Tässä nyt mietin, että paljon pyörii rahaa kuluttajille suunnatussa puhelinmyynnissä? Kuinka paljon esim. lehden tilaushinnasta muodostuu puhelinmyyntiyhtiölle maksetusta provisiosta ja kuinka paljon tästä jää lopulta sille ketjun viimeiselle eli sille onnettomalle puhelinmyyjälle?
Ihan alkeellisellakin matematiikalla on laskettavissa, että hyvin työvoimaintensiivisellä alalla sitä jaettavaa ei ole paljon puhelinmyyjille, jolloin vain hyvin harva pääsee alalla millekään ansioille.
Ihan alkeellisellakin matematiikalla on laskettavissa, että hyvin työvoimaintensiivisellä alalla sitä jaettavaa ei ole paljon puhelinmyyjille, jolloin vain hyvin harva pääsee alalla millekään ansioille.
Vastaukset 30
Vanhimmat
että näitä alan yrityksiä menee kokoajan nurin?
Eihän siinä ole mitään järkeä, jos kerran firmoihin tulee rahaa hurjasti ja tämä "onneton myyjä" ei saa juuri kärpästä kummempaa...
Firmoihin tulee niin paljon provisiotuloa, kuin mitä myyjät tilauksia hankkivat ja samassa suhteessa saavat myös myyjät yleensä palkkansa.
Firmoja menee sen vuoksi nurin, että firmalla on enemmän menoja kuin tuloja ja tämä johtuu valitettavan usein siitä että yhtä hyvää myyjää vasten on 4 huonoa, jotka eivät saa sen vertaa tilauksia, että firmalle tulisi edes sen vertaa provisiotuloja, jotta saisi näiden 4 huonon myyjän aiheuttamat puhelinlaskut ja pohjapalkat maksettua.
Lehden hinta 100 €
- alv 18 €
Jää 82 €
Minä saan siitä 40 € + alv.22%, joka menee suoran valtiolle, joten sillä ei merkitystä
Myyjän palkkio 10 %, eli 10 €, johon päälle sivukulut 30 % on yhteensä 13 €.
Lisäksi sairaslomalaiset ja muut "myymättömät myyjät pohjapalkkoineen" vievät joka tilauksesta sivukuluineen noin 10 €. Eli palkkakustannukset yhteensä noin 23 €.
Minulle jää siis 40 € - 23 € = 17 €/tilaus.
Jos teemme 1000 tilausta/kk, on se 17.000 €, jolla maksetaan puhelinkulut (noin 2000 €), tilat (2000 €), sihteeri sivukuluineen (2000 €), kalusteidn osamaksut + muut liikkuvat kulut (2000-4000 €). Loppu sitten onkin jo minun.
Eli 17 - 2 -2 -2 - 3 = 8.000 €.
Tämä siis silloin kun teemme 1000 kpl 100 € tilausta. Laskepa sama jos myynti onkin 500 kpl. Tai 1500 kpl.
Tämä toivottavasti selventää monelle, miksi myös muut työntekijät vihaavat loisia, jotka eivät tuota, mutta ottavat tuntipalkkaa tai ovat koko ajan saikkailla. Se on poissa heidän tileistään. Voisin ts maksaa enemmän provikkaa, jollei minun pitäisi varautua ns. vapaamatkustajiin.
Tämä oli selventävä vastaus ja olen muuten samaa mieltä ns. vapaamatkustajista.
Olen ymmärtänyt, että lehtitilauksissa ei ole alv:a, olenko väärässä?
mutta yrityshän ei myy lehtiä, vaan tilauslomakkeita kustantajalle.... eli liikevaihto ei koostu lehden myyntihinnasta vaan palkkiosta jonka saa kustantajalta.
KAIKESSA on alvi, paitsi jos olet alkutuottajana esim. pienellä yrttimaalla, kalastat vähän tms...
Saan 18 e 100 e tilauksesta.
sinun palkan sivukulut; eläkemaksut, puhelinlaskut,kirjanpitomaksut jnejne.. on lopputulos melkein 30e.. lehtikin pitää jollain maksaa: toimittajan palkka, kuvaajien palkat, lähetyskulut jnejne.. Kyllä tuollainen n.20% provisio on melkoisen tapissa, ihan vaikka kuinka päin laskee.
