Suositelkaa hyviä myyntioppaita luettavaksi! Mistä on ollut teille itsellenne hyötyä?
Joo, ja en usko, että semmoista kirjaa onkaan, jonka luettuaan kuka tahansa on valmis myyntimies. Mutta ei lukemisesta haittaakaan pitäisi olla näissä hommissa.
Joo, ja en usko, että semmoista kirjaa onkaan, jonka luettuaan kuka tahansa on valmis myyntimies. Mutta ei lukemisesta haittaakaan pitäisi olla näissä hommissa.
Vastaukset 8
Vanhimmat
Itse pidän kirjoista jotka laittavat ajattelemaan.
Omia suosikkeja:
Tuija Rummukainen - Huippumyyjän ominaisuudet ja tositarinoita
Soile Haanpää - Myyntitaito. Motivoidu mestarimyyjäksi.
Jari Sarasvuo - Myynnin korkeajännitys.
Varmasti nuo kaikki ovat hyviä, itse pidän juuri kahdesta ensimmäisestä. Eivät ne myyjää tee kenestäkään mutta antaa perusvalmiudet ja ajattelemisen aihetta myynnistä joka meillä Suomessa on monessa mielessä lastenkengissä. Esimiehenä olen huomannut että myyntihommiin hakeutuu paljon ahkeriakin ihmisiä jotka eivät yksinkertaisesti ymmärrä mitä on myyminen. Näihin kysymyksiin nuo vastaavat.
Myyminen on neuvottelua ja vuorovaikutusta, johon löytyy myös mielettömän hyvä opus
Tommy Hellsten - Ihminen tavattavissa
Juuri jotain tuon tapaisia kirjoja hain. Löytyyhän noita kirjastoista, mutta hyvä että joku voi suositella valinnan tueksi jotain.
En usko amerikkalaisiin instant-oppaisiin, myyjäksi ei tulla yhdessä yössä. Etsin kirjoja, joista saan uusia näkökulmia ja polttoainetta ajatuksille.
Noista edellämainituista kirjoista Rummukaisen ja Sarasvuon kirjat ovat juurikin "amerikkalaista hapatusta", eli niistä tuskin saat polttoainetta muuhun kuin takkaan tai kiukaan alle.
mutta kyllä myyjän tulokset lähtevät juurikin asenteesta. Olen ollut Tuija Rummukaisen valmennuksissakin ja mielestäni on äärimmäisen pätevä siinä työssään mitä tekee.
Kaikkihan eivät pidä hänen räväkästä tyylistään senkään vuoksi että hän hiukan ravistelee useita myyjien keskuudessa yleisiä asenteita ja luuloja kuten että kun kauppa ei käy, on vika asiakkaassa tai milloin missäkin. Lisäksi konkreettisia neuvoja kaupan päättämiseen yms. Tosiasiahan on että Suomessa ei oikein uskalleta myydä ja ehdottaa esimerkiksi kauppaa rohkeasti. Ihan kuin se olisi jotenkin väärin. JA tämä on arkea mihin törmää usein myyntihenkilöstöä valmentaessa.
On hyvä kyseenalaistaa luutuneita käsityksiä. Ja nimenomaan kysyä että kun on sama tuote / palvelu ja sama koulutus sekä sama aika käytettävissä. Miksi toinen myy ja toinen ei. Se ei ole sattumaa.
Jari Sarasvuon kirjathan ovat enemmän ehkä tuota jenkkityyliä mutta ei liikaa.
Noiden kirjojen anti on mun mielestä juuri se että asioita voi pohtia monelta kantilta. Jokaisellahan on oma tyylinsä tehdä tulosta. Juuri siksi niitä suosittelin.
Olisi mukava kuulla millaisia kirjoja itse suosittelet. Mukava tietää jos hyvä opus on jäänyt lukematta.
Frank Bettger: Miten minusta tuli huippuluokan myyjä, tämä kirja on todellinen klassikko johon arvioni mukaan noin 95% myyntikirjoista jossain vaiheessa tavalla tai toisella viittaa. Mukavaa luettavaa, koska kirjoitettu elämänkertamaisesti tarinoita kertoen.
Hans Christian Altman: Myyjästä voittajaksi, nykyaikaisempi kirja, käyttää myös tarinoita hyväkseen.
Heinz Goldman: Myyntitaito, vanha kirja mielenkiintoista luettavaa.
Roy Chitwood: Huipoputason myyntitaito, tässä teos jossa mennään melko syvälle myyntiin, mutta ei ole silti kuivaa luettavaa.
Noi neljä kirjaa kun lueskelet läpi, niin opit jotain myös myyntitekniikoista, toisin kuin Rummukaisen, Haanpään tai Sarasvuon kirjoista, jotka ovat paremminkin motivointi opuksia. Mukavia luettavia toki ovat ja flikoilla on romputkin, joita voi kuunnella autolla ajellessa.
Tässä vielä pari lisäkirjaa joista ainakin minä olen pitänyt.
