Ostajan opas

...koulussa opit, poika pellavapäinen?

Katsotaampa hengentuotettasi lähempää:

>1) Talotehdas bisneksen murros
>- yleistä alan kehityksestä
>- hintarintamasta veriseen hintakilpailuun

Murroksesta on ainakin vielä aika aikaista puhua. Edellisestä suuresta talotehdaskonkurssista on paljon aikaa. Kuka osaa edes nimetä yhdenkään merkittävän taloteollisuusjohtajan potkut viimeeksi kuluneilta kahdelta vuodelta. Vuoden merkittävin rakenteellinen muutoskin on Mähösen Eeron - kuka edes tuntee/tietää miehen - eläkkeelle jäänti, kun yksi markkinajohtajista halusi sen pienen talotehtaan teknologian itsellensä. Merkkien perusteella kysyisin, mikä ihmeen bisneksen murros?

Joka väittää hintakilpailun alalla vasta alkavan, ei ole tällä alalla työskennellyt päivääkään tai on työskennellyt ymmärtämättä tapahtumista ympärillään yhtään mitään. Hintakilpailu on ollut kovaa - onahan alan kapasiteetti yli tupla siitä, mitä hyvinäkin vuosina toimitetaan. Tokihan nytttemmin on ollut havaittavissa hintakilpailun kiristymistä, mutta tähän mennessä vain siltä osin, että nk. onnenonkimistarjoukset ovat vähentyneet.


>2) Tarjouspyynnöistä tinkimiseen
>- kuinka oikeasti ostan ja tingin
>- kenen kanssa keskustella (myyjä vai >päällikkötaso)

Eipä monenkaan talotehtaan myyntipäällikkötasokaan ehdi ohimyyntipuuhiin, eikä se kunniallisiin kauppatapoihin kuulukaan - että talotehdas myisi ohi jälleenmyyntiverkostonsa. Valheella on lyhyet jäljet (vanha suomalainen sanonta) ja niimpä viimeinenkin valtakunnallinen ohimyynnistä mainetta niittänyt talopakettimerkki antoi - olisko tästä vuosi aikaa - signaalia, että nyt mekin lopetetaan sellainen homma.

Vai olisiko sinulla kertoa jokin todellinen esimerkki aiheesta?

>3) Puolueelliset asiantuntijat ja >hintamyyttimiehet
>- keneltä apua tarvittaessa ja kenen >näennäisesti puolueettomat kommentit kannattaa >suodattaa

Olet aivan oikeassa. Minäkin tunnen sen vanhan sanonnan siitä, mistä tietäisi talomyykän valehtelevan - kuulemma siitä kun sen huulet liikkuu. Ja olen paljon epärehellisiäkin ihmisiä alalla nähnyt - tosin tämän alan kunniaksi pitää sanoa, että valheella on tosiaan lyhyet jäljet. Muutama vuosi sitten olin varma, että lopultakin tiedän kuka tämän alan suurin valehtelija on - ja kuin ajatukseni lukien hänen esimiehensä kehoitti kaveria hakemaan uusi haasteita jostain muulta alalta.

Yhteistyökumppaneitten puolueettomuuteen ja osaamiseen liittyy sellainen pieni haaste, että mitä tietävämpi ja osaavampi kaveri, sen varmemmin hänellä on kytköksiä moneenkin suuntaan. Siksi ei pidäkään liiaksi tuojottaa niihin sidoksiin, vaan keskittyä tarkastamaan, miten ne sodokset vaikuttavat toimintaedellytyksiin. Asiantuntijoita on pääsääntöisesti kahdenlaisia:

Tyyppi 1
* asiantuntemuksessa aukkoja, paikataan selittelyllä
* kytköksiä tietysti alaan niinkuin kaikilla, mutta ne salataan
* saa valvontatoimeksiantonsa usein talopakettimyyjän suosituksen perusteella
* kirjoittaa todennäköisesti Suomi24:äänkin nimimerkillä

Tyyppi 2
* asiantuntemuksessa aukkoja, mutta ne tunnustetaan avoimesti
* kytköksiä tietysti alaan niinkuin kaikilla, mutta ne kerrotaan asaikkaalle avoimesti, jotta asiakas voi arvioida asiantuntijan puolueettomuutta
* kieltäytyy valvomasta sellaisia talopakettitoimittajaa, jonka kanssa on muuta kauttakin sopimussuhteessa
* ei harrasta nimimerkkikirjoittelua

Ja puolueellisena kommenttinani edelläolevasta - varokaa 1-tyypin siantuntijoita ;-D

Eipä ole mistään tinkimisestä ollut puhettakaan, ei talopakettien eikä minkään muunkaan kohdalla. Eikä ole kyllä tarvettakaan, maksakoon mitä maksaa. Ei ole budjettia laskettuna, joten mitäpä sen kummemmin tinkimäänkään.