Belttonin kolmannen neljänneksen sukellus (tulos miinuksella 5000 eur) oli yllätys!
Itse odotin mehevää tulosta.
Mikä talossa vikana vai onko mikään?
Onko vaihtuvuus lisääntynyt merkittävästi myynnissä ja sen kautta tulleet myyntimenetykset vai johtuuko takapakki erityisesti jonkun yhtiön raskaista tappioista?
Itse odotin mehevää tulosta.
Mikä talossa vikana vai onko mikään?
Onko vaihtuvuus lisääntynyt merkittävästi myynnissä ja sen kautta tulleet myyntimenetykset vai johtuuko takapakki erityisesti jonkun yhtiön raskaista tappioista?
Vastaukset 5
Vanhimmat
Jos porukkaa vaihtuu niin sehän on hyvää vain. Uusi myyjä myy aina paremmin kuin vanha korppu. Vaihtuvuutta monet firmat sitäpaitsi pitävät tahallaan yllä jotta tulos pysyisi ylhäällä. Huonoja potkitaan ulos ja otetaan hyviä tilalle
Niin... porukan vaihtuminen on hyvää silloin kun oikeasti päästään vanhasta kannattamattomasta aineksesta eroon ja onnistutaan rekrytoinnissa niin, että uusi ylittää kaikki odotukset...
Maailma muuttuu kuitenkin tulevan kymmenen vuoden kuluessa merkittävästi... uusia rekrytoitavia ei kovin helposti löydy... Muut alat imevät lahjakkuuksia...
Tämä on näkynyt jo pitkään myös alussa mainitun yrityksen rekryongelmissa.
Isompi ongelma taitaa olla, että ammattitaitoisia tuloksentekijöitä vilahtaa muihin tehtäviin... Lisäksi täytyy muistaa, että jatkuvat rekryt ja koulutukset ovat kuluttavia prosesseja yrityksille.
Itse en ole valmis allekirjoittamaan täysin tuota että tulos pysyisi ylhäällä vaihtuvuuden kautta... Mielestäni se pysyy ylhäällä hyvien pitkäkestoisten asiakassuhteiden kautta jotka ovat yleensä myyjä-asiakashenkilöitymiä...
Samoin tuo kertakäyttökulttuuri myyjissä hieman ärsyttää minua... Ihmisellä pitää olla muukin arvo kuin kertakäyttöinen tykittäjä joka helposti vaihdetaan...
Valitettavasti nämä tiettyjen yritysten raviohjastajatyyppiset myyntijohtajat eivät kykene kehittämään yksilöitä vaan pistävät silmälaput myyjille ja ohjaavat putkeen jota pitää vetää 110 lasissa...
Näin ostajana/asiakkaana voin kertoa, että kartan niitä tavarantoimittajia, joiden edustajat vaihtuvat kuukausittain.
mitä kerrot, mutta itse ansaitsin aluksi apaut 1500-2000 kuussa käteen, mutta nyt kun uraa takan 4,5 vuotta tienaan 4000-6000 kuussa käteen. En tosin ole Belttonilla...
Ilmeisesti mielipiteesi että uusi myy aina paremmin kuin vanha korppu, pohjautuu siihen, että uusi myy kovalla innolla ja vanhan innostus hiipuu, mutta mielestäni mitä kauemmin tekee, niin ammattitaito karttuu tekemisen myötä, asiakkaat tulee tutummiksi ja kaupanteko helpottuu ja sitä kautta myös myynti kasvaa.
Suurin syy kun keskittyvät muiden tekemiseen eikä omaan yritykseen.
Pikkarainen on yks maailman surkeemista yritys johtajista.
Toi paikka on aivan lastentarha.