AUTOMYYJÄKSI?

Vai että piti oikein tulosta tehdä? kuinkas se nyt niin. Tervetuloa myynnin pariin.

Näyttäkää mulle myyntityöpaikka, jossa ei tarvi tehdä tulosta? Niin minä näytän teille maailman rennoimman ja helpoimman työn.

Minäpä Minä kirjoitti:

Vai että piti oikein tulosta tehdä? kuinkas se nyt niin. Tervetuloa myynnin pariin.

Näyttäkää mulle myyntityöpaikka, jossa ei tarvi tehdä tulosta? Niin minä näytän teille maailman rennoimman ja helpoimman työn.

Lue lisää

Erittäin hyvin sanottu. Jokaisen pitäisi ymmärtää, että työssä kun työssä työntekijän tehtävä on tavalla tai toisella tehdä firmalle tulosta. Myyntityössä tämä toki näkyy vahvemmin kuin millään muulla alalla. Tästä syystä myyntitehtävät eivät kaikille sovellukaan, mutta oikealla asenteella ja sinnikkyydellä keltanokkakin automyyjä pääsee varmasti hyvään tulotasoon.

Mitähän mahdoit odottaa (auto)myyjän hommalta? Aamulla firman bemarilla töihin kymmeneksi, päivä surfailua netissä (jota asiakkaan penteleet välillä häiritsevät) ja neljältä kotiin?

Huiput tienaa yli 80 000€/v autoalalla. Hyvät myyjät 40-50 000€/v. Keskiansio lienee 30 000€.
Ja sitten ihan helv töitä ja hankit asiakkaat itse. "Jobbarin" luonne palkitaan. Kodinkonemyyjät pärjää alalla alle keskitason. Vaatii ihan oikean mielenkiinnon alaan ja autoihin...lisäksi saat pas%&% niskaan koko rahan edestä.

80 000€ kirjoitti:

Huiput tienaa yli 80 000€/v autoalalla. Hyvät myyjät 40-50 000€/v. Keskiansio lienee 30 000€.
Ja sitten ihan helv töitä ja hankit asiakkaat itse. "Jobbarin" luonne palkitaan. Kodinkonemyyjät pärjää alalla alle keskitason. Vaatii ihan oikean mielenkiinnon alaan ja autoihin...lisäksi saat pas%&% niskaan koko rahan edestä.

Lue lisää

Kaikessa myynnissä pitää paiskia duunia. Autokaupassa on se hyvä puoli, että asiakkaat tulee sun luo ja heillä on jo tarve tuotteelle. Ei ne sinne liikeeseen huvikseen tule (yleensä)

Kun taas vaikkapa imurimyyjänä sun pitää kehittää asiakkaalle se tarve. Tuskinpa kovin moni odottelee kotisohvallaan, että kun tulisikin se imurikauppias nyt. Ei tuo viime viikolla expertistä haettu hooveri niin hyvä ollutkaan. Vaan kaveri istuu sohvallaan ja neppailee napanöyhtää, v*ttuuntuu kun joku häiritsee. 2h päästä kellon soitosta kaveri on yhtä hymyä uuden 2 ke pölynimurin kanssa ja taas saa eukolta pesää :).

Minäpä Minä kirjoitti:

Kaikessa myynnissä pitää paiskia duunia. Autokaupassa on se hyvä puoli, että asiakkaat tulee sun luo ja heillä on jo tarve tuotteelle. Ei ne sinne liikeeseen huvikseen tule (yleensä)

Kun taas vaikkapa imurimyyjänä sun pitää kehittää asiakkaalle se tarve. Tuskinpa kovin moni odottelee kotisohvallaan, että kun tulisikin se imurikauppias nyt. Ei tuo viime viikolla expertistä haettu hooveri niin hyvä ollutkaan. Vaan kaveri istuu sohvallaan ja neppailee napanöyhtää, v*ttuuntuu kun joku häiritsee. 2h päästä kellon soitosta kaveri on yhtä hymyä uuden 2 ke pölynimurin kanssa ja taas saa eukolta pesää :).

Lue lisää

"Autokaupassa on se hyvä puoli, että asiakkaat tulee sun luo" eipä taida tänäpäivänä pitää paikkaansa. Armoton houkuttelu ja omatoiminen asiakkaitten haku on arkipäivää. Koukut vedessä koko ajan.

Apollo kirjoitti:

"Autokaupassa on se hyvä puoli, että asiakkaat tulee sun luo" eipä taida tänäpäivänä pitää paikkaansa. Armoton houkuttelu ja omatoiminen asiakkaitten haku on arkipäivää. Koukut vedessä koko ajan.

Lue lisää

Niin olen toiminut autokauppiaana ja imurimyyjänä. Tottakai omat koukut pitää olla vedessä myynnissä, kuin myynnissä. Mutta kyllä niitä asiakkaita aika paljon tulee sun luo.

