Huvittaa kun lukee näitä keskustelupalstoja puhelinmyynnistä. Äänessä ovat tyypit, jotka eivät saisi myytyä mitään missään olosuhteissa millään hinnalla kenellekään.
Nämä sitten esiintyvät "asiantuntijoina" ja haukkuvat täällä milloin mitäkin firmaa. Kahdenkymmenen myyntivuoden kokemuksella tiedän, että talosta toiseeen seilaa näitä myyjiä, joiden ei pitäsi koskaan tulla lähellekään puhelinta myyntimielessä.
Koskaan he eivät satu sellaiseen taloon, jossa saisivat kauppaa, KOSKA EIVÄT YKSINKERTAISESTI OLE MYYJIÄ, vaan kielteisiä narisijoita, jotka pilaavat usein muidenkin myyntifiilikset.
Ettekö millään tajua, että puhelinmyynti vaatii määrätynlaisen persoonan, tietyt ominaisuudet ja oikean asenteen, että työ onnistuu? Jos teillä on nämä ominaisuudet, pärjäätte missä tahansa suomalaisessa myyntitalossa. Jos niitä ei ole, ette pärjää missään.
Vaihtakaa siis suosiolla alaa ja menkää vaikka sinne rautakauppaan nauloja laskemaan, mutta älkää roikkuko täällä valehtelemassa ja puhumassa paskaa näistä puhelinmyyntifirmoista, jotka tarjoavat sentään tuhansille OIKEILLE MYYJILLE ihan mielekästä ja toimeentulon takaavaa työtä.
Olen elättänyt itseni ja perheeni kaksikymmentä vuotta ilmoitusmyyjänä hakemistobisneksessä eri firmoissa ja voin sanoa, että rahaa on taatusti riittänyt vähintäin triplat kaupan kassoihin ja toimistohiirulaisiin verrattuna. Mukava työ, lyhyet työajat, hyvä palkka, voiko muuta toivoa?
Nämä sitten esiintyvät "asiantuntijoina" ja haukkuvat täällä milloin mitäkin firmaa. Kahdenkymmenen myyntivuoden kokemuksella tiedän, että talosta toiseeen seilaa näitä myyjiä, joiden ei pitäsi koskaan tulla lähellekään puhelinta myyntimielessä.
Koskaan he eivät satu sellaiseen taloon, jossa saisivat kauppaa, KOSKA EIVÄT YKSINKERTAISESTI OLE MYYJIÄ, vaan kielteisiä narisijoita, jotka pilaavat usein muidenkin myyntifiilikset.
Ettekö millään tajua, että puhelinmyynti vaatii määrätynlaisen persoonan, tietyt ominaisuudet ja oikean asenteen, että työ onnistuu? Jos teillä on nämä ominaisuudet, pärjäätte missä tahansa suomalaisessa myyntitalossa. Jos niitä ei ole, ette pärjää missään.
Vaihtakaa siis suosiolla alaa ja menkää vaikka sinne rautakauppaan nauloja laskemaan, mutta älkää roikkuko täällä valehtelemassa ja puhumassa paskaa näistä puhelinmyyntifirmoista, jotka tarjoavat sentään tuhansille OIKEILLE MYYJILLE ihan mielekästä ja toimeentulon takaavaa työtä.
Olen elättänyt itseni ja perheeni kaksikymmentä vuotta ilmoitusmyyjänä hakemistobisneksessä eri firmoissa ja voin sanoa, että rahaa on taatusti riittänyt vähintäin triplat kaupan kassoihin ja toimistohiirulaisiin verrattuna. Mukava työ, lyhyet työajat, hyvä palkka, voiko muuta toivoa?
Vastaukset 5
Vanhimmat
Kiitoksia kerrankin positiivisesta keskustelunavauksesta tällä palstalla :-).
Voisitko kertoa hieman tarkemmin millainen persoona olet ja millaisia ominaisuuksiasi hyödynnät myydessäsi ilmoituksia? Asenne Sinulla ilmeisesti on kohdallaan kun olet noin pitkään alalla viihtynyt ja menestynytkin.
