ulkomaille menee kaupaksi kuin häkä mutta suomalaisille on niin vaikeeta saada läpi ja ulkomaisilla kovillakaan referensseillä ei tunnu olevan täällä merkitystä.
tietää enemmän tuotteesta mitä myyt, miten hinta asemoituu kilpaileviin tuotteisiin ja onko kate parempi?
Jos laatu on sama kuin brändituotteella, niin yleensä on niin että sinun tuote on tässä tapauksessa brändituotetta edullisempi, koska siinä ei ole tätä "brändilisää", jolloin voit pyrkiä myymään edullisuudella/hinnalla.
En tiedä myytkö jälleenmyyjille vai loppukäyttäjille, mutta loppukäyttäjälle edullisuus merkitsee säästöä->rahaa.
Jos myyt jälleenmyyjälle, niin voit kertoa asiakkaalle, jotta saa paremman katteen
->kauppias saa enemmän rahaa. Tai vaihtoehtoisesti voi myydä edullisemmin
->vaikuttaa pitkällä aikavälillä luoden edullisempaa hintamielikuvaa->enemmän asiakkaita
-> enemmän kauppaa -> enemmän rahaa.
Jos tuotteellasi on sama hinta kuin tunnetuilla tuotteilla ja kate on sama, niin asia vaikeutuu. Riittävä tarjonta toki tuo aina kauppaa, sillä joku ostaa aina. Mitä kauemmin ja sitkeämmin tuotettasi kierrät kaupaten, niin kauppa lisääntyy hitaasti ja varmasti, koska sinä edustajana tulet ostajille tutummaksi ja niin myös tuote.