Olen koulutukseltani Insinööri ja ollut 10v IT alalla Pääkaupunkiseudulla ja nyt harkitsen oman yrityksen perustamista. Yrityksen päätarjoama olisi Web-ohjelmointi ja Sharepoint konsultointi.
Miltä näyttää itsenäisten IT konsulttien näkymä seuraavana parin vuoden sisällä? Kuinka paljon IT konsultit veloittavat asiakkailta per päivä? Olisi kiva tietää kokemuksia IT konsulteilta.
Miltä näyttää itsenäisten IT konsulttien näkymä seuraavana parin vuoden sisällä? Kuinka paljon IT konsultit veloittavat asiakkailta per päivä? Olisi kiva tietää kokemuksia IT konsulteilta.
Vastaukset 19
Vanhimmat
Etenkin webbisivujen vääntäjiä on tarpeeksi, vaikea kilpailla.
Sharepointissa ja muissakin vastaavissa laajemmissa hommissa(palvelinmyynti jne) on se että sitä voi tarjota vain vähän isommille yrityksille. Suurin osa yrityksistä, joihin on helpompi jotain myydä, on kuitenkin alle 10 hengen yrityksiä. Pienet yritykset ei tarvitse mitään sharepontteja ja vaikka tarviskin, niin eivät osta.
Vaikka olisit kuinka hyvä ammatissasi, niin tärkeämpää on se että osaat myydä itseäsi ja palveluitasi.
Myynti on varmasti haastavin asia IT konsultille, jolla on koodarin tausta.
Olen ajatellut käyttää myyntikanavana konsultinvälitysfirmoja kuten eWork.
Markkinoinnin tueksi olen ajattellut laittaa kotisivun pystyyn, jossa asiakkaat voivat testata toteuttamani softaa.
Olisi kiva kuulla millaisia myyntikokemuksa IT yrittäjillä on. Miten myytte palvelunne? Mikä on haastavinta?
Toivottavasti olet erittäin hyvissä väleissä nykyisten asiakkaidesi edustajien kanssa. Heiltä joudut pyytämään suosituksia ja referenssejä ensimmäiseksi. Parasta olisi jos he kuuluisivat perhetuttaviisi.
eWork hieman arveluttaa, heidän kauttaa asetat pääsi yhdeksi perunaksi jonossa. Parempi olisi saada suoraan sopimuksia asiakkaiden kanssa, tällöin voit ottaa parempaa hintaakin, mutta myynti vie tietysti oman aikansa ja vaivansa.
Alku on vaikeinta, yleensä kun pään saa auki rupeaa helpottamaan. Muista tehdä itsellesi alusta asti selväksi kenen persettä pitäää nuolla ja keitä kohtaa pitää pitää erittäin itsekästä ja tylyä linjaa. Sekä nöyryys että kovuus kannattaa pitää käyttövarana alusta asti.
Onnea matkaan.
toki omat sivut jne sekä yhteyksiä entisiin ja nykyisiin firmoihin mutta ehdottomasti välittäjien listoille kannattaa mennä.
Katsoppa vaikka nyt eWorkin sivuilta,
sieltä löytyy lukuisia toimeksiantoja.
Ei tarvii itse myydä eikä hoitaa soppari yms juttuja sekä pääsee isoihin firmoihin.
Muista että isot pelurit juuri ota suoraan pieniä, yksittäisiä. Et saa tehtyä frame sopparia
itse, vaan pitää mennä juuri eWorkin kautta.
Sharepoint ei varmaankaan ole yhtään huonompi tuote sinällään, mutta sen kohderyhmä ovat suuremmat yritykset.
Pienemmissä yrityksissä halutaan enemmän opensource ratkaisuja.
Insinöörinä sun pitäis varmaan käydä jokin markkinointikurssi lisäksi, koska luulen, ettei insseille kovin paljon markkinointia koulutusohjelmissa juuri ole, ellet ole sitten työsi ohessa siihen paneutunut.
Yhden tuotteen osaajan on vaikea löytää asiakasta.
Ota Sharepointin lisäksi mukaan sitä sivuavia tuotteita. Näitä ovat esim. MS SSRS ja MS Dynamics tuotteet, joiden portaalit on toteutettu MOSSin päälle.
Yritä päästä ISOON projektiin, joka kestää kuukausia tai mieluiten vuosia, silloin riittää pienempikin laskutushinta.
Suuret talot laskuttavat näissä projekteissa 130 eur/h, alihankkijana vaikea saada yli puolta siitä. Nyt isot pistävät porukkaa ulos joten tervetuloa mukaan!.
