ACN:n palkkiojärjestelmä on erittäin monimutkainen ja laadittu siten, että se johtaa lukijaa helposti harhaan. Moni edustaja erehtyy luulemaan, että hän on oikeutettu saamaan viikottaisia korvauksia kaikista hankkimistaan uusista asiakkaista. ("CAB-palkkio") Ohjeessa lukee: "ACN maksaa edustajille kannustusmielessä CAB-palkkioita kaikista uusista asiakkaista." Kun ohjetta lukee eteenpäin, niin huomaa, että CAB-palkkioita saa kuitenkin vain siinä tapauksessa, että onnistuu hankkimaan itselleen kuusi matkapuhelinasiakasta ja värväämään SEN LISÄKSI alalinjaansa yhden edustajan, joka MYÖS saa "MÄÄRÄTYSSÄ AJASSA" hankittua itselleen kuusi asiakasta. Palkkio on tuolloin ruhtinaalliset 50 euroa eikä tästä alalinjasta saa enempää ellei onnistu ylenemään seuraavalle tasolle eli ETT:ksi. "Määrätty aika" on sanottu toisessa kohdassa asiakirjaa ja on 30 päivää. Eli, jos 30 päivässä ei onnistu hankkimaan sponsoroimalleen edustajalle kuutta matkapuhelinasiakasta, niin CAB-palkkio jää saamatta JA PÄTEVÖITYMISTÄ EI TAPAHDU! Sama tilanne on jokaisella alalinjaan liitetyllä edustajalla. Kun pätevöitymistä ei tapahdu, niin tällaisesta edustajasta EI OLE JATKOSSA ENÄÄ MITÄÄN HYÖTYÄ CAB-palkkioiden saamisessa eikä YLEMMÄLLE TASOLLE PÄÄSEMISESSÄ!
Liiketoiminnassa on pienen pienet mahdollisuudet menestyä, mutta silloin on päästävä ylemmälle tasolle ja mieluiten kuukauden sisällä liittymisestä. Voit arvata, että uusilla edustajilla on tästä syystä tulenpalava kiire myydä "loistavaa mahdollisuutta" eli bisnes-ideaa eteenpäin! ;-) :-( Ylemmälle tasolle nouseminen on mahdollista vain siten, että värväät uusia värvääjiä verkostoon, koska kukaan ei voi yletä hankkimalla pelkästään asiakkaita. Tätä "värvääjien värväämistä" ja asiakkaiden hankkimista alemman tason edustajille kutsutaan sponsoroimiseksi. Jos sponsoroitava edustaja epäonnistuu tehtävässään saada kuusi asiakasta 30 päivässä, ylälinjaan ei makseta hänen värväämisestään CAB-palkkiota. Team Trainer on oikeutettu saamaan CAB-palkkiota ainoastaan verkoston ensimmäisen tason pätevöityneestä edustajasta, joka on suoraan hänen alapuolellaan, ei alalinjan uusista edustajista. Palkkio "edustajasta ja hänen kuudesta asiakkaastaan" on 50 euroa, kun pelkästään liittymismaksu on 699 euroa. Siihen tulee päälle muut kulut, joten jäämällä Team Traineriksi ei ole juuri mitään mahdollisuutta saada omiaan takaisin. On pystyttävä nousemaan ensimmäiselle ylemmälle tasolle, ETT:ksi, ja kyetä säilyttämään saavutettu asema, jotta voisi "mahdollisesti" menestyä.
Palkkiojärjestelmän ohjeita voi ymmärtää aika helposti väärin, niin että edustaja luulee voivansa ansaita asiakashankinnasta ja edustajien värväämisestä saatavia palkkioita, vaikka epäonnistuisi saamaan alapuolelleen pätevöityneen edustajan tai edustajia 30 päivän aikana. Nimittäin, jos joku muu sinun kanssasi alalinjassa tai samalla tasolla oleva edustaja onnistuu tässä vaativassa tehtävässä, niin sinäkin voit saada CAB-palkkioita... edellyttäen, että olet itse päässyt ensin ylenemään vähintään ETT-tasolle! Mutta kun ylemmälle ETT-tasolle ei voi päästä, ellei onnistu ensin sponsoroimaan ja pätevöittämään kolmea ensimmäisellä tasolla eli suoraan alapuolellaan olevaa edustajaa! Tällä tavalla sinä jäät kokonaan ilman asiakkaiden hankkimisesta maksettavia palkkioita, jos kukaan suoraan alapuolellasi olevista edustajista ei onnistu pätevöitymään! Mitä useampi värväämäsi edustaja epäonnistuu tehtävässään, sitä huonommaksi sinun ja muiden sinua vastaan kilpailevien ACN:n edustajien mahdollisuudet ylenemiseen ja CAB-palkkioihin käyvät, koska edustajien sekä puhelinasiakkaiden markkinat pienenevät koko ajan, mitä useampi on ehtinyt verkostoon tai asiakkaaksi liittyä! Verkostomarkkinointiin erikoistuneelle tutkijalle tämä asia ei tule yllätyksenä, mutta tietämättömille edustajille se on valitettava yllätys. ;-) :-(
Päästäkseen ylemmälle ETT-tasolle on edustajalla oltava siis 20 henkilökohtaista asiakasta ja alalinjassa vielä kolme pätevöitynyttä Team Traineriä, joilla jokaisella on vähintään kuusi asiakasta, jotka on hankittu 30 päivässä sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Suositus ETT-tasolle ylenemiseksi on neljä viikkoa, mikä pitää verkostoon liittyneet uudet edustajat kiireisinä ja aktiivisina ensimmäisen kuukauden ajan. Pakkohan se on kiirettä pitääkin, jotta ehtisi yletä organisaatiossa ennen kuin rajalliset markkinat kyllästyvät ja lyhyt pätevöitymiseen käytettävä aika kuluu umpeen! Tämä on muuten lähes mahdoton tehtävä kenelle tahansa ammattitaitoiselle myyjälle, puhumattakaan ummikoista, joilla ei ole mitään aiempaa kokemusta vastaavasta työstä! Suuri osa värvätyistä "uhreista" on kuitenkin juuri sellaisia "maallikkoja", joilla ei ole erityisosaamista, kykyjä, suurta tuttavapiiriä, hyvää mainetta ja julkisuutta, mitä menestymiseen välttämättä tarvitaan. Huomaa muuten se, että jos edustaja epäonnistuu pätevöitymisessä ensimmäisellä kerralla, niin hänen alalinjastaan EI makseta lainkaan palkkioita, vaikka hän onnistuisi myöhemmin värväämään edustajan, joka pätevöityy. Minä ainakaan en usko, että tällaisesta jälkikäteen "pätevöityneestä" alalinjasta maksetaan kenellekään, koska muutoinhan koko pätevöitymissääntö ajan määrityksineen olisi turha! Pätevöidy siis heti tai et pätevöidy koskaan! Tämä on verkoston henki. Epäonnistujat menettävät mahdollisuutensa lisäansioihin jo ensimmäisen kuukauden aikana.
