Kotikoski kyselee perusteita sille, miten verkostomarkkinointi saadaan toimimaan verkostonrakentajien suuren enemmistön kannalta kohtuullisesti. Hän ei perustele pitävästi, että hänen romahteleva pyramidinsa toimisi, mutta ei puututa nyt siihen.
Kotikoski kysyy: ”Miten perustelette sen, että monitasopalkkiomalleja hyödyntävä staattinen verkosto saadaan verkoston rakentajien suuren enemmistön kannalta kohtuulliseksi?”
Oletan Kotikosken kirjoitusten perusteella että Kotikoski tarkoittaa tuolla staattisuudella sitä että edustajilta ei oteta pois heidän tulostaan, vaan he saavat pitää sen.
Pysyvä laillinen verkostomarkkinointi saadaan tällä tavalla toimimaan:
1. KAUPAKSI KÄYVÄT TUOTTEET
Tuotteet ovat reaalisesti kaupaksi käyviä. Niiden ei tarvitse olla maailman halvimmat tuotteet, vaan mieluummin laadukkaat ja hinnoiteltu siten että niitä on oikeilla markkinointivälineillä perusteltavissa miksi niitä kannattaa ostaa mieluummin kuin jotain vaikka halpisbrändiä.
2. MYYNTIPALKKIOIHIN PANOSTAMINEN JA NIIDEN SUOJAAMINEN
Edustajilla on todellinen mahdollisuus ansaita rahaa sivutoimisesti tai päätoimisesti työskennellen pelkällä omalla myynnillään, rakentamatta lainkaan organisaatiota. Tämä edellyttää kohdan 1 lisäksi sitä, että tuotteen myynnistä saatava palkkio on riittävän suuri.
Myyntipalkkioiden suojaaminen on myös tärkeää. Liiketoimintamalli jossa jokainen edustajaksi liittymällä saa niin suuren alennuksen tuotteistaan vaikka ostomäärät olisivat asiakastasoa, että se johtaa todellisten myyntipalkkioiden merkittävään laskuun, ei ole tehokas myyjän kannalta. Siksi toimivassa mallissa alennuksille ja palkkioille edellytetään muutakin kuin vain edustajapakkauksen (pari kymppiä) hankkimista ja edustajahakemuksen allekirjoitusta.
Yksi keino on se että alennuksia saa vasta kun ulkopuolisille asiakkaille myynti ylittää vaikka 200 euroa kuussa, tai vasta kun on hankkinut vaikka 4 ulkopuolista asiakasta. Ehkä myös lisäksi Y-tunnus oltava ja niin edelleen. Tärkeintä on se, että myyntipalkkiot suojataan. Myyjällä on oltava mahdollisuus saada palkkio myynnistään, siis myyntipalkkion suuruisena, ei organisaatiopalkkion suuruisena, joka on paljon pienempi.
3. EDISTYNEET MYYNNINTUKIJÄRJESTELMÄT
Yhtiön tulee luoda edistyneet järjestelmät. Aivan perusasioita on extranetissä salatun yhteyden takana oleva räätälöity asiakashallintajärjestelmä, johon edustaja voi ensin syöttää potentiaalit asiakkaansa, sitten ryhtyä soittelemaan, pystyä lähettämään suoraan extranetistä kirjastosta valiten pdf-esitteet esittelyvideo/flash-animaatiolinkkeineen ja tutkimusviitteineen, tehdä tilaukset suoraan siitä ja niin edelleen.
Luonnollisesti myynnintukijärjestelmien tulee sisältää huippuluokan mainosmateriaali.
Verkostomarkkinoinnin eräs suurimpia mahdollisuuksia on se, että yhtiö ja verkostonrakentajat voivat luoda kansainvälisen organisaation, joka henkilökohtaisiin kontakteihin perustuen saavat esitettyä miljoonille ihmisille jopa 10 - 15 minuutin "tv-mainoksia" niihin todellisesti paneutuville ihmisille, yhdistettynä tehokkaaseen henkilökohtaiseen suoramyyntiin, ilman että täytyy maksaa etukäteen mainosajasta, ja saada sitä kautta myytyä tuotteita maksaen palkkioita jopa vähemmän kuin mitä kuluisi vähittäis- ja tukkukaupan katteisiin.
4. ASIAKASTYYTYVÄISYYDEN VAHVISTAMINEN JA SUOSITTELU
Yhtiön tulee panostaa asiakastyytyväisyyden vahvistamiseen (siihen on valtava määrä keinoja ja oppia saatavissa jo ihan alkaen kauppaopistoista ja -korkeakouluista) ja pyrkiä saamaan tyytyväiset asiakkaat suosittelemaan yhtiön tuotteita muille, aivan ilman että he ovat edustajia.
Toki tuotepalkinnot ja muut normaaliin suositteluun liittyvät palkinnot ovat yksi perinteinen tapa aktivoida. Vaikka viiden euron tuoteseteli hankittua asiakasta kohden ei ole pääasiallinen motiivi, on se kuitenkin asiakkaan mieltä lämmittävä ele yhtiöltä.
5. VERKOSTONRAKENTAJIEN REKRYTOINTI JA VALMENNUS
Verkostonrakentamista tulee ohjata jo ensiesittelyvideosta lähtien toimintamalliin, jossa rakentajaedustaja
a) hankkii pitkäkestoisia asiakkuuksia
b) hankkii ja valmentaa uusia suoramyyjiä itsenäisiksi toimijoiksi
c) hankkii ja valmentaa uusia verkostonrakentajia itsenäisiksi toimijoiksi
Esittelyvideot ja -flashanimaatiot ovat päivänselvyys. Verkostoinnin geometrisen kasvun mahdollisuus ja henkilökohtainen myynti- ja rekrytointityö yhdistettynä nykyaikaisiin keinoihin markkinointiviestin välittämiseen varmentavat ihmisten mahdollisuuksia menestyä liiketoiminnassa.
Tällöin jokainen pystyy heti ensimmäisestä päivästä lähtien esittelemään tuotteet ja liiketoiminnan, koska sen voi hoitaa näyttämällä video! Näinhän on toimittu verkostoinnissa yleisesti jo 80-luvulta alkaen, etenkin Yhdysvalloissa.
On paljon helpompi soittaa potentiaaliselle asiakkaalle tai edustajalle, jos tietää osaavansa esitellä (eli osaa näyttää dvd-laitteen tai tietokoneen avulla videon).
6. ILMAISET MARKKINOINTIMATERIAALIT
Yhtiön kannattaa, jotta kauppaa syntyy enemmän ja edustajat ovat pitkäaikaisempia, tarjota kaikki markkinointimateriaali ilmaiseksi, mikä on mahdollista.
Näihin ilmaiseksi tarjottavaksi mahdollisiin kuuluvat sellaiset tukijärjestelmät, joiden jakelukustannus on lähes täysin ilmainen yhtiölle, esimerkiksi extranet, replikoidut kotisivut, CRM, netissä olevat videot ja animaatiot, pdf-esitteet ja niin edelleen.
Painotuotteet ovat hankalampia tarjota ilmaiseksi, koska painatuskulut ovat kovemmat kuin vaikka pdf:n jakelukulut. Niitäkin kannattaa kuitenkin antaa jokin määrä ilmaiseksi tai suoritusperusteisesti, esimerkiksi perustuen edustajan keskimääräiseen myyntiin, motivointitarkoituksessa ja reilun yrityskuvan luomiseksi.
7. EDUSTAJIEN TAPPIOIDEN MINIMOINTI
Edustajaksi liittymisen tulee olla kohtuuhintaista. Harvemmin tarvitsee käyttää yli 30 euron kustannuksia tarpeellisiin fyysisiin esittelymateriaaleihin. Katso myös kohta 6.
Liiketoiminnan esittely –videolla esitetään liiketoiminta siten että jokainen edustaja hankkii asiakkaita, ja sillä saadaan peitettyä aloituskustannukset, ja jatkuvat kulut. Esimerkiksi puhelu- ja tietoliikennekulut laitteineen, kirjanpitokulut ja bensakulut saadaan kätevästi katettua hankkimalla asiakkaita. Jos palkkio-% on 25 %, ja noihin kuluihin menee vaikka 200 kuussa päätoimisesti työskentelevällä edustajalla, on kulut täytetty jo 800 euron kuukausimyynnillä. Sivutoimisella selkeästi pienemmät kulut, ja pienempi kulujen peittotarve myynnillä.
8. VERKOSTONRAKENTAMISESTA
On muistettava, että suurin osa ihmisistä haluaa olla mieluummin asiakas kuin edustaja, ja suurin osa edustajista haluaa vain tehdä itse kauppaa eikä rakentaa verkostoa.
Verkostomarkkinointi tarjoaa pitkäjänteisen liiketoimintamahdollisuuden niin myyjille kuin verkostonrakentajillekin.
Verkostoyhtiön ja sen edustajien menestys perustuu niiden kykyyn hankkia pitkäkestoisia tuottavia asiakkuuksia, ei edustajahankintaan.
Verkostonrakentajien ja -valmentajien hankkiminen on vain keino saada niitä ihmisiä työskentelemään, jotka hankkivat näitä asiakkuuksia.
Pienellä yhtenäisellä markkina-alueella (yksittäisen valtion sisällä yhtenäisellä kielialueella) saattaa tulla tehokkaasti toimivassa yhtiössä toimiville verkostoijille eteen tilanne, jossa edustajahankinta voi muodostua vaikeammaksi kuin mitä se on alkuvuosina tai alkuvuosikymmeninä ollut.
Mutta se ei ole merkityksellistä. Ei ole mitään syytä siihen, että viimeisenä liittymistä haluavilla pitäisi olla yhtäläiset ansiomahdollisuudet kyseisen valtion alueella kuin niillä edustajilla, jotka ovat yhtiön liiketoiminnan rakentaneet. Toki voi laajeta ulkomaille rekrytoimaan, mutta se ei ole kaikille kovin mahdollinen vaihtoehto.
Mutta sillä ei ole merkitystä. VM-yhtiön täytyy mahdollistaa liiketoiminnan rakentaminen, ja jos joskus kävisi, ensimmäistä kertaa maailmanhistoriassa, ettei enää ole uusia asiakkaita ja edustajia hankittaviksi jonkun valtion sisällä, niin sitten ei ole. Verkoston rakentamista haluava edustaja silloin alkaa hankkia asiakkaita ja edustajia ulkomailta, jos siihen kykenee, tai sitten ei ryhdy työskentelemään kyseisen yhtiön kanssa. Yksinkertaista.
Ei siinä tarvita mitään Kotikosken kotikutoista edustajien uusjakoa työn tehneiden kustannuksella.
Koska verkostomarkkinointi ei perustu edustaja- ja asiakasmäärän ikuisen kasvun periaatteelle, vaan pitkäkestoisten asiakkuuksien hankintaan ja näille tuotteiden ja palvelujen kehittämiseen ja myyntiin, ei ikuinen kasvu ole välttämättömyys. Pyramidipeleissä taas ei ole muuta vaihtoehtoa kuin ikuinen kasvu, mutta verkostointi ei perustu siihen.
