Jännä juttu lukea täällä keskusteluja joissa myyntialan epäonnistujat kirjoittelevat. Haukutaan firmat lyttyyn kun ITSE ei ole ollut kykenevä myyntitöihin. Muistakaa se että ei se ole firman syy jos te ette saa myyntiä ettekä pääse kunnon tienesteille! Turha täällä on marmattaa että surkea firma kun itse ette ole pärjänneet. Alalla on paljon menestyviä myyjiä kaikilla tuotteilla, joten ei myyntiala ole sen huonompi kuin mikään muukaan. Ala vain on sen verran vaativa ettei suurimmasta osasta siihen ole. Täällä myös purnataan että tuotteet on kalliita edustajilla, ei hinnoissa pysty olemaan aina halvin jos te meinaatte palkkaa saada. Muistakaa että yritys maksaa myös palkan sivukulut, mahdolliset toimitilat, kaluston jne. Ja eikös se ole yrityksellekkin tarkoitus jäädä jotain? Turha täällä on itkeä että palkka oli huono jos ette kerro omia myyntejänne. Kaikissa firmoissa missä olette olleet, on varmasti menestyviä myyjiä jotka tienaavat hyvin, sitten te myytte neljäsosan myyntitavoitteesta ja kirjoitatte tänne että "p=ska firma". Menkää itseenne ja kertokaa asiat niinkuin ne ovat, onko kenties ollut mahdollista että te ette ole olleet sopivia alalle?!
Työntekijöille
ajateltavaa
132185
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 13
Vanhimmat
mistä firmasta puhutaan..
"Muistakaa se että ei se ole firman syy jos te ette saa myyntiä ettekä pääse kunnon tienesteille! "
Ei se ihan kyllä noinkaan ole, kyllä yrityksen taustat, tuotteet, organisaatio, logistiikka, huolto jne monet osa-alueet pitää myös olla kunnossa jotta myyntiä tapahtuu.
Ja ennenkaikkea, asiakkailla täytyy olla tarve
ja tuotteilla/palveluilla jotain lisäarvoa.
Olen nähnyt niin paljon yrityksiä joilla on omasta mielestä "maailman paras tuote" mutta mikä on kun ei myy - helppo syyttää myyjiä kun johdolla ei ole uskallusta katso kriittisesti myös itseään peilistä.
peilistä
"Kyllä yrityksen taustat, tuotteet, organisaatio, logistiikka, huolto jne monet osa-alueet pitää myös olla kunnossa jotta myyntiä tapahtuu."
Hyvämaineista tuotetta on helpompi myydä, mutta maailma on täynnä myös moneen kilpailijaan verrattuna heikompilaatuisia tuotteita joita myydään enemmän ja kovemmalla hinnoilla kuin kilpailevia tuotteita. Jokaisella tuotteella / yrityksellä on vahvuutensa ja heikkoutensa. Ammattitaitoinen myyjä osaa innostaa ja vakuuttaa asiakkaansa juuri vahvuuksista ja sivuuttaa heikkoudet kääntämällä puheen takaisin vahvuuksiin.
"Ja ennenkaikkea, asiakkailla täytyy olla tarve"
Höpö höpö. Myyntineuvottelijan / myyntiedustajan / puhelinmyyjän tehtävä on HERÄTTÄÄ TARVE
Itse myyn tällä hetkellä toimistoihin kahviautomaatteja. Moni työkaveri sanoo ettei niitä voi myydä hyvin kun "automaattikahvi on pahaa". Jostain syystä yli 10 edustajasta seitsemän tekee todella hyvää tiliä. Nämä kolme itkevät milloin mistäkin - aina syy on muualla kuin omassa toiminnassa.
Eräs työkaveri sanoi lopettaessaan firmassa viime viikolla että näitä ei voi myydä niin paljon että saisi tiliä. Sitten kaveri suuttui kun kerroin että: KYLLÄ VOI, SINÄ VAIN ET OSANNUT.
Jokaisessa yrityksessä ja tuotteessa on joku tekijä - tai joka alalla - mikä vaikeuttaa myyntiä. Ne pitää vain tiedostaa ja keskittyä vahvuuksiin. Jos oma tuote ei ole hyvä, tai firma, kannattaa ehkä ottaa loparit. Monihan vaihtaa firmaa kun ei saa myyntiä, luullaan että se sillä kummenee. Ei kummene. Sitten kun ei kulje toisessa, kolmannessa, eikä neljännessäkään niin voidaan leimata koko alan firman kusettajiksi.
Miksi niissä jotkut tekevät aina huipputulosta? Myyntiähän on pakko tulla että firma pysyy pystyssä. Jos tätä logiikkaa ei ymmärrä, on väärällä alalla. Itse toimin nykyisin pohja provisio bonus -palkkauksella. Kokemusta on myös puhtaasta provikasta. Ei siinäkään ollut mitään vikaa. Jokaisessa firmassa vain on oma palkkausjärjestelmänsä. Kun menet taloon töihin, se on tiedossa ja niillä pelimerkeillä mennään
ja toinen toista.Ei meistä kaikista ole lentokapteeneiksikaan, mutta eräästä oli.