Ohjekirjassa puhutaan pysyvistä ansioista, joita edustaja VOI ansaita. Käytännössä pysyvien ansioiden saaminen on erittäin vaikeaa, koska verkoston kasvu tyrehtyy pian ensihuuman jälkeen ja siitä alkaa erota enemmän edustajia ja asiakkaita kuin mitä siihen liittyy. Menetettyjen asiakkaiden ja Team Trainereiden tilalle täytyy kuitenkin saada uusia, muuten saavutettua tasoa ei voi säilyttää ja edustaja menettää "pysyvät ansiot" sekä alalinjan CAB-palkkioista että puhelinlaskuista. ;-) Tehtävä on niin vaikea, että vain alle yksi edustaja sadasta saa riittävästi palkkioita päästäkseen omilleen tai ansaitakseen voittoa. Syynä tähän on verkoston pyramidirakenteen ja palkkiojärjestelmän vaativuuden lisäksi markkinoiden nopea kyllästyminen, verkostomarkkinoinnin huono maine ja alalla vallitseva kova kilpailu.
Kun uusia jälleenmyyjiä värvätään, niin todellisuudessa ei värvätä henkilöitä, joilla on "hyvät mahdollisuudet lisäansioihin ja joiden on helppo edetä ylätasoille", vaan värvätään luusereita, joille matemaattinen todennäköisyys ei anna kuin häviävän pienen mahdollisuuden saada omansa takaisin bisneksestä. Arvioni on, että ACN:n edustajista yli 99 prosenttia jää liiketoiminnassa tappiolle. Jos ACN:ltä kysytään, niin se ei tietystikään ilmoita todellisia lukuja, joissa on otettu huomioon kaikki edustajat, myös ne, jotka eivät onnistu lainkaan pätevöitymään ja/ tai jäävät kokonaan vaille palkkioita. Verkostomarkkinointifirmat ilmoittavat edustajien keskiansiot (mediaani) tai keskimääräiset ansiot (keskiarvo) yleensä laskemalla mukaan vain ne edustajat, jotka ovat saaneet toiminnastaan palkkioita enemmän kuin alkusijoitus on tai he vääristelevät muulla tavalla tilastoja. Koska suurin osa edustajista ei saa tuloja ollenkaan tai vähemmän kuin heidän sijoittamansa alkupääoma, ovat ilmoitetut mediaani- ja keskiarvoansiot harhaanjohtavia. ACN saattaa esimerkiksi laskea ilmoittamiinsa lukuihin mukaan vain "pätevöityneet Team Trainerit" ja heidän ansionsa eli suuri osa edustajista jää laskujen ulkopuolelle, koska he eivät menesty ja totuuden ilmoittaminen verkoston luonteesta ei hyödyttäisi pääyhtiötä. Kaikkein vähiten todellisia lukuja ilmoitetaan itsenäisille edustajille, koska heidän motivaationsa työhön sammuisi välittömästi heidän kuullessaan totuuden riskibisneksestä.
Todennäköisyydet menestyä TAI menettää rahansa
Voidakseen yletä yhden tason, (TT:stä ETT:ksi) mikä on välttämättömyys, jotta olisi edes pieni mahdollisuus saada sijoitettu raha takaisin, täytyy organisaatiossa olla alapuolella yhteensä 41 henkilöä, 38 asiakasta ja 3 edustajaa. (20 3 3x6) Ilman asiakkaita ei voi yletä, joten asiakkaat on otettava mukaan laskuihin! Yksi asiakas ei voi olla monen eri edustajan ja organisaation asiakas yhtäaikaa. Hankittu asiakas on menetetty asiakas muille organisaatiolle ja edustajille paitsi sille, joka hänet hankkii. Jokainen hankittu asiakas on tästä syystä otettava mukaan laskuissa, kun tappiolle jäämisen todennäköisyyttä lasketaan. Todennäköisyys yletä on siten 2,38 %. (1/42) ETT:n palkkio värvätyistä pätevöityneistä edustajista on 150 euroa ja mahdollinen muuttuva bonus päälle. ETT on itsekin vielä tappiolla, joten tappiolle jääviä on tässä vaiheessa 100 %. Edustajan pääomasijoitus oli 699 euroa ja lisäksi tulevat muut kulut. Puhelunlaskuista saatavat palkkiot ovat niin pienet, etteivät ne nosta ETT:tä vielä voitolle. Organisaation alapuolelle tarvitaan lisää edustajia ja asiakkaita, jotta voitaisiin päästä voitolle. Asian yksinkertaistamiseksi esitän kaavion etenemisen taulukon muodossa. Huomaa, että jokaiselle tasolle täytyy laskea yksi edustaja kuusi asiakasta, koska edustajasta ei saa palkkiota ellei hän saa itselleen kuutta asiakasta 30 päivässä. Muista myös se, että jos asiakkaita tai edustajia lähtee kaaviosta pois, niin että minimiehto eli 1 6 henkilöä/ edustaja ja 20 henkilökohtaista asiakasta/ ETT ei täyty, niin silloin alalinjan puhelinlaskuista ei makseta enää palkkioita.
hlö hlö hlö hlö yht. CAB-palkkio € tod.näk. hävitä %
ETT 1 1 ei varmuutta ?
asiakkaita 20 20
1. taso 7 7 7 7 28 3x50 40 50=240 100
2. taso 7 7 14 40 40=80 100
3. taso 7 7 40 100
yhteensä 70 360 69/70 98,57
puhelinlasku-% bonus?