Liian paljon, kohtuullinen korvaus on maksimi 3%. Sivukulujen kanssa pelkka palkkasi on noi 30% + kaikki toiminnan kulut eli yhteensä lähentelee 50%. Lyhyesti, olet konkurssivalmiissa firmassa.
lehden hinnasta 30%.. se ei ole sama summa kuin mitä kustantaja maksaa firmalle, eihän mikään firma saa 100% lehden hinnasta!!!! toisinsanoen firman liikevaihdosta on enemmän kuin 50% palkkamenot! ei kannata, ei todellakaan!
ei kukaan johto ole niin hullu et maksaisi itsensä konkkaan! selvä valhe!!!
Toi on jo raukkamaista ammattiveljiä ja sisaria kohtaan... Jokainen joka on alalla osaa laskea tuon väitteen ääliömäisyyden!
Tai kerrohan talo? Minäkin haluan sinne!!!
Hinnat sisältävät arvonlisäveron, joka on kirjojen kohdalla 8%, lehtitilausten kohdalla 0% ja muissa tuotteissa 22%.
Minä saan siitä 40 € + alv.22%, joka menee suoran valtiolle, joten sillä ei merkitystä
Myyjän palkkio 10 %, eli 10 €, johon päälle sivukulut 30 % on yhteensä 13 €.
>> jäin miettimään että 40e 10% ei ole 10e
vaan 4e. Joko kerroit väärin tai sitten laskutaidossa on pahoja puutteita.
Ihan oikeesti!!! Saan siitä 100 e tilauksesta 18 e. Myyn n 15 tilausta päivässä. Eri hintaisia.
En tienaa ihmeitä mutta sillä elää. Uskomatonta, ettei tätä uskota. En ole kustanjalla mutta vuosia toimineessa yrityksessä.
"Minä saan siitä 40 € + alv.22%, joka menee suoran valtiolle, joten sillä ei merkitystä"
Onko muka lehtien tilaushinnoissa noin paljon ilmaa, että kustantajat maksavat siitä 40 % puhelinmyyntifirmalle.
vain pieni osa katetaan tilaushinnalla, varsinainen tulovirta syntyy mainoksista.
Tilauksista noin 70% hankitaan puhelinmyynnin avulla ja loput tilauksista tulevat muita kanavia pitkin, kuten internet ja tilauskaavakkeet.
Ellei lehtiä puhinmyynnin avulla markkinoitaisi, olisi levikki vähemmän ja kun levikki on pieni, ei mainoksista voi pyytää niin paljoa, koska mainokset hinnoitellaan yleensä kontaktihinnan mukaan, eli sen mukaan montako lukijaa sen levikin perusteella arvioidaan lukevan.
Ja jos mainostulot ovat liian pienet, ei lehti kannata...
Puhelinmarkkinointiyrityksille on maksettava niin paljon palkkiota, että ansaintalogiikka toimii, eli firman on pysyttävä pystyssä ja sen on pystyttävä maksamaan sellaista palkkaa myyjilleen, että ne haluavat töissä olla.
Käytän samaa esimerkkiä kuin tuossa aikaisemmin joku käytti, eli 100 euroa tilaus, josta yrittäjä saa 40% + alv, josta vähennetään myyjän palkka, joka on tilauksesta 18%, eli 18 euroa + työnsivukulut 30%= 23,40 euroa.
Jos tässä firmassa myyjät myyvät pelkällä provisiolla, niin myymättömistä myyjistä ei tule kustannuksia ja näin ollen työnantaja pystyy maksamaan parempaa provisiota myyjilleen.
40,00 euroa - 23,40 euroa= 16,60 euroa. Yrittäjälle jää tämän 16,60 euron lisäksi palkkion päälle maksettava alv, jota ei toki tarvitse todellisuudessa kokonaisuudessaan valtiolle tilittää, vaan siitä vähennetään omissa kustannuksissa olevat alv:t ja vasta ylimenevä osa tilitetään valtiolle.
Tällä 16,60 eurolla maksetaan puhelinlaskut, kirjanpitomaksut, vuokramenot ym. toiminnasta aiheutuneet kulut.
Kustantaja maksaa 100 euron tilauksesta lehtimyyntifirmalle 48,80 euroa ja sille jää näin ollen 51,20 euroa. Kustantaja maksaa lehden painamisen, toimittajat, kuvaajat, lähetyskulut jne. ja nämä kustannukset maksetaan lisäksi mainostuloilla, ei pelkästään lehden tilaushinnasta jäädyllä 51,20 eurolla.
100 euron tilauksesta ja nyt puhutaan jo 30% ja siihenkö päälle vielä työnsivukulut päälle eli toisinsanoen enemmän kuin 50% palkkamenot!?
