Minkälaiset lehdet menee eniten kaupaksi? Ja minkä ikäiset ostaa helpoiten? Kertokaa joilla on jonkilaista kokemusta edes ! :)
Puhelinmyyjät
vastailkaa
273581
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 27
Vanhimmat
myyjän taidoista. Hyvä myyjä osaa manipuloida melkein jokaisen ostamaan jotakin. Kokonaan toinen juttu on se että koko toiminta on vähintäänkin arveluttavaa yksityisyyden loukkaamista, kiusantekoa ja lievää huijausta.
Miksi haluat lehtiä myymään? On olemassa parempiakin tuotteita mitä voidaan fiksusti myydä puhelimessa.
Eikö lehti ole hyvä tuote? Eikö niitä voi myydä fiksusti? Osaat varmasti perustella mielipiteesi jos olet niin kokenut sekä lehti- että muusta myyntityöstä.
Kyllähän lehti varmasti menettelee ja voi ollakin hyvä tuote. Itse en ole ikinä lehtitaloihin kajonnut, mutta tässätyössä valitettavasti näkee niitä ihmisiä jotka ovat niissä olleet. Kyse onkin vain siitä millä tavalla "joudut" niitä lehtiä myymään. Katsos..tyypillisesti lehtitalojen koulutukset ovat huutamista, joissa opetetaan puhumaan paperista kuin papukaija. Enpä rupea nyt firmojen nimiä tässä mainitsemaan. Mutta kuitenkin lopputuloksena saadaan aikaan tämänpäivän telemarkkinoija: "paperista lukeva, huonon kontaktin saava papukaija, joka ei osaa käsitellä vastaväitteitä" Lisäksi oikea vuorovaikutus pilataan asiakasta ympäripuhumalla. Jatkoa ajatellen on hankalampi ruveta myymään mitään koska kova puhekone ei todellisuudessa tällaisessa työssä pärjää. Eihän herra jeesuskaan ymmärrä mitä siellä toisessa päässä papatetaan kun tekstiä tulee enemmän mitä tulostimesta paperia.
Ja siitäkös ihmiset yleensä riemastuvat ja leimaavat otsaan kaikki puhelinta työssään käyttävät ihmiset.
Onneksi pääsin hyvään firmaan mistä on puhuttu täälläkin pelkkää hyvää. Ja eivät kaikki puhelinmyyjät yritä puhua ympäri. Se on niiden työtään myös. Itse en aio pakottaa ostamaan lehteä. Mutta haluaisin vain tietää mikä kohderyhmä ostaa parhaiten yleensä. Opiskelijiolla tuskin on rahaa paljon. Ja mitä lehteä ostetaan eniten?
"eivät kaikki puhelinmyyjät yritä puhua ympäri." "Itse en aio pakottaa ostamaan lehteä."
Tuolla asenteella et pärjää. Sulle jokaisen asiakkaan tulee olla potentiaalinen tilaaja, ja sun tehtävä on vain löytää oikea lehti asiakkaalle.
Mutta juu. Ei voi sanoa että mitä lehteä on helpoin myydä, tai ketkä ostavat helpoiten. Totta se, että köyhät opiskelijat eivät paljoa ostele tai työttömät yh-äidit, mutta nuokin on vaan hidasteita, ei esteitä. Mieti lehtikohtaisesti, miksi juuri ilman sitä lehteä asiakas ei voi olla, mikä kyseisessä lehdessä tarjoaa asiakkaalle jotain erityistä.
Eikös lehdet hinnoitella eri tavalla - saat varmaankin eri tavalla palkkaa eri lehtien myynnistä. Kannattaa myydä niitä lehtiä mistä maksetaan eniten. Työpaikalta löytynee oppaita joista selviää mitkä ryhmät mitäkin lehteä ostavat. Työttömät, sokeat ja kuolleet eivät lehtiä paljon tilaa...
Ja vot että sain kerran hervottomat naurut, kun sain puhelun joltain onnettomalta "myyjältä" joka yritti kaupitella minulle (naiselle) puhelimitse miesten pikkuhousuja...
