Oheisena havaintoja asuntokauppojen hintapyynnöistä ja myyjien tilanteista. Nämä havainnot perustuvat pk-seudun isoihin perheasuntoihin arvo-alueilla viimeisten vuosien aikana, suurin osa hyvän noususuhdanteen aikana (ei välittäjä!)
Hintapyynnöt (ensimmäisen kerran myyntiin tullessa) verrattuna toteutuneisiin hintoihin, nämä voisi jakaa neljään ryhmään:
1) 10 % asunnoista, Myyty pyyntihintaan tai jopa yli
2) 50 % asunnoista, Hp. n. 5-15 % yli oletetun myyntihinnan, tarjotaan ostajalle normaali tinkivara ja "hyvä mieli". Nyrkkisääntö näyttää olevan oletettu myyntihinta 10 %. Varmistetaan, että asunto ei vahingossa mene liian halvalla.
3) 20 % asunnoista, Hp. n. 20-30 % yli alueella maksettujen vastaavien asuntojen hinnat.
4) 20 % asunnoista, Hp. n. 30 % tai enemmän yli toteutuneiden kauppahintojen.
Myyjien tilanne, voisi jakaa karkeasti seuraavasti:
A) 25 % myyjistä, haluavat nopean kaupan, ovat esimerkiski jo ostaneet uuden asunnon, yleensä hp. osalta kuuluvat kategoriaan 1-2.
B) 50 % myyjistä, todellinen aikomus myydä, mutta ei kiirettä, joko uutta asuntoa ei ostettu tai pelivaraa sen verran että on aikaa odottaa tietyn ajan, hp. yleensä kategoria 2-3.
C) 25 % myyjistä, myyvät ainoastaan kokeilumielessä, ei välttämättä oikeasti myynnissä, vain jos saavat huippuhinnan, hp:n osalta kategoria 3-4). Voivat jäädä itse asumaan. Nämä yleensä ovat jääneet myymättä, poistuneet hissukseen markkinoinnista.
Hintapyyntöjen osalta kategorian 3-4) kuuluvat myyjät tosin luovat ongelman, koska markkinoita vähemmän seuraavat saavat illuusion, että asunnoista oikeastaan maksetaan näitä hintoja. Effekti, että ei haluta myydä halvemmalla, kun naapuritkin pyysi huonommasta tämän. Oleellinen huomio viime vuosilta on lisäksi, että jos moni asunto huippuaikanakin jäi myymättä ylisuurien hintapyyntöjen takia (ja todelliset kaupat muutenkin usein oli 10-20 % alle hp:n), niin miten ihmiset kuvittelevat myyvänsä ne tällä hetkellä vanhoihin pyyntihintoihin vaikka markkina on lähtenyt alta. Nykytilanteessa, jossat isojen asuntojen hinnat ovat välittäjien mukaan paikoittain laskeneet jopa 10-20 % keväästä, niin vieläkin näyttää tulevan myyntiin asuntoja ns. vanhaan pyyntihintaan ( 10-20 % yli huipulla maksetun). Gappi pyynnöissä on jo monesti siis 20-40 %! Ei ihme, että kauppa ei enää käy (harvemmin viittii tarjota vähemmän kuin 20 % alle pyynnin). Tähän voi vielä lisätä vanhojen asuntojen remonttivelat n. 10-20 % asunnon hinnasta! Eli, mielenkiintoisia aikoja eletään. Veikkaan, että suma alkaa purkautua ensi vuoden aikana kun saadaan enemmän referenssikauppoja alempiin hintoihin ja toisaalta taloyhtiöiden remonttien kautta, vanhukset isoissa asunnoissa eivät viitti ottaa isoja remonttivelkoja enää niskoihin, jos muutenkin seuraava askel on muutto pienempään, hidas prosessi, mutta aika näyttää.
Hintapyynnöt (ensimmäisen kerran myyntiin tullessa) verrattuna toteutuneisiin hintoihin, nämä voisi jakaa neljään ryhmään:
1) 10 % asunnoista, Myyty pyyntihintaan tai jopa yli
2) 50 % asunnoista, Hp. n. 5-15 % yli oletetun myyntihinnan, tarjotaan ostajalle normaali tinkivara ja "hyvä mieli". Nyrkkisääntö näyttää olevan oletettu myyntihinta 10 %. Varmistetaan, että asunto ei vahingossa mene liian halvalla.
3) 20 % asunnoista, Hp. n. 20-30 % yli alueella maksettujen vastaavien asuntojen hinnat.
4) 20 % asunnoista, Hp. n. 30 % tai enemmän yli toteutuneiden kauppahintojen.
Myyjien tilanne, voisi jakaa karkeasti seuraavasti:
A) 25 % myyjistä, haluavat nopean kaupan, ovat esimerkiski jo ostaneet uuden asunnon, yleensä hp. osalta kuuluvat kategoriaan 1-2.
B) 50 % myyjistä, todellinen aikomus myydä, mutta ei kiirettä, joko uutta asuntoa ei ostettu tai pelivaraa sen verran että on aikaa odottaa tietyn ajan, hp. yleensä kategoria 2-3.
C) 25 % myyjistä, myyvät ainoastaan kokeilumielessä, ei välttämättä oikeasti myynnissä, vain jos saavat huippuhinnan, hp:n osalta kategoria 3-4). Voivat jäädä itse asumaan. Nämä yleensä ovat jääneet myymättä, poistuneet hissukseen markkinoinnista.
Hintapyyntöjen osalta kategorian 3-4) kuuluvat myyjät tosin luovat ongelman, koska markkinoita vähemmän seuraavat saavat illuusion, että asunnoista oikeastaan maksetaan näitä hintoja. Effekti, että ei haluta myydä halvemmalla, kun naapuritkin pyysi huonommasta tämän. Oleellinen huomio viime vuosilta on lisäksi, että jos moni asunto huippuaikanakin jäi myymättä ylisuurien hintapyyntöjen takia (ja todelliset kaupat muutenkin usein oli 10-20 % alle hp:n), niin miten ihmiset kuvittelevat myyvänsä ne tällä hetkellä vanhoihin pyyntihintoihin vaikka markkina on lähtenyt alta. Nykytilanteessa, jossat isojen asuntojen hinnat ovat välittäjien mukaan paikoittain laskeneet jopa 10-20 % keväästä, niin vieläkin näyttää tulevan myyntiin asuntoja ns. vanhaan pyyntihintaan ( 10-20 % yli huipulla maksetun). Gappi pyynnöissä on jo monesti siis 20-40 %! Ei ihme, että kauppa ei enää käy (harvemmin viittii tarjota vähemmän kuin 20 % alle pyynnin). Tähän voi vielä lisätä vanhojen asuntojen remonttivelat n. 10-20 % asunnon hinnasta! Eli, mielenkiintoisia aikoja eletään. Veikkaan, että suma alkaa purkautua ensi vuoden aikana kun saadaan enemmän referenssikauppoja alempiin hintoihin ja toisaalta taloyhtiöiden remonttien kautta, vanhukset isoissa asunnoissa eivät viitti ottaa isoja remonttivelkoja enää niskoihin, jos muutenkin seuraava askel on muutto pienempään, hidas prosessi, mutta aika näyttää.
Vastaukset 1
Vanhimmat
Mutta turhan monimutkainen tulkinta. Yksinkertainen on kaunista:
"Hinnat tippuu kautokeinona ja smolanderina. Deflaatiosamba pauhaa ja marginaalihumppa soi. Vakuusvaatimukset ovat nousseet svääreihin! Kauppa on S.E.I.S."