Kuka hyvä ihminen kertoisi nuorille ja vielä energisille ihmisille, että älkää missään nimessä haaveilko kiinteistövälittäjän ammatista...???
Lukekaa nyt edes talousuutisia sillä silmällä... USA:n asuntokupla on jo puhjennut ja monet muut maat jo seuraavat perässä, elleivät kiirehdi peräti edelle...
Jos mietit miten jollakulla voi olla varaa NOIN KALLIISEEN asuntoon, niin et ole varmasti ainut. Jossain vaiheessa tulee, ja osittain on jo tullut vastaan raja, jossa ostajien kantokyky loppuu... Myytävää olis vaan kun joku ostais...
Suurin osa kansasta näkee kiinteistövälittäjän työssään asuntoesittelyissä, fiksuna ja fiininä (useimmiten) ja nasakka auto on pihassa, firman tarrat kyljissä, konepellissä, ikkunoissa jne.
Siinä raapaisee pintaa kuin Titanic!!!!!!!!!!
Suurin osa välittäjän työstä on tuskaisen arkista raadantaa. Missä muussa myyntityössä sinun tarvitsee ensin itse hankkia myytävä artikkeli?, sitten hankkia sen kaikki specsit?, sitten myydä sitä?, sitten suostutella myyjä myymään se tarjottuun hintaan?, tai suostutella ostaja ostamaan se pyydettyyn hintaan?, tai päätyä miljoonannen kuhdeksannentoista puhelun tai muun yhteydenoton jälkeen kaupantekoon myyjälle ja ostajalle sopivaan hintaan?, sitten laatia siitä kaikki yksityiskohtaiset kauppadokumentit?, sitten sopia kaupantekoon erittäin vastahakoisten ja kettuuntuneiden pankkien "asiakaspalvelijoiden" (mikä vitsi!) kanssa kaikille osapuolille sopivat ajat ja muut esityöt ja vielä hymyillä kaiken kukkuraksi...???
Nuorilla kokemattomilla ei ole mitään käsitystä tämän alan raakuudesta ja ensimmäisen asiakkaan "haistatellessa" puhelimitse pääsee itku ja siinä se... Nämä yksilöt pääsee helpoimmalla.
Sitkeät sissit polttavat turhaan kynttiläänsä molemmista päistä ja lähes 95%:sesti päätyvät ns. roskiin...
Kukaan ei ole seppä syntyessään ja jos olet kokenut pölynimurien myynnin ovelta ovelle jokseenkin ankeaksi tulevaisuuden uraksi, niin mitäpä mietit asuntojen myynnin ovelta ovelle olevan...??? Artikkelin hintahan on jotakuinkin moninkertainen?
Myyntityöstä on oltava tosi luja kokemus tai sitten hullun usko itseensä pystymetsästä, jos kuvittelee saavansa asiakkaan kaikkein kalleimman omaisuuden "harjoittelijan näppeihin" kokeiltavaksi kuinka käy???
Monella olisi asiat paremmin aivan peruspäivärahalla...
Totuus myyntialalla on että 20% myyjistä tekee noin 80% yhtiön tuloksesta... Pätee myös yksityisyrittäjiin... Huonoja päiviä on ja niitä ei pysty kukaan täysin peittämään... Ja kun huonojen päivien osuus alkaa olla kestämätön, niin kukas sitten pelastaa...???
Valitkaa mikä muu ala tahansa, tai jos nyt on aivan pakko, niin valitkaa edes sellainen yritys joka noudattaa työlakeja...
Lukekaa nyt edes talousuutisia sillä silmällä... USA:n asuntokupla on jo puhjennut ja monet muut maat jo seuraavat perässä, elleivät kiirehdi peräti edelle...
Jos mietit miten jollakulla voi olla varaa NOIN KALLIISEEN asuntoon, niin et ole varmasti ainut. Jossain vaiheessa tulee, ja osittain on jo tullut vastaan raja, jossa ostajien kantokyky loppuu... Myytävää olis vaan kun joku ostais...
Suurin osa kansasta näkee kiinteistövälittäjän työssään asuntoesittelyissä, fiksuna ja fiininä (useimmiten) ja nasakka auto on pihassa, firman tarrat kyljissä, konepellissä, ikkunoissa jne.
Siinä raapaisee pintaa kuin Titanic!!!!!!!!!!