Dale Carnegie: Miten saan ystäviä, menestystä ja vaikutusvaltaa
Harvey Mackay: Miten menestyn tulematta syödyksi.
Näillä ukoilla on myös muuta kirjallisuutta, joten jos pidät, niin kts. esim. kirjaston koneelta.
Itse olen lukenut 99% kaikista suomeksi julkaistuista myyntiä käsittelevistä kirjoista ja on niitä tullut keräiltyäkin itselle 30-40 kpl.
Jos haluat sukeltaa syvemmälle ihmismielen ihmeellisyyksiin, niin lukaiseppas ajatuksen kanssa L. Ron Hubbard: Dianetiikka. Jos luet tämän kirjan todella ajatuksen kanssa läpi, niin olen melko varma, jotta jotain sinussa muuttuu...
Altmanin opuksen olen ainakin jo lukenutkin. Täytyy perehtyä muihinkin.
Itse suosittelen myyjille juuri noita Rummukaisen ja Haanpään kirjoja, joskus Sarasvuonkin, sen takia että oman kokemukseni mukaan juuri se motivaatio ja asenne ovat niitä tekijöitä joilla myynnissä pärjää. Tommy Helsten sen takia että ihmisten kanssa on hyvä tulla juttuun - Ihminen tavattavissa antaa paljon ajattelemisen aihetta juuri tähän.
Mukavaa että saa uutta ajateltavaa.
Ketjun aloittaja kun ottaa kaikista näistä kirjoista oleellisen onkeensa niin ihme on jos ei oivallusta synny.
Motivointikirjallisuuden / koulutuksen merkitystä ei voi missään nimessä väheksyä. Olen ainakin itse sitä mieltä että mikään taito ei riitä jos motivaatio ja asenne eivät ole kohdallaan. Kyllähän meillä monasti täällä koto-Suomessa tietoa ja taitoa on, mutta se itsensä peliin laittaminen ja voittajameininki tahtoo puuttua. Ihan kuin siinä olis jotain väärää: edelleenkin yrittäjät saattavat kysyä myyntitilanteessa tyyliin "Ettekai te saa tästä meidän ostosta voittoa". =) Silleen. Eli asenne myyntiä kohtaan kuntoon niin taidoistakin saa enemmän irti.
jotta asenne on oltava kohdallaan ja motivaatiota työhön on löydyttävä, mutta erilaiset myyntitekniikat, oikeanlainen argumentointi ja erilaiset kaupanpäätöstekniikat lisäävät edes osittain käytäntöön sovellettuna kauppaa vuoren varmasti ja kun kauppa käy, niin kyllä se motivaatio ja asennekkin on silloin kohdallaan.
Vielä tuosta ihmisten kanssa hyvin juttuun tulemisesta, jotta itse ainakin olen huomannut sen, että kun vain on tosi hyvät välit asiakkaaseen, niin pienet vastoinkäymiset ei haittaa juuri mitään ja vaikka hinta olisi kilpailijalla halvempi, niin asiakas ostaa koska tykkää tehdä meikäläisen kanssa kauppaa.
On perjantai-ilta, takana jotenkin stressaava viikko firman johdossa.Sain tänään tilaamani Tuija Rummukaisen kirjan Huippupomojen ominaisuudet & tositarinoita. Täytyy myöntää että ensivaikutelmani kirjaa katsoessani oli varautunut, en tiedä miksi näin oli mutta mitä pidemmälle olen kirjaa lukenut,sitä enemmän olen innoissani. Kirja on selvästi suomalaisen asiantuntijan aidosti suomalaisille pomoille kirjoittama kirja eikä jenkkityylinen jargonia, jota luin viimeksi eilen illalla muodossa Balance Scorecard (voihan tietysti olla, että äö:ni ei riitä sen ymmätärmiseen mutta...). Tuijan kirjan kerronta on konstailematonta ja helposti sisäistettävää...tuskin maltan odottaa että pääsen kirjan loppuun ja odotan todella innolla maanantaita ja tilaisuutta päästä soveltamaan heti edes yhtä kirjasta oppimaani huippupomon toimintatapaa omassa yrityksessän ! Mielestäni kyseinen teos kuuluu kaikkien suomalaisten menestykseen pyrkivien organisaatioiden esimiesten peruslukemistoon. Jos edes osa kirjan opeista siirtyy käytäntöön, suomalaisella yritysmaailmalla olisi käytössään loistavat työkalut ns. Kiina-ilmiötä vastaan taistellessaan ! Harmi ettei googlestakaan löytynyt Tuijan yhteystietoja, koska haluaisin todella antaa hänelle positiivista palautetta hänen erinomaisesta kirjastaan ihan suoraankin. Toivottavasti tämä kommentti tavoittaa kuitenkin mahdollisimman monet suomalaiset esimiehet, jotta voimme yhdessä edistää suomalaista huippuosaamista myös esimiestyön osalta !!!