Lyhyellä tähtäimellä saattaa näin ollakin,
loistava myyjä voi myydä kohtuullisen hyvin
vaikkakin tuote ja yritys olisivat p-skaa.
Pidemmällä tähtäimellä homma ei toimi.
Markkinat ovat melko pienet täällä, jos homma
tökkii tai tuotteet ovat kuraa, maine kiirii
ja myynti loppuu. Tai jos yritys ei pysty pitämään lupaustaan.
On useita esimerkkejä että hyvä myyjä on pakkosyöttänyt kauppoja mutta sitten kun pitäisi toimittaa/huoltaa/jälleenmyydä/korjata jne
kauppa jopa peruuntuu koska taustat eivät ole
kunnossa.
Valitettavan usein myydään power-pointeilla ilman mitään muuta, esimerkkejä paljon mm.
teleoperaattoreilta, it-alalta tai internet -kuplasta.
Myyjä herättää tarpeen, kyllä. Se on piilossa
oleva tai asiakas ei sitä tiedosta mutta
pohjimmiltaan tarve asiakkaalla täytyy olla.
Ilman tarvetta ei ole jatkuvuutta.
Esimerkki, operaattorit ovat vuosia herättäneet kuluttujien "lisäarvo" tai "3g" tai muita tarpeita ja miten kauppa sillä saralla käy?
Kuluttuja sanoo, minun tarve on vain puhua,
ei käyttää wap-palveluita.
pidemmällä aikavälillä. Nyt tarkoitinkin kuitenkin myyntitaitoa. Tämä palsta on täynnä kirjoituksia siitä että jotain tuotetta ei saa myydä kun firma / tuote / esimies yms. ovat huonoja.
On myös tosi että jos firma on ollut pystyssä usein vuosikymmeniäkin, ei tuotteet voi olla täysin huonoja. Tai vaikka olisivatkin, on niitä pitkään myyty. On myös ihmisiä jotka elättävät itsensä (ja tienaavat hyvin) myynnillä. Näitä on jokaisessa firmassa. Se on selvä. Eivät kaikki ole tähdenlentoja.
Tosiasia on että jos osaat ja haluat myydä, se ei ole juurikaan tuotteista kiinni vaan löydät keinot saada kauppa aikaan. Vaikka ehdottaa että kokeilkaa tätä. Sitten kun jälkihoito tehdään hyvin ja mennään tekemään kauppaa uudelleen, voidaan kysyä mitä mieltä asiakas oli jostain tuotteen ominaisuudesta. Eli suunnataan myös kysymykset seuraavilla kerroilla niihin ominaisuuksiin joiden tiedetään olevan tuotteen vahvuuksia.
Mielestäni hyvän myyjän prusominaisuus ja tärkein on rehellisyys. Tämä ei kuitenkaan tarkoita kaikkien heikkouksien esiintuomista.
Aiempi kirjoitukseni viittasikin myyjiin jotka etsivät syitä aina ensin kaikkialta muualta kuin omasta toiminnastaan. Itse olen tehnyt erilaista myyntiä todella paljon, nautin siitä ja tiedän olevani siinä hyvä. Vaikkei tässä maassa itseään saisikaan kehua.
Sinällään hyvä että täällä kerrankin esitetään eriäviäkin mielipiteitä asiallisesti.
Mutta kun oleellinen kysymys onkin: Tuote sama, koulutus sama, esimies ja firma samat yms...mutta Miksi toinen myy ja toinen ei?
Asenne eri ja siinä syy miksi toinen tekee tulosta ja toinen ei. Toinen lähtee aamulla töihin ja toinen myymään. Toinen käy näyttämässä asiakkaalle mitä tarjolla, toinen myy ne asiakkaalle. Asenteesta se lähtee.
Totta, olen puhelinmyyntifirmassa töissä ja yhdyn edelliseen. Itse tienaan n 2000 e/kk 6 tuntia/pv
Hyvä palkka toimistotyön jälkeen. Olen joutunut koko ajan kuuntelemaan näitä valittajia. Myyntiä he eivät saa, koska huonot rekkarit, huono tuote, jne..... Ihmettelen miksi ihmiset hakeutuvat myyntityöhön, jos eivät tunne lainalaisuuksia. Se työ on myyntiä. Jos ei sitä tule, et ole tehnyt mitään. Näin se vain on.
Asiakkailtani saan voimia työpäivän kestämiseen, he ovat voimavarani eivät työkaverit.