LOPUKSI
Kotikoski väittää että hänen mallissaan pääsee ilmaiseksi liittymään, ei tarvitse maksaa pelipositiostaan. Joka ei käytännössä pidä paikkaansa, koska maksamalla pelipositiostaan, saa pisemmän organisaation pysymisjakson. Saadakseen pitää organisaation ikuisesti, pitää siitä maksaa 5000 euroa!
Tällaiset verkostomarkkinoinnin nimeä kantavat viritykset pitäisi saada kyllä viranomaistoimin jo etukäteen hoidettua. Toivottavasti vielä luodaan Suomeen tai Euroopan unioniin selkeät anti-pyramidilait, ettei nuo viritykset heikennä enää verkostoinnin mainetta.
Toimiva verkostomarkkinointi
19
1174
Vastaukset
- anti-pyramid... ...
esitin sinulle kysymyksen tuossa yllä. http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000021789036
Postini rekisteröityi vahingossa tämän sinun avaamasi viestiketjun ulkopuolelle.
Vilpittömät pahoitteluni,
"Rotary In Motion"- anti-pyramid
Kirjoitat:
----------
Todistaisitko tämän toimivuuden jo vihdoin:
"Koska verkostomarkkinointi ei perustu edustaja- ja asiakasmäärän ikuisen kasvun periaatteelle, vaan pitkäkestoisten asiakkuuksien hankintaan ja näille tuotteiden ja palvelujen kehittämiseen ja myyntiin, ei ikuinen kasvu ole välttämättömyys."
Nimenomaan niin, että se voidaan todeta toimivaksi sellaisessa organisaatiossa, jossa
1) Organisaatio on pysyvä ie. staattinen pyramidi,
2) Palkkioita maksetaan edustajille monesta tasosta heidän alalinjastaan.
Olen itse varovainen ja suht konservatiivi. Miten perustelet, että voin menestyä kovalla työlläni jos päätän liittyä vasta kun suuri osa edustajista on liittynyt. Olen kyllä ahkera ja valmis tekemään työtä. Hallitsen englanninkielen, joten kansainvälisyys ei ole ongelma.
Haluan kuitenkin lukea hyvät perusteet laskentaesimerkin kera siitä, miten ym. kaltainen malli saadaan toimimaan.
Kiitos jo etukäteen!
"Rotary In Motion"
---------
Vastaus:
Jos ensimmäistä kertaa maailmanhistoriassa tapahtuisi sellainen ihme, että vm-yhtiö on saanut hankittua muun muassa geometrisen kasvun, erinomaisten markkinointijärjestelmien ja hyvien tuotteiden siivittämänä tilanteen, jossa ei tosiaan enää ole mahdollista ketään saada enää asiakkaiksi, joten siis ei edustajiksikaan, koska miten uudet edustajat ansaitsevat, jos ei ole enää potentiaaleja asiakkaita, niin sehän nyt on ensinnäkin lähinnä teoreettinen kysymys.
Ikuinen kasvu ei ole välttämättömyys, koska yhtiöllä on siis pitkäkestoisia asiakkuuksia, siis tuossa tilanteessa kaikki mahdolliset asiakkaat markkina-alueella tai maailmassa.
Yhtiön ja edustajien menestys, jotka ovat asiakkaita itse ja luomansa verkoston avulla hankkineet, perustuu tuossa teoreettisessa kyllästymistilanteessa siihen, että yhtiö pystyy tuottamaan ja toimittamaan noille asiakkailleen yhä uusia tuotteita ja palveluja ja siihen, että edustajat panostavat, yhtiön siihen antaessa mahdollisimman hyvän tuen, asiakkuuksien pysymiseen ja yhä parempaan palveluun.
Nyt siis puhutaan sellaisesta teoreettisesta asiasta, että vaikkapa Suomessa siis jokainen, tai edes 80 % kaikista ihmisistä ovat yhtiön asiakkaita. Tuotteita on jo aika vahvasti, koska kerran noin 2 miljoonaa kotitaloutta on asiakkaina. Yhtiö on siis päässyt useiden miljardien liikevaihtoon pienillä Suomen markkinoilla. Ajatelkaa mihin se pystyy maailmalla!
Ja ajatelkaa millainen valta tuollaisella koko Suomen kattavalla yhtiöllä on! Käytännössä kaikki ovat asiakkaita. Tuotevalikoima voidaan laajentaa valtavan suureksi. Hinnat saadaan laskettua valtavan alas.
Ajattelehan. Yhtiö jolla on vahva side asiakkaisiinsa, koko Suomeen, voi helposti ostaa vaikka tietokoneita valtavat määrät suoraan valmistajilta ja markkinoida niitäkin reippaasti markkinoita halvemmin hinnoin tehden silti voittoa ja pystyen silti maksamaan merkittäviä palkkioita, koska niillä on silloin hallussaan sekä tukku- että vähittäiskaupan katemahdollisuus.
Siis, ne jotka ovat rakentaneet edustajakunnan ja ne jotka ovat rakentaneet asiakaskunnan, saavat yhä kasvaviakin palkkioita, tai sitten jatkuvalla tuotekehityksellä ja tuotevalikoiman laajentamisella päästään kompensoimaan asiakaskatoa ilman että tarvitsee nostaa edustaja- tai asiakasmäärää (joka siis kyseisen valtion alueella mahdoton, koska kaikki ovat jo asiakkaita).
Näin siis on tullut osoitetuksi, että verkostomarkkinointi ei edellytä ikuista asiakas- ja edustajamäärän kasvua, koska toiminnan perusta on jatkuvien asiakkuuksien saaminen suoramyyjäverkoston hankkimana, ja joille asiakkaille uudelleen ja uudelleen saadaan myytyä yhä uusia ja uusia tuotteita. - Rotary täällä
anti-pyramid kirjoitti:
Kirjoitat:
----------
Todistaisitko tämän toimivuuden jo vihdoin:
"Koska verkostomarkkinointi ei perustu edustaja- ja asiakasmäärän ikuisen kasvun periaatteelle, vaan pitkäkestoisten asiakkuuksien hankintaan ja näille tuotteiden ja palvelujen kehittämiseen ja myyntiin, ei ikuinen kasvu ole välttämättömyys."
Nimenomaan niin, että se voidaan todeta toimivaksi sellaisessa organisaatiossa, jossa
1) Organisaatio on pysyvä ie. staattinen pyramidi,
2) Palkkioita maksetaan edustajille monesta tasosta heidän alalinjastaan.
Olen itse varovainen ja suht konservatiivi. Miten perustelet, että voin menestyä kovalla työlläni jos päätän liittyä vasta kun suuri osa edustajista on liittynyt. Olen kyllä ahkera ja valmis tekemään työtä. Hallitsen englanninkielen, joten kansainvälisyys ei ole ongelma.
Haluan kuitenkin lukea hyvät perusteet laskentaesimerkin kera siitä, miten ym. kaltainen malli saadaan toimimaan.
Kiitos jo etukäteen!
"Rotary In Motion"
---------
Vastaus:
Jos ensimmäistä kertaa maailmanhistoriassa tapahtuisi sellainen ihme, että vm-yhtiö on saanut hankittua muun muassa geometrisen kasvun, erinomaisten markkinointijärjestelmien ja hyvien tuotteiden siivittämänä tilanteen, jossa ei tosiaan enää ole mahdollista ketään saada enää asiakkaiksi, joten siis ei edustajiksikaan, koska miten uudet edustajat ansaitsevat, jos ei ole enää potentiaaleja asiakkaita, niin sehän nyt on ensinnäkin lähinnä teoreettinen kysymys.
Ikuinen kasvu ei ole välttämättömyys, koska yhtiöllä on siis pitkäkestoisia asiakkuuksia, siis tuossa tilanteessa kaikki mahdolliset asiakkaat markkina-alueella tai maailmassa.
Yhtiön ja edustajien menestys, jotka ovat asiakkaita itse ja luomansa verkoston avulla hankkineet, perustuu tuossa teoreettisessa kyllästymistilanteessa siihen, että yhtiö pystyy tuottamaan ja toimittamaan noille asiakkailleen yhä uusia tuotteita ja palveluja ja siihen, että edustajat panostavat, yhtiön siihen antaessa mahdollisimman hyvän tuen, asiakkuuksien pysymiseen ja yhä parempaan palveluun.
Nyt siis puhutaan sellaisesta teoreettisesta asiasta, että vaikkapa Suomessa siis jokainen, tai edes 80 % kaikista ihmisistä ovat yhtiön asiakkaita. Tuotteita on jo aika vahvasti, koska kerran noin 2 miljoonaa kotitaloutta on asiakkaina. Yhtiö on siis päässyt useiden miljardien liikevaihtoon pienillä Suomen markkinoilla. Ajatelkaa mihin se pystyy maailmalla!
Ja ajatelkaa millainen valta tuollaisella koko Suomen kattavalla yhtiöllä on! Käytännössä kaikki ovat asiakkaita. Tuotevalikoima voidaan laajentaa valtavan suureksi. Hinnat saadaan laskettua valtavan alas.
Ajattelehan. Yhtiö jolla on vahva side asiakkaisiinsa, koko Suomeen, voi helposti ostaa vaikka tietokoneita valtavat määrät suoraan valmistajilta ja markkinoida niitäkin reippaasti markkinoita halvemmin hinnoin tehden silti voittoa ja pystyen silti maksamaan merkittäviä palkkioita, koska niillä on silloin hallussaan sekä tukku- että vähittäiskaupan katemahdollisuus.
Siis, ne jotka ovat rakentaneet edustajakunnan ja ne jotka ovat rakentaneet asiakaskunnan, saavat yhä kasvaviakin palkkioita, tai sitten jatkuvalla tuotekehityksellä ja tuotevalikoiman laajentamisella päästään kompensoimaan asiakaskatoa ilman että tarvitsee nostaa edustaja- tai asiakasmäärää (joka siis kyseisen valtion alueella mahdoton, koska kaikki ovat jo asiakkaita).
Näin siis on tullut osoitetuksi, että verkostomarkkinointi ei edellytä ikuista asiakas- ja edustajamäärän kasvua, koska toiminnan perusta on jatkuvien asiakkuuksien saaminen suoramyyjäverkoston hankkimana, ja joille asiakkaille uudelleen ja uudelleen saadaan myytyä yhä uusia ja uusia tuotteita.Pahoittelen mikäli tämä kirjoittamani vaikuttaa levyn toistamiselta, mutta miten esimerkkisi poistaa tuon kanaltani erittäin potentiaalin ongelma?
Sanot:
"Ikuinen kasvu ei ole välttämättömyys, koska yhtiöllä on siis pitkäkestoisia asiakkuuksia, siis tuossa tilanteessa kaikki mahdolliset asiakkaat markkina-alueella tai maailmassa.
Yhtiön ja edustajien menestys, jotka ovat asiakkaita itse ja luomansa verkoston avulla hankkineet, perustuu tuossa teoreettisessa kyllästymistilanteessa siihen, että yhtiö pystyy tuottamaan ja toimittamaan noille asiakkailleen yhä uusia tuotteita ja palveluja ja siihen, että edustajat panostavat, yhtiön siihen antaessa mahdollisimman hyvän tuen, asiakkuuksien pysymiseen ja yhä parempaan palveluun."
