Aina ovat MOLin sivutkin täynnä noita myyjien ja myyntiedustajien paikkoja ja minua ihmetyttää, että miten niissä töissä oikeasti menestyy. Itse olin aikoinani puhelinmyyjä ja se meni niin tai näin. Tykkään kyllä puhua ihmisten kanssa, mutta mielestäni on kiusallista soitella ihmisille, joista en tiedä mitään, ja myydä jotain, mikä heitä ei välttämättä yhtään kiinnostaa.
Eri firmoilla on tietysti eri konsepteja. Eräs kaverini kertoi olleensa töissä firmassa, jossa lähes jokainen soitto johti myyntiin - myyntipuhe oli kuulemma vain niin uskomattoman hyvä ja asiakaskunta oli valittu erittäin hyvin. Kaverini ei ikinä ollut sanallisesti lahjakas ja hän on erittäin ujo, mutta menestyi silti huomattavasti paremmin kuin minä entisessä työpaikassani.
Millä firmoilla on oikeasti fiksuja myynti-ideoita, missä firmoissa voi oikeasti pärjätä helposti? On tosiaan kuulemani perusteella alkanut vaikuttaa siltä, että menestys on enemmän kiinni firmasta kuin työntekijästä. Tai no, tietenkin sellainen firma menestyy paremmin, joka myy ruokaa nälkäisille, kuin sellainen, joka myy jääkaappeja eskimoille.
Eri firmoilla on tietysti eri konsepteja. Eräs kaverini kertoi olleensa töissä firmassa, jossa lähes jokainen soitto johti myyntiin - myyntipuhe oli kuulemma vain niin uskomattoman hyvä ja asiakaskunta oli valittu erittäin hyvin. Kaverini ei ikinä ollut sanallisesti lahjakas ja hän on erittäin ujo, mutta menestyi silti huomattavasti paremmin kuin minä entisessä työpaikassani.
Millä firmoilla on oikeasti fiksuja myynti-ideoita, missä firmoissa voi oikeasti pärjätä helposti? On tosiaan kuulemani perusteella alkanut vaikuttaa siltä, että menestys on enemmän kiinni firmasta kuin työntekijästä. Tai no, tietenkin sellainen firma menestyy paremmin, joka myy ruokaa nälkäisille, kuin sellainen, joka myy jääkaappeja eskimoille.
Vastaukset 7
Vanhimmat
Mä miestä alkaisin...
Aloitanpa vastaamalla yhteen olennaiseen kysymykseesi?
"Millä firmoilla on oikeasti fiksuja myynti-ideoita, missä firmoissa voi oikeasti pärjätä helposti?"
- Suoramyyntityössä ja suuremmissa kaupoissa HELPOSTI ei mitenkään. Myyntialan ihmiset tienaavat hyvin, mutta juuri siksi että tekevät ison osan kaupoista - koska kaikista ei myyntityöhön ole.
Hirvittävän helppoa on syyttää firmaa / tuotetta. Kun näitä joku syyttää esimerkiksi minulla haastattelussa käydessään, kysyn ensimmäisenä pystyikö siinä firmassa / sillä tuotteella kukaan myymään. Samaa kysyn myös edellisiltä esimiehiltä koska suositukset tarkistan AINA.
Luulosi siitä, että on enemmän kiinni firmasta kuin tuotteesta, pärjääkö, on mielestäni väärä ja jos suhtaudut jo etukäteen liian negatiivisesti, ei onnistuminen ole mahdollista.
Aika paljon käy näitä ihmisiä työnhaussa, jotka vaihtavat firmaa usein. Ja syy on aina firmassa. Nämä ihmiset eivät menesty myynnissä koskaan.
Ja siltä varalta, että joku katkeroitunut ja epäonnistunut myyjä hyökkää tätä kirjoitustani kohtaan, voin kertoa että itse työskentelen esimiehenä isossa telemarkkinointitalossa, ja olen haastatellut satoja hakijoita tähän yritykseen. On jokin näkemys siitä millainen ihminen pärjää, millainen ei.
Enkä väitä, etteikö yritys ja tuote vaikuttaisi mitään, totta helvetissä vaikuttaa! Se ei ole ratkaiseva tekijä läheskään aina koska huono myyjä ei myy isoja määriä hyvääkään tuotetta. Hyvä myyjä myy huonoakin tuotetta keskinkertaisesti.