Tsemppiä kaikille myyntityöstä pitäville, puurtaja
Ei vika aina ole itsessä. Myynti on niin laaja käsite, että sitä tekevät lähes kaikki yritykset. Joukkoon mahtuu siis monenlaisia yrityksiä ja joukossa on paljon myös epärehellisiä toimijoita. Puhelinmyynti ehkäpä pahamaineisin, jossa työntekijöiden tarve on niin kroonista, että heitä houkutellaan keinoilla millä hyvänsä ja lupaamalla mitä hyvänsä. Petollisin keinoin puhutaan ja annetaan ymmärtää että ansiotaso olisi jollain tietyllä tasolla, joka todellisuudessa ei toteudu kuin muutamalla henkilöllä koko yrityksessä. Välttämättä se ei toteudu edes heillä, vaan lähinnä paperimatematiikkana puhelinmyyntifirman mapeissa.
Tuskin täällä foorumilla kukaan itkee sitä, että on luvattu 200e kuukaudessa ja tämän verran työstä myös oikeasti tienaa. Siitä voi valittaa, jos annetaan ymmärtää että normaalilla työpanoksella, normaali tyyppi saa helposti 1800-2000e kuussa ja todellisuudessa se onkin tuo 200e. Rehellisyyttä peliin! Kerrotaan että huippumyyjällä on vain taivas rajana, mutta perus pelle saa täällä vain lattiat kuraisiksi ja palkkapäivänä pahan mielen.
Palkasta voi valittaa myös myyntityössä muun asian suhteen. Omasta mielestäni on järjetöntä, että työtä teetetään pelkällä provisiolla, tai aivan super-minimi pohjapalkalla. Kyllä provisiot kuuluvat oleellisesti myyntiin, mutta kyllä myös pohjapalkan pitää olla kohtuullisen hyvä. Ei aina voi onnistua, mutta tehdystä TYÖSTÄ on silti maksettava. Eihän opettajallekaan makseta sillä perusteella, miten hyvin oppilaat kirjoittavat ylioppilaaksi. Eikä poliisikaan saa palkkaa per selvitetty rikos tai per sakotettu kaahari.
"Menkää itseenne ja kertokaa asiat niinkuin ne ovat, onko kenties ollut mahdollista että te ette ole olleet sopivia alalle?!"
Tuo on muuten hyvä kommentti, mutta myyntityön vastuu ei yksinään saa jäädä työntekijälle. Menestyksekäs myyntityö vaatii ammattitaitoista myynnin johtamista. Ei se riitä, että sanotaan "myy tuo ja sano vaikka näin". Hyvän myynnin johtamisen ja suunnittelun lisäksi yrityksen pitää itse kouluttaa myyntihenkilökuntaansa. On typerää ajatella että kokemus opettaa. Ei se mitään todellisuudessa opeta. Myynti on tieto ja taitolaji, jota pitää opiskella. Myyntiprosessi ja sen eri variaatiot pitäisi jokaisen myyjän opetella. Tämän lisäksi jos puhutaan oikeasta ammattimyynnistä, eikä nyt mistään puhelinmyynnistä, niin ratkaisumyynti tulee opetella. On yrityksen miltei velvollisuus kouluttaa jonkinlainen solution selling metodiikka, useimmiten käyttämällä ulkopuolista konsulttifirmaa. Ärsyttää suunnattomasti, kun joissain yrityksissä edelleen kuvitellaan, että myynti tapahtuu itsestään ajan kanssa. Ei haluta ottaa vastuuta johtamisesta eikä kouluttamisesta... tämän jälkeen on mielestäni turha vaatia tulosta.
Itse olin markantalossa 4kk töissä...ja mut potkaistiin pihalle ilman mitään erikoista syytä! Palkka oli hyvä johtuen täysin omista myynneista eikä olemattomasta pohjapalkasta. Kaikki puhuu siellä seläntakana pask... (kuten SANNA)ja muutenki yhteishenki on ihan pers...markantalo tekee kaikki kuljetukset PIMEÄSTI joten joku vois tostakin asiasta kiinnostua!!!! Myös joka palkassa jäi jotain maksamatta!!!!
tuloksen tekemiseen kyllä mielestäni vaikuttaa myös firmasta tuleva tuki ja riittävä koulutus, mikä takaa tuotetuntemuksen. Jos annetaan vaan salkku toiseen käteen ja asiakasrrekisteri toiseen ei luultavasti kovin hyviä tuloksia kannata odottaa jos henkilö on uusi alalla. Toisaalta ammattitaitoinen rekrytointi osaa karsia täysin sopimattomat hakijat jo haastatteluvaiheessa, että kyllä asettaisin vastuuta myös työnantajalle siitä miten uusi edustaja saa uransa aukeemaan. Itsellä on onneksi näiden asioiden suhteen onnistanut hyvin joten tämä ei ole valitusvirsi.
Tule myymään minun paskaisia kalsareitani, 5000 000e kappale. Saat provisiota 60%, mieti kuu-si-kym-men-tä-pro-sent-tia!!!
Jos ei kauppa käy, katso peiliin äläkä marmata.
...eli sinun kalsareiden myynnistähän tässä oli kyse! Hyvä että olet löytänyt tuotteen ja kilpailukykyisen hinnan tuotteellesi.