Mitäs sanotte tästä:
Myyn itse asuntoani. Hyvä kohde, aidosti kiinnostuneita riittää. Mutta mikä asenne!
Ensin tarjotaan jotain ihan naurettavaa, sitten vähän enemmän, kun en ala edes keskustelemaan. Kun kuulevat, että joku muu on tarjonnut enemmän: "kyllä mekin se tarjotaan"... jne.
Toinen ostajatyyppi: käy esittelyssä, vaikuttaa tosiostajalta, lupaa "ilman muuta" laittaa tarjousta sisään... vaan ei kuulu, eikä muutakaan yhteydenottoa.
Siis ostajat koettelevat myyjän hermoja ja sietokykyä. Kehtaisivatko toima samoin, jos olisi välittäjän kautta myynnissä?
Itse olen päättänyt, että koska kysyntää on, myyn sille, joka toimii fiksusti ja asiallisesti. Raha ei aina ratkaise.
Myyn itse asuntoani. Hyvä kohde, aidosti kiinnostuneita riittää. Mutta mikä asenne!
Ensin tarjotaan jotain ihan naurettavaa, sitten vähän enemmän, kun en ala edes keskustelemaan. Kun kuulevat, että joku muu on tarjonnut enemmän: "kyllä mekin se tarjotaan"... jne.
Toinen ostajatyyppi: käy esittelyssä, vaikuttaa tosiostajalta, lupaa "ilman muuta" laittaa tarjousta sisään... vaan ei kuulu, eikä muutakaan yhteydenottoa.
Siis ostajat koettelevat myyjän hermoja ja sietokykyä. Kehtaisivatko toima samoin, jos olisi välittäjän kautta myynnissä?
Itse olen päättänyt, että koska kysyntää on, myyn sille, joka toimii fiksusti ja asiallisesti. Raha ei aina ratkaise.
Vastaukset 27
Vanhimmat
markkinavoimien mailmaa,kannattaa ottaa ammattilainen avuksi.ei se niin helppoo ollutkaan,kuin luulit.
Aggressiivisuus jyllää, ja kaikki tulkinnat niin metsässä...
Myyjänä minulla on erittäin matala profiili, ei väittelyä, ei ylisanoja, ei tinkaamista. Olen asiallinen ja rauhallinen, vaatimatonkin. Ehkäpä se saakin ostajissa k-pään valloilleen. ;-)
Minä itse en tiennyt alunperin kauppaavani näin hyvää kohdetta; kiinnostus on ollut yllättävää.
Lopulta: kyse ei ole kaupanteon helppoudesta ai vaikeudesta, vaan ihmisluonteesta.
Tiedän nyt, miten jatkossa toimin. En tarvitse neuvoa, maksullista tai ilmaista. Johtopäätökset on jo tehty.
Ittes ja kämppäs lopullisesti. viimeisimmässä viestissäsi paljastit itsestäsi sen minkä nimimerkki "hhhhhhhhhhhh" koitti sinulle tuoda esille. Tämän keskustelun ainoa aggressiivinen kirjottaja olet tähän mennessä ollut SINÄ. jos sinä et edes anonyymeiltä ja kasvottomilta ihmisiltä kestä kuulla palautetta/neuvoja hermostumatta niin mitä sinun yhteistyökykysi on paikanpäällä olevan ostajan kanssa???? Oikeasti tee itsellesi palvelus ja marssi huomenna jollekin välittäjäli tekemään toimaria ennen kun on liijan myöhäistä.
PS: Toivoisin että lukisit tuon hhhhhhhhhhh:n kirjoittaman tekstin uudelle JA OIKEEN AJATUKSELLA siinä on harvinaisen hyvin kuvattu sinun tämän hetkinen myynnin ongelma.
A)Jos sinun mielestä kohde on hyvä, se ei tarkota sitä että se monen muunkin mielestä on.
B)Jos sinulle on tarjottu enemmän kun mitä muut asunnostasi tarjoaa niin miksi et ole myynnyt? ettei vain olisi hinnoittelu pielessä?
C)Asunnon myynnissä pätee sama sääntö kun esim. auton myynnissä, esim. tuolla nettiauton puolella näkee usein aivan järjettömiä pyyntejä yksityisillä ja perusteluina on että auto on _MYYJÄN_mielestä erinomaisessa kunnossa ja parempi kuin muut, vaikka ostajan mielestä autossa on selviä vikoja/puutteita.
D)tämä toinen ostajatyyppi joka vaikuttaa kiinnostuneelta ja lupaa laittaa tarjousta on helposti havaittavissa jo etukäteen. Tosin tuo sana harkitsen tai lupaan laittaa tarjouksen sisään = asuntosi ei minua kiinnosta tai hinta/laatu ei ole heidän mielestä kohdallaan. tuo on se kaunistapa kiittää ja poistua loukkaamatta myyjää.