Huomaamme, että kun kaaviossa on 70 henkilöä, on 69 heistä varmasti tappiolla, todennäköisesti kaikki 70. Tämä on vielä ihanteellinen tapaus, jonka toteutumisen todennäköisyys on lähellä nollaa eli olematon. Mitä suurimmalla todennäköisyydellä kaavio ei täyty näin ihanteellisesti vaan joukkoon mahtuu enemmän asiakkaita kuin mitä on minimivaatimus pätevöitymiseen ja myös jokunen pätevöitymätön edustaja osuu matkan varrelle ETT:n tavoitellessa voittoa. Kun menestymisen todennäköisyyttä yksittäisen edustajan kohdalla lasketaan, on kaikki organisaation alapuolelle jäävät asiakkaat ja edustajat laskettava mukaan, koska ilman asiakkaita ei voi pätevöityä ja ilman pätevöitymistä ei voi yletä ylemmille tasoille ja päästä kiinni "lisäansioihin". Tämän lisäksi jokainen kilpaileva organisaatio huonontaa yksittäisen edustajan mahdollisuutta saada sijoittamansa raha takaisin. Lähes 100-% todennäköisyydellä voitaneen arvioida, että yli 99 % jälleenmyyjistä on tuomittu menettämään rahansa jo siinä vaiheessa, kun maksavat liittymisestään verkostoon.
Muista se, että pelkillä puhelinlaskuista saatavilla tuloilla ei voi menestyä, koska niitä saa vain henkilökohtaisista asiakkaista, jos pätevöitymistä ei tapahdu. Asiakkaiden lisäksi on pakko värvätä uusia edustajia, joiden kaikkien on oltava pätevöityneitä päästäkseen voitolle. Näin pääsemme takaisin yllämainittuun tilanteeseen eli asia ei muutu miksikään, vaikka verkosto leviäisi ulkomaille ja maailman ääriin asti. (Keskivertoedustajalle verkoston laajentaminen ulkomaille on lähes tulkoon mahdotonta, koska hän ei tunne ketään potentiaalista asiakasta ulkomailta eikä hänellä ole varaa sponsoroida ketään ulkomailla asuvaa, koska se vaatisi ison matkakassan.) Sitten se pyramidin muoto. Kun pääyhtiön kaikki edustajat laitetaan tasoittain alekkain alkaen ylälinjan ensimmäisistä edustajista, (yksi edustaja on yksi tulokeskus) niin huomataan, että alemmilla tasoilla, jotka menettävät alkusijoituksensa ja jäävät tappiolle toiminnassa, on eksponentiaalisesti enemmän edustajia kuin ylemmillä tasoilla, joilla on alle 1 % kaikista edustajista ja vain nämä jäävät voitolle. Näin muodostuva kuvio on sitäpaitsi aina pyramidi! ;-D Teemu Mäntynen on kirjoittanut etevästi verkostomarkkinoinnin pyramidirakenteesta. Pääset artikkeleihin näistä ja edellisistä linkeistä.
Jokainen verkoston edustaja, joka ei ole sinun organisaatiossasi, kilpailee sinua ja organisaatiotasi vastaan. Markkinat kyllästyvät väistämättä ja häviölle jäävien prosentuaalinen osuus on se, mitä tässä todistan. Muistamme vielä sen, että jokainen yksittäinen ETT-tasolle ylennyt edustaja tarvitsee vähintään seitsemän sponsoroitua Team Traineriä ja 62 asiakasta saadakseen edes osan sijoittamistaan rahoista takaisin. Tästä seuraa se, että vaikka sinun omassa organisaatiossasi olisi suuren asiakasmäärän vuoksi prosentuaalisesti HIEMAN vähemmän tappiolle jääviä edustajia, niin kokonaiskaaviossa niitä on aina yli 99 prosenttia.
ACN:n edustajaksi ryhtyminen on kaiken kaikkiaan riskibisnestä ja kannattamatonta useimpien edustajien kannalta: alle yksi prosenttia ylälinjan ammattivärvääjistä ja pääyhtiö rikastuu, mutta ruohonjuuritasolla työtä ahkeroivat edustajat jäävät nuolemaan tyhjiä näppejään. Ei ihme, jos monet tuntevat tulleensa petetyiksi ja huijatuiksi.
Liiketoiminnassa on pienen pienet mahdollisuudet menestyä, mutta silloin on päästävä ylemmälle tasolle ja mieluiten kuukauden sisällä liittymisestä. Voit arvata, että uusilla edustajilla on tästä syystä tulenpalava kiire myydä "loistavaa mahdollisuutta" eli bisnes-ideaa eteenpäin! ;-) :-( Ylemmälle tasolle nouseminen on mahdollista vain siten, että värväät uusia värvääjiä verkostoon, koska kukaan ei voi yletä hankkimalla pelkästään asiakkaita. Tätä "värvääjien värväämistä" ja asiakkaiden hankkimista alemman tason edustajille kutsutaan sponsoroimiseksi. Jos sponsoroitava edustaja epäonnistuu tehtävässään saada kuusi asiakasta 30 päivässä, ylälinjaan ei makseta hänen värväämisestään CAB-palkkiota. Team Trainer on oikeutettu saamaan CAB-palkkiota ainoastaan verkoston ensimmäisen tason pätevöityneestä edustajasta, joka on suoraan hänen alapuolellaan, ei alalinjan uusista edustajista. Palkkio "edustajasta ja hänen kuudesta asiakkaastaan" on 50 euroa, kun pelkästään liittymismaksu on 699 euroa. Siihen tulee päälle muut kulut, joten jäämällä Team Traineriksi ei ole juuri mitään mahdollisuutta saada omiaan takaisin. On pystyttävä nousemaan ensimmäiselle ylemmälle tasolle, ETT:ksi, ja kyetä säilyttämään saavutettu asema, jotta voisi "mahdollisesti" menestyä.
