Minulle tarjottiin paikkaa liikelahjoja myyvästä firmasta. Palkkaa lupaavat tietysti huimia summia, mutta vain provisiona (ei pohjapalkkaa). Kilsakorvaukset päälle ja puhelin etc.
Ala on tietysti voimakkaasti kausiluontoista ja mietinkin, että miten moisella alalla oikeasti pärjää?
Tuleeko sitä tulosta ja miten helposti/vaikeasti?
Kaikki kokemukset otetaan kiitollisena kuuleviin korviin!
Ala on tietysti voimakkaasti kausiluontoista ja mietinkin, että miten moisella alalla oikeasti pärjää?
Tuleeko sitä tulosta ja miten helposti/vaikeasti?
Kaikki kokemukset otetaan kiitollisena kuuleviin korviin!
Vastaukset 7
Vanhimmat
Olen ostanut liikelahjoja ja voi kuule sitä
puhelinrumbaa. Tosiaan kun tietyt kaudet lähestyvät (joulu) alkaa puhelin soimaan kun kaikki edustajat soittelevat ja kaikki mielellään tulee tapaamaan..huhhuhh.
Kuinka monelle olen kieltäynyt...
mutta toki monta kauppaakin olen tehnyt.
Uskon että se homma on melkoista luukuttamista
ja ovelta ovelle juoksemista....
Alan firmoja näyttäisi olevan netti täynnä.
Kyseisellä firmalla on liuta myyjiä ja nyt ottavat 2 - 3 uutta, joten ilmeisesti silti asiakkaita riittää.
Mutta tuota juuri pelkään, että myynti on sellaista pakolla myymistä.
Jään miettimään asiaa vielä.
Moikka,
Itsellä on pari vuotta "edellisessä elämässä" kokemusta liikelahjojen myymisestä. Paljon riippuu siitä millainen yritys on kyseessä: tuotevalikoima, tunnettavuus asiakasmarkkinoilla jne. Paljon riippuu myös siitä, onko millainen asiakasrekisteri pohjalta, eli joutuuko ihan nollasta aloittamaan. Itsellä oli valmiina jo useampi sata yritystä pohjalla, josta oli helppo lähteä liikkeelle. Ajan kanssa sitä muodostuu sitten ns. vakiasiakaskunta joka tilaa säännöllisemmin ja tottakai riippuu myös siitä tuotevalikoimasta että millasta tavaraa myy. Kaikki yritykset eivät käytä samoja tuotteita. Jouluna ostetaan henkilökuntalahjoja ja "joululahjoja" asiakkaille, joten myyminen on tuolloin (ehkä) helpompaa ja kesällä ostetaan kesälahjat. Tuossa varmasti liikevaihdollisesti isoimmat sesongit. Sitten messut ovat yksi iso osa yritysten markkinointia ja tarve ostaa liikelahjoja. Messuilla tarvitaan lähes aina jotain jota jakaa messukävijöille, pitää olla promopaitaa, mainoskynää jne.
Pitää myös itse olla asennoitunut ja tietoinen millaiseen työhön lähtee, kun puhutaan lahjatuotteiden myynnistä. Aika ison sietokyvyn vaatii myös merkattujen tuotteiden vaivannäkö. Ensin asiakkaalle määritetään tuote, se myydään. Sitten myydään tuotteen merkkaus, miten merkataan ja missä. Tämän jälkeen kun tuote on myyty, varsinainen työ alkaa. Täytyy huolehtia että tuote valmistuu ajoissa asiakkaan tarvitsemaan tapahtumaan, ja se että tuote on merkattu oikein. Liikelahjabisneksessä reklaamaatiot ovat yksi asia, jossa erottaa hyvän myyjän huonosta. Niitä tulee aina, joten on hyvä oivaltaa ja tietää miten ne saa hoidettua niin, että asiakas tilaa myös jatkossa.