Ymmärrän tuon ja se on varmasti yhtiötä kokonaisuutena ajatellen hyvä. Varsinkin huipun 20 % asemasta katsottuna!
Henkilökohtainen asemani ei kuitenkaan tässäkään tapauksessa näytä hyvältä. Vai olenko ymmärtänyt väärin?
Kertauksen vuoksi: Peruslähtökohtamme siis ovat tällä hetkellä sinun esittämäsi mukaan, että koko Suomi on saatu asiakaiksi. Siis noin 5 miljoonaa ihmistä. Se vaikuttaa todellakin upealta.
Lisään muut olettamat. Oletan laillasi lisäksi, että vain pieni prosentti todella ryhtyy rakentamaan verkostoa. Sanotaan 10% eli 500'000 rakentajaa. Jos kukin rakentaja saa alleen 5 rakentajaa ja nämä edelleen 5 olemme tilanteessa jossa 9. tasolla koko verkosto on rakentunut eikä enää tule laajenemaan. (Yksinkertaisuuden vuoksi käytän samoja olettamia kuin Mika Kotikoski on käyttänyt omassa esimerkissään tällä sivulla http://www.soundchilds.net/intro/mlm_more_info_v2.php Hänen esimerkkinsähän voidaan rajata myös tähän tapaukseen koska organisaation kasvu vain loppuu aiemmin tässä meidän tapauksessamme).
Esitin sii olevani konservatiivi, joka ryhtyy edustjaksi suuren enmmistön liittyessä rakentajiksi. Toisin sanoen itseäni ennen on liittynyt 25% edelläkävijät, itse olen edistyksellinen konservatiivi ja liityn sen 50 % joukossa joka liittyy ennen 25% konservatiivisia epäilijöitä. Nyt tiedämme, että ennen itseni liittymistä on siis tässä Suomen markkinat kattavassa tapauksessa liittynyt 125 000 edustajaa.
Sanotaan, että olen oman konservatiivityyppini aktiivinen edustaja ja liityn jäseneksi numero 125 001. Liityn siis tasolle 9. liittyvien joukossa. Yhtäaikaa kanssani liittyy todennäköisesti noin 390 000 laistani rakentajaa. Jo kaksi tasoa alapuolellani koko rakentajien verkosto on valmis ja suurempikin kuin arvoimamme, että se tulee korkintaan kasvamaan kokonaisuudessaan 500'000 rakentajaa kattavaksi.
Olen siis liittynyt tasolle 9 ja kasvu voi jatkua vain tasolle 11. saakka. Miten voin hyötyä palkkiojärjestelmästä täysipainoisesti omasta asemastani jos
1) Organisaatio on pysyvä ie. staattinen pyramidi,
2) Palkkioita maksetaan edustajille monesta tasosta heidän alalinjastaan. Sanotaan vaikka, että 5 tasolta alalinjastani.
Oma käsitykseni tässä on, että en voi koskaan saada palkkioita kuin korkeintaan 2 tasolta alapuolelltani. Vai mitä olen ymmärtänyt väärin? Olen melko hyvin perhtynyt matematiikan sekä tilastotieteiden peruskäsitteisiin joten voit hyvin käyttää vaikka erikoistermejä jos niin haluat ongelmani ratkaisua minulle selittäessäsi.
Täytyy myöntää, että Mikan lailla mietin, mikä voisi olla sellainen mekanismi, että pääsisin tuossa pyramidissa ylöspäin siten, että myös jatkossa alleni liittyy verkoston rakentajia. Alleni liittyvien rakentajienhan pitää löytyä kasvun pysähtymisen jälkeen niiden rakentajien joukosta jotka jo ovat verkostossa mukana eivätkä aio erota siitä.
En halua kuullostaa saivartelijalta, mutta en itse keksi muuta ratkaisua kuin sen, että verkosto jollain perusteella ajoittain järjestetään uudelleen.
Vai olenko sittenkin käsittänyt väärin?
Kiitos vastauksestasi jo etukäteen!
"Rotary In Motion" - ollilind
Rotary täällä kirjoitti:
Pahoittelen mikäli tämä kirjoittamani vaikuttaa levyn toistamiselta, mutta miten esimerkkisi poistaa tuon kanaltani erittäin potentiaalin ongelma?
Sanot:
"Ikuinen kasvu ei ole välttämättömyys, koska yhtiöllä on siis pitkäkestoisia asiakkuuksia, siis tuossa tilanteessa kaikki mahdolliset asiakkaat markkina-alueella tai maailmassa.
Yhtiön ja edustajien menestys, jotka ovat asiakkaita itse ja luomansa verkoston avulla hankkineet, perustuu tuossa teoreettisessa kyllästymistilanteessa siihen, että yhtiö pystyy tuottamaan ja toimittamaan noille asiakkailleen yhä uusia tuotteita ja palveluja ja siihen, että edustajat panostavat, yhtiön siihen antaessa mahdollisimman hyvän tuen, asiakkuuksien pysymiseen ja yhä parempaan palveluun."
Ymmärrän tuon ja se on varmasti yhtiötä kokonaisuutena ajatellen hyvä. Varsinkin huipun 20 % asemasta katsottuna!
Henkilökohtainen asemani ei kuitenkaan tässäkään tapauksessa näytä hyvältä. Vai olenko ymmärtänyt väärin?
Kertauksen vuoksi: Peruslähtökohtamme siis ovat tällä hetkellä sinun esittämäsi mukaan, että koko Suomi on saatu asiakaiksi. Siis noin 5 miljoonaa ihmistä. Se vaikuttaa todellakin upealta.
Lisään muut olettamat. Oletan laillasi lisäksi, että vain pieni prosentti todella ryhtyy rakentamaan verkostoa. Sanotaan 10% eli 500'000 rakentajaa. Jos kukin rakentaja saa alleen 5 rakentajaa ja nämä edelleen 5 olemme tilanteessa jossa 9. tasolla koko verkosto on rakentunut eikä enää tule laajenemaan. (Yksinkertaisuuden vuoksi käytän samoja olettamia kuin Mika Kotikoski on käyttänyt omassa esimerkissään tällä sivulla http://www.soundchilds.net/intro/mlm_more_info_v2.php Hänen esimerkkinsähän voidaan rajata myös tähän tapaukseen koska organisaation kasvu vain loppuu aiemmin tässä meidän tapauksessamme).
Esitin sii olevani konservatiivi, joka ryhtyy edustjaksi suuren enmmistön liittyessä rakentajiksi. Toisin sanoen itseäni ennen on liittynyt 25% edelläkävijät, itse olen edistyksellinen konservatiivi ja liityn sen 50 % joukossa joka liittyy ennen 25% konservatiivisia epäilijöitä. Nyt tiedämme, että ennen itseni liittymistä on siis tässä Suomen markkinat kattavassa tapauksessa liittynyt 125 000 edustajaa.
Sanotaan, että olen oman konservatiivityyppini aktiivinen edustaja ja liityn jäseneksi numero 125 001. Liityn siis tasolle 9. liittyvien joukossa. Yhtäaikaa kanssani liittyy todennäköisesti noin 390 000 laistani rakentajaa. Jo kaksi tasoa alapuolellani koko rakentajien verkosto on valmis ja suurempikin kuin arvoimamme, että se tulee korkintaan kasvamaan kokonaisuudessaan 500'000 rakentajaa kattavaksi.
Olen siis liittynyt tasolle 9 ja kasvu voi jatkua vain tasolle 11. saakka. Miten voin hyötyä palkkiojärjestelmästä täysipainoisesti omasta asemastani jos
1) Organisaatio on pysyvä ie. staattinen pyramidi,
2) Palkkioita maksetaan edustajille monesta tasosta heidän alalinjastaan. Sanotaan vaikka, että 5 tasolta alalinjastani.
Oma käsitykseni tässä on, että en voi koskaan saada palkkioita kuin korkeintaan 2 tasolta alapuolelltani. Vai mitä olen ymmärtänyt väärin? Olen melko hyvin perhtynyt matematiikan sekä tilastotieteiden peruskäsitteisiin joten voit hyvin käyttää vaikka erikoistermejä jos niin haluat ongelmani ratkaisua minulle selittäessäsi.
Täytyy myöntää, että Mikan lailla mietin, mikä voisi olla sellainen mekanismi, että pääsisin tuossa pyramidissa ylöspäin siten, että myös jatkossa alleni liittyy verkoston rakentajia. Alleni liittyvien rakentajienhan pitää löytyä kasvun pysähtymisen jälkeen niiden rakentajien joukosta jotka jo ovat verkostossa mukana eivätkä aio erota siitä.
En halua kuullostaa saivartelijalta, mutta en itse keksi muuta ratkaisua kuin sen, että verkosto jollain perusteella ajoittain järjestetään uudelleen.
Vai olenko sittenkin käsittänyt väärin?
Kiitos vastauksestasi jo etukäteen!
"Rotary In Motion"Täällä yksi tämän keskustelun ongelma on eksponentaaklisen kasvun harha. Ei mikään verkosto kasva siten.
Jokaisella tasolla on suuri prosentti sellaisia, jotka eivät jatka ja jotkut lopettavat. Jo ensimmäisessä tasossa on paljon niitä, jotka eivät ketjua jatka. Ja tämä kertautuu joka tasolla.
Esim. Tahitian nonin id:t ovat nykyään päälle 2 miljoonan. Suomessa kuitenkin vain tuhat, korkeintaan kaksi. Missään ei ole koskaan tapahtunut eikä voi edes tapahtua mitään kyllästymistä, niin ettei jokaisella milloin tahansa liittyvällä ole mahdollista kerätä tarvittava 8-10 tasoa ihmisiä.
Eikä minään päivänä liity 391.000 ihmistä. Korkeintaan vuodessa voi näin tapahtua.
Koko keskustelussa ei ole mitään järkeä tuon perusvirheen takia: ei ole eksponentiaalista kasvua.
Olli - anti-pyramid
Rotary täällä kirjoitti:
Pahoittelen mikäli tämä kirjoittamani vaikuttaa levyn toistamiselta, mutta miten esimerkkisi poistaa tuon kanaltani erittäin potentiaalin ongelma?
Sanot:
"Ikuinen kasvu ei ole välttämättömyys, koska yhtiöllä on siis pitkäkestoisia asiakkuuksia, siis tuossa tilanteessa kaikki mahdolliset asiakkaat markkina-alueella tai maailmassa.
Yhtiön ja edustajien menestys, jotka ovat asiakkaita itse ja luomansa verkoston avulla hankkineet, perustuu tuossa teoreettisessa kyllästymistilanteessa siihen, että yhtiö pystyy tuottamaan ja toimittamaan noille asiakkailleen yhä uusia tuotteita ja palveluja ja siihen, että edustajat panostavat, yhtiön siihen antaessa mahdollisimman hyvän tuen, asiakkuuksien pysymiseen ja yhä parempaan palveluun."
Ymmärrän tuon ja se on varmasti yhtiötä kokonaisuutena ajatellen hyvä. Varsinkin huipun 20 % asemasta katsottuna!
Henkilökohtainen asemani ei kuitenkaan tässäkään tapauksessa näytä hyvältä. Vai olenko ymmärtänyt väärin?