Oli niin järjettömän hubaa sen puhelun ansiosta, että melkein tuli kuiville nimettömille tilausta... ;-)
Miten se puhelinmyyjä voi tietää mihin sosioekonomiseen luokkaan se "asiakas" kuuluu.
Tuskin asiakkaalla löytyy kovin paljon intoa alkaa selvittämään tilannettaan puhelinmyyjän kanssa ja mikä olisi hänelle sopivin lehti.
...myyntityöstä mitään. Kartoitus on suoritettava ennenkuin voidaan tarjota asiakkaalle tuotetta. Vai lähdetkö sinä tyyliin...
"matti meikäläinen yrityksestä x hei... ostatko lehden?"
Enpä usko.
Mulla on oma lehtiasiamies, jonka kautta tilaan tarvitsemani lehdet sillon kun luettavaa kaipaan, mutta kiitos kuitenkin tarjouksesta ja hyvää päivän jatkoa :)
Joo. Mä en todellakaan vaikka mitä sanoisitte nii oo sellanen joka _pakottaa_ ostamaan. Ne on niin rasittavia. Jos ite oon opiskelija ja vaikka kuinka haluasiin jotain lehtä ja 0 euroo tilillä niin en voi tilata lehtee joten se saattaa kyllä olla myös este. Ja mulle sanottiin että mä varmaan alotan nuorille yli 18 vuotialle myymään nuortenlehtiä.
Tuskin ne puhelinmyyjät muuta tietävät kuin soitettavan sukupuolen? Kerro nyt miten se "kartoitus" tehdään käytännössä? Haetaan edellisen vuoden verotustiedot(joka maksaa),katsotaan väestörekisteristä siviilisääty
ja hakkeroidaan Kelasta saiiraushistoria,ettei aleta myymään jotain Fir For Fun-lehteä 140-kiloiselle lyllerölle.
sitä että kyselemällä selvitetään mikä asiakasta kiinnostaa. Tarvekartoitus on perusasia jokaisessa myyntityössä. Selvitetään mikä kiinnostaa ja löydetään omasta, myytävästä valikoimasta "ratkaisu" tarpeeseen. Jos on enemmän muodin kuin luonnon perään, ratkaisee se jo paljon mitä lehteä voi tarjota.
Itse teen yritysten välistä kauppaa (myyn työkoneita) ja olisi hulluutta lähteä tarjoamaan vain jotakin valikoimasta.
Vastauksesi heijastaa täydellistä tietämättömyyttä myyntityöstä. Tuskin olet lukenut alaan liittyvää kirjallisuutta yhtään tai ainakin olet nukkunut myyntikoulutuksessa. Et ilmeisesti edes halua ymmärtää myyntityön lainalaisuuksia, helpompihan on vähän tarjota jotakin ja jos ei tärppää, haukkua työnantaja luuseriksi.
Kaltaisiasi ihmisiä tunnen paljon omankin työnantajani kautta, luullaan että esim. firmaa vaihtamalla myynnit (ja tulot) paranevat. Vika kun on aina muualla kuin myyjässä itsessään. Vain ammattilaiset eivät ajattele niin.
En tiedä menikö arvaukseni kohdaltasi oikeaaan mutta viestisi kuvastaa todellakin ettet ole viitsinyt perehtyä myyntiin ammattina. Tai sitten tämän kirjoituksesi tarkoitus oli vängätä ja provosoida.
Puhelinmyyjälle on jo saavutus,ettei "asiakas" löy luuria korvaan.Soittolistat otetaan puhelinluetteloista. Älä sekoita lehtien puhelinmyyntiä oikeaan myyntityöhön.
tein lehtimyyntiä opintojen ohessa 5 v. sitten. Tein sitä lähes 2 vuotta osapäiväisenä.
Myydään sitten nettihakemistoja yrityksille tai lehtiä kotitalouksiin, on tosiasia että toisille tulee luuria tai täystyrmäyksiä enemmän kuin toisille.
Kaikkia myyntipuheluita tulee paljon ja tärkeää on saada asiakas kuuntelemaan. Se on osa myyntitaitoa. Jos luuria tulee heti niin silloin ei tietenkään voi myydä.