Suurin osa välittäjän työstä on tuskaisen arkista raadantaa. Missä muussa myyntityössä sinun tarvitsee ensin itse hankkia myytävä artikkeli?, sitten hankkia sen kaikki specsit?, sitten myydä sitä?, sitten suostutella myyjä myymään se tarjottuun hintaan?, tai suostutella ostaja ostamaan se pyydettyyn hintaan?, tai päätyä miljoonannen kuhdeksannentoista puhelun tai muun yhteydenoton jälkeen kaupantekoon myyjälle ja ostajalle sopivaan hintaan?, sitten laatia siitä kaikki yksityiskohtaiset kauppadokumentit?, sitten sopia kaupantekoon erittäin vastahakoisten ja kettuuntuneiden pankkien "asiakaspalvelijoiden" (mikä vitsi!) kanssa kaikille osapuolille sopivat ajat ja muut esityöt ja vielä hymyillä kaiken kukkuraksi...???
Nuorilla kokemattomilla ei ole mitään käsitystä tämän alan raakuudesta ja ensimmäisen asiakkaan "haistatellessa" puhelimitse pääsee itku ja siinä se... Nämä yksilöt pääsee helpoimmalla.
Sitkeät sissit polttavat turhaan kynttiläänsä molemmista päistä ja lähes 95%:sesti päätyvät ns. roskiin...
Kukaan ei ole seppä syntyessään ja jos olet kokenut pölynimurien myynnin ovelta ovelle jokseenkin ankeaksi tulevaisuuden uraksi, niin mitäpä mietit asuntojen myynnin ovelta ovelle olevan...??? Artikkelin hintahan on jotakuinkin moninkertainen?
Myyntityöstä on oltava tosi luja kokemus tai sitten hullun usko itseensä pystymetsästä, jos kuvittelee saavansa asiakkaan kaikkein kalleimman omaisuuden "harjoittelijan näppeihin" kokeiltavaksi kuinka käy???
Monella olisi asiat paremmin aivan peruspäivärahalla...
Totuus myyntialalla on että 20% myyjistä tekee noin 80% yhtiön tuloksesta... Pätee myös yksityisyrittäjiin... Huonoja päiviä on ja niitä ei pysty kukaan täysin peittämään... Ja kun huonojen päivien osuus alkaa olla kestämätön, niin kukas sitten pelastaa...???
Valitkaa mikä muu ala tahansa, tai jos nyt on aivan pakko, niin valitkaa edes sellainen yritys joka noudattaa työlakeja...
Vastaukset 10
Vanhimmat
Vai semmoista se on, joskus olen harkinnut tuota kokeilla tai hakea ko.työpaikkoja, niitähän on melkoisesti tarjolla. Aavistus oli kyllä että se on juuri tuommoista ja eikö palkkakin muodostu vain provisioista? peruspalkkaa tuskin on ollenkaan. No nythän tämäkin tuli selväksi niin ei tarvitse haikailla enempää..
En omaa kokemusta kiinteistöalalta mutta myynnistä kylläkin,ja siitähän on kyse myös kiinteistövälittäjän ammatissa.Asuntoa sinänsä kukaan tuskin tuputtamalla kellekkään myy,vaan varsinainen myyntiyö on myydä itsensä asunnon omistajalle toimeksiantosopimuksen toivossa.
Työ on erittäin raskasta,mutta varmasti siitä hyvän palkankin saa kun töitä jaksaa painaa.Nykyään vaan ajatellaan niin että kaikki pitäsi saada enteriä painamalla.Jos kiinteistövälitystyö on noin vaikeaa ja lähes mahdotonta,niin miksi asuntoja joka päivä myydään.Niitä on myyty lama-aikanakin,miksi?
Myyntityö sinänsä voi olla maailman parhaiten palkattu helppo työ tai....maailman huonoiten palkattu vaikein työ.Myyntityössä jokainen tekee työstään juuri niin vaikeaa kuin se on.Myyntityö on myös niitä harvoja ammatteja joissa saa epäonnistua.Jos esim puhelinmyyjä soittaa 10 puhelua ja 3 ostaa,on tulos loistava.Jos taas kirurgin leikkauksista vain joka kolmas onnistu,on aika huono kirurgi.Ovat vanhoja totuuksia myynnistä,mutta pitävät täysin paikkansa
Jotkut pärjää ja jotkut taas ei,se pätee kaikkiin ammatteihin.Jokaisessa ammatissa on omat miinuksensa.Jos yrittää löytää työn jossa varmasti pärjää,palkka on loistava,työ on helppoa,työpaikka on eläkeikään asti,työ on kiinnostavaa..ei koskaan työllisty
Mielellään kaikkea voi kokeilla, mutta monesti alalla on semmoisia sudenkuoppia, joita ei nuoret etenkään huomaa...