Kertauksen vuoksi: Peruslähtökohtamme siis ovat tällä hetkellä sinun esittämäsi mukaan, että koko Suomi on saatu asiakaiksi. Siis noin 5 miljoonaa ihmistä. Se vaikuttaa todellakin upealta.
Lisään muut olettamat. Oletan laillasi lisäksi, että vain pieni prosentti todella ryhtyy rakentamaan verkostoa. Sanotaan 10% eli 500'000 rakentajaa. Jos kukin rakentaja saa alleen 5 rakentajaa ja nämä edelleen 5 olemme tilanteessa jossa 9. tasolla koko verkosto on rakentunut eikä enää tule laajenemaan. (Yksinkertaisuuden vuoksi käytän samoja olettamia kuin Mika Kotikoski on käyttänyt omassa esimerkissään tällä sivulla http://www.soundchilds.net/intro/mlm_more_info_v2.php Hänen esimerkkinsähän voidaan rajata myös tähän tapaukseen koska organisaation kasvu vain loppuu aiemmin tässä meidän tapauksessamme).
Esitin sii olevani konservatiivi, joka ryhtyy edustjaksi suuren enmmistön liittyessä rakentajiksi. Toisin sanoen itseäni ennen on liittynyt 25% edelläkävijät, itse olen edistyksellinen konservatiivi ja liityn sen 50 % joukossa joka liittyy ennen 25% konservatiivisia epäilijöitä. Nyt tiedämme, että ennen itseni liittymistä on siis tässä Suomen markkinat kattavassa tapauksessa liittynyt 125 000 edustajaa.
Sanotaan, että olen oman konservatiivityyppini aktiivinen edustaja ja liityn jäseneksi numero 125 001. Liityn siis tasolle 9. liittyvien joukossa. Yhtäaikaa kanssani liittyy todennäköisesti noin 390 000 laistani rakentajaa. Jo kaksi tasoa alapuolellani koko rakentajien verkosto on valmis ja suurempikin kuin arvoimamme, että se tulee korkintaan kasvamaan kokonaisuudessaan 500'000 rakentajaa kattavaksi.
Olen siis liittynyt tasolle 9 ja kasvu voi jatkua vain tasolle 11. saakka. Miten voin hyötyä palkkiojärjestelmästä täysipainoisesti omasta asemastani jos
1) Organisaatio on pysyvä ie. staattinen pyramidi,
2) Palkkioita maksetaan edustajille monesta tasosta heidän alalinjastaan. Sanotaan vaikka, että 5 tasolta alalinjastani.
Oma käsitykseni tässä on, että en voi koskaan saada palkkioita kuin korkeintaan 2 tasolta alapuolelltani. Vai mitä olen ymmärtänyt väärin? Olen melko hyvin perhtynyt matematiikan sekä tilastotieteiden peruskäsitteisiin joten voit hyvin käyttää vaikka erikoistermejä jos niin haluat ongelmani ratkaisua minulle selittäessäsi.
Täytyy myöntää, että Mikan lailla mietin, mikä voisi olla sellainen mekanismi, että pääsisin tuossa pyramidissa ylöspäin siten, että myös jatkossa alleni liittyy verkoston rakentajia. Alleni liittyvien rakentajienhan pitää löytyä kasvun pysähtymisen jälkeen niiden rakentajien joukosta jotka jo ovat verkostossa mukana eivätkä aio erota siitä.
En halua kuullostaa saivartelijalta, mutta en itse keksi muuta ratkaisua kuin sen, että verkosto jollain perusteella ajoittain järjestetään uudelleen.
Vai olenko sittenkin käsittänyt väärin?
Kiitos vastauksestasi jo etukäteen!
"Rotary In Motion"Jos Suomessa ei enää ole asiakkaita sinulle, niin sinun ei kannata ryhtyä sitten toimimaan Suomessa.
Et voi myöskään tulla valmiin päälle. Työn tehneille työn tulokset. Ei vapaamatkustajille.
Ei ole millään tavalla tärkeää se, että jos haluaisit liittyä viimeisenä, että saisit ansiomahdollisuuden. Miksi sinulle se pitäisi antaa?
Ajatteletko tosiaan että sinun pitäisi saada toisten asiakkaat ja edustajat? Siis sinun pitäisi saada toisten liiketoiminta itsellesi?
Ihan oikeasti, tuo on naurettavaa.
Toisten saman yhtiön edustajien asiakkaiden ja edustajien hankkiminen itselleen on epäeettistä ja tuomittavaa toimintaa.
Muuten, luvuista.
Siis jos on 5.000.000 asiakasta, niin eihän niistä 500.000 mitenkään ole rakentajia.
Ennemmin luvut olisivat sellaiset, että edustajia on 100.000 joista rakentajia 5.000.
Sitten noista tasoista.
Eivät ihmiset liity noin eri tasoille. Joku rekrytoi 200 ihmistä, joista 10 rekrytoi 200 ihmistä, jolloin siis kahdella tasolla on yhteensä 200 10*200 = 2.200 edustajaa.
Kullekin 50 asiakasta, niin asiakkaita on kahdella tasolla 110.000.
Tai sitten tasolla 9 voi olla vaikkapa vain 2 ihmistä.
Eli olet siis ymmärtänyt täydellisen väärin koko verkostomarkkinoinnin toiminnan. - Rotary ...
ollilind kirjoitti:
Täällä yksi tämän keskustelun ongelma on eksponentaaklisen kasvun harha. Ei mikään verkosto kasva siten.
Jokaisella tasolla on suuri prosentti sellaisia, jotka eivät jatka ja jotkut lopettavat. Jo ensimmäisessä tasossa on paljon niitä, jotka eivät ketjua jatka. Ja tämä kertautuu joka tasolla.
Esim. Tahitian nonin id:t ovat nykyään päälle 2 miljoonan. Suomessa kuitenkin vain tuhat, korkeintaan kaksi. Missään ei ole koskaan tapahtunut eikä voi edes tapahtua mitään kyllästymistä, niin ettei jokaisella milloin tahansa liittyvällä ole mahdollista kerätä tarvittava 8-10 tasoa ihmisiä.
Eikä minään päivänä liity 391.000 ihmistä. Korkeintaan vuodessa voi näin tapahtua.
Koko keskustelussa ei ole mitään järkeä tuon perusvirheen takia: ei ole eksponentiaalista kasvua.
Ollitäällä taas!
Enpä tiedä... Eksponentiaalinen kasvu on mallina tietysti teoretisoiva, mutta käsittääkseni kasvun malliin liittyvän probleeman ratkaisu on kuitenkin edellytys sille, että monitasopalkkiojärjestelmä toimii.
Otetaan kuitenkin empiirinen lähestymistapa ja unohdetaan teoreettiset mallit hetkeksi. Ajatellaan tosielämän kaltaista tilannetta.
Ihan käytännön esimerkkinä pientä verkostoa, johon loppujen lopuksi liittyy vain 17 jäsentä. Markkinoita olisi toki vielä, mutta verkko jää kaikesta huolimatta (kenties hieman huonolle paperille painetun esitteen aiheuttaman mielikuvan johdosta) näin pieneksi. Palkkiojärjestelmä maksaa tuottoja 5 tasolta alalinjan myyntien mukaan.
"Herra X" perustaa "Hilawitkutin-kioskin" ja on siis näin "Da Big Kahuna" ja jäsen "yksi". Hän saa mukaansa 3 asiasta kiinnostunutta rakentajaa.
Jäsen "kaksi" ei saa alleen uusia rakentajia. Hänelle ei kerry alalinjaakaan = Malli ei toiminut. Ei kakkosen eikä X:n osalta koko syvyydeltään.
Jäsen "kolme" jatkaa ja saa alleen viisi uutta jäsentä jotka kuitenkin kaikki lopetavat ilman alalinjaa = malli ei toimi. ei X:n, jäsenen kolme eikä tämän alle liityneiden osalta koko syvyydeltään.
jäsen "neljä" menestyy paremmin. Koska kasvu ei kuitenkaan saanut olla geometristä mallinnamme lineaarista kasvua. Hän saa alleen yhden jäsenen joka saa alleen jälleen yhden ja tämä jälleen yhden... Kaikkiaan tähän linjaan kertyy 10 jäsentä suoraan alaspäin X:stä laskien.
Tällä kertaa X hyötyy tästä jäsenen neljä linjasta kaikilta 5 tasolta hänen altaan. samoin jäsenet 5 tasoa X alta. Toisin sanoen meillä on nyt 6 jäsentä jotka ovat hyötyneet kokonaisvaltaisesti. Loput 4 jäsentä eivät kuitnkaan jälleen hyödy koska heidän alleen ei kerry alalinjaa.
Vaikka kasvu on erittäin asymmetrista (eikä siis misään nimessä orjallisesti noudata geometristä kasvua) lopputulos kuitenkin on, että alimmat jäävät aina vajaalle hyödylle jos liiketoimintamalli on staattiseksi rakentuva ja palkkiojärjestelmä monitasoiuuteen perustuva.
Loppukaneettini: Menemättä syvällisempään todisteluun, tietyillä tilastotieteellisillä menetelmillä voidaan aukottomasti osoittaa, että jopa esimerkkini kaltainen malli tarpeeksi laajetessaan rupeaa enemmin tai myöhemminlähestymään eksponentiaalisen kasvun aikaansaamaa "pyramidimaista" rakennetta jos palkkiojärjestelmä on rakennettu sellaiseksi että insentiivi perustuu alalinjan kasvattamiseen (ja toki myös myyntiin, mutta se on eri tarina).
Vielä muust: Tuo olettamasi mahdottomuus 391.000 rakentajaa liitymisestä yhden päivän aikana on itseasiassa epäoleellinen yksityiskohta. Niinkuin itse kirjoitat se voi myös tapahtua vuoden kuluessa.
Kysymys on ainoastaan siitä mille tasolle nuo 391.000 rakentajaa verkostossa todennäköisesti kasvun myötä kiinnittyvät ja pääsevätkö asemastaan koskaan enää irrottautumaan kokonaisuutta tarkasteltaessa.
Olen kuitenkin avoin näkemyksellesi siitä, miten tuo voitaisiin mieltää toisin. Olisin tietysti erittäin kiitollinen aivan konkreettisesti auki lasketusta esimerkistä, joka osoittaa että olen väärässä ja että eksponentiaalisen kasvun teoreema onkin vain harhaa!
Parhain terveisin,
"Rotary In Motion" - nyt mennään
anti-pyramid kirjoitti:
Jos Suomessa ei enää ole asiakkaita sinulle, niin sinun ei kannata ryhtyä sitten toimimaan Suomessa.
Et voi myöskään tulla valmiin päälle. Työn tehneille työn tulokset. Ei vapaamatkustajille.
Ei ole millään tavalla tärkeää se, että jos haluaisit liittyä viimeisenä, että saisit ansiomahdollisuuden. Miksi sinulle se pitäisi antaa?
Ajatteletko tosiaan että sinun pitäisi saada toisten asiakkaat ja edustajat? Siis sinun pitäisi saada toisten liiketoiminta itsellesi?
Ihan oikeasti, tuo on naurettavaa.
Toisten saman yhtiön edustajien asiakkaiden ja edustajien hankkiminen itselleen on epäeettistä ja tuomittavaa toimintaa.