Ylenssä vaan jostakin on lähdettävä, ennenkuin hyviin firmoihin pääsee. Vastaavia esimerkkejä:
- harva hakee yritykseen tullessaan suoraan pääjohtajaksi
- jos aiot tehdä uran lätkäpelaajana, menetkö suoraan mestarijoukkueeseen vai aloitatko paikallistasolta ja alempaa
- Pääseekö aloitteleva muusikko useinkaan suoraan stadionille
Jos jotain haluaa saavuttaa, tulee kannukset ansaita ensin jossakin muualla ja edetä saavutuksien kautta. Jotkut itkevät ja syyttävät muita, jotkut hankkivat kannuksia kovalla työllä.
Se on sitä myyntialalla korostettua Asennetta ja kunnianhimoa. Itse olen aloittanut myyntiurani opiskeluaikoina lehtimyynnissä pahamaineisen "välikäsifirman" myyjänä toimistossa jossa oli vain 5 muuta työntekijää. Sen myötä pääsin antamaan näyttöni myöhemmissä firmoissa...
Selvitä taustat ja jos firmalla on puhtaat jauhot pussissaan he kyllä vastaavat suoraan ja epäröimättä kysymyksiin. Jos et ymmärrä, kysy tarkemmin eläkä arvaile.
Lisäksi antaisin vinkin lukea myynnin kirjallisuutta, sekä myyntitaidosta että siinä tarvittavasta asenteesta. Löytyy muuten paljon hyvää luettavaa. Näin myyntityön logiikka ja vaatimukset avautuvat ja tiedät onko kyseessä oma juttusi - ja haluatko sen edes olevan.
HYVISTÄ myyjistä kilpaillaan ja töitä on koko ajan enemmän. Kisan ratkaisee tiukassa kilpailussa se kenellä on parhaat myyjät.
Tsemppiä ja menestystä työnhakuun ja itse työhön.
näin on,itsestä lähtee paljon,eli ei kukaan osta mitään jos ei osaa kaupata.
Tyrkyttäminen on turhaa ja samoin liika tietävyys,mitä muka asiakas haluaa.
Itse olen pärjännyt,olemalla ihan tavallinen oma itseni,mutta rehellinen kuitenkin vaikka aina nimitellään myyjiä valehtelijoiksi.
Jos huijaa ei homma pitkään jatku,tässä eräs mielipide myynnistä.
En myöskään asiakasta koskaan arvostele negatiivisesti,en vaan pysty,sillä muuten en voisi olla myyjä :)
Tulipahan taas paskanjauhantaa joltain kouluttamatomalta entiseltä lehtimyyjältä, joka on persettä nuolemalla päässyt etenemään urallaan.
MISSÄ ON VASTAUS ALKUPERÄISEEN KYSYMYKSEEN, ELI MITKÄ FIRMAT OIKEASTI OVAT HYVIÄ TYÖNANTAJIA ???!!
viihtyvyys heehhehhe hiiihihhih hohohohoohho
Eipähän voi kaikkia luetella. Kyllä hyviä firmoja on Suomi täynnä, niin telemarkkinoinnissa, toimistotarvikemyynnissä kuin muissakin myyntitehtävissä.
Toki myös paljon mätiä omenia.
Haastatteluissa käymällähän tuo selviää ja esimerkiksi Inoasta taloustietoja katsomalla. Jos yritys menestyy, niin ei se nyt ihan susi voi olla. Ja haastattelussa käydessä ja kysyessä saa paljon tietoa, kyllähän toimitilat ja työvälineetkin kertovat paljon.
Itse toimin telemarkkinointialalla yhdessä Suomen kärkitaloista.
En myy nykyisin enää itse vaan rekrytoin ja koulutan. Olen tässäkin talossa myös myynyt, samoin kuin olen tehnyt parjaamaasi lehtimyyntiä.
Kyllä se niin vaan kuitenkin on että huonolle myyjälle mikään firma / tuote ei ole riittävän hyvä.
Onnea elämääsi ja erityisesti olen tyytyväinen siitä että kirjoitukseni herätti näinkin rakentavaa ja asiallista keskustelua.
Hyvään firmaan ei kaltaistasi onnenonkijaa oteta koskaan työhön. Ei kukaan halua asenteellasi olevaa työkaveriksi. Me olemme hyvässä firmassa, koska teemme työtä enemmän kuin muut ja olemme parempia kuin sinä.
Kyllä hyvin menee: Tänään 124´000 €, kate n. 50%. viime viikolla vähän yli 100´000 € kate samaa luokkaa. ALV 0% kauppaa, kun menee Kauko-Itään.
Niin ja ansiot tietenkin sopimuksen mukaan...