Pyytäisin vinkkejä siihen, miten saada asiakas tilaamaan tuotteet suoraan edustajalta sen sijaan että tilaisivat samat tuotteet tukun kautta. Ongelmani on, että myyn tuotteita, joita useimmat asiakkaat voivat tilata jopa viikoittaisen tavallisen tukkukuormansa mukana.
Meiltä edustajilta kuitenkin edellytetään henkilökohtaisia tilauksia.
Eli mitä etua asiakkaalle pitää/kannattaa/voi tarjota, jotta hän haluaa antaa tilauksen edustajalle sen sijaan, että "perehtyy ensin rauhassa asiaan, ja tilaa sitten tukusta".
Meiltä edustajilta kuitenkin edellytetään henkilökohtaisia tilauksia.
Eli mitä etua asiakkaalle pitää/kannattaa/voi tarjota, jotta hän haluaa antaa tilauksen edustajalle sen sijaan, että "perehtyy ensin rauhassa asiaan, ja tilaa sitten tukusta".
Vastaukset 6
Vanhimmat
Työskenteletkö siinä tukussa,josta asiakkaasi tilaavat suoraan?
Onko hinta sama tilatessa sinulta kuin tukusta?
Onko kyseessä toimistotarvikkeet?
Noihin jos saisin vastaukset niin voin koittaa auttaa
En työskentele. Hinta on sama, jotain pientä kylkiäistä voi joskus olla jaossa kampanjaluonteisesti, mutta useimmiten ei. Ei ole toimistotarvikkeet vaan elintarvikkeet.
Ehkä pitäisi myyntiäsi seuraavilta päälliköiltä kysellä että saisko jotakin apuja(vaikka ne kylkiäiset)kaupantekoon, tai sitten keskittyä muihin yrityksiin.Jos teet kauppaa puhelimessa,niin käynti asiakkaalla parantaa mahdollisuuksia.
Jos mahdollista koita saada asiakas kiinnostumaan jostakin uudesta tuotteesta(jos on),jolloin ne normaalisti tukusta suoraan tulleet tuotteet on jatkossa luontevaa lisätä tilauksiin
Toisinsanoen,,pitäisi olla jokin tuote jonka saat asiakkaallesi myytyä,ja sitten samaan kuormaan muutkin tuotteet
Mukavaa, että vastasit ja annoit neuvoja!
Tuo on varmasti totta, että kun saa myytyä yhden tuotteen on tilausta helpompi jatkaa. Uutuuksia tulee sen verran harvoin, ettei joka käynnille riitä uutta. Mutta voisin varmaan noita kylkiäisiä kysellä.
Entä miten saat luontevasti varattua seuraavan ajan samaan paikkaan? Sovitko käynnin yhteydessä? Miten saat käynneistä luontevan ketjun, jossa yksi käynti johtaa toiseen jne.. Varsinkin, kun uutta asiaa tulee harvakseltaan enkä oikein kehtaisi mennä tuhlaamaan asiakkaan aikaa ilman painavaa sanottavaa ja kättä pidempää vietävää.
Jotkut ilmeisesti vain hakevat tilauksen?
Käynnillä ollessa voit huikata että tulet taas ku ohi ajelet...siitä tulee ihan luontevaa kun olet muutaman kerran käynyt.Kuitenkin niin että max 1kerta/kk.Jouluna viet vaikka piparipussin.Lahjojen tai vastaavien ei tarvitse olla mitään ihmeellistä,niinkuin sanotaan ajatus on tärkein
Aikoinani toimistotarvikkeita kun myin,vein aina jotakin mennessäni sellaisille asiakkaille jotka eivät olleet ostaneet tai muuten olivat ajaneet minut pihalle,se toimi loistavasti!!!!!Sain mukavasti asiakkaita lisää.
Nyt yrittäjänä olen jakanut asiakkaille ja toivon mukaan tuleville asiakkaille led-avaimenperiä.Maksoivat vajaan euron kappale,kun paljon ostin.
Älä myy halvalla, vaan myy parempaa paremmalta.