Palkkiojärjestelmän ohjeita voi ymmärtää aika helposti väärin, niin että edustaja luulee voivansa ansaita asiakashankinnasta ja edustajien värväämisestä saatavia palkkioita, vaikka epäonnistuisi saamaan alapuolelleen pätevöityneen edustajan tai edustajia 30 päivän aikana. Nimittäin, jos joku muu sinun kanssasi alalinjassa tai samalla tasolla oleva edustaja onnistuu tässä vaativassa tehtävässä, niin sinäkin voit saada CAB-palkkioita... edellyttäen, että olet itse päässyt ensin ylenemään vähintään ETT-tasolle! Mutta kun ylemmälle ETT-tasolle ei voi päästä, ellei onnistu ensin sponsoroimaan ja pätevöittämään kolmea ensimmäisellä tasolla eli suoraan alapuolellaan olevaa edustajaa! Tällä tavalla sinä jäät kokonaan ilman asiakkaiden hankkimisesta maksettavia palkkioita, jos kukaan suoraan alapuolellasi olevista edustajista ei onnistu pätevöitymään! Mitä useampi värväämäsi edustaja epäonnistuu tehtävässään, sitä huonommaksi sinun ja muiden sinua vastaan kilpailevien ACN:n edustajien mahdollisuudet ylenemiseen ja CAB-palkkioihin käyvät, koska edustajien sekä puhelinasiakkaiden markkinat pienenevät koko ajan, mitä useampi on ehtinyt verkostoon tai asiakkaaksi liittyä! Verkostomarkkinointiin erikoistuneelle tutkijalle tämä asia ei tule yllätyksenä, mutta tietämättömille edustajille se on valitettava yllätys. ;-) :-(
Päästäkseen ylemmälle ETT-tasolle on edustajalla oltava siis 20 henkilökohtaista asiakasta ja alalinjassa vielä kolme pätevöitynyttä Team Traineriä, joilla jokaisella on vähintään kuusi asiakasta, jotka on hankittu 30 päivässä sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Suositus ETT-tasolle ylenemiseksi on neljä viikkoa, mikä pitää verkostoon liittyneet uudet edustajat kiireisinä ja aktiivisina ensimmäisen kuukauden ajan. Pakkohan se on kiirettä pitääkin, jotta ehtisi yletä organisaatiossa ennen kuin rajalliset markkinat kyllästyvät ja lyhyt pätevöitymiseen käytettävä aika kuluu umpeen! Tämä on muuten lähes mahdoton tehtävä kenelle tahansa ammattitaitoiselle myyjälle, puhumattakaan ummikoista, joilla ei ole mitään aiempaa kokemusta vastaavasta työstä! Suuri osa värvätyistä "uhreista" on kuitenkin juuri sellaisia "maallikkoja", joilla ei ole erityisosaamista, kykyjä, suurta tuttavapiiriä, hyvää mainetta ja julkisuutta, mitä menestymiseen välttämättä tarvitaan. Huomaa muuten se, että jos edustaja epäonnistuu pätevöitymisessä ensimmäisellä kerralla, niin hänen alalinjastaan EI makseta lainkaan palkkioita, vaikka hän onnistuisi myöhemmin värväämään edustajan, joka pätevöityy. Minä ainakaan en usko, että tällaisesta jälkikäteen "pätevöityneestä" alalinjasta maksetaan kenellekään, koska muutoinhan koko pätevöitymissääntö ajan määrityksineen olisi turha! Pätevöidy siis heti tai et pätevöidy koskaan! Tämä on verkoston henki. Epäonnistujat menettävät mahdollisuutensa lisäansioihin jo ensimmäisen kuukauden aikana.
Ohjekirjassa puhutaan pysyvistä ansioista, joita edustaja VOI ansaita. Käytännössä pysyvien ansioiden saaminen on erittäin vaikeaa, koska verkoston kasvu tyrehtyy pian ensihuuman jälkeen ja siitä alkaa erota enemmän edustajia ja asiakkaita kuin mitä siihen liittyy. Menetettyjen asiakkaiden ja Team Trainereiden tilalle täytyy kuitenkin saada uusia, muuten saavutettua tasoa ei voi säilyttää ja edustaja menettää "pysyvät ansiot" sekä alalinjan CAB-palkkioista että puhelinlaskuista. ;-) Tehtävä on niin vaikea, että vain alle yksi edustaja sadasta saa riittävästi palkkioita päästäkseen omilleen tai ansaitakseen voittoa. Syynä tähän on verkoston pyramidirakenteen ja palkkiojärjestelmän vaativuuden lisäksi markkinoiden nopea kyllästyminen, verkostomarkkinoinnin huono maine ja alalla vallitseva kova kilpailu.
Kun uusia jälleenmyyjiä värvätään, niin todellisuudessa ei värvätä henkilöitä, joilla on "hyvät mahdollisuudet lisäansioihin ja joiden on helppo edetä ylätasoille", vaan värvätään luusereita, joille matemaattinen todennäköisyys ei anna kuin häviävän pienen mahdollisuuden saada omansa takaisin bisneksestä. Arvioni on, että ACN:n edustajista yli 99 prosenttia jää liiketoiminnassa tappiolle. Jos ACN:ltä kysytään, niin se ei tietystikään ilmoita todellisia lukuja, joissa on otettu huomioon kaikki edustajat, myös ne, jotka eivät onnistu lainkaan pätevöitymään ja/ tai jäävät kokonaan vaille palkkioita. Verkostomarkkinointifirmat ilmoittavat edustajien keskiansiot (mediaani) tai keskimääräiset ansiot (keskiarvo) yleensä laskemalla mukaan vain ne edustajat, jotka ovat saaneet toiminnastaan palkkioita enemmän kuin alkusijoitus on tai he vääristelevät muulla tavalla tilastoja. Koska suurin osa edustajista ei saa tuloja ollenkaan tai vähemmän kuin heidän sijoittamansa alkupääoma, ovat ilmoitetut mediaani- ja keskiarvoansiot harhaanjohtavia. ACN saattaa esimerkiksi laskea ilmoittamiinsa lukuihin mukaan vain "pätevöityneet Team Trainerit" ja heidän ansionsa eli suuri osa edustajista jää laskujen ulkopuolelle, koska he eivät menesty ja totuuden ilmoittaminen verkoston luonteesta ei hyödyttäisi pääyhtiötä. Kaikkein vähiten todellisia lukuja ilmoitetaan itsenäisille edustajille, koska heidän motivaationsa työhön sammuisi välittömästi heidän kuullessaan totuuden riskibisneksestä.