E) kirjoituksestasi ja etenkin sen sävystä aistii että otat aivan liikaa paineita myynnistä ja ostajaehdokkaista ja tämä saattaa olla myös helposti ostajalla aistittavissa kun esittelet asuntoasi heille tai väännätte hinnasta. sinä et sitä välttämättä edes huomaa mutta osa ostajista kyllä. Esimerkki. Olin itse viimevuonna moottoripyörän vaihtopuuhissa, myin oman vanhan pyöräni 2.viikossa ja menin katsomaan erästä kiinnostusta herättänyttä yksilöä joka oli yksityisellä ollut myynnissä jo jonkun tovin(hinta oli vähän pielessä), Saavuttuani paikalle ensimmäinen kommentti jonka myyjä minulle heitti oli että minä en sitten rupee kuuntelemaan mitään turhia tinkimisiä(erittäin huono pelin avaus), no kävin pyörän läpi ja havaitsin että joitakin pikku puutteita oli mutta muuten laite oli ihan ok, mainitsin myyjälle puutteista ja ehdotin tiettyä kauppasummaa jolla kauppa toteutuisi välittömästi ja käteisellä(12.000€), myyjä ärähti välittömästi ettei pyörässä ole mitään vikaa ja minä vittuilen hänelle(myyjä oli selvä noviisi moottoripyörä asioissa ja etenkin niiden tekniikassa), tämä sankari käski minun painua V#ttuun hänen pihaltaan koska olen selvästi P.A eikä minulla ole aikomustakaan ostaa! No, kävelin vaimoni kanssa autolle ja kävin hakemassa rahanipun jossa oli 13500€ joka oli tämän sankarin pyynti. Nähtyään rahat tyyppi muuttui täysin ja suostuikin yllättäen myymään pyörän hintaan 12500€(hän siis sittenkin suostui tinkimään!!!!). Valitettavasti en pitänyt siitä että A) haukutaan heti tinkijäksi B) käsketään painua vittuun kun esität oman näkemyksesi hinnasta. Kauppa jäi tekemättä ja kävin kaupasta ostamassa vastaavanlaisen uuden pyörän.(tämä samainen sälli myi vielä ainakin viime toukokuussa pyöräänsä, mutta nyt hintaan 10.500€). tämä oli hieman kärjistetty esimerkki mutta tässä välittyi erittäin hyvin myyjän liiallinen hermoilu myyntitapahtumasta ja erillaisista ostajaehdokkaista, olen lähes sataprosenttisen varma että myyjä elää vieläkin siinä käsityksessä että vika oli/on kaikissa ostajissa ei hänessä. KAIKISTA KUN EI OLE KAUPPAMIEHIKSI VALITETTAVASTI, SE KUN ON AIVAN OMA TAITEENLAIJINSA. ELI ENNEN KUN TUOMITSEE OSTAJAT(heidänkin joukossa on toki kusipäitä) KANNATTAA ITSE KATSOA MYÖS PEILIIN ETTÄ ONKO ITSELLÄ HINNAT/TUOTE/ASENNE KOHDALLAAN.
Kohta E) on harvinaisen totta.
On paljon ostajia, jotka tietävät mitä haluavat ja mitä sen pitäisi maksaa. Usein myyjä ei ole yhtä hyvin hinnasta perillä, vaan yliarvostaa myymänsä kohteen, on se sitten maapala, mökki tai auto.
Jos pistää alussa hinnan reilusti yläkanttiin, tai ei osaa keskustella oikeasta hinnasta, niin karkoittaa kiinnostuneet ostajat heti alkuunsa. Eikä kauppaa tule myöhemmin edes oikean tasoisella hintapyynnillä. Tuollaisen alkutöpeksinnän jälkeen olisi parasta ottaa kohde heti pois myynnistä ja yrittää oikealla hinnalla kun savu on hälventynyt.
puhujaan.
Kiitos viestistäsi !
Jos myyjä ei osaa olla nöyrä, ei se ole ostajan tehtävä nöyrtyä.
Jos hinta on kohdallaan niin mikä vaan menee kaupaksi.
Se on vain kaupankäyntitaktiikkaa. Tottakai kaikki haluavat halvalla, etenkin näinä aikoina. Tiukka asenne kehiin ja hermot kuriin.
Minä myin itse ja kohtasin samaa, tosin kiinnotuneita ei ollut ihan kamalasti. Sain kuitenkin loppujen lopuksi tosi hyvän hinnan 2kk myymisen jälkeen.
Tsemppiä myyntiin ja muista että siitä tulee tosi hyvä fiilis kun on myynyt itse! Jatka vaan asialinjalla hankalienkin asiakkaiden kanssa. Jos kerran kiinnostusta on eikä kiire, älä mene mukaan vedätykseen. Oikea ostajakandidaatti tulee kyllä.