Kun sovin asiakaskäyntejä, teen sen puhelimessa. Usein yrityksen tj:n eka vastaus on aina että "jos olet myymässä, ei kiinnosta". Taitoa on jatkaa siitä. Ja se on myyjän TYÖ. Itse olen edennyt oikeaan myyntityöhön juuri lehtimyynnistä aloittamalla ja saamalla hyviä tuloksia. Voin kertoa että työkoneiden myynti yrityksille ei ole lainkaan helpompaa. Joutuu vielä nostamaan persiinki penkistä kun kahdessa aiemmassa työssä on saanut vain istua toimistossa
Jos kaikki vastaisivat noin olisi mukavaa, huokaus. Tai sanokaa alussa ettette tilaa tosissaan mitään kiitos hei.
Ymmärtäähän se että kaikilla on pahoja päiviä ja puhelinmyyjät ottaa päähän kun kaikkea nykyisin myydään puhelimitse ja niitä puheluita tulee paljon mutta ei se anna hyvä kuvaa kenestäkään jos ei osata edes olla peruskohteliata. Eli suoramarkkinointi kielto on keksitty ja älkää vastatko puhelimeen jos olette sellaisessa tilanteessa ettette tosissaan voi vastata tai huutako kellekään että miten kehtaat soittaa juuri MULLE!!! (tiedot jäävät asiakasrekisteriin vaikka olisit ostanut yhden kuukauden lehtitilauksen vuonna XXXX emmekä me myyjäpoloiset tiedä missä ja mitä sinä teet tai edes mitä lehtia tykkäät lukea tai milloin tahdot.) sekä kännykän saa äänettömälle HUOM! Eikä se HUUTAMINEN auta koska vain se myyjä kuulee huutosi ei lehtifirma joten puheluita tulee senkin jälkeen.
Me koetamme vain tehdä työmme sekä kyse on vain lehtimyynnistä ei sielun myymistä paholaiselle sekä kaikki lehtihinnat tulevat lehtitaloilta sekä telemarkkinafirmat ovat oikeita firmoja jotka saavat tuotteensa eli lehdet lehtitaloilta sekä vain myyvät lehtiä eivät tee niitä. Ottakaa epäselvissä asioissa yhteyttä lehtitaloon tai jos kauppa on mennyt väärin luvatun mukaan ja olkaa tiukkoja kun soitatte.
Kuunnelkaa puheluita edes hetken ettei se oikea raha voitto mene sivu suun tai työhaastatteluun pyytäminen koska firmoilla on nykyisin oikeasti kaikenlaisia nimiä.
Mutta ettei menisi ihan valitukseksi suurin osa asiakkaista ovat mukavia ja kohteliata. Vaikka kauppaa ei tule niin jää kiva mieli ja työtä on kiva tehdä. Eli kiitos teille ja jaksakaa työssänne mitä ikinä teettekin.
Sehän riippuu täysin ihmisestä. Mutta voisin kokemuksesta sanoa, että keski-ikäisiä , ja sitä vanhempia naisia kiinostaa Hyvä Terveys, Kodinkuvalehti ja sitä iäkkäämpiä Et-leht. Mutta ensin pitäisi ainakin ikä tietää. Hieman nuoremmille, noin 30+ MeNaiset, ja siitä aikuisemmille nuorekkaille myös. Nuorille Naisille kannattaa tarjota Sport lehteä, jos se löytyy valikoimasta. Ja painottaa sitä,, että jos yhtään liikunnallinen olet niin kannattaa ainakin kokeillä.
Ja kannattaa useimmiten verrata myös yksikkö hintaa, jos on esim. 50% edullisempi kappaleelta normiin verrattuna.
Ja koko hommassa on tärkeintä se miten sanoo, ei se mitä sanoo.
Mutta Ihan uskomattoman hankalaahan se on, jos ei mitään tiedä soitettavasta henkilöstä, kuin sukupuolen. Saa olla melko nopeat refleksit , että voi hetkessä määrittää ihmisen iän jne.