Joku maatalonisäntä tulee pesueen kanssa lauantaina kauppoihin 5v vanhalla johtotähdellään, näkyy mersun liike jostain pusikon takaa. Mersumies tokaisee vaimolleen "käyrään vähän huurattamassa myyjiä". Ja ennenkö nokka kunnolla tuhahtaa on mersumies hymy korvissa -07 mallisen uuden mersunsa kanssa. Vaimo mököttää, koska ei ollut tarkoitus vaihtaa vielä autoa. Tenavat kiljuu kun iskä saa kyllä leluja, mutta lasten tekniikkalegot jäi kaupan hyllylle itkujen saattelemana. Jai kaiken tämän jälkeen ovela myyjä sai mersumiehen tuntemaan olonsa kaupassa voittajaksi, vaikka todellisuudessa takkiin tuli ja lujaa. :D

Tais vähän karata mopo käsistä, mutta niinhän sen pitääkin.

Kyllä totuus on se, että paljon niitä asiakkaita tulee muuten vaan ohikulkumatkalla käymään liikkeessä katselemassa. Niille pitää vaan myydä. Merkkiuskollisuus on hyvä asia, tyypit käy vaan katsomassa uusia oman merkin automalleja. Niille pitää vaan myydä.

Jees...Ei mun ollutkaan tarkoitus sanoa, että saa vaan nuhjata kopissaan ja näppäillä kiveksiä, niin kauppoja tulee.

Tarkoitus oli lähinnä sanoa, että liikkeessä ollessa myyjänä osa asiakkaista tulee automaattisesti sinne liikkeeseen ja näin ollen helpottaa sitä duunia. Harva sinne liikkeeseen tulee ilman minkäänlaista tarvetta edes "katselemaan".

Tokikin automyynti on kovaa samoin kuin lähes mikä tahansa myynti. Ja aktiivinen pitää olla liikkeen sisällä, kuten ulkopuolellakin jos haluaa menestyä. Vanhat asiakassuhteet on elintärkeitä missä tahansa myynnissä, varsinkin jos meinaa alalla menestyä pitempäänkin.

Minäpä Minä kirjoitti:

Jees...Ei mun ollutkaan tarkoitus sanoa, että saa vaan nuhjata kopissaan ja näppäillä kiveksiä, niin kauppoja tulee.

Tarkoitus oli lähinnä sanoa, että liikkeessä ollessa myyjänä osa asiakkaista tulee automaattisesti sinne liikkeeseen ja näin ollen helpottaa sitä duunia. Harva sinne liikkeeseen tulee ilman minkäänlaista tarvetta edes "katselemaan".

Tokikin automyynti on kovaa samoin kuin lähes mikä tahansa myynti. Ja aktiivinen pitää olla liikkeen sisällä, kuten ulkopuolellakin jos haluaa menestyä. Vanhat asiakassuhteet on elintärkeitä missä tahansa myynnissä, varsinkin jos meinaa alalla menestyä pitempäänkin.

Lue lisää

Piti vaan vielä sanomani, että näissä liikkeeseen vaan katselemaan tulijoissa erotellaan jyvät akanoista. Kuka osaa niille myydä on myyntimies ja joka ei niille osaa myydä on lähinnä esittelijä. Vähän karkeasti sanottu, mutta aika lähellä totuutta.

Jeps suuri osa automyyjistä on nimenomaan näitä "automyyjiä". Jotka haistaa kaupan lähes yhtä tehokkaasti Kun meikäläisen jäniskoira jäniksen :D. Esim. Pohjanmaalta...Olin kaverini kanssa käymässä paikallisessa Mazdaliikkeessä: Kaverini oli ostamassa uutta Mazda 6, koeajoi, pyysi tarjousta ja esitti niin paljon ostosignaaleja, että mua melkein hävetti ja olikin valmis ostamaan auton. Myyjä vaan totesi, että "nyt on vähän kiirus, niin voitko tulla ens viikolla käymään"...Siis mitä v*ttua? myyjälle oikein tuputettiin kauppaa siinä ja nyt, mutta käski vaan tulla toisen kerran. No sanomattakin on selvää, että ajelimme seuraavan Mazdakauppiaan luo ja haimme sen uuden 6 kaverille.

Omien kokemusten perusteella täytyy sanoa, että automyyjät saa myyntipomoilta sun muilta herroilta aivan liian vähän opastusta/koulutusta. Sieltä annetaan vaan tulla täysilaidallinen v*ttuilua, jos ei kauppa käy. Koskaan ei perehdytä syihin miksi kauppa ei käy ja voisiko tätä myyntimies mynttistä jotenkin ohjeistaa/opettaa paremmin kaupanteon saloihin.

Olen toiminut muutamassakin firmassa kiertävänä myyntiedustajana ja näissä paikoissa olen kyllä saanut tukea ja opastusta aivan riittämiin. Jos ei homma pelaa niin se laitetaan pelaamaan, jos ei muuten niin pomo lähtee mun kanssani kentälle ja kiertämään asiakkaita. Näin saadaan ihan oikeasti ratkaistua ongelmia.

Tosin tässä vaiheessa voidaan myös kääntää katseet sinne autoliikkeiden myyntipomoihin, kuinka ammattitaitoista tämä porukka on? Omien kokemuksien pohjalta siellä osataan huutaa ja räyhätä, mutta mitään henkilökohtaista opastusta on vaikea saada ja näin akuuttia tehottomuutta myyntitilastoissa ei saada kääntymään voitoksi.

Kokeneekin myyntimiehen on joskus vaikea suhtautua tarpeeksi analyyttisesti omaan myyntiinsä. Tätä kautta tarvittaisiin joku seuraamaan tämän myyjän työtä ja kertomaan mikä siinä mättää, ettei kauppa tule.