Muuten, luvuista.
Siis jos on 5.000.000 asiakasta, niin eihän niistä 500.000 mitenkään ole rakentajia.
Ennemmin luvut olisivat sellaiset, että edustajia on 100.000 joista rakentajia 5.000.
Sitten noista tasoista.
Eivät ihmiset liity noin eri tasoille. Joku rekrytoi 200 ihmistä, joista 10 rekrytoi 200 ihmistä, jolloin siis kahdella tasolla on yhteensä 200 10*200 = 2.200 edustajaa.
Kullekin 50 asiakasta, niin asiakkaita on kahdella tasolla 110.000.
Tai sitten tasolla 9 voi olla vaikkapa vain 2 ihmistä.
Eli olet siis ymmärtänyt täydellisen väärin koko verkostomarkkinoinnin toiminnan.jo sentään jonkinlaiselle matikkapuolelle. on kyllä todettava, että retorikka (tai sen tavoittelu) sopii sulle paremmin. mutta sehän onkin pelkkää skeidaa ilman faktoja.
noi laskelmat on huvittavia. vihje: noissa sun riipustuksissas on jo ihan selkeät perusteett sille, että sun sttaatisen mallin probikses vaan pahenee. tulee hubaa kun kotikoski laskee noi luvut sulle auki. - anti-pyramid
nyt mennään kirjoitti:
jo sentään jonkinlaiselle matikkapuolelle. on kyllä todettava, että retorikka (tai sen tavoittelu) sopii sulle paremmin. mutta sehän onkin pelkkää skeidaa ilman faktoja.
noi laskelmat on huvittavia. vihje: noissa sun riipustuksissas on jo ihan selkeät perusteett sille, että sun sttaatisen mallin probikses vaan pahenee. tulee hubaa kun kotikoski laskee noi luvut sulle auki.Käytät itse retorisia keinoja, ja maustat kirjoitukset asiaan täysin kuulumattomilla luvuilla, jotka saattavat hämätä joitain yksinkertaisia hölmöjä.
Verkostomarkkinoinnissa palkitaan niitä jotka omaa yritystoimintaansa harjoittaen tekevät kauppaa ja rakentavat ja valmentavat organisaatiotaan.
Sinun mallissasi ei palkita siitä, vaan tehdyt tulokset laitetaan uusjakoon.
Perustelepa millä tavalla mallisi on toimiva pitkäjänteistä liiketoimintaa harjoittavalle edustajalle.
Perustele myös, miksi edustajan kannattaa rakentaa myyntiorganisaatio ja käyttää siihen aikaa ja rahaa, jos sen tuotot otetaan sitten määräajan päätyttyä pois. - sentään!
anti-pyramid kirjoitti:
Kirjoitat:
----------
Todistaisitko tämän toimivuuden jo vihdoin:
"Koska verkostomarkkinointi ei perustu edustaja- ja asiakasmäärän ikuisen kasvun periaatteelle, vaan pitkäkestoisten asiakkuuksien hankintaan ja näille tuotteiden ja palvelujen kehittämiseen ja myyntiin, ei ikuinen kasvu ole välttämättömyys."
Nimenomaan niin, että se voidaan todeta toimivaksi sellaisessa organisaatiossa, jossa
1) Organisaatio on pysyvä ie. staattinen pyramidi,
2) Palkkioita maksetaan edustajille monesta tasosta heidän alalinjastaan.
Olen itse varovainen ja suht konservatiivi. Miten perustelet, että voin menestyä kovalla työlläni jos päätän liittyä vasta kun suuri osa edustajista on liittynyt. Olen kyllä ahkera ja valmis tekemään työtä. Hallitsen englanninkielen, joten kansainvälisyys ei ole ongelma.
Haluan kuitenkin lukea hyvät perusteet laskentaesimerkin kera siitä, miten ym. kaltainen malli saadaan toimimaan.
Kiitos jo etukäteen!
"Rotary In Motion"
---------
Vastaus:
Jos ensimmäistä kertaa maailmanhistoriassa tapahtuisi sellainen ihme, että vm-yhtiö on saanut hankittua muun muassa geometrisen kasvun, erinomaisten markkinointijärjestelmien ja hyvien tuotteiden siivittämänä tilanteen, jossa ei tosiaan enää ole mahdollista ketään saada enää asiakkaiksi, joten siis ei edustajiksikaan, koska miten uudet edustajat ansaitsevat, jos ei ole enää potentiaaleja asiakkaita, niin sehän nyt on ensinnäkin lähinnä teoreettinen kysymys.
Ikuinen kasvu ei ole välttämättömyys, koska yhtiöllä on siis pitkäkestoisia asiakkuuksia, siis tuossa tilanteessa kaikki mahdolliset asiakkaat markkina-alueella tai maailmassa.
Yhtiön ja edustajien menestys, jotka ovat asiakkaita itse ja luomansa verkoston avulla hankkineet, perustuu tuossa teoreettisessa kyllästymistilanteessa siihen, että yhtiö pystyy tuottamaan ja toimittamaan noille asiakkailleen yhä uusia tuotteita ja palveluja ja siihen, että edustajat panostavat, yhtiön siihen antaessa mahdollisimman hyvän tuen, asiakkuuksien pysymiseen ja yhä parempaan palveluun.
Nyt siis puhutaan sellaisesta teoreettisesta asiasta, että vaikkapa Suomessa siis jokainen, tai edes 80 % kaikista ihmisistä ovat yhtiön asiakkaita. Tuotteita on jo aika vahvasti, koska kerran noin 2 miljoonaa kotitaloutta on asiakkaina. Yhtiö on siis päässyt useiden miljardien liikevaihtoon pienillä Suomen markkinoilla. Ajatelkaa mihin se pystyy maailmalla!
Ja ajatelkaa millainen valta tuollaisella koko Suomen kattavalla yhtiöllä on! Käytännössä kaikki ovat asiakkaita. Tuotevalikoima voidaan laajentaa valtavan suureksi. Hinnat saadaan laskettua valtavan alas.
Ajattelehan. Yhtiö jolla on vahva side asiakkaisiinsa, koko Suomeen, voi helposti ostaa vaikka tietokoneita valtavat määrät suoraan valmistajilta ja markkinoida niitäkin reippaasti markkinoita halvemmin hinnoin tehden silti voittoa ja pystyen silti maksamaan merkittäviä palkkioita, koska niillä on silloin hallussaan sekä tukku- että vähittäiskaupan katemahdollisuus.
Siis, ne jotka ovat rakentaneet edustajakunnan ja ne jotka ovat rakentaneet asiakaskunnan, saavat yhä kasvaviakin palkkioita, tai sitten jatkuvalla tuotekehityksellä ja tuotevalikoiman laajentamisella päästään kompensoimaan asiakaskatoa ilman että tarvitsee nostaa edustaja- tai asiakasmäärää (joka siis kyseisen valtion alueella mahdoton, koska kaikki ovat jo asiakkaita).
Näin siis on tullut osoitetuksi, että verkostomarkkinointi ei edellytä ikuista asiakas- ja edustajamäärän kasvua, koska toiminnan perusta on jatkuvien asiakkuuksien saaminen suoramyyjäverkoston hankkimana, ja joille asiakkaille uudelleen ja uudelleen saadaan myytyä yhä uusia ja uusia tuotteita.Lainaus:
"Ja ajatelkaa millainen valta tuollaisella koko Suomen kattavalla yhtiöllä on! Käytännössä kaikki ovat asiakkaita. Tuotevalikoima voidaan laajentaa valtavan suureksi. Hinnat saadaan laskettua valtavan alas."
"Ajattelehan. Yhtiö jolla on vahva side asiakkaisiinsa, koko Suomeen, voi helposti ostaa vaikka tietokoneita valtavat määrät suoraan valmistajilta ja markkinoida niitäkin reippaasti markkinoita halvemmin hinnoin tehden silti voittoa ja pystyen silti maksamaan merkittäviä palkkioita, koska niillä on silloin hallussaan sekä tukku- että vähittäiskaupan katemahdollisuus."
Tuo on jo niin uskomattoman paksua puuppaa, että eihän kukaan normaalijärkinen voi tollasta uskoa.
Ja sääliksi käy niitä verkoston alimmalla tasolla olevia, joille ei systeemistä palkkioita ropise. No, heitähän on vain reilut 90 prosenttia koko jengistä. - tähän!!!!
Rotary ... kirjoitti:
täällä taas!
Enpä tiedä... Eksponentiaalinen kasvu on mallina tietysti teoretisoiva, mutta käsittääkseni kasvun malliin liittyvän probleeman ratkaisu on kuitenkin edellytys sille, että monitasopalkkiojärjestelmä toimii.
Otetaan kuitenkin empiirinen lähestymistapa ja unohdetaan teoreettiset mallit hetkeksi. Ajatellaan tosielämän kaltaista tilannetta.
Ihan käytännön esimerkkinä pientä verkostoa, johon loppujen lopuksi liittyy vain 17 jäsentä. Markkinoita olisi toki vielä, mutta verkko jää kaikesta huolimatta (kenties hieman huonolle paperille painetun esitteen aiheuttaman mielikuvan johdosta) näin pieneksi. Palkkiojärjestelmä maksaa tuottoja 5 tasolta alalinjan myyntien mukaan.
"Herra X" perustaa "Hilawitkutin-kioskin" ja on siis näin "Da Big Kahuna" ja jäsen "yksi". Hän saa mukaansa 3 asiasta kiinnostunutta rakentajaa.
Jäsen "kaksi" ei saa alleen uusia rakentajia. Hänelle ei kerry alalinjaakaan = Malli ei toiminut. Ei kakkosen eikä X:n osalta koko syvyydeltään.
Jäsen "kolme" jatkaa ja saa alleen viisi uutta jäsentä jotka kuitenkin kaikki lopetavat ilman alalinjaa = malli ei toimi. ei X:n, jäsenen kolme eikä tämän alle liityneiden osalta koko syvyydeltään.
jäsen "neljä" menestyy paremmin. Koska kasvu ei kuitenkaan saanut olla geometristä mallinnamme lineaarista kasvua. Hän saa alleen yhden jäsenen joka saa alleen jälleen yhden ja tämä jälleen yhden... Kaikkiaan tähän linjaan kertyy 10 jäsentä suoraan alaspäin X:stä laskien.
Tällä kertaa X hyötyy tästä jäsenen neljä linjasta kaikilta 5 tasolta hänen altaan. samoin jäsenet 5 tasoa X alta. Toisin sanoen meillä on nyt 6 jäsentä jotka ovat hyötyneet kokonaisvaltaisesti. Loput 4 jäsentä eivät kuitnkaan jälleen hyödy koska heidän alleen ei kerry alalinjaa.
Vaikka kasvu on erittäin asymmetrista (eikä siis misään nimessä orjallisesti noudata geometristä kasvua) lopputulos kuitenkin on, että alimmat jäävät aina vajaalle hyödylle jos liiketoimintamalli on staattiseksi rakentuva ja palkkiojärjestelmä monitasoiuuteen perustuva.