Firma "tarjoaa koulutuksen" ja pienellä präntillä perässä lukee, että jos alle vuoden työsuhteen kuluttua irtisanoudut, joudutkin maksamaan firmalle huikean summan siitä "tarjotusta koulutuksesta"!
Firma tarjoaa uutta autoa, joka muuten erityisesti nuoria vetää kuin nuotta, ja sitten huomaakin että on saanut siitä firman autosta varsinaisen pallon jalkaan...
Kaikenmoista alalta löytyy, niin kyseenalaisia käytäntöjä kuin suoranaista lain rikkomista, esimerkkinä 30.10. uutisoitu juttu kilometrikorvauksista palkan osana.
Tarkkana saa olla ja siitä huolimatta joskus huomaa saaneensa takajaloille, täysin riippumatta omasta toiminnasta tai onnistumisesta.
Kyse ei ole siis pelkästä myyntitykki ajattelusta tai myynnin analysoinnista. Kyse on työntekijän lain- ja oikeudenmukaisesta kohtelusta. Niitä alalla poljetaan aivan surutta.
Työaika on toki määrätty, nimellisesti, mutta todellisuus onkin aivan toinen. Ne asiakastapaamiset kun pääsääntöisesti painottuu sen asiakkaan työaikojen mukaan, ja harvemmin on asunnon myyjä kotosalla keskellä päivää. Kyllä ne treffit tapahtuu iltapuoleen, joskus hyvinkin myöhään.
Siitä huolimatta työnantaja vaatii, että välittäjä istuu tikkana työssään toimistolla heti aamusta ja häärää sitten siinä normaalin duunipäivän alle ja jatkaa niillä iltahommilla sitten siitä suoraan. Ja pyhätyöt päälle...
Tästä jos luulee saavansa sitten mielettömät liksat, niin teepä pikainen galluppi; ota viikonlopun lehti ja tsekkaa kaveripiirissä kysely: ostaisitko tuon asunnon tuolla hinnalla?
Jos saat liudan myönteisiä vastauksia, sinulle joko valehdellaan iloisesti päin naamaa tai sitten sinun kannattaa ehdottomasti nyt hankkia sitä puuttuvaa kokemusta kiinteistövälityksen parissa.
Avoimia paikkoja kyllä riittää...
Alalla on kova kilpailu jossa valtaosa ei pärjää. Seon totta. Kyllä alan työntäyteisyys tulee silti pitkälti turhan työn tekemisistä niinkuin millä tahansa muullakin alalla.
20% pärjää hyvin. Niistä osa pitkällä työpäivällä. Osa raakalla taidolla. Itse kuulun jälkimmäisiin. Työaikani on mielestäni kohtuullisen lyhyt. 5-10 as käyntiä per viikko.
Asunto myyntiin MARKKINAHINTAAN. Jolloin näytötkin hoituu kovalla teholla ja "tavara" kiertoon 2-4 viikossa.
Palkka välitysalalla ei ole paras mahdollinen. Vuosituloni tällähetkellä 6-70.000.-(palkkatuloa) mutta esim vakuutus tms myynneillä pääsisi vielä huomattavasti kovemmille tuloille.
Konttorissamme on 10 myyjää. 8 täysipäiväistä. Lokakuun palkkahaarukka täysipäiväisten välittäjiemme kesken oli 5500eur- 1200eur.
Yli puolet myyjistämme jää alle 20.000euron vuodessa. Huonoimmat 16-17000eur. Mielestäni nämä heikoimmat ovat kaikkea muutakuin raatajia. Usko tuloksen tekoon puuttuu joten nollakeikkoja ei kukaan raada kovin kauaa.
Tässäpä hieman tosiasiaa suuntaan tai toiseen värittämättä.
myyntialaa paljonkaan.
Kiinteistövälittäjä ei joudu kilpailemaan saman tavaran kanssa muiden kanssa. Siis samnalaista huoneistoa ei myy kukaan muu samaan aikaan.