Toimit siis hakemistobisneksessä, sitähän ei taida vaan olla tarjolla yhtä monilla paikkakunnilla kuin esim. lehtimyyntiä. Taitaa kuitenkin olla myös tosiasia, että kaikki alalla toimijat eivät ole liikkeellä ihan puhtain paperein ja se jos mikä aiheuttaa pettymyksiä tosissaankin alalle yrittäville ihmisille.
Olisi kiva, jos kertoisit vähän lisää toimintatavoistasi niin se voisi helpottaa meitä muitakin alasta kiinnostuneita.
Anna kun arvaan, Sinulla on ilmeisesti myös hyvä puhelinääni, jota asiakkaatkin kehuvat?
Persoonarakenne joka sopii myyjäksi on seuraava:
- myyntihenkinen (haluaa oikeasti MYYDÄ tuotteen, eikä esitellä sitä)
- huumorintajuinen (osaa tarvittaessa heittää hersyvää läppää asiakkaan kanssa)
- optimisti (tietää, että jos tänään ei kauppa käynyt niin huomenna se jo käy, tai ylihuomenna, tai ensi viikolla...)
- sitkeä (soittaa, soittaa ja soittaa... tulipa kauppaa tai ei, niin soittaa)
- riittävän älykäs (pystyy reagoimaan nopeasti asiakkaan eksytysyrityksiin)
Puhelinmyyntibisnes on Suomessa kokonaisuutena prikulleen yhtä rehellistä tai epärehellistä kuin kaikki muukin bisnes. Tämän alan huijarit vain jostakin syystä ärsyttävät enemmän kuin vaikkapa naisille käärmerasvoja myyvät hienostohuijarit tai ylikalliita asuntoja myyvät kiinteistöhuijarit tai romuja japsiautoja myyvät autohuijarit tai tai...
Puhelinmyynnissä sinulla on vain pari asiaa, joilla on mahdollista vaikuttaa asikkaaseen ja ne ovat:
- ääni (sävy, sävelkorkeuden vaihtelu, puhenopeus jne.)
- sanat (myyntipuhe, yleensä työnantajan antama on sata kertaa parempi kuin itse keksitty)
- JA TÄRKEIN: MYYNTIFIILIS (myönteinen, innostunut asenne)
Tutkimusten mukaan puhelintyössä tulokseen vaikuttaa 93 % myyjän myyntifiilis eli asenne työhönsä. Loput 7 prosenttia koostuu muusta.
Esim tuo myyntifiilis sanelee myös äänenkäytön: innostunut fiilis välittyy ääneen kautta asiakkaan aivoihin positiivisena signaalina ja saa aikaan myönteisen päätöksen.
Huomaatko, että myytävästä tuotteesta en ole puhunut mitään. Arvaatko miksi? Kokeneelle ja tuloksiin pystyvälle puhelimyyjälle myytävä tuote on loppujen lopuksi vähiten tärkeä tekijä. Hyvä myyjä siis myy melkein mitä tahansa tuotetta, huono myyjä ei edes ilmaista kultakimpaletta. Näin se vain on vaikka uskomattomalta kuulostaakin.
optimisti on hyvä myyjä. Ei narise ja tuijota omaan napaan, vaan jaksaa kannustaa uusiakin työtovereita ja opastaa vailla kateutta, luo myönteisen ilmapiirin työpaikalle, jolloin itselläkin mukavampaa töissä. Minä ainakin nautin puhelinmyyjän työstäni, nyt kun ei enää terveys kaupassa salli työssä käydä ja saan lempityötäni kuitenkin tehdä. Muutaman vuoden olen alalla ollut samassa työpaikassa ja yhden käden sormiin hankalat asiakkaat mahtuu. Omasta asenteesta kaikki kiinni. Mukavia myyntejä.
Laiskuus, silloin ei pärjää kukaan myyntityössä.
...laiskuus on ihmisten suurin vika..
ja ei se ketään mihinkään vie..ei pelkästään myyntityössä vaan muillakaan elämän osa-alueilla..