Itse haluan pois telemarkkinoinnista, koska se on niin mielettömän raskasta henkisesti. Ttsellä on kk palkka 1480 e+ edut ja provikat jos niille pääsee, mutta tuloksen pitäisi koko aika nousta. Vähimmäis tavoitteeseen meillä ei ole päässeet kuin alle 10 myyjää, vaikka työntekijöitä on lähemmäs 40. Aiakisemmin olen tehnyt tele- yms. markkinointia provisiollakin, mutat en suosittele sitä. Ihmettelen mm. tilausten peruutuksia, koska nykyään niitä tulee korkeintaan 10 /kk, joskus saattoi kuukausen saaliista tulla yli puolet peruutuksia, matkapuhelin liittymä asioissa.Tosin tiedön kyllä silloin oli klpailu kovimmillaan, ja vastaan tuli vanhan operaattorin mahdollisesti parempi tarjous.
Jos olet todella hyvä ihmistuntija, sinulla on rautainen itseluottamus ja positiivisuus. Silloin sinusta tulee oikea myyjä, kun tunnet tuotteesi. Mutta jos nuo ominaisuudet puuttuvat, en suosittele. Niitä voi toki kehittää, mutta usko ei saa horjua, vaikka tulisi vain yhden kaupan päivä.
Suosittelen hakemaan suoraan kustantajalle , jso mahdollista. Koska silloin palkka on varma, ja isolla firmalla vähemmän varaa kusetuksiin, ksoa niistä tulee helposti uutisasiaa. Varsinkin jos ovat pörssissä...
Mutat toivottavasti jotain evästä tästä saa.
ja lisäisin vielä sen, että noissa tavoitteisiin pääsemättömissä on myös puolet vuosia työskennelleitä ihmisiä. Ei tässä suomen maassa oikein väki kohta riitä, kun samat ihmiset aika nopeaan läpisoitetaan asikas tms. rekistereistä.
Aika monet ovat kysyneet että eihän sitä puhelimessa tiedä kuinka vanha ihminen on. Mutta mulle sano se puhelinmyyntifirman johtaja mikä onkaan niin että mun kans aloitetaan nuorille myymisessä mut en tiiä sit mistä ne kattoo et kuinka vanhoja kukaki on.. Mut onko nuorilla ees varaa ostaa suurinpiirtein! Onko mahdollisuuksia mulla sanoo omia toivomuksia mitä lehteä haluaisin myydä?
puhelimia, myyntineuvottelijat sitten ihan mitä vaan.
Omasta kokemuksesta voin kertoa, että puhelinmyynti on rankkaa työtä todella pienellä palkalla. En suosittele kenellekkään! Alalla ei ole esim. työehtosopimusta eli sairausajalta ei saa palkkaa eikä lomarahoja makseta. Jos et saa myytyä lehtiä, et myöskään saa palkkaa. Onko tämä edes laillista? Suomessahan on voimassa lain mukaan minimipalkka mikä pitää maksaa työntekijöille!! Pitäkää kiinni oikeuksistanne!
myyvät puhelimia.Puhelinmyyjä myy puhelimitse. Vai mitä kauppaa mielestäsi vaikkapa torikauppias tai torimyyjä? Jos logiikkasi mukaan toreja niin kuka niitä ostaa?! Entäpä konekirjoittajat, kirjoittavatko ne koneita, koneista vai koneilla? Lähikauppiaatkaan eivät kauppaa läheisyyttä, näille "läheisyyden" myyjille taitaa olla ihan oma termi. Toivottavasti et ole lähikaupassasi aiheuttanut hämminkiä...
Rautakauppias myy rautaa, autokauppias autoja, kotimyyjä kotoa, puhelinmyyjä puhelimitse jne. Kieli ei ole yhtä yksinkertainen kuin jotkut sen käyttäjät!
itsenäinen yrittäjä.Sairaspäivärahan saat kelalta.Verot maksat itse,kuten myös eläkkeen,jos toimit kotoa käsin.
Läheskään kaikki lehtimyyjät eivät ole yrittäjiä.Suomessa on pilvin pimein lehtimyyntitoimistoja jotka kusettavat työvoimatoimistoa ja myyjiä sekä asiakkaita.Viimeisin myyjien kusettaja pääsi uutisiin vaasasta.
turvallisin tapa on kotoa suoraan kustantajalle tai kustantajien omissa yksiköissä,
Onpa hyvä että pääset edes täällä elvistelemään äidinkielen taidoillasi.