Todennäköisyydet menestyä TAI menettää rahansa
Voidakseen yletä yhden tason, (TT:stä ETT:ksi) mikä on välttämättömyys, jotta olisi edes pieni mahdollisuus saada sijoitettu raha takaisin, täytyy organisaatiossa olla alapuolella yhteensä 41 henkilöä, 38 asiakasta ja 3 edustajaa. (20 3 3x6) Ilman asiakkaita ei voi yletä, joten asiakkaat on otettava mukaan laskuihin! Yksi asiakas ei voi olla monen eri edustajan ja organisaation asiakas yhtäaikaa. Hankittu asiakas on menetetty asiakas muille organisaatiolle ja edustajille paitsi sille, joka hänet hankkii. Jokainen hankittu asiakas on tästä syystä otettava mukaan laskuissa, kun tappiolle jäämisen todennäköisyyttä lasketaan. Todennäköisyys yletä on siten 2,38 %. (1/42) ETT:n palkkio värvätyistä pätevöityneistä edustajista on 150 euroa ja mahdollinen muuttuva bonus päälle. ETT on itsekin vielä tappiolla, joten tappiolle jääviä on tässä vaiheessa 100 %. Edustajan pääomasijoitus oli 699 euroa ja lisäksi tulevat muut kulut. Puhelunlaskuista saatavat palkkiot ovat niin pienet, etteivät ne nosta ETT:tä vielä voitolle. Organisaation alapuolelle tarvitaan lisää edustajia ja asiakkaita, jotta voitaisiin päästä voitolle. Asian yksinkertaistamiseksi esitän kaavion etenemisen taulukon muodossa. Huomaa, että jokaiselle tasolle täytyy laskea yksi edustaja kuusi asiakasta, koska edustajasta ei saa palkkiota ellei hän saa itselleen kuutta asiakasta 30 päivässä. Muista myös se, että jos asiakkaita tai edustajia lähtee kaaviosta pois, niin että minimiehto eli 1 6 henkilöä/ edustaja ja 20 henkilökohtaista asiakasta/ ETT ei täyty, niin silloin alalinjan puhelinlaskuista ei makseta enää palkkioita.
hlö hlö hlö hlö yht. CAB-palkkio € tod.näk. hävitä %
ETT 1 1 ei varmuutta ?
asiakkaita 20 20
1. taso 7 7 7 7 28 3x50 40 50=240 100
2. taso 7 7 14 40 40=80 100
3. taso 7 7 40 100
yhteensä 70 360 69/70 98,57
puhelinlasku-% bonus?
Huomaamme, että kun kaaviossa on 70 henkilöä, on 69 heistä varmasti tappiolla, todennäköisesti kaikki 70. Tämä on vielä ihanteellinen tapaus, jonka toteutumisen todennäköisyys on lähellä nollaa eli olematon. Mitä suurimmalla todennäköisyydellä kaavio ei täyty näin ihanteellisesti vaan joukkoon mahtuu enemmän asiakkaita kuin mitä on minimivaatimus pätevöitymiseen ja myös jokunen pätevöitymätön edustaja osuu matkan varrelle ETT:n tavoitellessa voittoa. Kun menestymisen todennäköisyyttä yksittäisen edustajan kohdalla lasketaan, on kaikki organisaation alapuolelle jäävät asiakkaat ja edustajat laskettava mukaan, koska ilman asiakkaita ei voi pätevöityä ja ilman pätevöitymistä ei voi yletä ylemmille tasoille ja päästä kiinni "lisäansioihin". Tämän lisäksi jokainen kilpaileva organisaatio huonontaa yksittäisen edustajan mahdollisuutta saada sijoittamansa raha takaisin. Lähes 100-% todennäköisyydellä voitaneen arvioida, että yli 99 % jälleenmyyjistä on tuomittu menettämään rahansa jo siinä vaiheessa, kun maksavat liittymisestään verkostoon.
Muista se, että pelkillä puhelinlaskuista saatavilla tuloilla ei voi menestyä, koska niitä saa vain henkilökohtaisista asiakkaista, jos pätevöitymistä ei tapahdu. Asiakkaiden lisäksi on pakko värvätä uusia edustajia, joiden kaikkien on oltava pätevöityneitä päästäkseen voitolle. Näin pääsemme takaisin yllämainittuun tilanteeseen eli asia ei muutu miksikään, vaikka verkosto leviäisi ulkomaille ja maailman ääriin asti. (Keskivertoedustajalle verkoston laajentaminen ulkomaille on lähes tulkoon mahdotonta, koska hän ei tunne ketään potentiaalista asiakasta ulkomailta eikä hänellä ole varaa sponsoroida ketään ulkomailla asuvaa, koska se vaatisi ison matkakassan.) Sitten se pyramidin muoto. Kun pääyhtiön kaikki edustajat laitetaan tasoittain alekkain alkaen ylälinjan ensimmäisistä edustajista, (yksi edustaja on yksi tulokeskus) niin huomataan, että alemmilla tasoilla, jotka menettävät alkusijoituksensa ja jäävät tappiolle toiminnassa, on eksponentiaalisesti enemmän edustajia kuin ylemmillä tasoilla, joilla on alle 1 % kaikista edustajista ja vain nämä jäävät voitolle. Näin muodostuva kuvio on sitäpaitsi aina pyramidi! ;-D Teemu Mäntynen on kirjoittanut etevästi verkostomarkkinoinnin pyramidirakenteesta. Pääset artikkeleihin näistä ja edellisistä linkeistä.