ERIKOISTUNUT VAAN MUUTKIN RATKAISUT KANNATTAA OTTAA MUKAAN SILLOIN SINUN ASIAKAS SCAALA ON ISOMPI JA ET OLE YHDEN TOIMITTAJAN ORJA.
T:ICT YRITTÄJÄ 12 VUOTTA
Microsoftillä on maailman suurin partneruusohjelma ja kokemuksesta voin sanoa että aloittava IT-alan yritys saa sieltä kaiken tarvittavan avun, lisenssit, koulutuksen ja työkalut käytännössä ilmaiseksi. Aloita haku vailla sanalla BizSpark. Liittymällä ohjelmaan saat softat omaksi, mutta saat tehdä niillä ihan mitä haluat...
ei ole ilmaista:) no kyll tuut huomaamaan ja oppimaan sen kantapään kautta.
Kysyit miltä näyttää konsulttien näkymä seuraavana parina vuotena, vastaus lienee erittäin synkältä. Talouden taantuma aiheuttaa joukkoirtisanomiset isoissa konsulttiyhtiöissä, crap kemini aloitti jo heittämällä 50 henkeä pihalle (näin alkuun) ja muut tekevät varmasti samoin kiihtyvällä tahdilla.
Mitä sitten tulee IT konsultin "veloitukseen" niin strategian suunnittelu ja projektinjohto tehtävistä maksetaan varsin hyvin vaikkakin ostajien kustannustietoisuus on parantunut viime aikoina huomattavasti. Lyhytaikaisissa soppareissa isot firmat (crap,accenture, yms muut osaamattomat) voivat saada jopa 130 euroa tunti, pitkäaikaisissa sitten luokkaa 85 euroa tunti. Yhden miehen yrityksen pitää tyytyä noin 70 euron tuntihintaan.
Jos taasen kyse on pienimuotoisesta suunnittelusta ja ohjelmoinnista niin sen tyyppisen toiminnan varaan ei mielestäni enään tänäpäivänä kannata yritystä perustaa koska tuon tyyppinen työ ainakin suuremmissa asiakasyhtiöissä tullaan ulkoistamaan Intiaan kiihtyvällä tahdilla. Jos kuitenkin haluat kilpailla koodirintamalla niin tuntihinnaksi et keneltäkään hintatietoiselta asiakkaalta tule saamaan yli 40 euroa tunti tarjousta, osaamattomat it-ostajat sitten erikseen.
Mumbain miehet tekee noin 30 eurolla tunti.
Olet jo varmaankin vähän turhan iäkäs aloittamaan yrittäjän uran (siis yli kolmekymmentä vuotias) joten eläkkeenmaksun kanssa voi tulla kiirus. Kyllä nykyisillä yritystoiminnan kannustimilla pitäisi aloittaa yrittäjänä toimiminen jo parikymppisenä jos aikoo itselleen eläkkeen tienata. Tosin se tuonee pikkaisen lohtua että kerkiää ennen eläkkeelle siirtymistä touhuamaan pikkaisen pitempään kuin tänäpäivänä koska tämän päivän kolmekymppisten eläkeelle jäänti ikärajaa jouduttaneen nostamaan jonnekin tuonne 77 - 78 vuoden tietämille.
noni, ota siika poies
Tuota lukiessa pitää olla tyytyväinen omaan tilanteeseen. Tuntiveloitus vähän alle 80 e/h ja omaan tahtiin saan tehdä niin paljon tai vähän kuin huvittaa. Kuulemma sikamaisen kallista tästä hommasta, mutta kuitenkin tulokset hyvinkin sen arvoisia.
Ensimmäinen tilikausi päättyi juuri ja palkanmaksun ja kulujen jälkeen näköjään jäi vielä kohtuullisesti voittoa vaikka hommia en tehnyt kuin noin neljä kuukautta.
Mutta rohkeutta tosiaan pitää olla ja onnistua nappaamaan se siika, tsemppiä!
Tilanne saattaa olla synkkä tai sitten ei,
riippuen monista seikoista.
Isot loppuasiakkaat ovat irtisanoneet omaa porukkaa, rekrykiellot päällä,hlöstökuluja ei voi kasvattaa mutta paljon on tarpeita.
Siihen tarvitaan ulkopuolisia tekijöitä.
Voi siis olla kohtuu hyvätkin näkymät,
mm Ruotsissa 2000-luvun alun it-kuplassa
konsulttien käyttö kasvoi erittäin paljon!
Veloituksesta, riippuu mitä osaa.