Mutta välittäjä osaa jättää tuollaiset "tarjoan puolet pyynnistä" paskan jauhajat omaan arvoonsa. Myyjänä kaannattaa ehkä jopa maksaa jo siitä ettei tarvi kuunnella moista paskaa.
Pariskunta jätti alhaisen tarjouksen. Myyjä
otti "nokkiinsa" ja päätti, että parempi vielä
tulee. Mutta kahden asunnon loukussa oleminen
alkoi olemaan tukalaa.
Muutaman kuukauden tuloksettoman myynin jälkeen
myyjä kysyi pariskunnalta, ovatko vielä hakemassa
asuntoa? Pariskunta uusi tarjouksen, joka oli
vielä edellistäkin vähän alempi.
-> kaupat tehtiin.
Itse myin pari kuukautta sitten. Ensimmäisen kahden viikon aikana meinasin tuskastua, kun yhtään tarjousta ei tullut, mutta kolmannella viikolla sainkin sitten lyhyessä ajassa kaksi hyvää tarjousta, ja sain oikeastaan paremman hinnan kuin uskalsin etukäteen toivoa.
Asuntoesittelyissä lappaa kaikenlaista porukkaa. Osa on vasta katselemassa asuntoja, eikä oma ole vielä myyty tai myynnissä. Yksi nyt vuokralla oleva pariskunta vaikutti erittäinkin kiinnostuneelta, mutta taisi olla kuitenkin enemmän haaveilua kuin todellisia mahdollisuuksia tehdä tarjous. Tosiostajat viipyvät pitkään, ja ottavat kyllä yhteyttä näytön jälkeen. Se lopullinen ostaja meikäläiselle tuli yksityisnäytön kautta (hyvä että oli aika järjestää se näyttö).
Ja muista, että suullisiin tarjouksien varaan ei kannata paljon laskea. Vasta kun on kirjallinen ostotarjous sopimussakolla on sisällä (ja mieluiten käsiraha myös) voi huokaista helpotuksesta, ja kokonaan kuivilla on kun koko kauppahinta on maksettu.
muista, että se hyvä ostaja ei ehkä ole vielä ehtinyt näytöllesi. Ja näistä oveliksi itseään luulevista renkaanpotkijoista ei kannata välittää.
On, niin selvästi on jokin asia pielessä. se voi olla palsahattumyyjä tai palsahatun pyytämä hinta tai palsahatun ehkä ei niin hyvä kohde. there is no other explanation. but this time i think that the problem is te vendor = The Palsahattu
Välityspalkkioissa säästää eniten, jos uskaltaa itse ryhtyä välittäjäksi. Omatoiminen asunnonmyyjä tarvitsee aimo annoksen kärsivällisyyttä, viitseliäisyyttä ja paperinpyöritystaitoja.
Huomaatko sanat: KÄRSIVÄLLISYYTTÄ, VIITSELIÄISYYTTÄ, sitä tällä sankarilla ei selkeesti ole.
ja vielä linnki koko artikkeliin
http://www.yle.fi/uutiset/talous/id64094.html
Nyt kannattaa ottaa rauhallisesti. Minulta meni kahdeksan(!) kuukautta myydä omakotitalo, joista neljä se oli välittäjällä. Voit vain arvata repikö hermoja kun oli tavallaan kahden asunnon ja yhden tontin loukussa.
Huomasin noin kolmen itse pitämäni yleisen esittelyn jälkeen että nämä eivät kannata. Kaikki olivat enemmän tai vähemmän turisteja. Kukaan ei koskaan soittanut uudelleen. Ne joilta tuli tarjouksia olivat aina sopineet yksityisesittelyn. Lopetin kokonaan yleiset esittelyt.
Sain suunnilleen joka toinen viikko tarjouksen. Jotkin kaupat jäivät muutaman tuhat euroa vajaaksi, mikä jälkikäteen tuntuu absurdilta :).
Lopulta se vain meni. Sen hetkiseen pyyntihintaan. Alkuperäisestä laskin sitä n. 10%.
Älä hermoile. Välittäjä ei tuo mitään lisäarvoa. Ja kun kauppa tulee, niin muista ne panttikirjat ;-)
Tosiostajia on vain yksi kymmenestä. Ja ne muut siinä välissä on kyllä kovia puhumaan ja röyhistelevät rintaansa, mutta ei pidä jäädä sitä funtsimaan. Jos ajattelet, että asunto on helposti myytävissä, niin laita takarajaksi 3-6 kk , jonka sisällä saat asunnon myytyä. Ilmoittele netissä , mutta myös lehdissä. Kesällä en ryhtyisi asuntoa myymään lainkaan, mutta syksy on hyvää aikaa.