Jokainen verkoston edustaja, joka ei ole sinun organisaatiossasi, kilpailee sinua ja organisaatiotasi vastaan. Markkinat kyllästyvät väistämättä ja häviölle jäävien prosentuaalinen osuus on se, mitä tässä todistan. Muistamme vielä sen, että jokainen yksittäinen ETT-tasolle ylennyt edustaja tarvitsee vähintään seitsemän sponsoroitua Team Traineriä ja 62 asiakasta saadakseen edes osan sijoittamistaan rahoista takaisin. Tästä seuraa se, että vaikka sinun omassa organisaatiossasi olisi suuren asiakasmäärän vuoksi prosentuaalisesti HIEMAN vähemmän tappiolle jääviä edustajia, niin kokonaiskaaviossa niitä on aina yli 99 prosenttia.
ACN:n edustajaksi ryhtyminen on kaiken kaikkiaan riskibisnestä ja kannattamatonta useimpien edustajien kannalta: alle yksi prosenttia ylälinjan ammattivärvääjistä ja pääyhtiö rikastuu, mutta ruohonjuuritasolla työtä ahkeroivat edustajat jäävät nuolemaan tyhjiä näppejään. Ei ihme, jos monet tuntevat tulleensa petetyiksi ja huijatuiksi.
Vastaukset 27
Vanhimmat
Lähes koko juttu täyttä tuubaa ja jonkunlajin slaakin saaneen (Haipola ?) kirjoittama. Tässä luotetaan, että kukaan ei jaksa huolella lukea juttua ja ei ainakaan tarkistaa siinä esitettyjä VIRHEELLISIÄ oletuksia ja laskelmia.
Esimerkiksi tuo kaavio noista 70 hengestä ETT:n alalinjassa ja väite että heistä 69 on varmasti tappiolla, ON NAURETTAVA ja ei todellakaan perustu mihinkään faktaan, sen paremmin kuin matematiikkaankaan !
Olen itse erään ETT:n alaisuudessa ja olen takuuvarmasti voitolla. En miljonääri, enkä Ferrarin omistaja, mutta omani olen saanut pois.
Ja jokainen TÄYSJÄRKINEN ymmärtää, että ei sillä, että missä kohdalla olet kaaviossa /organisaatiossa ja/tai kenen alaisuudessa olet, ole merkitystä siihen oletko VARMASTI voitolla / tappiolla. Jos teet paljon töitä ja onnistut niin pääset voitolle varmasti. Jos et tee tai onnistu niin jäät tappiolle. Ei tälle pysty mitään matemaattista kaavaa laatimaan vaikka Haipolan opetuslapset niin yrittävätkin. Se on totta, että jos alapuolellasi on iso joukko onnistujia niin sitä varmemmin ja helpommin pääset voitolle.
Va bene !
Tekstissä kuvattu on tasan tarkkaan faktaa edustajasopimuksesta.Myyjät huomaavat viimeistään vaikeudet kaupata liittymää kesäkuussa kun ei voi enää mainostaa ainuttakaan ilmaista puhelua uusille asiakkaille,käytännössä silloin on täysin mahdotonta saada uusia edustajia lopettaneiden tilalle,mikä taas tarkoittaa että kaikista ponnisteluista huolimatta,tulot(ne vähätkin)romahtavat,maksajia ovat edustajat ja maksun saaja ACN.
...kuten koitin mahdollisimman yksinkertaisesti ja ymmärrettävästi kirjoittaa että SITÄ EI PYSTY millään naurettavalla kaaviolla tai matemaattisella kaavalla esittämään, että niin ja niin monta ihmistä jää VARMASTI tappiolle. Ja vielä vähemmän sillä perusteella, että jos olet jossain tietyssä paikassa "kaaviossa". Clear ???
Kaikki riippuu vain ja ainoastaan siitä kuinka paljon teet töitä ja onnistut siinä. Toki voidaan laskea teoreettisia raja-arvoja sille, että Suomessa / maailmassa on vain tietty määrä ihmisiä (asiakkaita), mutta sillä perusteella voidaan ennustaa maailmanloppua joka kioskille. Menee siis sinne Haipolan porukkan leipälajiin.
Clear Sussu, clear ???
Eitpä taida olla juurikaan älynlahjoilla pilattu. Voidaan aivan pitävästi osoittaa, kuinka suuri osa edustajista jää tappiolle ja se on osa on todella suuri. Joku yksittäinen edustaja saattaa kovalla työllä ansaita jotain, mutta tällainen on poikkeus.
Olen kuulolla. Anna tulla vaan pitävä osoitus / todistus kuinka suuri osa edustajista jää VARMASTI tappiolle. Unohda siis sanat "luultavasti, melko varmasti, saattaa, pääsääntöisesti, todennäköisesti, jne" pistä peliin siis PELKKÄÄ FAKTAA ja mielummin matemaattisessa muodossa selvityksineen. Osoita / todista myös, että se että olet tietyssä asemassa/kohdassa "kaaviota" aiheuttaa VARMASTI sen että jäät tappiolle.
Anna tulla nyt älyn jättiläinen, Lisko on ready!
Sinulla ei kuitenkaan ole minkäänlaisia edellytyksiä ymmärtää matemaattisia todistuksia, joten antaa olla. Sen näkee kyllä tuosta kirjoituksestasi. Sitäpaitsi teidän uskovaisten kanssa väittely on sama, kun hakkaisi päätään seinään... on sitä muutakin tekemistä.
Yep. Näin arvelinkin, "ääni kuuluu, mutta miestä ei näy missään!".
Ensin ollaan niin polleeta niin poleeta ja tiedetään ihan kaikki, tiedetään mikä menee milloinkin konkkaan ja kuka milloinkin jää tappiolle.
Ja sitten kun kysytään faktaa, niin alkaa selittely : )
Älä Sinä ole huolissasi ollenkaan minun matemaattisista kyvyistä, ne kestää takuulla vertailun.