18 euroa 100 eurosta on 18% ja siihen päälle työnsivukulut n. 30% tekee 23,40 euroa, eli 23,4% tilauksen arvosta.
Lehtimyyntifirma saa tilauksen arvosta 40% + alv, eli toisin sanoen 48,8% sis. alv.
itsenäiseksi kotimyyjäksi, niin tienaat suurinpiirtin tuplat. Ainakin Yhtyneet kuvalehdet ottaa kotimyyjiä.
Plussaa on lisäksi se, että saat tehdä töitä silloin kuin haluat.
Miinusta se että joudut toimimaan yrittäjänä, jolloin maksat itse puhelinlaskusi, lomasi, eläkkeesi jne.
Hyvin kyllä saat tilauksia! :) Itse kun aikoinaan toimin lehtimyyjänä, niin huomasin että parhaat myynnit sai aikaiseksi tarjoamalla aina ensimmäiseksi kuukausihinnaltaan edullisinta ja lisäksi sanoin että lyhyempiäkin jaksoja on. Yleensä halvin oli pisin tilaus ja vasta toiseksi halvin varsinainen tarjous. Jos asiakas pitää lehdestä, niin usein se on valmis ottamaan vaikka 24 kk tilauksen, jos se vain on edullisin. Tein tosin 90% jatkomyyntiä, että siinä saattaa toimia erilailla...
Kuka saa ja mistä?
100 eurosta
100 eurosta
Tuttuni oli työttömänä ja oli pakoitettu ottamaan vastaan myyntityön 6 h / pv. Koski puhelinliitymien myyntiä. Kitui siinä puolivuotta kuten alkuperäisesti oli sovittukin. Lopputulos oli että tulos ei tahtonut riittää edes matkakuluihin. Lisää hämminkiä tuli kun suhde päättyi ja viranomaiset eivät uskoneet palkkatietoja. Firma ei ollut halukas antamaan palkkatodistusta. Eli se siitä kovasta tuloksesta. Heikkoja kusetetaan ja pannaan kyykkyyn.
Puhelinmyyntityö tapahtui firmassa, jossa istuttiin puhelimen päässä ja sieltä "koneellisesti" tuli koko ajan puheluita, et siis tietänyt mihin tai kenelle puhelu meni. Myyt vaan rohkeasti umpimähkään! Ainut hyväpuoli, ettei sentään tarvinnut maksaa puhelinkuluja soitoista.
Oli todennäköisesti se, että tämä 6 euroa/h oli pohjapalkka ja päälle olisi ollut mahdollista saada provisio.
Tuttusi ei vain tainnut onnistua myyntityössä, eikä vain saanut kauppaa, jolloin jäi provisiot saamatta!?
Miskihän tuttusi oli työttömänä? Ei ilmeisesti onnistunut opiskelussa, jolloin jäi työpaikat saamatta, eli sama logiikka... ;)
Kyllä se vain näin on.Puhelinmyynnillä ei kukaan pääse palkoille.Myyjillä on proviikka just sen takia kun nämä työnantajat tietää vallan hyvin että tulokset on heikkoa,jos alalla menisi hyvin,nämä firmat maksaisi kunnon kiinteän palkan ja pitäisivät proviikat voittona itse.Nythän se menee jos ei työntekijällä myyntiä,ei palkka vastuuta työnantajalle.Hankkikaa oikea kunnon työ ja työttömänäkin peruspäivärahallakin pärjää paremmin kun puhelinmyyjänä.
kokemusta..
nähtävästi olet koittanut eikä homma toiminut.. kuinka monta myyntialan firmaa pysyisi pystyssä kiinteällä palkalla? -niin..
tekstistäsi. Näinhän se on. Minulla parhaat myyjät eivät muissa paikoissa eikä nykyisessä halua kiinteälle palkalle vaan nimenomaan provikalle. Huonot myyjät vinkuu kiinteitä palkkoja. Meillä on takuupalkka joka sekin on ok ja riittää monelle mutta ensimmäinen kk kun jää minimitavoite saavuttamatta, työsuhde päättyy. Tuloksettomien myyjien kiinteät palkat maksetaan hyvien myyjien tuotoilla
Käske tuttavasi muuttaa Siperiaan.
jos soittaisi kustantamoon ja kysyisi mitä maksavat? Tietenkin varmaan isommilla puljuilla on jotkut extra-hienot sopimukset..
100 euron tilauksesta saan 10-17euroa riippuu lehdestä.
väh. tuplasti ton!