En usko että juuri kukaan etsii aktiivisesti asuntoa lehdistä. Niistä kauhistellaan hintoja :). Netti jyrää, haut on niin paljon helpompi rajata, kuvia on enemmän ja ne ovat suurempia.
Kesä on hiljaista, mutta koulujen alkuihin jotkut vaihtavat asuntoja. Kaikkein huonoin aika on vuoden viimeiset kuukaudet kun valmistaudutaan Jouluun. Aina kuitenkin kannattaa myydä, jos ei myy niin ei se mene kaupaksikaan.
riippuu tietysti mitä on myymässä. Jos nuorelle sopiva ensiasunto, niin netti riittää, mutta jos asunto soveltuu vanhemmalle pariskunnalle, joka haluaa lähelle palveluja keskustan kerrostaloon, niin ehdottomasti kannattaa ilmoitella lehdissä.
Herää päiväunistasi.
Vaikka olisi minkälainen peeloostaja kyseessä,
niin hänelle myyt jos hinta on sopiva!
Turha näytellä ylimielistä, jos ei ole
miljonääri.
voi joku kokemton julli luulla. Tiedän parikin tapausta 30 vuoden ajalta jossa kinteistö on myyty ihan eri henkilölle kuin sile, joka teki korkeimman tarjouksen. Yleensä ne korkeimman tajouksen tehneet on olleet just niin törkeitä käytökseltään ja asenteeltaan, että myyjä on mieluummin myyny pienemmällä hinnalla ihan tavallisille perheille.
paljon kuvia, tarkat selostukset. Ei yleisiä näyttöjä, pyydetty ottamaan yhteyttä esittelyä varten. Tällä karsitaan enemmistö pelkistä pällistelijöistä. Tosiostajat ottavat kyllä yhteyttä itsemyyviinkin kunhan kohde on kiinnostava eli kuviin ja esillepanoon kannattaa todella panostaa eli miettiä. Kun otatte kuvia kohteesta, raivatkaa edes ne kirjavat pyykit narulta, ruoanjämät keittiönpöydiltä jne...
Juuri kuvat ovat tärkeitä. Aina kun parantelin kuvia, niin yhteydenotot lisääntyivät.
Minua huvittaa suunnattomasti yleinen välittäjien tapa ottaa kuva makuuhuoneesta. Kuvassa on keskellä sänky. Informaatio jota ostajalle tarjotaan on siis se minkälaisessa sängyssä myyjät nukkuvat.
Se saa minut aina hyväntuuliseksi.
yleisistä näytöistä.
Itselläni kävi juuri toisin päin eli näin netissä ilmoituksen nykyisestä asunnostani ja kävin ensimmäistä kertaa katsomassa. En juurikaan rakastunut, mutta hinta oli alin verrattuna muihin vastaaviin asuntoihin. Meni 2vko ja kävin uudelleen julkisessa näytössä. Sitten alettiin hieromaan kauppaa.
Niistä kuvista mitä netissä oli asunnosta, ei juuri kokonaiskuvaa saanut vaan oli parempi käydä paikan päällä katsomassa. Siis mielestäni kannattaa nähdä vaivaa ja pitää yleisiä näyttöjä sillä tällä metodilla ei pitäisi yksikään ostajakandinaatti jäädä käymättä.
Kerrankin asiallinen ketju tällä palstalla! Ruksi seinään.
Onko nyt tapahtunut se käänne, että alkaa olla ostajan markkinat, jos ostajat todella alkavat vedättää myyjiä? Taitaa tarjontaa olla melko runsaasti:)
Olemme 2-3v pikkuhiljaa haeskelleet asuntoa.
Selvä muutos (tai sitten sattumaa) tapahtui
kevään aikana. Viimeisen parin kuukauden aikana
kolme (siis 3 kpl) eri välittäjää on ottanut itse
meihin yhteyttä. Tällaista ei ole tapahtunut
koskaan aikaisemmin.
Aikaisemmin oli niin, että kyllästyneen oloinen
välittäjä viilasi kynsiään ruuhkaisilla asunto-
näytöillä. Nyt on niin, että usein olemme ainoita
katsojia ja välittäjä seuraa kannoilla kuin hai
laivaa. Pari päivää näytön jälkeen alkaa puhelin
soida ja esim. pyydettyjä taloyhtiön papereita on
tuotu meille kotiovelle asti.
Mielestäni muutos on tapahtunut. Onko se vain
sattumaa, sen näyttää seuraava vuosi.
Aina on ostajan markkinat. Ostaja on se, joka kaupasta päätöksen tekee ja iskee rahat tiskiin.
Aika harvassa on yleensäkään ne asunnot, joissa myyjä voisi vedättää ostajia. Niin on ollut ennen ja niin on nyt.
Paskahousu, ostaja on se jolla on rahat taskussa. Asiakas on aina oikeassa.