Ja moni muukin asialinjalla oleva olisi varmasti kiinnostunut näkemään sen Sinun osoituksesi / todistelusi siitä mitä väitit.
Vaan ei taida nyt löytyä miestä seisomaan sanojensa takana, tiedot ja taidot riittää vain turhanpäiväiseen räksyttämiseen täällä.
Luuseri.
En lukenut avausta kokonaan, joten en tiedä miten ACN-pyramidi tarkalleen rakentuu, mutta esitän tässä esimerkin, jonka varmasti sinäkin tajuat.
....1....
.../.\...
..2...3..
./.\./.\.
4..56...7
Tälläisessä rakenteessa, joissa jokaisen edustajan pitää hankkia kaksi uutta edustajaa, niin hän pätevöityy (sanotaan nyt vaikka niin, että pätevöityessään hän saa miljoona euroa).
Ensimmäisellä tasolla on 1, toisella 2, kolmannella 4, n:ännellä tasolla on 2^(n-1) edustajaa.. Kaiken kaikkiaan jäseniä on 2^n, joten helpolla laskutoimituksella selviää, että koko pyramidissa ilman viimeistä tasoa on 2^(n-1) edustajaa, eli yhtä paljon kuin viimeisellä tasolla!! Koska alimman tason edustajat eivät ole 'pätevöityneitä' ja heidän osuutensa on puolet koko pyramidin jäsenmäärästä, niin AINAKIN 50% tulee _VARMASTI_ häviämään tässä systeemissä, mutta jos joku ei hanki kahta uutta jäsentä tai yhtän, niin prosentti kasvaa (rahaa menee todella paljon, isojen palkkioiden maksamiseen, siihen tarvitaan suuri jäsenmäärä). Muistelisin jostain lukeneeni, että ACN-myyjien pitää hankkia vain yksi edustaja pätevöityäkseen.. No siitä voi sitten jokainen laskea paljon homma tulee tuotaamaan => ei paljon paskaakaan ja vaikka joku joskus hankkisikin kaksi uutta jäsentä, niin niistä uusista 50% jää _VARMASTI_ tappiolle..
Tosi hyvää bisnestä, pitää maksaa 700€, että saa ottaa 50% riskin, että saisi edes osan rahoista takaisin.
Ei jumalauta....no words.
Yep yep...taas tällainen NAURETTAVA todistelu. Jos perehdyt tarkemmin esim. ACN pyramidiin, niin huomaat, että ei minun tarvitse välttämättä pätevöityä yhtään miksikään saadakseni ns. provisiotuloja hankkimistani asiakkaista. Siis teoreettisesti minulle riittää 1 asiakas joka voi tuottaa minulle sijoittamani summan takaisin. Tajusitko ?
Unohdit tai et siis ymmärtänyt että pätevöityminen vaaditaan ainoastaan ns. CAB palkkioiden saamiseen. Ja samoin tässä järjestelmässä aikaa ei ole rajattu, eli aikajänne on teoriassa ääretön. Voin siis saada sijoittamani sujmma takaisin viikossa tai sitten 10 vuodessa.
Tajusitko ?
Samaten yksi huomionarvoinen seikka on, että ACN ei rajoita edustajien toimintaa heidän kotimaahansa, esim. Suomeen vaan voit tehdä businesta kaikissa maissa missä ACN toimii (tällä hetkellä 13) joten spekuloinnin sillä että Suomen teoreettinen maksimiasiakasmäärä asettaisi jonkin rajan tai parametrin sille milloin joku jää VARMASTI tappiolle voidaan lopettaa heti alkuunsa.
Edelleenkin jos unohdetaan, että maailmassa on tietyllä tavalla rajallinen määrä ihmisiä ("asiakkaita") niin voidaan sanoa, että on täysin mahdotonta matemaattisesti osoittaa kuka jää VARMASTI tappiolle tai voitolle. Kaikki riippuu vain sinusta itsestäsi...
1.Miten yksi asiakas voi tuoda sinulle sijoittamasi rahan takaisin.Käsittääkseni jos edustajalla on vain yksi asiakas saa vain2% puheluista. Oletetaan että tuo yksi asiakas on paljon puhelinta käyttävä ja saat provikkaa hänen puheluistaan 2€/kk.Se tekee kuitenkin vuodessa vain 24€.Aloitusmaksuhan 680€ ja edustajan vuosimaksu 120€.
2.Jos alat myymään liittymiä ulkomaille ota kuitenkin huomioon että ulkomaanpuhelut ACN-ACN
eivät ole ilmaisia,joutunet kuitenkin myymään liittymiä puhelimen välityksellä tai matkustamaan paikan päälle esittelemään liittymää.Muistaakseni ACN kieltää ns.kylmän mainonnan joten sinulla varmaan on sukulaisia ja tuttavia joille ulkomailla liittymää myyt.
Mä lähden nyt viikonlopun viettoon,rentouttavaa viikonloppua sinullekkin =)Jatketaan maanantaina tätä inspiroivaa miitingiä,pus pus.
...ettei tule näppyjä vattanahkaan:P
eivaiskaa, kivat kaikille!
1.) No nyt sorrun itse aavistuksen tähän matemaattiseen kikkailuun ja oletuksiin, mutta oletetaan, että minulla on esim. asiakkaana eräs rekkakuski (siis yksityis henkilö, ei yritys)ja hänen puhelinkulunsa on useita tuhansia euroja kk-tasolla (vaihtelee aika paljon, ja kaveri saa kulut takaisin työnantajaltaan) joten saan hänen laskutuksestaan enemmän kuin 2% (sorry mulla ei ole nyt tätä palkkiotaulukkoa tässä, enkä muista ulkoa) provisio % nousee asiakkaiden yhteenlasketun laskutuksen mukaan, ei asiakkaiden määrän mukaan.
Eli kyllä se on TEORIASSA mahdollista, mutta menee varmaan eläkeikään saakka.