Loppukaneettini: Menemättä syvällisempään todisteluun, tietyillä tilastotieteellisillä menetelmillä voidaan aukottomasti osoittaa, että jopa esimerkkini kaltainen malli tarpeeksi laajetessaan rupeaa enemmin tai myöhemminlähestymään eksponentiaalisen kasvun aikaansaamaa "pyramidimaista" rakennetta jos palkkiojärjestelmä on rakennettu sellaiseksi että insentiivi perustuu alalinjan kasvattamiseen (ja toki myös myyntiin, mutta se on eri tarina).
Vielä muust: Tuo olettamasi mahdottomuus 391.000 rakentajaa liitymisestä yhden päivän aikana on itseasiassa epäoleellinen yksityiskohta. Niinkuin itse kirjoitat se voi myös tapahtua vuoden kuluessa.
Kysymys on ainoastaan siitä mille tasolle nuo 391.000 rakentajaa verkostossa todennäköisesti kasvun myötä kiinnittyvät ja pääsevätkö asemastaan koskaan enää irrottautumaan kokonaisuutta tarkasteltaessa.
Olen kuitenkin avoin näkemyksellesi siitä, miten tuo voitaisiin mieltää toisin. Olisin tietysti erittäin kiitollinen aivan konkreettisesti auki lasketusta esimerkistä, joka osoittaa että olen väärässä ja että eksponentiaalisen kasvun teoreema onkin vain harhaa!
Parhain terveisin,
"Rotary In Motion"Ensinnäkin jokaiselle verkostoijalle riittää varmasti alalinjaa, koska jokaisella meillä on oma vaikutuspiiri ts tunnemme eri ihmiset. Emme koskaan kilpaile samoista ihmisistä. Täysin ventovieraita riittää loputtomasti. Kontaktointi on jokaisen opittavissa. Sen jälkeen ihmiset ei koskaan lopu kesken . tavata ihmisiä on ihan rutiinijuttu ja helppoa jos vaan opettelee kuviot.
Toinen seikka: on todella paljon ihmisiä joilta tänään kysyttäessä ei koko ala kiinnosta tippaakaan ja vielä lisäksi he ovat hyvin kriitisiä , voivat muuttaa mielensä esim aikavälillä 6kk -5 vuotta. Tähän vaikuttaa ihmisen oma muutoshalu, jolloin verkostomarkkinointi koetaan mahdollisuutena. Esim 20 vuoden työuran jälkeen koetaan ettei palkkatyöllä olla saavutettu niitä asioita joita alunperin haettiin. Verkostomarkkinoilla ryhdytään rakentamaan lisäansioita palkkatyön ohella että voidaan saavuttaa ne päämäärät jotka itselle on tärkeitä.90% näkee läpi elämän vain yhden tulon`(palkkatyön) johon satsataan ja siitä pidetään kiinni .Fiksua olisi kuitenkin rakentaa monta tulonlähdettä joilla saa vapaa-aikaa itselleen.
Kolmas asia: "Timantti" toimintamalli. Aloitusajankohdalla ei ole mitään merkitystä vaan sillä onko itsellä ns timantin toimintamalli.Suurin osa aloittaneista ei koskaan vaivaudu opettemaan sitä vaan he odottavat että se jotenkin muuten toimisi heille. Monet ovat alunperinkin ovat täyttäneet paperit kuin lottokupongin. Timantti toimintamalli tarkoittaa että malli jolla joku timantti( hyvin menestynyt) on päässyt siihen asemaan timantiksi pitää itse opetella ja kopioda , viedä käytäntöön ja opettaa muille. Se on ihan käytännön tieto&taitoa ja kokemusta kuinka jotkut asiat kannattaa tehdä.Tämä tieto&taito on vain sillä timantilla joka on joutunut opettelemaan kaiken kantapään kautta ,lisäksi hän on saanut valmennusta joltakin toiselta timantilta. Tällä palstalla tätä tietoa ei ole saatavilla .
Alalinjaa saa jokainen jolla on se oikea toimintamalli vietynä käytännön asteelle!Pitää tavata todella paljon ihmisiä ihan kasvotusten. Tämä siksi että bisnes ei ole siinä että se on itsellä vaan se on vastaantulevien ihmisten omissa haluissa ja tarpeissa! Raha menee sille joka itse rakentaa itselleen suurimman alalinjan. Myöhemmin aloittanut voi ohittaa kaikki muut. Tähän vaikuttaa pitkälle omat tavoitteet( tietää tarkasti miksi on mukana) . Samoin omalla asenteella (positiivinen) on iso merkitys. Jos on valmiiksi asennoitunut luuseriksi joka hakee vain virheitä ,niin silloin se ei voi toimia. Hyvin pitkälle on myös kiinni siitä miten näkee itsensä (on paljon ihmisiä jotka näkee aina vain virheitä ympärillään). Uskooko itseensä niin paljon että pystyy rakentamaan oman liiketoiminnan vastoinkäymisistä huolimatta . Kyky sietää epävarmuutta ja vastoinkäymisiä (tämänkin voi oppia) - anti-pyramid
sentään! kirjoitti:
Lainaus:
"Ja ajatelkaa millainen valta tuollaisella koko Suomen kattavalla yhtiöllä on! Käytännössä kaikki ovat asiakkaita. Tuotevalikoima voidaan laajentaa valtavan suureksi. Hinnat saadaan laskettua valtavan alas."
"Ajattelehan. Yhtiö jolla on vahva side asiakkaisiinsa, koko Suomeen, voi helposti ostaa vaikka tietokoneita valtavat määrät suoraan valmistajilta ja markkinoida niitäkin reippaasti markkinoita halvemmin hinnoin tehden silti voittoa ja pystyen silti maksamaan merkittäviä palkkioita, koska niillä on silloin hallussaan sekä tukku- että vähittäiskaupan katemahdollisuus."
Tuo on jo niin uskomattoman paksua puuppaa, että eihän kukaan normaalijärkinen voi tollasta uskoa.
Ja sääliksi käy niitä verkoston alimmalla tasolla olevia, joille ei systeemistä palkkioita ropise. No, heitähän on vain reilut 90 prosenttia koko jengistä.Tuo skenaariohan siis perustuu markkinoiden kyllästymisen mahdottomuuden ironisointiin. Tämä Mika Kotikoskihan on huolissaan siitä, että jos joku haluaa liittyä yhtiöön, jossa ei ole enää mahdollista rakentaa organisaatiota Suomeen, on hänen ansiomahdollisuutensa Suomessa kyseisen yhtiön kanssa mahdottomat.
Hullua. Tietenkin ne on mahdottomat, jos kerran ei ole asiakkaita ketä hankkia.
Kotikoski haluaisi, että jokainen liittyvä voi rakentaa organisaation, ja jos hän liittyy silloin kun kaikki on jo asiakkaita (JOKA, KUTEN KIRJOITIN, JA KUTEN SINÄKIN KIRJOITIT, ON TOSIAAN PAKSUA PUUPPAA, se nyt vaan on niin utopistista, koska yksikään yhtiö, ei vm eikä ei-vm, ole tuollaista tilannetta koskaan millään yhtenäisellä markkina-alueella ole koskaan saavuttanut), NIIN MIKALLE PITÄISI ANTAA MAHDOLLISUUS ANSAITA RAHAA TOISTEN JO AIEMMIN TEKEMÄN TYÖN PERUSTEELLA.
Siis Kotikoski haluaa, että jos hän haluaa silloin liittyä, hänen täytyy saada ottaa asiakkaat, myyjät ja verkostonrakentajat toisten tekemän työn pohjalta, eli samaan yhtiöön toisten edustajien hankkimien asiakkaiden, myyjien ja verkostonrakentajien joukosta.
Ja, eipä käy sääliksi. Kukaan ei menetä mitään jos liittyy edustajaksi, koska
1) se muutaman kympin tai ilmainen liittymismaksu on peruttavissa jos kauppa ei käykään
2) sen satasen varaston saa palautettua ja saa 100 % rahoistaan takaisin, jos ei saakaan myytyä
JA ETENKIN:
3) Verkostomarkkinoinnissa ansainta perustuu tuotemyyntiin. Tuotemyynnillä saa peitettyä ne päätoimisen verkostoijan parin sadan kulut ja sivutoimisen edustajan muutaman kympin kulut, ja lisäksi ansaittua rahaa.
Eli niitä palkkioita nyt siis yksinkertaisesti "ropisee" niille "alimmalla" tasolla oleville, kunhan he tekevät kauppaa. Jos eivät tee, niin minkä ihmeen takia pitäisi tulla palkkioita?
Siis, säälitkö, jos joku ei saa kauppaa? Mitä säälimistä siinä on, opetelkoon tekemään kauppaa, tai jos on siis sinunkin mielestäsi mahdoton tilanne, eli ettei enää ole mahdollisia asiakkaita jäljellä, niin olkoon tekemättä sitä työtä. Ei siinä mitään sääliteltävää ole.
Ja, toistona vielä yhteinen käsityksemme, tuollainen Kotikosken pelkäämä teoreettinen kyllästymistilanne ei tosiaan tule koskaan tapahtumaan, kuten olen usein kirjoittanut, ja johon sinäkin yhdyt. - sentään!
anti-pyramid kirjoitti:
Tuo skenaariohan siis perustuu markkinoiden kyllästymisen mahdottomuuden ironisointiin. Tämä Mika Kotikoskihan on huolissaan siitä, että jos joku haluaa liittyä yhtiöön, jossa ei ole enää mahdollista rakentaa organisaatiota Suomeen, on hänen ansiomahdollisuutensa Suomessa kyseisen yhtiön kanssa mahdottomat.
Hullua. Tietenkin ne on mahdottomat, jos kerran ei ole asiakkaita ketä hankkia.
Kotikoski haluaisi, että jokainen liittyvä voi rakentaa organisaation, ja jos hän liittyy silloin kun kaikki on jo asiakkaita (JOKA, KUTEN KIRJOITIN, JA KUTEN SINÄKIN KIRJOITIT, ON TOSIAAN PAKSUA PUUPPAA, se nyt vaan on niin utopistista, koska yksikään yhtiö, ei vm eikä ei-vm, ole tuollaista tilannetta koskaan millään yhtenäisellä markkina-alueella ole koskaan saavuttanut), NIIN MIKALLE PITÄISI ANTAA MAHDOLLISUUS ANSAITA RAHAA TOISTEN JO AIEMMIN TEKEMÄN TYÖN PERUSTEELLA.
Siis Kotikoski haluaa, että jos hän haluaa silloin liittyä, hänen täytyy saada ottaa asiakkaat, myyjät ja verkostonrakentajat toisten tekemän työn pohjalta, eli samaan yhtiöön toisten edustajien hankkimien asiakkaiden, myyjien ja verkostonrakentajien joukosta.
Ja, eipä käy sääliksi. Kukaan ei menetä mitään jos liittyy edustajaksi, koska
1) se muutaman kympin tai ilmainen liittymismaksu on peruttavissa jos kauppa ei käykään
2) sen satasen varaston saa palautettua ja saa 100 % rahoistaan takaisin, jos ei saakaan myytyä
JA ETENKIN:
3) Verkostomarkkinoinnissa ansainta perustuu tuotemyyntiin. Tuotemyynnillä saa peitettyä ne päätoimisen verkostoijan parin sadan kulut ja sivutoimisen edustajan muutaman kympin kulut, ja lisäksi ansaittua rahaa.