BI, MS CRM tai SAP osaaja voi saada hyvinkin yli 100e, jopa 150e tunnilta - siis itsenäisenä yhden miehen yrityksenä. Se on totta, että low end hommia ei kannatta "myydä" koska niistä ei kukaan maksa mitään ja ne on helppo heittää lähelle tai kaukomaille.
Yrittämisen aloittamisesta, OSTAJAN näkökulmasta
uskottava yrittäjä on yli 3-kymppinen.
Eihän kukaan ole voinut mitään oppia kovin nuorena, ei ole mitä myydä eikä kukaan osta 100e hinnalla harjoittelijaa! Junnukonsultteja ei tarvita, kuin ehkä jossain Accenturella.
Joten varmaan "paras" ikä on 30-40 ja siitä eteenpäin jolloin on oikeasti myytävissä kokemusta, sitä asiakkaat konsulteilta odottavat
Em eläkejuttu taisi olla lahkeesta vetäisty, niin pielessä se oli.
Niin kauan kuin olet ollut palkkatyössä olet tienannut eläkettä TYELin kautta ja se on rahastoituna odottamassa eläkkeelle pääsyäsi.
Sitten kun muutut yrittäjäksi on sinun päätettävä minkä suuruista eläkettä haluat kartuttaa jo palkkatyössä tienatun jatkoksi.
Eläke on YELiä. Palkansaajaan verrattuna päätät itse minkä tulon mukaan eläke kertyy. Uutena yrittäjänä saat 4 vuoden ajan alennusta maksuihin.
YELillä on parempi takaisinmasusuhde kuin ennenaikaisilla vapaaehtoisilla eläkkeillä sen takia että saat eläkettä hautaan asti (kuten työeläkettäkin), eli se ei pääty saavuttaessasi varsinaisen eläkeiän (vapaaehtoinen eläke).
Itse aloitin eläkkeen kerryttämisen 5000 euron kk-palkan mukaan, sairaspäiväraha ja maksimi työttömyyspäiväraha ovat verrannollisia siihen. Voit muuttaa maksuja tarvittaessa.
Kuun siirryt yrittäjäksi huolehdi että vanha liiton kassasi tietää siirtymisesta yrittäjäksi, jolloin se turvaa sinut kaksi ensimmäistä vuotta joka sinun pitää maksaa yrittäjän kassaan ennen kuin saat työttömyysturvan sieltä.
Luulisi, että tietäisit konsulttien palkan, kun noin pitkään olet ollut töissä. Tietty konsultin palkka riippuu siitä mitä osaa ja kuinka hyvät suhteet on. Aloittelevat konsultit taitaa pyytää jotain 40eur/h. Sharepoint konsultointi voisi toimia, mutta tällä hetkellä voi olla vaikeata löytää maksavia asiakkaita. Pääkaupunki seudulla sentään niitä asiakkaita on paljon.
Näkymät ovat hyvät, jos osaat ennustaa tulevaisuutta ja opiskella asioita, joiden osaamisesta asiakkaat ovat valmiita maksamaan.
Otan töissä niin laiskasti kuin vain suinkin mahdollista. Ei enää mitään yritystä koko hommaan.
Yritystä on ollut ihan tarpeeksi ja se ei jaksa kiinnostaa.
hei looseri,
miksi et jätä työtäsi jollekin jota sitä oikeasti haluaa, juuri tuollaisten vapaamatkustajien takia yritykset joutuvat saneeraamaan kun on tuottamia loisia joukossa
"juuri tuollaisten vapaamatkustajien takia yritykset joutuvat saneeraamaan kun on tuottamia loisia joukossa "
Älä sepitä. Yritykset eivät joudu saneeraamaan johtajakuorman takia vaan koska maksavia asiakkaita ei ole toistaiseksi riittävästi.
tuon alkuperäisen kirjoittaja joka vaan ajattelee ottavansa löysästi, ei todellekaan ole mikään johtaja, kaukana siitä.
Asiakkaita ei ole riittävästi mutta aivan riittävästi on tuollaisia löysäilijöitä
"Miltä näyttää itsenäisten IT-konsulttien näkymä seuraavana parin vuoden sisällä?"
Huonolta&heikolta tiätenkin. Ylikapasiteettia ei ole kuitenkaan niin paljoa kuin IT-kuplan poksahtaessa.
Softafirmoja on Suomessa virallisesti 1000.
Menestys riippuu kuitenkin asiakkaista.
Minä veikkaan, että sinä et ole insinööri etkä ole käynyt edes lukiota.