Mielestäni se miksi itse pidin työstä oli se, että asiakaskunta laajeni ja vakiintui niin suureksi ettei tarvinnut välttämättä ravata joka päivä käymässä vaan tutulle asiakkaalle pystyi vaan soittamaan ja tarjoamaan kauppaa. Pitkäikäisten asiakassuhteiden luominen johtaa pitkällä juoksulla hyviin tileihin ja tekee tekemisen myös helpommaksi. Se vaatii ajoittain malttia kaupanteossa, että milloin asiakkaalle tulee tyrkyttämisen fiilis, joka pitää hoitaa niin että asiakas tuntee voittaneensa mutta itselle/firmalle tulee riittävä määrä kate-euroja kaupasta.
Aikoinaan lähdin kyseisistä hommista muuhun myyntiin liksan ja houkuttelevamman työnkuvan takia ja ns. halusin lähteä etenemään omassa osaamisessa.
Toit minulle vähän lisää varmuutta.
Se, mikä saa minut epäröimään eniten on se, että pohjapalkkaa ei ole tiedossa.
Jos firma pystyy lupaamaan jopa reilusti yli 4000 tulot, niin lulisi olevan varaa ottaa se "riski", että välillä myyjällä menee vähän huonommin.
En pidä ajatuksesta, että minun työntekijänä pitäisi kantaa kaikki riski kannattavuudesta oman palkkani kustannuksella.
Ja tulenhan silti tekemään firmalle täysipainosesti töitä, vaikka välillä menisikin vähän huonommin. Kaikkia diilejä kun ei voi voittaa, vaikka mitä tekisi=)
Kiitos vielä kerran, toit esille uusia asioita, joita en osannut ajatellakaan!
Moi,
eipä kestä. Hyvä jos joistain sanoista oli jotain hyötyä. En tosin tarkoittanut liikaa painottaa liikelahjojen sesonkimyyntiä, kyllähän nyt esimerkiksi kun syksy lähestyy niin rupeaa olemaan taas hyviä aikoija myydä ajankohtaan kuuluvaa tekstiiliä, messuja jne.
mitä olet sitten ennen tehnyt, kuitenkin tiedät ilmeisesti jo jonkin verran itse myymisestä ?
useassa liikelahjafirmassa on toi provikkalähtösyys, mikä on hyvä ja huono asia. Tälläkin palstalla jos mainostaa että pelkkä provikka on vaan huono asia, niin herjaa tulee =) mutta toi liksahommeli riippuu niin luonteesta ja elämäntilanteesta. Itte painelen mielummin korkeella pohjaliksalla ja provikalla kilsoilla,johtuen myös myytävästä tuotteesta mutta itselle tuo systeemi sopii mainiosti.
oletko käynyt jo haastattelussa, monissa vastaavissa firmoissa on varmasti paljon kysyntää työpaikoille, eli kannattais vähän kattoo myös ympärille ?
Moi,
Olen toiminut lähes 10 v atk-alan myynnissä. Turvana on reilu pohjapalkka, joten jos provikoita ei tule, niin saan silti laskuni maksettua=)
Toimin yhdessä vaiheessa kiinteistönvälityksessä ilman pohjapalkkaa ja sen takia olenkin vähän varpaillani tuon pelkään provikaan pohjautuvan palkan maksun suhteen. Sitä provikaa, kun ei tullut, niin huonosti oli asiat.
Erona lahjatavaramyynnissä ja kiinteistönvälityksessä on se, että lahjatavaramyynnissä sinulla on sentään tuote jo olemassa valmiina ja täytyy enää "vain" löytää se asiakas, joka niitä ostaa. Ja ei tarvitse taiteilla kahden eri tahon välillä ja fiksata hintaa yhteen ja toiseen suuntaan.
Vielä en ole päässyt itse firman pomon juttusille. Asia ratkennee tällä viikolla.
Saanko kysyä, mitä myyntiä teet tänä päivänä?
Saahan sitä kysyä =)
Teen tulosvastuullista myyntiä mediassa ja hoidan yhteistyötä yritysten kanssa.
Tätä kokemusta takana noin puoli vuotta ja leveällä hymyllä polskitaan eteenpäin.
Vielä toistaiseksi ei ole tarvinnut pelkällä pohjapalkalla elää, mutta hyvänä turvana kuitenkin. Kyseessä kun ei ole volyymi/tukkumyynti, niinkuin ennen liikelahjoissa.