Eli niitä palkkioita nyt siis yksinkertaisesti "ropisee" niille "alimmalla" tasolla oleville, kunhan he tekevät kauppaa. Jos eivät tee, niin minkä ihmeen takia pitäisi tulla palkkioita?
Siis, säälitkö, jos joku ei saa kauppaa? Mitä säälimistä siinä on, opetelkoon tekemään kauppaa, tai jos on siis sinunkin mielestäsi mahdoton tilanne, eli ettei enää ole mahdollisia asiakkaita jäljellä, niin olkoon tekemättä sitä työtä. Ei siinä mitään sääliteltävää ole.
Ja, toistona vielä yhteinen käsityksemme, tuollainen Kotikosken pelkäämä teoreettinen kyllästymistilanne ei tosiaan tule koskaan tapahtumaan, kuten olen usein kirjoittanut, ja johon sinäkin yhdyt.Nyt menee jo pikkuisen hankalaksi seurata, että kuka väittää kenenkin sanovan mitä, mutta tarkastellan nyt pikkusen tätä kyllästymisilmiötä.
Se ei ole vain teoreettinen mahdollisuus, vaan arkipäivää useimmissa pyramideissa jo nyt. Verkostoihin mukaan lähteviä kun on aina rajallinen määrä, joka on pienempi kuin suomalaisten määrä. Esim. minä en lähde mukaan, vaikka kaikki tuntemani ihmiset olisivat mukana ja yhdessä värväisivät.
Väistämättä käy niin, että kun kaikki mahdolliset mukaan lähtijät ovat mukana, alimmalla tasolla ei kertakaikkiaan ole mitään mihin rakentaa omaa alalinjaa (tai mihin myydä, tuotteisiin uskovathan ovat jo liittyneet verkostoon saadakseen tuotteet "edustajahintaan" ja bonuksia omasta käytöstään). Ei, vaikka valtaosa kansalaisista olisi edelleen verkoston ulkopuolella. Alimman tason jäsenille ei tule tuloja muuten kuin oman käytön osalta. Moni heistä lopettaa, ja vain tuoteuskovaiset jäävät. Kohtapa alkaa leikkautua seuraavan tason tulovirta, jne. Jäljelle jäävät ne, jotka haluavat käyttää niitä tuotteita. Heitä kutsutaan tunkeiksi. Ja jää tietysti muutaman hepun verran ylälinjaa, joka nauttii näiden uskollisten tuotekäyttäjien tuottamasta tulovirrasta.
Ja kun sanot että:
"Siis, säälitkö, jos joku ei saa kauppaa? Mitä säälimistä siinä on, opetelkoon tekemään kauppaa, tai jos on siis sinunkin mielestäsi mahdoton tilanne, eli ettei enää ole mahdollisia asiakkaita jäljellä, niin olkoon tekemättä sitä työtä. Ei siinä mitään sääliteltävää ole."
Niin kysyn, että etkö ollenkaan hoksaa, että tuossa tilanteessa verkosto alkaa väistämättä sortua alhaaltapäin. Kun ei ole mitään, mikä houkuttelisi niitä viimeisiä hännänhuippuja olemaan mukana.
Niin, en tiedä onko tosiaan tarpeen sääliä niitä, jotka näin tulevat huijatuiksi, mutta kyllä minusta heidän huijaamisensa on moraalisesti väärin. Ja pitäis olla lailla kiellettyä. - anti-pyramid
sentään! kirjoitti:
Nyt menee jo pikkuisen hankalaksi seurata, että kuka väittää kenenkin sanovan mitä, mutta tarkastellan nyt pikkusen tätä kyllästymisilmiötä.
Se ei ole vain teoreettinen mahdollisuus, vaan arkipäivää useimmissa pyramideissa jo nyt. Verkostoihin mukaan lähteviä kun on aina rajallinen määrä, joka on pienempi kuin suomalaisten määrä. Esim. minä en lähde mukaan, vaikka kaikki tuntemani ihmiset olisivat mukana ja yhdessä värväisivät.
Väistämättä käy niin, että kun kaikki mahdolliset mukaan lähtijät ovat mukana, alimmalla tasolla ei kertakaikkiaan ole mitään mihin rakentaa omaa alalinjaa (tai mihin myydä, tuotteisiin uskovathan ovat jo liittyneet verkostoon saadakseen tuotteet "edustajahintaan" ja bonuksia omasta käytöstään). Ei, vaikka valtaosa kansalaisista olisi edelleen verkoston ulkopuolella. Alimman tason jäsenille ei tule tuloja muuten kuin oman käytön osalta. Moni heistä lopettaa, ja vain tuoteuskovaiset jäävät. Kohtapa alkaa leikkautua seuraavan tason tulovirta, jne. Jäljelle jäävät ne, jotka haluavat käyttää niitä tuotteita. Heitä kutsutaan tunkeiksi. Ja jää tietysti muutaman hepun verran ylälinjaa, joka nauttii näiden uskollisten tuotekäyttäjien tuottamasta tulovirrasta.
Ja kun sanot että:
"Siis, säälitkö, jos joku ei saa kauppaa? Mitä säälimistä siinä on, opetelkoon tekemään kauppaa, tai jos on siis sinunkin mielestäsi mahdoton tilanne, eli ettei enää ole mahdollisia asiakkaita jäljellä, niin olkoon tekemättä sitä työtä. Ei siinä mitään sääliteltävää ole."
Niin kysyn, että etkö ollenkaan hoksaa, että tuossa tilanteessa verkosto alkaa väistämättä sortua alhaaltapäin. Kun ei ole mitään, mikä houkuttelisi niitä viimeisiä hännänhuippuja olemaan mukana.
Niin, en tiedä onko tosiaan tarpeen sääliä niitä, jotka näin tulevat huijatuiksi, mutta kyllä minusta heidän huijaamisensa on moraalisesti väärin. Ja pitäis olla lailla kiellettyä.Kirjoitat, että "kun ei ole mitään, mikä houkuttelisi niitä viimeisiä hännänhuippuja olemaan mukana", niin verkosto alkaisi sortua alhaalta päin.
Ei verkostomarkkinointiyhtiö, jolla on laadukkaat kaupaksi menevät tuotteet, ala sortua alhaalta päin, jos organisaation rakentaminen hidastuu tai jopa pysähtyy.
Ne jotka eivät saa kauppaa aikaiseksi tai eivät ole ehtineet ennen teoreettisesta kyllästymistilannetta saada riittävää asiakaskuntaa, joutuvat tekemään enemmän töitä asiakkaiden hankkimiseksi, tai sitten lopettamaan jo alkuunsa.
Mikä siinä on huijausta? Jos joku liittyy eikä saa hankittua asiakkaita, niin mikä siinä on huijausta?
Se taas ei romahduta "pyramidiä".
Verkostoijan perustehtävä on hankkia asiakkuuksia ja myydä näille asiakkaille aina uudelleen ja uudelleen tuotteita.
Siitä tulee verkostoijan tuotot.
Ydinkysymys ei ole saako verkostoija hankittua edustajia ja he edelleen edustajia jne.
Ydinkysymys on se, saako verkostoija tehtyä myyntiä ja sitä kautta saada tuloja. Kun verkostoija saa tuottoja omasta myynnistään, voi hän joko rakentaa organisaatiota tai olla rakentamatta.
Sekoitat pyramidipelin ja verkostomarkkinoinnin keskenään. Verkostomarkkinointi eroaa pyramidipeleistä siinä, että verkostoinnissa edustajat hankkivat palkkiojärjestelmään osallistumattomia asiakkaita, mutta pyramidipeleissä pelaajat eivät hanki asiakkaita.
Palkkiojärjestelmään osallistumattomien asiakkaiden hankkiminen ja heille myyminen on verkostomarkkinoinnin tukiranka.
Pyramidipeli sortuu, jos ei enää ole ketä liittyy mukaan pelaajiksi, koska kukaan ei siinä tee verkostoijan perustehtävää. Koska peleissä kukaan ei myy tuotteita, ainoa ansaintamahdollisuus on vain jatkuva kasvu.
Vielä noista edustajahintaan ostavista asiakkaista. Tämän viestiketjun aloituksessa, kuten useissa muissa viesteissäni, kirjoitan siitä, että toimiva verkostomarkkinointi edellyttää sitä että myyjän palkkiot on suojattu. Yhtiön ei kannata antaa kaikille edustajapaperin allekirjoittaneille noin vain edustaja-alennusta, koska se johtaa siihen että kukaan ei saa myyntipalkkioita tai -katetta.
Joten siis eihän toimivassa pitkäjänteisessä verkostoinnissa käy niin että "kaikki jotka niitä ostaisivat ostavat jo edustajahintaan, joten ei ole kelle myydä", koska asiakkaat ostavat aina ilman alennuksia, liittyivät edustajiksi tai eivät. Toimivassa verkostoinnissa myyjä saa aina asiakkaittensa ostoista myyntipalkkiot.
Lisäksi, jos tosissaan kyllästymisen raja lähenee, niin toimiva yhtiöhän tuo aina uusia ja uusia tuotteita markkinoille, joita pääsee tarjoamaan nykyisille asiakkaille, ja samalla potentiaalisten asiakkaiden määrä kasvaa.
Esimerkki (tosin toki järkevää on aloittaa laajemmalla valikoimalla, mutta yksinkertaistetaan):
1. Yhtiö aloittaa tarjoamalla nivelreuman oireiden lievittämiseen käytettävää inkiväärivalmistetta. Organisaatio kasvaa ja edustajat hankkivat asiakkaita joilla on nivelreuma. Kauppa käy hyvin ja liikevaihto kasvaa, mutta sitten se alkaa junnata paikoillaan, koska nivelreumaa sairastaa kuitenkin vain osa ihmisistä.
2. Yhtiön johto havaitsee tämän ja tuo markkinoille kalaöljyvalmisteen, perustuen siihen että lääke- ja ravitsemustieteelliset tutkimukset osoittavat että ihmisen täytyy saada välttämättömiä rasvahappoja, ja nimenomaisesti Omega-3 -rasvahappojen saanti, joita saa kalaöljystä, on Kansanterveyslaitoksen tutkimusten mukaan suomalaisilla liian vähäistä, ja siksi Kansanterveyslaitos suosittaa syömään päivittäin rasvaista kalaa, tai vaihtoehtoisesti käyttämään kalaöljyvalmistetta.
Koska vain pieni osa syö päivittäin riittävästi rasvaista kalaa, ja koska kalan syönnin lisääminen on osoittautunut vaikeaksi, on kalaöljyvalmisteelle laajemmat markkinat kuin inkiväärivalmisteelle, jota lähinnä nivelreumaa sairastavat syövät.
Näin saadaan lisättyä potentiaalisten asiakkaiden määrää, ja käännettyä myynti kasvuun. Samalla edustajien määrä kasvaa ja siten myynti vielä kiihtyy.
3. Edelleen, kun on saavutetaan kyllästymispistettä tuon tuotteen osalta, tuodaan taas jokin muu tuote lisää markkinoille, taas potentiaalisten asiakkaiden määrä kasvaa. Ja niin edelleen.