Ja pakko sanoa, että tarkoitushan on saada mahdollisimman monta asiakasta ja uutta edustajaa mukaan jolloin homma helpottuu...ja toteutuu ennen eläkeikää.
2.)Tähän pieni tarkennus...jos kaverini jolla on ACN Mobile Friends -liittymä on ulkomailla ja minä soitan hänen numeroonsa niin kyllä se on ihan ilmaista minulle (ainoastaan kk-maksu) mutta kaverilleni puhelujen vastaanottaminen ulkomailla maksaa x EUR (ns. roaming osuus/maksu).
Itse koitan välttää viimeiseen saakka ulkomaille soittelua (itse asiassa en tälläkään hetkellä oleskele / asu Suomessa vaan tätä "businesta" ulkomailta käsin) juuri sen kalleuden vuoksi. Välttämättömät puhelut vedän 'työpuhelimella' eli tämän firman, joka tämän varsinaisen leipätyön tarjoaa, laskuun ; ).
Koitan tehdä kauppaa mahdollisimman paljon netin & sähköpostin kautta & välityksellä.
Ulkomaiden suhteen strategiani on se, että koitan aina saada vähintään yhden "lonkeron" siis uuden edustajan organisaatiooni uudesta kohdemaasta ja sen jälkeen en tee juurikaan aktiivista myynti/markkinointia, annan tukea/neuvoja tälle uudelle edustajalle, autan hänet alkuun ja sen jälkeen lähinnä katselen raporteista kuinka alaorganisaationi kohdemaassa kasvaa. Lazy dog ; )
Ja kuten varmaan olet tutustunut ACN:n ohjeisiin / toimintaan niin saan sitten myös pienen provikan tästä alaorganisaatiostani. Ei välttämättä paljon mutta eipä siitä ole paljoa riesaakaan tai kuluja.
Ja olet oikeassa siinä, että koitan aina käyttää sukulaisia ja / tai tuttaviani kohdemaassa saadakseni tämän 1. kontaktin (=edustajan).
Näin se homma etenee...ihan hyvin on homma toiminut ja en minä eläisi näillä pelkillä ACN -tuloilla kuukauttakaan, mutta ihan mukava ja tervetullut lisä se on tämän varsinaisen leipätyön lisäksi.
Mmmm....tuskin maltan odottaa maanataita !
Hope that u have/had GREAT weekend Sussu !
BR,
Gordon
Ton sun tekstin ku tulostaa niin saa vessapaperia pitkäksi aikaa mihin persettään pyyhkiä. Kiitos!
"Muistamme vielä sen, että jokainen yksittäinen ETT-tasolle ylennyt edustaja tarvitsee vähintään seitsemän sponsoroitua Team Traineriä ja 62 asiakasta saadakseen edes osan sijoittamistaan rahoista takaisin."
Veditkö hatusta???
Itse tein 20 asiakasta kuukaudessa
= 500 euroa + alv22% = 610 euroa
1 edustaja ensimmäisenä toimintapäivänäni ja tälle 6 asiakasta
= 50 euroa + alv22% = 61 euroa
610+61= 671 euroa eli omat takaisin YHDELLÄ edustajalla ja omilla asiakkailla (miinus tietysti verot, mutta alkusatsaus on myös vähennyskelpoinen). Tämän jälkeen asiakkaita ja edustajia on tullut lisää moninkerroin, näin myös palkkioita. Tämä oli omakohtainen esimerkki miten "omansa" saa pois.
Näin "lomalta" pitää aina välillä kommentoida! Tää Nipa puhuu nyt täyttä ASIAA!! ACN on huijari-firma. Eniten se kusettaa "edustajia"!! ristuski ois pyhkiny monta kertaa perseesnsä niillä rahoilla mitä LUOVUTTI vapaaehtoisesti acn-herrojen perseeseen! Nyt täällä sitte puretaan paineita ja yritetään mainostaa acn:n "hyvyyttä".. Kohta ne varmaan heittää asiakkailleen 1000euron kk-maksun ja uhrit maksaa.. Surullista.. :(
Älä Artsi hyvä huolehdi minun rahoista. Kyllä se alkusatsaus 670 euroo on tullu takasi jo moneen kertaan, vaikka vasta-alkaja olenkin. Hyvää loman jatkoa!!
hei sori sori taas, mulla kun taas viheltää ja noi pilerit ei jeesaa enää. Mua harmittaa kun toi acn ei mee konkkaan vaikka kuinka täällä vaahtoon ja sit yks tuttu kaveri joka alko edustajaks on vetänyt siitä hyvät hillot. Mua ..tuttaa !
tää viimenen artsi tais ollakki feikki. ei artsi noin puhu! Mä diggaan siitä vihasesta anti-acn artsista sen kanssa on kiva vääntää. Hyvää lomaa edelleen aidolle Artsille!
Mikä lie tonttu!Jatkan "lomailua" mutta näistä asioista tullaan vielä vääntämään. JA KOVAA!!
Kova oot vääntään mutta yhtään pehmosempi en aio olla minäkään ;)
Ainut mitä Sinä väännät on paksua DNA:ta verkkariisi kun ACN porskuttaa nyt ja myös 31.5 jälkeen...
Kyllä teköö makiaa...
Hyvä että joku tuo esille asian oikean puolen. Mukaan harhautetut edustajat yrittää vaan laittaa vahingon kiertämään. Tosta roskasta max 10% tulee koskaan saamaan edes omiaan pois.
Tästä voi päätellä että sinua on kusetettu joskus ihan olantakaa. Ihmetyttää vain miksi purat katkeruuttasi liittymät ja palvelut palstalla. Täällä haluttais käsitellä miten liittymät toimivat, ei niiden myynti. Jos joku saa kauppaa tehdessään korville niin tuskin tulee sinulle ripittäytymään,älä ripitä sinäkään. Matematiikka on vaativa laji jos luulet hallitsevasi sen mene mukaan palstoille jossa saat todellisia arvioita osaamisestasi. Esimerkki tehtävä kokeiltavaksi 2 r x 3,14 k / cc = 3,14 6 -
ja sun postauksesi liittyi kännyköihin tai liittymiin miten?