Mikä IHME on?

Ei taida olla myynti sinulle kovinkaan tuttu ala :)

Yleisesti puhelin myynti työssä on vaihtuvuus kova.Kaikki eivät yksinkertaisesti pärjää puhelin myynnissä/koe alaa omaksi ja ne jotka pärjäävät eivät välttämättä pääse hyville ansioille..sekin on kiinni siitä,että provikkaa yleensä maksetaan tuote kohtaisesti..Pakit vaikuttaa myös myyjän tiliin..

otsikolla sairausloman vuoksi työsuhteen purku.. Telemarkkinointialan suuryritys purki työsuhteen, kun ilmoitin sairauslomasta.. Päättele siitä, miks jatkuva rekry heilläkin päällä ;)

Ensinnäkin vaikka olisi kuinka hyvä myyjä niin harva jaksaa yhtä myyntihommaa tehdää montaa vuotta. He joka vaihtavat firmaa ihan vain vaihtelun vuoksi tai sitten saavat ylennyksen jolloin poistuvat myyntivahvuudesta joka aiheuttaa rekrytointitarpeen. Toisekseen vaikka osalla alan yrityksistä on ns. tupatäynnä niin se tarkoittaa vain sitä että sillä hetkellä on vain hieman pienempi tarve rekrytointiin. Tällöinkin rekry on yleensä kuitenkin voimassa. Kalastamisen periaatteella "Sitä isoa kalaa kannattaa pyytää vaikkei saisikaan" Eli verkot kannattaa olla lähes aina vesillä jotta ei vahingossa käy niin että menetetään se hyvä myyjä kilpailijalle vain sen takia että rekry ei ollutkaan voimassa. Eli jos joku oikein hyvä hakija sattuu tulemaan kohdalle niin se otetaan taloon sisälle. Ala on muutenkin sen verran henkisesti raskas että senkin takia hyvätkin myyjät vaihtavat alaa pienempipalkkaisiin mutta henkisesti kevyempiin hommiin. Monen alalla pärjänneen kommentti onkin se että homma oli hyvä palkkaista ja erittäin hyvää työkokemusta jatkon kannalta mutta enään ei jaksaisi niihin hommiin lähteä. En muuten allekirjoita sitä että juuri huippumyyjät olisivat tärkeitä yrityksien kannalta. Väitän että tärkeimpiä myyjiä ovat ne keskitason ja huipputason välissä olevat myyjät. Huippumyyjät ovat monesti sen verran värikkäitä persoonia että he ovat monesti vaikeita johdettavia ja toisaalta heidän myyntitapansa on niin persoonallista että siitäkään ei voi uudet ottaa mallia. Toki näitäkin yrityksissä tarvitaan ja heillä on oma roolinsa mutta se ei ole se että yritys hyötyisi suoraan heidän tekemästään hyvästä myynnistä vaan pikemminkin he toimivat vain "innostajana" uusille myyjille ja osoittavat että tuotetta voi myydä todella paljon. Mutta muutama huippumyyjäkään ei tekee kuin pienen siivun koko myynnistä joten siksi hekään eivät ole korvaamattomia. Pahempi isku myyntifirmalle on se että monta ihan ok-myyjää lähtee kerralla verrattuna yhden huipun menetykseen. Ja ettei tule saivartelua niin toki tähänkin on poikkeustapauksia olemassa. Ja tämä ihan omana mielipiteenäni asiasta. :)

Aina joku pitää potkia pihalle joka luulee, että perseen hautomisesta maksetaan palkkaa.