Tuo siis yksinkertaistettu versio. Toki jo alussa kannattaa ottaa laajempi tuotevalikoima kuin vain yksi tuote. Joka tapauksessa idea on sama. Tuotevalikoimaa laajennetaan jatkuvasti.
Lisäksi luonnollisesti kun on saavutettu merkittävä asiakas- ja edustajamäärä, toimiva yhtiö mainostaa tuotteita mediassa, pr-toiminnoilla, sponsoroinnilla (esim. urheilu), lähettää asiakaskunnalleen suoramarkkinointia, aktivoi asiakkaita suosittelemaan tuotteita ja niin edelleeen. Perusjuttua.
- ei_verkostoille
jo toinen virke kumosi tuon ensimmäisen. eli miten tuotteet samaanaikaan ovat hinnaltaan kilpailukykyisiä ja toisaalta edustajille maksetaan kunnon korvauksia? jätetäänkö ylälinja ilman fyrkkaa ? vai lisätäänkö kulut vaan tuotteen hintaan ? logistiikka tuossa kuitenkin jotain maksaa .
eli raskas organisaatio silti tunkee hinnan pilviin tuossakin mallissa.- anti-pyramid
Ei kumonnut.
Esimerkiksi lisäravinteissa ja ihonhoitotuotteissa "kivijalka" -vähittäis- ja tukkukaupan osuus tuotteen lopullisesta kuluttajan maksamasta hinnasta on jopa yli 50 %. Silti tuotteen valmistuttaja / markkinoijayhtiölle jää hyvät tuotot.
Kun otetaan luontaistuotekaupasta, apteekista tai marketista lisäravinteita, niiden hinnassa vähittäis- ja tukkukaupan osuus on siis samaa luokkaa kuin verkostoyhtiön maksamat palkkiot ja myyntikatteet.
Joten jos vm-yhtiö maksaa myynti- ja verkostopalkkioita 50 %, se pystyy tarjoamaan tuotteet kilpailukykyiseen hintaan.
Useat vm-yhtiöt ovat tehneet sellaisen mittavan virheen, että ne eivät käytännössä palkitse lainkaan itse asiakashankinnasta, antamalla kaikille tuotteet tukkuhintaan. Kuvio menee siten että kun tuotteen markkinoilla käypä hinta on 10 euroa, se hinnoitellaan 14,3 euron hintaiseksi, mutta annetaan kaikille jotka kirjautuvat edustajiksi 30 % alennus.
Jolloin kun jokainen joka haluaa tuotteita, saa ne 30 % alennuksella, markkinahintaan.
Sitten tuosta 10 euron hinnasta maksetaan useille tasoille organisaatiopalkkioita esim. 4 % tasoa kohden, ei myyntipalkkioita.
Jolloin siis 30 % sijasta saakin 4 % palkkion, tai suositushinnasta laskien 2,8% palkkion.
Toimivassa vm-yhtiössä sen sijaan voidaan suoramyyjän myyntipalkkiot suojata esimerkiksi siten että alennuksia ja myyntipalkkioita saa vasta kun on hankkinut asiakkaita ja kuukausimyynti on vaikka 200 euroa. Tällöin ei tarvitse kikkailla ylisuurin hinnoin ja silti voidaan maksaa palkkioita myyjälle.
Esimerkiksi, kun 50 % myyntihinnasta jaetaan:
* 20 - 30 % myyntihinnasta maksetaan myyjälle, kun hän on hankkinut asiakkaita ja myynti on riittävän suuri, palkkion noustessa myynnin mukaan
* Loput 30 % - 20 % maksetaan monitasoisen palkkioinnin mukaisesti.
Verkostoinnissahan organisaatio ei ole raskas, vaan hyvin kevyt. - ei_verkostoimiselle
anti-pyramid kirjoitti:
Ei kumonnut.
Esimerkiksi lisäravinteissa ja ihonhoitotuotteissa "kivijalka" -vähittäis- ja tukkukaupan osuus tuotteen lopullisesta kuluttajan maksamasta hinnasta on jopa yli 50 %. Silti tuotteen valmistuttaja / markkinoijayhtiölle jää hyvät tuotot.
Kun otetaan luontaistuotekaupasta, apteekista tai marketista lisäravinteita, niiden hinnassa vähittäis- ja tukkukaupan osuus on siis samaa luokkaa kuin verkostoyhtiön maksamat palkkiot ja myyntikatteet.
Joten jos vm-yhtiö maksaa myynti- ja verkostopalkkioita 50 %, se pystyy tarjoamaan tuotteet kilpailukykyiseen hintaan.
Useat vm-yhtiöt ovat tehneet sellaisen mittavan virheen, että ne eivät käytännössä palkitse lainkaan itse asiakashankinnasta, antamalla kaikille tuotteet tukkuhintaan. Kuvio menee siten että kun tuotteen markkinoilla käypä hinta on 10 euroa, se hinnoitellaan 14,3 euron hintaiseksi, mutta annetaan kaikille jotka kirjautuvat edustajiksi 30 % alennus.
Jolloin kun jokainen joka haluaa tuotteita, saa ne 30 % alennuksella, markkinahintaan.
Sitten tuosta 10 euron hinnasta maksetaan useille tasoille organisaatiopalkkioita esim. 4 % tasoa kohden, ei myyntipalkkioita.
Jolloin siis 30 % sijasta saakin 4 % palkkion, tai suositushinnasta laskien 2,8% palkkion.
Toimivassa vm-yhtiössä sen sijaan voidaan suoramyyjän myyntipalkkiot suojata esimerkiksi siten että alennuksia ja myyntipalkkioita saa vasta kun on hankkinut asiakkaita ja kuukausimyynti on vaikka 200 euroa. Tällöin ei tarvitse kikkailla ylisuurin hinnoin ja silti voidaan maksaa palkkioita myyjälle.
Esimerkiksi, kun 50 % myyntihinnasta jaetaan:
* 20 - 30 % myyntihinnasta maksetaan myyjälle, kun hän on hankkinut asiakkaita ja myynti on riittävän suuri, palkkion noustessa myynnin mukaan
* Loput 30 % - 20 % maksetaan monitasoisen palkkioinnin mukaisesti.
Verkostoinnissahan organisaatio ei ole raskas, vaan hyvin kevyt.tuo verkostomarkkinoinnin "kevyt" organisaatio.
mistä sinä sen repäisit ?
jos kivijalkakauppa myy miljardilla tavaraa niin koko logistiikkaketju työllistää 5000 ihmistä
jos verkkojuudakset myy 5 miljoonalla niin se " työllistää" 5000 ihmistä. mikä mättää
myytyä tuotetta kohtaa lienee tuo verkostomarkkinointi yksi kaikista raskain organisaatio. - hinnoitteluoppia
valmistaja saa 1€ tukku maksaa 2€ Keskusliike maksaa 4€ vähittäiskaupassa asiakasmaksaa 8€
Vm:ssä yleensä tuoteesta maksaa tukkuna valmistajalle 1€ eli asiakkaan ja tukun välinen "pelivara" 7€. Eikö tässä ole varaa maksaa kunnon palkkiota?
- AinoaTodistaja
1. KAUPAKSI KÄYVÄT TUOTTEET
2. MYYNTIPALKKIOIHIN PANOSTAMINEN JA NIIDEN SUOJAAMINEN
3. EDISTYNEET MYYNNINTUKIJÄRJESTELMÄT
4. ASIAKASTYYTYVÄISYYDEN VAHVISTAMINEN JA SUOSITTELU
5. VERKOSTONRAKENTAJIEN REKRYTOINTI JA VALMENNUS
6. ILMAISET MARKKINOINTIMATERIAALIT
7. EDUSTAJIEN TAPPIOIDEN MINIMOINTI
8. VERKOSTONRAKENTAMISESTA
Noh, jos sä oot niin varma että tämä toimis, miksi et oo vielä perustanut seläinne??- anti-pyramid
Edistyneen tuotekehitys- ja markkinointiyhtiön perustaminen vaatii mittavasti pääomaa.
Jo pelkästään tukijärjestelmän luomiseen kuluu herkästi jopa satoja tuhansia euroja, puhumattakaan tuotekehityksestä, varastoista, palkoista ja niin edelleen.
Mutta kyllä sen voisi saada perustettua karkeasti ottaen alle miljoonallakin eurolla, kun optimoi riittävästi.
Minulla ei ole tuota miljoonaa euroa.
Ketjusta on poistettu 0 sääntöjenvastaista viestiä.
Luetuimmat keskustelut
Hoitajalakko peruuntuu, tilalle joukkoirtisanoutumiset
"Tehyn ja Superin hallitukset kokoontuivat tänään toteamaan, että tilanne edellyttää järeämpiä työtaistelutoimia." https://www.hs.fi/politiikka/art-27399140Johan tuli oikea aivopieru Britti Lordilta
Emeritusprofessori Lordi Robert Skidelsky sanoi Suomen rikkovan YYA sopimusta joka on tehty Neuvostoliiton kanssaa 1948. Mitä pir3737873Tehyn Rytkösellä tallessa tekstiviestit A-studiokohussa
https://www.mtvuutiset.fi/artikkeli/a-studiosta-kohu-tehyn-rytkosen-mukaan-ministeri-linden-sai-paattaa-osallistujat-ohjelma-kiistaa-vaitteen/84070681605547William ja Sonja Aiello ERO
Hyvä Sonja! Nyt etsit uudet kaverit ja jätät nuo huume- ja rahanpesu porukat haisemaan taaksesi!542334Oho! Seurapiirikaunotar, ex-missi Sabina Särkkä yllättää tällä harvinaisella kyvyllä: "Mulla on..."
Sabina Särkkä on nähty monissa tv-reality-sarjoissa. Mutta tiesitkö, että Särkällä on valokuvamuisti? https://www.suomi24.fi/viihde/oho-seurapiirikaun62079Se siitä sitten
Kirjoitan tänne kun en sulle voi. En vaivaa sua enää koskaan. En ikinä tarkoittanut olla ahdistava tai takertuva. Tunteet heräsi enkä osannut olla tyy821729Ohhoh! Rita Niemi-Manninen otti ison tatuoinnin - Herätti somekansan: "Täydellinen paikka!"
Rita Niemi-Mannisen suuri, uusi tatuointi on saanut somekansan heräämään talvihorroksesta. Niemi-Manninen otti tatskan rakkauslomalla Aki-miehensä kan191664Ihastumisesta kertominen
Olen päättänyt kertoa tunteistani ihastukseni kohteelle. Erityisen vaikeaksi tilanteeni tekee se, että kyseessä on ns. kielletty rakkaus. Olen jo toi921413Taas Venäjän tiedoittaja akka Varoitti Suomea ja Ruotsia liittymästä Natoon
Juuri sopivasti julkaistu varoitus, kun Suomen eduskunta alkaa klo 13:50 käsitellä asiaa suorassa TV 1:n lähetyksessä. ILtasanomat.4381348Harvoin julkisuudessa nähty Jari Sillanpää, 56, julkaisi uusia kuvia - Karisti Suomen pölyt jaloista
Huumekohun jälkeen matalaa profiilia pitänyt Jari "Siltsu" Sillanpää on ollut vaitonainen elämästään. Tänä keväänä miehen some on ollut hiljainen. Nyt61206