Toisin on monessa muussa tavarassa, jotka kilpailevat keskenään, esim puhelimet, televisiot jne.
Asunnon hakija ostaa asunnon omien mielihalujen mukaan. Vaikka välittäjä pitäisi huimia myyntipuheita, silti asiakas ostaa pitkälti vain oman halun mukaan. Asunnon sijainti, huoneiden lukumäärä, kunto jne ovat aina täysin yksilöllisiä, toista samanlasita ei ole, ellei myydä samoja uusia asuntoja monta.
Tavarakaupassa saa vääntää ja kääntää ja selittää oman tavaran edut verrattuna johonkin muuhun merkkiin. Ja siinä tarvitaan myyntitataitoja.
Väitän, että huonokin myyjä pärjää välittäjän hommissa, mutta ei pärjää tavarakaupassa, jossa on kilpailua.
Välittäjän palkka on liian suuri, verrattuna myyntitaitoihin. Palkkio pysyy lähes samana, vaikka kohteen hintaa lasketaan. Silloin se menee varmasti kaupaksi.
Siihen pitäisi saada tulospalkkiota, hyvä palkka jos hyvä hinta ja toisinpäin.
On sitten toinen asia tehdä iltaisin töitä jne. mutta siinä ei ole kysymys ollenkaan myyntitaidoista.
Eli homma on varsin helppo myyjänä.
Muut seikat ovat sitten eri asa.
OP ryhmä nosti prime korkoaan juuri 0,25 prosentilla...
Montakos reppuria myy kamaa, jonka ostamiseen tarvitaan pankista sadantonnin laina, tai pari???
Yleisesti ottaen myyntitykkien on aivan turha soitella poskeaan näillä palstoilla, jos kassit on täynnä kuulakyniä ja muuta erinomaista laatutuotetta...
Asunnon ostaa keskiverto Matti ja Maija Meikäläinen noin 2-3 kertaa ELÄMÄSSÄ... Jotkut pärjää perinnöllä tai yhdellä ostoksella. Mustekynän tai pölynimurin tulee hankittua jonkun kerran useammin.
Asunnon myyjän ja välittäjän välillä on vissi ero. Ja välittäjä sen tilipussissaan näkee.
Rikastumaan ei kovin moni pääse, vain suurimmissa kaupungeissa kämpät kiertää siihen tahtiin, että välittäjillä on varaa ajella niillä puolen millin mersuilla tai bemareilla. Samaten palkkioprosentit on vaikka miten samoja eri maakuntien välillä, niin toisesta paikasta ostetaan kaksio samalla hintaa kuin toisesta omakotitalo.
Välittäjän palkan suuruus verrattuna myyntitaitoihin ei kuulu tähän asiaan mitenkään. Kynäkauppias myy tuotettaan viikossa pakettiautolastillisen, kodinvälittäjä saattaa joutua vääntämään kaupantekoa ja esittelyitä yhden kohteen kanssa kuukausikaupalla.
Palkkion määrähän ei riipu siitä saatko kämpän kaupaksi viikossa vai roikkuuko se vaivoina vuoden?
Ja tervetuloa kokeilemaan sitä "hinnanlaskua"...
Ihan vapaasti... Ja saa aikaa ja tupakkia...
Ja hinnanlaskulla se menee "varmasti kaupaksi"...
Justiinhan kirjoittaja väitti, että "Vaikka välittäjä pitäisi huimia myyntipuheita, silti asiakas ostaa pitkälti vain oman halun mukaan."
No niin nääs tekee. Vai liekö kirjoittajan tuttavapiirissä lukuisakin määrä henkilöitä, jotka ostelee asuntoja aivan sillä kurin "kun halvalla sai"??????
Tervetuloa realistiseen maailmaan. Jos tekee mieli itseään kehua niin tälle palstalle voi sitä varten avata ihka oman keskustelufoorumin. Siellä vois olla muuten aika visusti liikennettä.
Mitäpä jos kokeilisit?
sitä en kiellä.
Tarkoitan vain sitä, että kiinteistövälittäjä ei sentään joudu taistelemaan muiden välittäjien kanssa kohteen myymisen aikana, koska samanlaista tavaraa ei ole.
Joku asiakas ostaa sen, kun hinta on kohdallaan ja kohde miellyttää edes jotenkin.
Taistelemaan joutuu siinä, kun yrittää saada kohteita myyntiin itselle. Siinä joku lupailee liian kovia hintoja ja kohde roikkuu sen takia myynnissä.
Mikään myynnin ammatti tuskin on helppo.
Ja toivotan tsemppi sinullekin, koita vaan jaksaa ja onnistu kaupanteossa.
Kyllä tässä itseäkin välillä v-tuttaa hommat, kun kauppa ei aina käy.
Asunnon myyjällä on täysi valta ja oikeus antaa lukaalinsa myyntiin vaikka miten monelle välittäjälle, kuten esimerkiksi rakenteilla olevien tai jo valmistuneiden esim. kerros- tai rivitalojen grynderit tekee.
Joten siinä sitten myyskentelet samaa saamarin luukkua kuin kuhdeksantoista muunkin välitysfirman edustajat...
Ja salaa toivot, että just minun kohdalle sattuis se tosiostaja, ja että sillä olis vielä rahoituskin kunnossa...
Joten samaa kamaa myydään kuin muutkin...
Käytetyn asunnon osalta tilanne on hieman eri, vaan niin on ostajat ja myyjätkin.
Ihmisten kanssa ollaan aina tekemisissä, ei niiden asuntojen. Ja ihmiset tekee päätöksiään niin tunnepohjalta, että tasapainoile siinä sitten pappina ja lukkarina ja koita lauleskella myyjän virsien tahtiin, ettei se herkkähipiäisyyttään ota nokkiinsa ja anna sitä sopimusta sitten kumminkin jollekulle toiselle.
Henkinen venyminen AINA jonkun toisen toiveiden mukaan on se niitti, jonka takia tästä hommasta harvemmin eläkkeelle jäädään.
sen verran, kokemusta 3 kämpän itse myymisestä.
Kyllä siinä näki omituisia lupailijoita ostamaan asuntoa, eikä sitten ostanutkaan. Että on siinä tällaista varjopuolta ja muuta.
Mutta sitten netin kautta tuli katsoja ja sanoi että ostan tämän (hinta oli jo kohdallaan).
Tätä vain tarkoitan, että ostaja ostaa, kun asunto miellyttää ja hinta on sopiva.
Se ei voi lähteä muualta ostamaan samaa asuntoa.
Jos myyn vaikka kännyköitä, tietsikoita jne., niitä myy kymmenet muutkin firmat. On siinä tekemistä, että saa closattua kaupan heti, ei päästä asiakasta pois.
Ja siinä katteet poljetaan alas ja palkka sitä myötä.
Olisikin hyvä, jos asunnon voisi antaa moneen firmaan myyntiin, kuten kuulemma ulkomailla voi tehdä.
Mutta suomessa tehdään mielestäni kirjallinen sopimus, joka antaa myyjälle yksinoikeuden.
"Olisikin hyvä, jos asunnon voisi antaa moneen firmaan myyntiin, kuten kuulemma ulkomailla voi tehdä. Mutta suomessa tehdään mielestäni kirjallinen sopimus, joka antaa myyjälle yksinoikeuden."
Kukas käskee panna nimeään mihin sattuu. Sopimus on pelisääntöjen vahvistamista ja niitä sääntöjä voi jokainen sopia vastapuolen kanssa sen mukaan kuin hyvältä tuntuu. Ei missään laissa pakoteta myyjää toimimaan vain yhden yhteistyökumppanin kanssa...
Eiks je?
Koko tämä nykyinen järjestelmä välitysalalla joutaisikin romukoppaan ja siirrytään siihen ameriikan malliin tai johonkin muuhun...
Nykyisen systeemin heikkous on juuri siinä yksinmyynnissä. Jos myyjä valitsee sopimattoman välittäjän, niin siinähän sitten istut sen valintasi kanssa säädetyn ajan ja voihkit. Menee aikaa hukkaan ja potentiaalisia asiakkaita.
Muistaako kukaan käyneensä asuntoesittelyssä jossa jossain nurkassa hymytön mies jakaa esitelappusia??? Tai toinen ääritapaus, niskavilloihisi iskeytyy hirvikärpäsen tarmolla ja verenhimolla varustettu sliipattu myyntitykki, jonka innokkuus saa aikaan suoranaisen pakokauhun??? Molemmissa tapauksissa olisi parempi, jos sopimus ei olisi yksinmyyntisopimus...
Vaan parempia aikoja odotellessa...